成品家居整家套餐大盤點,有何異同?
全屋定制,百家爭鳴,整家套餐,應(yīng)接不暇。
去年下半年至今,我們見證著定制、成品家居企業(yè)整家套餐的興起、“交鋒”,即便尚未入局整家的品牌,也順時推出了相應(yīng)套餐。一時間各式各樣的套餐風(fēng)起云涌,相信不少人也曾像范居士一樣感到眼花繚亂,那今天我們就此做一個定制、成品家居套餐的盤點與梳理,找找異同。
歐派
2021年9月,歐派衣柜發(fā)布29800高顏整家定制套餐,套餐內(nèi)包含了20㎡輕奢定制柜(18個花色任選)+10件家具+3㎡輕奢背景墻(18個花色任選)。
2022年3月歐派直播間套餐再升級,推出全新29800高顏整家套餐,包含20㎡全屋柜類定制+12件全屋定制+3㎡輕奢背景墻;同時歐派櫥柜還推出了9999整廚柜全包套餐,衣廚聯(lián)動促銷。
索菲亞
2022年2月,索菲亞套餐包含20㎡索菲亞全屋定制衣柜+3㎡背景墻+同時主打芝華仕真皮沙發(fā)、巖板茶幾、餐桌椅等8件套+兩張舒達(dá)床墊,以及免費送7平米的櫥柜,加999元還送卡薩帝煙灶。
尚品宅配
2022年3月,尚品宅配發(fā)布29800元起一口價全包定制套餐,套餐含定制柜類:衣柜、榻榻米、書柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜;以及品質(zhì)五金包:緩沖門鉸、輕奢拉手、掛衣通、抽柜、氣壓撐等。
維意定制
2022年3月,維意定制好設(shè)計公眾號發(fā)布“定制套餐全新升級 15800元30平米全屋柜類隨心定”宣傳視頻,宣告定制2號套餐發(fā)布。
百得勝
2022年1月,百得勝同步推出28800元輕顏安選系列(含15㎡全屋定制+7m整體廚房+7件輕奢家具+10m全屋窗簾)、38800元水漆潮奢系列(含15㎡水漆定制柜+7m整體廚房+7件潮奢家具+10m高端窗簾)兩大整家定制套餐。
詩尼曼
2022年3月,詩尼曼推出三款針對不同人群的整家套餐,28800新潮世代整家套餐(含20㎡定制柜+10件家具+3㎡護墻板),另有38800都市睿族整家套餐以及48800的中產(chǎn)新貴整家套餐。
卡諾亞
2022年1月,卡諾亞推出29800真整家定制套餐(含26㎡康醛定制柜+2樘木門+8㎡康醛護墻板),送價值7m康醛櫥柜,加錢再送真皮床+床墊、客餐廳家具8件套。
2022年2月,卡諾亞29800整家套餐再升級(含26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛護墻板);此外,買套餐還免費送櫥柜、木門。
三峰
2022年3月,三峰“Z世代高顏值整家定制套餐”發(fā)布,套餐含2樘門+7㎡櫥柜+10㎡墻板+16.8㎡地板+20㎡投影定制(其中10㎡墻板可替換公牛全自動晾衣架或安吉爾凈水器),免費贈送智能指紋鎖。此外,三峰還推出了37777元、57777元等多個套餐。
金牌廚柜
2022年2月,金牌推出品質(zhì)全屋29800元套餐,包含22㎡衣柜+7m 廚柜(3m地柜+3m臺面巖板+1m吊柜)+1樘木門(6色)。
勞卡
2022年4月,勞卡整家升級,推出36800&49800潮尚整家套餐,36800套餐包含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡護墻板、免費升級UV門板;49800套餐含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡護墻板+7m廚柜+2樘門、送1套灶具和1套五金配件。
志邦
志邦雖未跟進整家定制,但套餐種類較多。衣柜方面有“家居九件套”7999元套餐(含雙臥床+床墊+餐廳一桌四椅)、“百變?nèi)荨?0㎡12700元套餐(10㎡定制+2000升級3噴粉烤漆 環(huán)保水性漆)、“安心全屋”19700 元套餐(22㎡自由定制,+999元送4㎡輕奢墻板)。另外,其櫥柜方面有7999元3米櫥柜及煙機灶具、升級主推款12999元和19700元包含智能冰箱等三種套餐。
顧家
2022年2月顧家推出49800拎包品質(zhì)套餐,“全自制、不拼湊”,套餐包含22㎡全屋定制柜類(不含櫥柜)+10件軟體家具(沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床、床墊)+配件包(鉸鏈、拉手、掛衣桿等)。
3月底,顧家官微又發(fā)布了顧家79800高配輕奢套餐,包含24㎡定制環(huán)保柜+價值6萬的軟體家具(真皮沙發(fā)、床墊、茶幾、餐桌椅)+價值12999零增項豪華包(拉手、鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器)。
