2022年3月26-28日

第11屆中國廣州定制家居展覽會

2022中國廣州定制整裝&智能家居展

2022裝修零售供應鏈嚴選品牌博覽會

如期而至

規(guī)模擴充、頭部云集、品類增加

全國家居上下游1000+品牌齊聚羊城

預計將吸引超過35萬人次專業(yè)觀眾前來

“定制整年”——定制行業(yè)怎么整？

展會現(xiàn)場為你揭曉！

第11屆中國廣州定制家居展首次采用“雙館聯(lián)展”模式，將在廣州保利世貿(mào)博覽館&廣州國際采購中心同時展出。規(guī)模將再次升級——展出面積達14萬㎡（相比上屆增幅35%）。本次展會增設以整裝為核心主題的廣州國際采購中心展區(qū)，形成定制+整裝“雙館聯(lián)展”模式。整裝展區(qū)聯(lián)動定制上下游產(chǎn)業(yè)鏈、建材企業(yè)、家裝企業(yè)、房企等賦能整裝，促進產(chǎn)業(yè)融合之路。同時，本次展會將著力打造定制整裝、智能家居、裝修零售供應鏈、高端定制生活等引領行業(yè)發(fā)展方向的主題展區(qū)……

不僅集結了100強全屋定制品牌，還囊括了定制家居各個延展的細分品類，如整裝、整木、全鋁、門窗、智能家居、家居軟裝、廚房電器、護墻板、地板、樓梯、衛(wèi)浴、淋浴房、集成吊頂、機械設備、五金配件、軟件、鋁材、包覆鋁材、保險柜、移門、門板、板材、智能鎖、涂料、照明、廚衛(wèi)、設計、策劃、裝飾材料等。

在過去二十年中，以廣州為發(fā)源地，定制家居以超前的商業(yè)模式、超高的迭代頻率、超快的發(fā)展速度、超廣的整合能力，成為改變中國家居產(chǎn)業(yè)面貌的變革力量，“全屋定制”這四個字也成為了我們的榮光。今年的廣州定制家居展上，全屋定制/整家整裝品類聚集了當前市場最具代表性的各大品牌，涵蓋各種流行風格、市場趨勢產(chǎn)品，主流品牌悉數(shù)到場，有米蘭納（索菲亞）、SCHMIDT司米、尚品宅配、維意、好萊客、志邦、金牌、皮阿諾、頂固、百得勝、客來福、科凡、詩尼曼、瑪格、卡諾亞、Boloni博洛尼、勞卡、聯(lián)邦高登、冠特、伊仕利、艾依格、箭牌、皇朝定制+、麗博、現(xiàn)代筑美、芝華仕、掌上明珠、A家、型道、帝標、雙虎、華鶴木門、3D、大自然、杭蕭鋼構、新標、安泊、華帝、東鵬、百能、德維爾、亞丹、佰怡家、伊百麗、適而居、森美、伊戀、美尼美、無界、奢匠、HOMKOO整裝云、AI家居、漢莎、至愛、鼎高、三峰、THOR索而、雷士建裝、派格蒙、穆拉諾、翊菲、科嘉、勁啟、諾米家居、安邦伲、斯米帝、美格堡瑪、弘宙、威萊佳、全居優(yōu)品、貝卡尼、犇力、阿酷司、偉業(yè)神錘、翊尚、博麗豐、邦諾、萊可、簡喜、德路、兵歌、雅格米蘭、伽芙尼、寬窄智家、塞納春天、御鼎、放芯裝、比爾雅、源木原作、家德利、福喜來、樂百惠、歐致、得納威、禧源定制、映唯、匯城/君益櫥柜、鑫漢、伍禾坊、FORONE會一、紅果、盛杰豪凱、蒂斯圖、卡特加特、瑞客、羅蘭鉑悅、盧卡奇、享時光、凱德瑞福樂、萊正、光禾悅、意師、芙米、歐雅尊、唯藝木業(yè)、戶里戶外、天澤原木、圖崴上品、雅庭羅蘭、浩凱、小代、鴻澤福、諾居涵、蕎克菲等。

定制細分賽道近兩年表現(xiàn)亮眼的當屬木門和門窗，渠道垂直精準細分，做專做深做透。如今新格局已拉開，木門和門窗的升級之戰(zhàn)從產(chǎn)品技術到工藝革新，從普通宣傳到國外營銷，強勢生長，勢不可擋。此次廣州定制家居展上，木門/門窗定制板塊參展的有3D、新豪軒、軒尼斯、新標、圣堡羅、博仕、美沃門窗、ZMKM芝麻開門、一尚門、意統(tǒng)、朗盛門窗、朝鐵等。

以上僅是部分參展企業(yè)

軟裝/家具、吊頂/護墻板/地板、

移門/門板、板材的展商情報

敬請期待下期！

注：以上涉及品牌排名不分先后

隨著新零售概念被提出，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，新零售已經(jīng)逐漸被大家接受，也有很多企業(yè)開始推進“新零售”，市場上也不乏很多新零售的新業(yè)態(tài)。

2022年3月1日，住范兒新零售戰(zhàn)略落地的第一家大店—位于北京市豐臺區(qū)新業(yè)廣場的“超級家居MALL”正式開業(yè)，面積約20000平米，有10000+個SKU，提供直接連接消費者和供應商的超級零售新體驗，打造具有“宜家體驗的中國版Home Depot”。

在住范兒CEO劉羨然看來，“人貨場”共同構成了家居建材超級零售商的壁壘，而住范兒已經(jīng)具備全鏈條的人貨場運營能力。

精準獲客和流量運營，構建信任壁壘

新零售時代，人貨場的核心是人。不論對電商還是實體商家，“人”在本質(zhì)上都是流量，沒有流量，貨和場都失去意義。在住范兒看來，“人”能力在于信任的持續(xù)積累。

