在海外“宅經(jīng)濟(jì)”大戲下，家具產(chǎn)品需求也在大量激增，大件商品出口市場全線飄紅。一方面，受海外門店關(guān)停影響，“宅經(jīng)濟(jì)”盛行進(jìn)一步催生網(wǎng)購熱潮，另一方面，由于中國疫情得到迅速切有效控制后，中國制造業(yè)展現(xiàn)出的強(qiáng)大韌性促進(jìn)商品出口空前火爆。

從近些年的世界家具進(jìn)口來看，近年來，主要家具進(jìn)口國是有美國、德國、英國、法國和加拿大，主要家具出口國是中國。盡管家具體積大，物流困難，資金周轉(zhuǎn)少等問題不停地困擾著中國家具出海，但是，中國家具沖破重重難關(guān)，保持家具出口量居世界第一。

對中國跨境出口賣家來說，北美市場依然是最大的目標(biāo)市場，雖然市場競爭很激烈，但是北美市場的網(wǎng)購滲透率非常高，而且消費能力強(qiáng)大，物流完善，渠道平臺豐富，一大批賣家追求這個龐大的市場。

消費群體大，消費能力強(qiáng)

以美國與加拿大為主的北美國家雖然作為成熟市場經(jīng)濟(jì)增速略慢于世界整體水平，但是其龐大的基數(shù)仍確保了其在經(jīng)濟(jì)實力與消費水平上難以超越的領(lǐng)先地位。

美國的消費用戶基數(shù)較大，大多數(shù)美國家庭的房屋格局較大，不管是室內(nèi)家具，還是戶外家具，都有很大的空間可以放置家具。另外，美國人主張家具要隨著生活的條件而改變，因此用1到2年就要換新，家具是拋棄型的產(chǎn)品。海外對于家具的需求量一直在增加，對其品質(zhì)、功能、款式的要求都在提高。

北美B2C市場活躍

電子商務(wù)銷售方面，亞太地區(qū)和北美地區(qū)都處于領(lǐng)先地位。以中國為出口國的角度來看，北美地區(qū)仍然是市場成熟度最高的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場。

北美地區(qū)網(wǎng)民多，消費能力強(qiáng)，B2C市場更為活躍。截至2020年5月，美國與加拿大共有多達(dá)3.29億網(wǎng)民，網(wǎng)民規(guī)模占地區(qū)總?cè)丝诘臐B透率為94.6%，遠(yuǎn)高于全球平均水平。

對國際網(wǎng)站本土化要求高

48%消費者跨境消費，70%~80%的消費者跨境網(wǎng)購時，偏愛大型國際購物網(wǎng)站。22%的跨境消費者在過去的12個月內(nèi)曾在 美國網(wǎng)購，33%的加拿大跨境購物者通過只能手機(jī)在國際網(wǎng)站購物，占跨境網(wǎng)購消費額的15%。

可靠基礎(chǔ)設(shè)施釋放行業(yè)潛能

北美地區(qū)擁有完善的物流與支付服務(wù)體系，人均收入較高。長途海運集裝箱，內(nèi)陸卡車和火車的集裝箱運輸，不少家具店鋪都有自己的卡車負(fù)責(zé)配送周邊和拿貨，交通、物流滿足大件配送到家的需求。

日前，Esty官方發(fā)布了該平臺2022家裝類目的最新消費趨勢。數(shù)據(jù)顯示，消費者對高品質(zhì)的家居用品的需求正在急劇上升，在過去的三個月里，僅手工家居的搜索量就猛增了23倍。

行業(yè)競爭：越南、波蘭等國家競爭增大

雖然我國現(xiàn)在是世界家具出口貿(mào)易大國，但在所有的出口家具產(chǎn)品中，加工貿(mào)易仍然占據(jù)了一定的比重，出口的家具產(chǎn)品大都是低附加值的產(chǎn)品，并沒有自己的品牌。最近兩年，隨著各項成本的不斷攀升，中國家具出口總量出現(xiàn)了下滑趨勢，主要競爭對手越南、波蘭等國家則發(fā)起了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。

第三方結(jié)合獨立站的渠道組合或?qū)⑿碌某砷L驅(qū)動

相較于電商平臺，獨立站近幾年發(fā)展迅速，尤其是以Shein為代表的獨立站，發(fā)展非常迅猛，現(xiàn)在市值已經(jīng)超過三千億。還有細(xì)刻、奧鵬、踏浪者、斯達(dá)領(lǐng)科等跨境電商企業(yè)較為垂直，是比較專業(yè)的獨立站。不管是平臺還是獨立站，都繞不開一個話題——流量。在這個流量池里，跟同行和競爭對手搶流量，每個人能分多少，完全要靠自己去引流。

建獨立站往往從特定產(chǎn)品領(lǐng)域或擅長的國家開始，美國較大中產(chǎn)人口基數(shù)與較高的市場信用度，以及繁榮的個性化消費提供了適合獨立站發(fā)展的土壤，因此近年來自建站的賣家規(guī)模逐漸擴(kuò)大。

自建站短期內(nèi)可以依靠Shopify等建站工具，但長期來看，達(dá)到一定規(guī)模后仍需要豐富的運營經(jīng)驗與供應(yīng)鏈的控制能力，并且需要整合生態(tài)系統(tǒng)中的營銷、支付、物流和售后工具來實現(xiàn)規(guī)?；?。

中國家具的出口市場一般都以歐美為主，尤其是美國市場，中國每年出口到美國市場的家具高達(dá)140億美元，在美國前10大家具進(jìn)口國家總額的240億美元中占近6成。