全友
2022年3月,全友發(fā)布“真整家 不拼湊”39800整家套餐,套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墻+18件成品家具,送7m櫥柜。
掌上明珠
2022年3月,掌上明珠推出28888真整家顏質(zhì)套餐,套餐包含時尚與經(jīng)典兩款風(fēng)格,涵蓋標(biāo)準(zhǔn)兩室兩廳,套餐內(nèi)容為15平米定制(含榻榻米)+15件成品家具。
林氏木業(yè)
2022年3月,林氏木業(yè)將原為 29800 元的「全屋定制拎包套餐」價格下調(diào)為 26800 元,包含20㎡定制+家具10件套+1套窗簾、免費升級Enf級板材。據(jù)悉,林氏木業(yè)此前的29800的舊版套餐中,升級無醛添加Enf級板每平方需要另外加收500元的升級費用。
為了讓大家看的更為直觀,特列如下表格:
觀察這些套餐,我們可以發(fā)現(xiàn)一些異同點:
同
套餐營銷:各大品牌的全屋套餐、特別是整家套餐的發(fā)布,大多舉行了較大聲勢的營銷推廣活動,高調(diào)入局。比如大部分的品牌整家戰(zhàn)略及整家套餐的發(fā)布都舉行了隆重的發(fā)布會,邀請相關(guān)媒體以及KOL,隨后在業(yè)內(nèi)各大平臺進行廣泛傳播,并在發(fā)布后利用近期相關(guān)節(jié)點進行線上線下強有力的促銷活動,搶占領(lǐng)消費者心智。
套餐內(nèi)容:從各品牌的整家套餐所包含的內(nèi)容可以看出,普遍做法都是定制+成品家具+軟裝或家品,套餐多是10+或20+㎡左右的定制柜,加上沙發(fā)、餐桌椅等客餐廳家具若干件,或加幾平米背景墻,最后送廚柜、木門、智能小家居用品等,又或者再加錢可享受謀項產(chǎn)品優(yōu)惠,這些大致上能夠滿足全屋的柜類需求以及部分家具需求。
套餐價格:在價格上我們能明顯看到,整家基礎(chǔ)套餐的定價大多在2-3萬,部分品牌推出了稍高價位的套餐,也普遍在3-5萬元,不同價位相對應(yīng)的套餐配置規(guī)格也會提升。這一點可以看出,各大品牌普遍考慮到了絕大多數(shù)家庭的承擔(dān)能力,突出性價比優(yōu)勢。
異
套餐種類:從套餐種類看,很明顯分單套餐和多套餐打法,比如我們看到百得勝、顧家、三峰、詩尼曼、勞卡等都有除基礎(chǔ)套餐之外的價位稍高的套餐,價位稍高其內(nèi)容配置也較高,以此來滿足不同層級消費者的需求。
套餐模式:主要分為整合、自制兩種模式。這兩個方面的區(qū)別主要體現(xiàn)在定制品牌和成品品牌上。定制品牌多采用整合模式,比如索菲亞的39800“全大牌 裝整家”套餐,就包含芝華仕沙發(fā)、舒達(dá)床墊、卡薩帝煙灶等,整合多品牌資源。而成品品牌則多采用全自制模式,比如顧家的拎包品質(zhì)套餐“全自制、不拼湊”,全友的套餐也主打“真整家 不拼湊”,他們的套餐中所含的定制柜體、櫥柜、背景墻等產(chǎn)品均為自制產(chǎn)品。
套餐亮點:整家套餐內(nèi)容大同小異,很有可能會陷入同質(zhì)化競爭,所以一些品牌想要提升差異化競爭能力,在其套餐在名稱或宣傳方面著重突出自身亮點、突出點。比如歐派、三峰的高顏值整家套餐,突出高顏值;百得勝的水漆整家定制套突出調(diào)環(huán)保;索菲亞的“全大牌 裝整家”套餐則強調(diào)全大牌的高配置等。
結(jié)語
消費的升級使得以往單品或簡單組合類營銷模式已經(jīng)不能滿足消費者潛在需求,催生了“套餐式”營銷的新風(fēng)尚,目前琳瑯滿目的家居套餐滿足了消費者一站式的需求、提供了更多選擇,或許是件好事。
但無論是全屋定制還是整家定制,套餐營銷模式出發(fā)點都是讓顧客省心、省力、省錢。各家居品牌在套餐方面“鏖戰(zhàn)”的同時,最重要的仍是保證產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)、實現(xiàn)高質(zhì)量的交付。
注:相關(guān)套餐信息整合自各品牌官方公眾號及網(wǎng)絡(luò)
文章來源:泛家居圈
定制家居行業(yè)主流的各種峰會、論壇、展覽等大型活動,高定品牌及創(chuàng)始人發(fā)聲的很少,哪怕是木里木外、圖森、威法等頭部高定品牌,也是鮮少看到他們在臺上的風(fēng)采。
你認(rèn)知中的高定行業(yè)是什么樣的?
既然是做高定,按理就要在定制家居行業(yè)強勢發(fā)聲,以快速推廣品牌知名度,但是目前高定企業(yè)在行業(yè)很少露臉,極少發(fā)聲,頭部品牌是哪些?威法、圖森、木里木外是高定龍頭企業(yè)嗎?老板都是誰?