2015年自媒體起家的住范兒，持續(xù)六年的高質(zhì)量、高互動的內(nèi)容輸出，為住范兒積累了大量忠實用戶群體。去中心化的流量獲取策略打造了多平臺多維度的傳播矩陣，覆蓋了十幾個互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺，自營賬號一千萬粉絲，旗下簽約的KOL的粉絲還有一千多萬。這些忠實粉絲對住范兒已經(jīng)形成一種天然的信任感。

在住范兒海陸空全面作戰(zhàn)的獲客體系里，互聯(lián)網(wǎng)媒體渠道孵化只是其作為海上作業(yè)的渠道，與廣播、電視、分眾進行空中打擊作業(yè)，本地獲客團隊作為地面作戰(zhàn)部隊持續(xù)滲透，協(xié)同作用才能真正做到全方位、立體化滲透精準消費人群，進行大量的用戶獲取。

住范兒為不同需求的用戶群體進行分層畫像，并制定了系列精細化運營策略，包括邀約進店、產(chǎn)品種草、本地社群運營、線下體驗活動、遠程設計課等，逐步建立用戶的信任，占領用戶心智。

通過專業(yè)內(nèi)容，深度運營和顧問銷售三大不同能力，實現(xiàn)客戶信任的持續(xù)積累，從而將公域流量轉(zhuǎn)化為私域流量，最終實現(xiàn)了消費的閉環(huán)。閉環(huán)一旦建立，就會形成長期價值。

直接連接“人”與“貨”的超級零售新體驗

家裝行業(yè)具有重決策、弱品牌、超低頻的屬性，產(chǎn)業(yè)鏈一端是各個家庭千差萬別的需求，另一端是品牌方標準化、規(guī)?；纳a(chǎn)模式，中間隔著層層經(jīng)銷商和極其分散的服務商，低效的流通環(huán)節(jié)導致終端加價率居高不下。

住范兒認為，只有充分發(fā)揮“買方代理”職能的新型零售商，才能夠幫助用戶選擇更合適的產(chǎn)品，讓品牌方更高效地觸達到用戶，從而把交易效率提升，把終端加價率降低，進而提高行業(yè)效率，提升用戶體驗。

作為以用戶需求為核心的買方代表，住范兒憑借多年對裝修用戶的洞察和供應鏈的積累，為消費者提供全品類、多品牌的產(chǎn)品。既有覆蓋主流人群的標桿大牌，又有超高性價比的優(yōu)質(zhì)廠牌，也有符合新一代消費者的網(wǎng)紅款式等新銳品牌。全品類、多品牌的產(chǎn)品滿足消費者不同的需求。

值得一提的是，有別于其它建材零售體驗店中各個品牌各自經(jīng)營門店，住范兒超級家居MALL對所有產(chǎn)品進行統(tǒng)一管理、控貨、控場、控定價。同類產(chǎn)品將被放在同一區(qū)域，消費者可以直觀地進行比對和選擇。所有產(chǎn)品全部明碼標價，線上線下同價，顛覆了行業(yè)不透明的定價體系。

在產(chǎn)品交付上，住范兒打造了行業(yè)唯一的全品類、全渠道、全國性的產(chǎn)品交付標準。并為此搭建了大量的核心能力：40位超級客服，60個交付專管理家，80個本地裝修隊，200個安裝售后工人，3個自有倉庫，330個城市的落地交付。

住范兒CEO劉羨然表示：“希望我們是‘流通環(huán)節(jié)價值鏈重構者’，我們管選品、管銷售、管交付，打破行業(yè)不透明亂像，進行明碼標價，打造行業(yè)領先的全品類供應鏈和交付能力。”

線上電商+線下超級家居MALL一體化零售新場域

新零售時代，線下門店和線上電商不再割裂，作為統(tǒng)一場景運營，線上主導引流與消費，線下注重體驗與服務，兩者相結合，才能擴展零售的邊界。

在線上，覆蓋1100萬粉絲的自營賬號，連接到消費者，精準讓年輕人形成品牌認知。通過設在超級家居MALL中的直播間，邁向全國，以線上直播能力打破整個門店的壁壘邊界。

在線下，住范兒超級家居MALL通過10個完全真實還原北京典型住房樣板間，100個提供不同解決方案的情景間，800個穿插在各個區(qū)域的知識靈感點，讓消費者通過不同的情景間，不僅能看到每一件產(chǎn)品的搭配組合，還能從中找到理想生活的靈感。

此外，店內(nèi)還設置了知識區(qū)、場景體驗區(qū)、沙龍講座等，一站式解決消費者裝修過程中買產(chǎn)品、享受服務以及知識靈感的三大需求。消費者在其中享受沉浸式的消費體驗，讓消費再次升級。

靈感、知識、采購、直播、分享，住范兒的自營電商真正做到線上線下新零售服務全國。啟承資本創(chuàng)始合伙人對此表示：“住范兒集合了供應鏈能力、服務能力、產(chǎn)品能力、零售能力，將線上線下結合起來，做以消費者的真實需求為核心的一站式超級家居MALL。我們認為只有持續(xù)從用戶視角出發(fā)、持續(xù)積累和經(jīng)營信任的公司，才具有特別大的價值?！?/span>

一邊是強大的線上流量入口、數(shù)字化運營能力，一邊是多年積累的行業(yè)經(jīng)驗和供應鏈整合能力，住范兒超級家居MALL或許是 “人貨場”在家裝新零售上的一個成功嘗試，也或許是住范兒CEO劉羨然提出“2022年大店計劃挑戰(zhàn)14個億的銷售額，2030-2035年‘百店千億’目標”的底氣之一。