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深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳家具展延期至7月25-28日舉行

時(shí)間:2022-04-14     人氣:1675     來源:泛家居頭條     作者:
概述:2022年4月13日晚,泛家居網(wǎng)發(fā)現(xiàn)深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨深圳家具展官方公眾號(hào)發(fā)布延期公告。......

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  • 據(jù)金牌、志邦、三棵樹、歐派、索菲亞等公司交出的成績單,新增長點(diǎn)已然形成,實(shí)現(xiàn)了雙引擎甚至多引擎的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)。


    此外,富森美、夢(mèng)天、德爾、百得勝等多家實(shí)力派,都在全力孵化新的增長點(diǎn),并且有望打開市場(chǎng)局面,讓外界看到又一輪上升勢(shì)頭,頭部效應(yīng)繼續(xù)顯現(xiàn)。


    金牌廚柜:2021年?duì)I收34.48億元,同比增長30.61%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.38億元,同比增長15.49%。


    傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)是廚柜,營收24.8億元,同比增長19.62%。衣柜成為新的增長點(diǎn),營收8億元,同比增長60.33%。


    而且金牌的木門業(yè)務(wù),有可能成為第三增長點(diǎn),雖說收入才0.84億元,但同增速度高達(dá)242.17%,如果繼續(xù)保持,意味著做到數(shù)億規(guī)模,并不是問題。


    畢竟衣柜的門店已有919家,木門數(shù)量達(dá)到388家,呈現(xiàn)一片繁榮氣象。


    還有整裝館35家,這是該公司的第四增長點(diǎn),也有可能走向成熟。


    志邦家居:2021年?duì)I收約51.53億元,同比增長34.17%;歸屬于上市公司股東的凈利潤約5.06億元,同比增長27.84%。


    據(jù)公開信息透露,高增長的原因來自多方面,其中有一項(xiàng)就是:廚柜收入增長穩(wěn)定,而衣柜收入高速增長。


    衣柜成為志邦家居的新增長點(diǎn)。


    我們以前三季度的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn),其中整體廚柜營收約18.71億元,同增23.36%;定制衣柜收入約11.87億元,同增64.19%;木門收入約0.77億元,同增234.85%。


    同樣,木門可能成為第三增長點(diǎn),如果保持增速,那么,做成幾億規(guī)模并非不可能。


    三棵樹:長期以來,工程墻面漆貢獻(xiàn)非常大,成就了三棵樹多年的高增長。


    2021年以來,家裝墻面漆開始發(fā)力,前三季度大增146.8%,全年有可能做到20億。意味著,家裝墻面漆已是當(dāng)之無愧的新增長點(diǎn)。


    在工程渠道之外,零售業(yè)務(wù)開始放量,有可能彌補(bǔ)工程板塊面臨的沖擊。


    歐派:不用過多介紹,櫥衣兩大品類早已完成雙引擎的構(gòu)建。緊接著,衛(wèi)浴、木門、整裝大家居等新增長點(diǎn)已浮出水面,表現(xiàn)強(qiáng)勁。


    2021年前三季度,歐派衣柜拿下57.36億元,同比增長50.53%,已經(jīng)接近2020全年的業(yè)績。而櫥柜也拿下了53.95億元,增幅36.18%,這個(gè)速度依然超過了絕大多數(shù)企業(yè)。


    還有衛(wèi)浴,收入6.93億元,同比增長38.11%;木門營收8.37億元,同比增長72.49%。這些數(shù)據(jù)都顯示出,歐派已有多個(gè)新增長點(diǎn)完成了孵化。


    歐派的整裝大家居業(yè)務(wù)值得重點(diǎn)關(guān)注,就接單業(yè)績來看,2021年7月底突破10億元,到11月15日突破20億元。


    并且2021上半年已擁有整裝大家居經(jīng)銷商552家,開設(shè)整裝大家居門店651家,整裝業(yè)務(wù)已成為增長新動(dòng)力,而且?guī)?dòng)了全品類的業(yè)績。


    索菲亞:第二、三增長點(diǎn)已經(jīng)形成。


    以2021年的業(yè)績作為標(biāo)準(zhǔn),衣柜及配套產(chǎn)品收入82.69億元,同比增長23.38%;櫥柜營收14.2億元,同比增長17.25%;木門營收4.58億元,同比增長56.86%。


    也就是說,櫥柜業(yè)務(wù)線的實(shí)力,已經(jīng)比得上一家二梯隊(duì)非上市公司,還能保持兩位數(shù)增長,一定程度上鞏固了頭部效應(yīng)。