自加入世貿(mào)組織以來，我國家具出口一直保持著增長的態(tài)勢。在2008年金融危機(jī)的短暫疲軟過后，我國家具出口再次恢復(fù)增長的勢頭，一度保持了6年的連續(xù)增長，然而面對勞動力、原材料、物流和環(huán)保成本上漲等眾多不利因素的影響，2016年中國家具出口額出現(xiàn)大幅下滑，2017年實現(xiàn)緩慢回升。直到現(xiàn)在，中國家具出口仍然可見增長，獨立站等渠道不斷推動中國家具出口海外，分析好當(dāng)下的局勢，努力做好運營，做獨立站家具出口還有很寬的路可以走。

隨著市場行情日益變差，廠家與經(jīng)銷商的糾紛也時有發(fā)生。近期，便有多家家居企業(yè)經(jīng)銷商被曝跑路、自殺，在網(wǎng)上引起關(guān)注。

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重慶曲美家居關(guān)門、老板失聯(lián)

2021年年末，有媒體報道，在重慶江北一家大型家具賣場里設(shè)點的曲美家居關(guān)門，負(fù)責(zé)人也失聯(lián)了。不少消費者在那里購買了家具，如今送貨成了難題。據(jù)初步統(tǒng)計，涉及的顧客大約有50名。貨款少則一萬多元，多則四十多萬元。在曲美家居的賣場，大門緊鎖，店內(nèi)空無一人。媒體撥打了負(fù)責(zé)人張先生的電話，一直無人接聽。

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一統(tǒng)國際家居寧波店老板跑路

4月7日，寧波當(dāng)?shù)孛襟w報道了一統(tǒng)國際家居寧波門店老板跑路的消息，引起了行業(yè)的高度關(guān)注。

報道稱，寧波市民張先生因一統(tǒng)國際家居高大上的宣傳，購買了價值30多萬元的家具，并交了6萬元定金。雙方約定，今年3月份交貨。1月份的時候，張先生接到一統(tǒng)國際家居業(yè)務(wù)員的電話，說老板聯(lián)系不上，門店也關(guān)了，定制的家具已無力交付。張先生緊急趕到現(xiàn)場，卻發(fā)現(xiàn)門店大門緊鎖、人去樓空。

據(jù)其了解，在一統(tǒng)國際家居定制家具的消費者，初步統(tǒng)計有50多名，涉及金額有200多萬元。

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某知名定制家居品牌寧波店經(jīng)銷商跑路

3月16日，多位網(wǎng)友在中國寧波網(wǎng)民生e點通群眾留言板上反映高新區(qū)港隆國際家居購物廣場某定制家居門店拖欠客戶訂單，老板沒錢交貨或退款，他們或?qū)⒚媾R巨大損失。根據(jù)媒體報道，目前已有50余名客戶受到損失，累積金額達(dá)260余萬元，其中有較大一部分為交了錢但沒有收到貨。除此外，還有6名門店員工遭欠薪10余萬元；運貨方遭欠款3萬元，安裝方遭拖欠10余萬。

后經(jīng)總部多方調(diào)查取證，高層出面做出解決方案：所有業(yè)主損失均由總部承擔(dān)！可以看出，該品牌總部確實是負(fù)責(zé)任、講口碑的良心企業(yè)！

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廠商魚水關(guān)系為何會分崩離析？

近年來，經(jīng)銷商關(guān)店跑路事件時有發(fā)生。經(jīng)銷商跑路事件有兩種表現(xiàn)：一是專賣店的經(jīng)銷商收款后跑路、失聯(lián)，造成消費者的損失，進(jìn)而危及企業(yè)公眾形象；二是經(jīng)銷商舉報相關(guān)企業(yè)逃稅，更是對即將上市或已上市企業(yè)造成巨大沖擊。

原本相濡以沫、合作共贏的一家人為何分崩離析甚至反目成仇，成為雷區(qū)？核心是利益問題。

在經(jīng)銷商加盟品牌的一段時間內(nèi)，大家還能相濡以沫，共同發(fā)展，當(dāng)經(jīng)銷商一旦進(jìn)入虧損的惡性循環(huán)的狀態(tài)，尤其是近兩年疫情以來，終端賣場，經(jīng)銷商都進(jìn)入了大部分“不賺錢”的經(jīng)營業(yè)態(tài)，經(jīng)銷商跑路事件又成為了行業(yè)的“新常態(tài)”！

廠家需要檢討的問題是：區(qū)域經(jīng)理動輒壓貨、門店或樣品煥新，提出更高的增長目標(biāo)，不達(dá)標(biāo)便采取罰款甚至取消代理權(quán)等極端手段。這種經(jīng)營管理方式確實沒有了情感，這種關(guān)系必然不能持續(xù)。

經(jīng)銷商在經(jīng)營中也需要與時俱進(jìn)，進(jìn)行組織、營銷推廣、終端管理提升等一系列變革，在定制家居行業(yè)“飛單”情況也時有發(fā)生，倒逼廠家不得不采取撤店甚至登上法庭的局面。

廠商關(guān)系本質(zhì)還是博弈，廠家尤其頭部廠家攜品牌以令諸“經(jīng)銷商”，確實也賦能經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，但也一定要因地制宜，并且與經(jīng)銷商及其團(tuán)隊保持及時溝通，早做準(zhǔn)備，預(yù)防突如其來的“跑路事件”！

文章來源：大家居頭條