    木門還保持50%以上的增速,已有近5億的營收,這條業(yè)務(wù)線有可能擴(kuò)大到10億規(guī)模,頗有成效。


    就渠道開發(fā)來講,索菲亞在經(jīng)銷商體系的基礎(chǔ)上,可能實(shí)現(xiàn)了第二增長點(diǎn)的培育,就是整裝渠道,2021年收入5.29億元,同比3倍增長。


    近幾年里,打造新增長點(diǎn)已成為眾多公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。


    并不是說放棄原有戰(zhàn)場(chǎng),把精力都轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)上,而是鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、確保原有的舞臺(tái)不出現(xiàn)問題,同時(shí)重新組建新的力量,探索新增長點(diǎn)。


    據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì),主力軍團(tuán)里,至少有上百公司都在全力培育新增長點(diǎn),比如富森美、夢(mèng)天、德爾、百得勝、尚品本色、好萊客、喜臨站、顧家、帝標(biāo)、掌上明珠、瑪格等。


    富森美:在家居賣場(chǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,近年展開了多起動(dòng)作,深度布局新增長線。


    典型的做法包括三條線,一是自營新零售,組建新零售公司,2020年就開了第一家自營店“動(dòng)物交響團(tuán)”,銷售全品類家居產(chǎn)品。


    2021年時(shí),富森美組建新的公司,推出家居好物嚴(yán)選品牌“焦糖盒子”,繼續(xù)走多品類家居、場(chǎng)景化的路線。對(duì)新零售業(yè)務(wù)稱得上寄予厚望,提出了“線下可復(fù)制,線上賣全國”的目標(biāo)。


    二是裝修業(yè)務(wù),早在2019年就增資控股股四川建南建筑裝飾有限公司,調(diào)整為富森美建南,發(fā)力精裝房交付市場(chǎng),隨后一直擴(kuò)大裝修業(yè)務(wù),成立了新的公司。


    三是新流量的增長,跳出賣場(chǎng)物理空間的局限,主動(dòng)走出去尋找流量的新來源,把直播、短視頻、小程序商城等,都運(yùn)營得頗有聲色,實(shí)現(xiàn)了10萬級(jí)的線上轉(zhuǎn)單。


    夢(mèng)天家居:坐穩(wěn)木門頭部品牌的席位后,夢(mèng)天家居把新增長點(diǎn)放到了木作戰(zhàn)略身上,切入柜類、墻板兩大品類,探索出“門墻柜一體化”的完整木作解決方案,并將此業(yè)務(wù)定為發(fā)力方向。


    并在兩年多時(shí)間里,通過多城市試點(diǎn),跑通了從設(shè)計(jì)、銷售到生產(chǎn)、交付的全鏈條。這種業(yè)務(wù)以居家生活方式為引導(dǎo),以門墻柜為主線,滿足入戶玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等木作需求。


    圍繞該戰(zhàn)略,夢(mèng)天家居已對(duì)終端展開升級(jí)改造,推動(dòng)木門專賣店向木作旗艦店的轉(zhuǎn)型,在店里呈現(xiàn)六大空間的完整木作解決方案,實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化體驗(yàn)。


    并且顧客可以一站式配齊木門、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、背景墻等多種產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)全屋木作定制。


    這種打法贏得了經(jīng)銷商的配合,門墻柜一體化正在多個(gè)城市推行。


    百得勝:主力業(yè)務(wù)是柜類定制,包括衣柜、櫥柜、書柜等全屋柜類,在衣柜板塊優(yōu)勢(shì)頗為突出。


    目前,百得勝將水漆整家定制列為新的增長點(diǎn),并推出兩大套餐:


    一是28800元輕顏安選系列,包括15平米全屋定制+7米整體廚房+7件輕奢家具+10米全屋窗簾;


    另一種是38800元水漆潮奢系列,包括15平米水漆定制柜+7米整體廚房+7件潮奢家具+10米高端窗簾。


    以“水漆定制柜+成品家具+窗簾軟裝”的組合,構(gòu)建整家解決方案,滿足消費(fèi)者一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊的需求。


    大材研究認(rèn)為,眾多家居企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型期,一條轉(zhuǎn)型主線就是開發(fā)新賽道、培育新業(yè)務(wù)、打造新增長點(diǎn),而要想成功,有必須基于原有業(yè)務(wù)的資源與運(yùn)營能力優(yōu)勢(shì),選擇一條新的潛力品類,以獨(dú)立的專業(yè)團(tuán)隊(duì)投入運(yùn)營。


    成績并非一兩年可以見效,往往需要三五年的戰(zhàn)略定力,或可見到風(fēng)起帆動(dòng),有所進(jìn)步。

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  • 據(jù)平陽木工協(xié)會(huì)(BIFA)統(tǒng)計(jì),在平陽省10個(gè)重點(diǎn)出口商品組中,木制家具繼續(xù)領(lǐng)跑,并被評(píng)為生產(chǎn)和出口恢復(fù)最快的行業(yè),目前月均營業(yè)額超過5億美元。


    今年,越南家具制造和出口行業(yè)力爭實(shí)現(xiàn)180億美元的出口目標(biāo),其中平陽家具力爭占全國出口總額的近50%。


    快速適應(yīng)


    平陽木材加工協(xié)會(huì)(BIFA)主席阮廉表示,工業(yè)生產(chǎn)再次繁榮。目前企業(yè)已經(jīng)主動(dòng)采購原材料,從年初開始就簽訂了很多出口訂單,所以到現(xiàn)在為止,大部分企業(yè)都積極推進(jìn)生產(chǎn),創(chuàng)造了豐富的產(chǎn)品量來滿足消費(fèi)者的需求。


    好消息是,木工行業(yè)已基本適應(yīng)新形勢(shì),并調(diào)整了經(jīng)營計(jì)劃,拓展消費(fèi)市場(chǎng)。


    木材工業(yè)生產(chǎn)在復(fù)蘇的企業(yè)數(shù)量快速增加的情況下有亮眼成績,體現(xiàn)在今年前幾個(gè)月出口指數(shù)相當(dāng)高。


    企業(yè)通過電子商務(wù)銷售交易增加出口訂單。


    “靈活適應(yīng)疫情和市場(chǎng)發(fā)展,木材加工出口行業(yè)迅速復(fù)工復(fù)產(chǎn),對(duì)積壓訂單反應(yīng)迅速。截止目前,大部分商家的訂單已關(guān)閉至2022年第三季度末;其中,一些企業(yè)已于2022年底完成訂單,”Liem先生說。


    據(jù)Minh Duong Wood Joint Stock Company(順安市)銷售總監(jiān)Duong Thi Minh Tue女士表示,公司對(duì)美國和歐洲的訂單截止到第三季度末,第三季度新增訂單年度最佳。接下來是第四季度。但是,目前企業(yè)擔(dān)心的是成本非常高;其中出口費(fèi)用增長較快。具體來說,每個(gè)集裝箱出口到歐洲需要支付6-8千美元的費(fèi)用,而出口到美國則是1萬-1萬2美元。


    “生產(chǎn)和出口成本的持續(xù)增加給企業(yè)帶來了壓力,他們不得不在今年最后一個(gè)季度就接受新訂單進(jìn)行談判,這帶來了相當(dāng)大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn),”Tue女士說。


    同時(shí),越南家具制造和出口行業(yè)力爭到2022年實(shí)現(xiàn)出口180億美元的目標(biāo);平陽匯聚了全省經(jīng)營的1200多家重點(diǎn)企業(yè)而占比近50%。


    去年(2021年)越南木材及木制品出口額達(dá)142.1億美元,增長17.6%;其中平陽是領(lǐng)先地區(qū),價(jià)值61.2億美元,占全國出口總額的43%。


    積極招工


    Sao Nam公司(Nam Tan Uyen 工業(yè)園)董事Do Thi Kim Loan表示,隨著近期家具制造和出口工廠的快速增加,工廠正在競(jìng)相招聘員工,以能夠按時(shí)完成訂單。目前,當(dāng)?shù)卦S多企業(yè)提供非常大的薪酬激勵(lì)來吸引人力資源以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)恢復(fù)的目標(biāo)。


    “同時(shí),由于該國疫情得到良好控制,歐美市場(chǎng)的進(jìn)口商和合作伙伴對(duì)越南制造的訂單感到放心,因此他們大量下訂單;大多數(shù)企業(yè)都缺乏該領(lǐng)域的勞動(dòng)力資源,”Loan女士補(bǔ)充道。


    值得注意的是,IMTI Company Limited需要質(zhì)量管理領(lǐng)域的人力資源,金額為15-2500萬越南盾/月;Truong Thanh Wood Company招聘銷售人員,月薪1000萬越南盾。其他一系列木材公司需要每月招聘10-15百萬越南盾的非熟練工人。


    平陽省目前擁有木材加工和出口企業(yè)1,215家。僅國內(nèi)企業(yè)就有905家,外資企業(yè)310家,注冊(cè)資本總額23億美元。


    木材加工業(yè)是平陽省的重點(diǎn)出口產(chǎn)業(yè),占全省出口比重最大。


    具體而言,僅2021年,木材工業(yè)出口就占平陽省出口總額的18.6%,達(dá)315億美元。


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