相信很多定制家居圈的資深人士們也并不一定完全清楚。
高定品牌藍(lán)谷、A8、大木、愛登、西舞等,也不過是業(yè)內(nèi)人士才略知一二,那誰能代表高定?
威法的創(chuàng)始人、董事長是楊煉,是音響行業(yè)的營銷奇才,進入定制家居行業(yè)10幾年以來,一直在做高端定制家居,但從未出現(xiàn)在家居行業(yè)的任何場合,以至于許多行業(yè)人士都搞不清楚背后大老板究竟是誰?
威法2021年的營收大約在4億元,已經(jīng)是行業(yè)中所謂的龍頭企業(yè)了,圖森體量多少?木里木外才100家門店?看看坊間傳聞版本都不一樣。
為什么做高定品牌老板們極少發(fā)聲?
其首要原因,是高定市場品牌還處于發(fā)展期,大部分企業(yè)還處于打造品牌形象、摸索產(chǎn)品工藝的階段,并沒有形成自身的系統(tǒng)與模式。在產(chǎn)品上,大多數(shù)品牌本質(zhì)上還是“一頓抄”。部分進口品牌就比如POLIFORM等成了很多品牌相互抄襲的樣板,處在這樣的“混戰(zhàn)階段”,能夠真正輸出與價值模式與玩法的品牌不多。
其次,即使是頭部高定品牌,企業(yè)規(guī)模小,圖森、威法、木里木外等頭部品牌,年營收都在10億以下。更多的高定品牌年營收則在1億上下,跟定制家居企業(yè)動輒十幾億上百億的營收對比,高定品牌總體還是稍遜一籌。
最后,高定品牌的創(chuàng)始人“匠人”居多,他們做產(chǎn)品追求工藝和細(xì)節(jié),有著高品位的審美眼光和深厚的藝術(shù)底蘊,但他們不太喜歡站在風(fēng)頭浪尖、“聚光燈”下,這既不是他們所求,也不是他們所長。但高定賽道的高速發(fā)展也是有目共睹,借助于各大展會、大賣場的推波助瀾,高定品牌越來越走到臺前。
究竟誰能代表高定發(fā)聲?
定制家居江湖格局已然形成,頭部品牌歐派、索菲亞、尚品宅配已經(jīng)在全國各地攻城略地、推波助瀾,將定制家居行業(yè)炒的熱火朝天,廣告鋪天蓋地,品牌和行業(yè)都飛速增長,已經(jīng)涌現(xiàn)出兩百億級企業(yè),但是,對比之下高定品牌卻鮮有動作。
在良莠不齊、魚龍混雜的高定時代,誰率先代表行業(yè)發(fā)聲,走到前臺來,誰就能獲得這一波品牌紅利!高定目前發(fā)展迅猛,也許行業(yè)和企業(yè)過的還算滋潤,很少有品牌舉辦發(fā)布會、推出新模式、更談不上“造節(jié)造勢”,也沒有企業(yè)與傳統(tǒng)定制家居行業(yè)深度互動,也許做高定的老板們“高處不勝寒”吧!
未來幾年,隨著高定市場的大發(fā)展,高定品牌以及老板們“拋頭露面”的機會越來越多。我們看到,以威法、圖森等為代表的龍頭企業(yè),也在不斷調(diào)整產(chǎn)品、團隊,運用越來越多、越來越嫻熟的營銷推廣手段,高定細(xì)分市場的龍頭企業(yè)也將呼之欲出,只不過,高定還需要搶奪“頭啖湯”!
文章來源:定峰匯
2022年初,定制家居行業(yè)的兩大巨頭歐派和索菲亞相繼發(fā)布2021年度業(yè)績快報。歐派預(yù)期營收198.99—213.73億元;索菲亞預(yù)期營收100.24—104.41億元。
一個破兩百億,一個破百億,在疫情和房地產(chǎn)暴雷的影響下,能獲得如此佳績,二者的表現(xiàn)可謂是可圈可點。而由兩家引爆的“整家定制”更是今年的熱門賽道。
關(guān)于“整家定制”,業(yè)界議論紛紛,有人認(rèn)為這只不過是噱頭,塞進更多的產(chǎn)品,目的就是為了進一步提高客單值,換湯不換藥。有人則認(rèn)為,這是定制家居企業(yè)對一站式服務(wù)的全新探索。
無論如何,這場由頭部玩家引發(fā)的“整家定制”風(fēng)潮已然來臨。
解構(gòu)整家定制方案
“全屋定制”、“整裝”、“整家定制”是近年來整個家居行業(yè)的熱詞。雖然名稱不同,但概念又有相似之處,以致于許多行業(yè)內(nèi)的人都很難說清楚、講明白。
在討論之前,我們先來看看部分企業(yè)推出的整家定制的方案。
通過比較內(nèi)容,我們可以總結(jié)出整家定制套餐的基本配置:“定制柜+成品家具+軟裝”。
雖然大體配置相同,但各家企業(yè)基于自身優(yōu)勢,紛紛推出了差異化和特色化產(chǎn)品。比如索菲亞的家具8件套全部來自芝華仕,臥室2件套來自美國舒達(dá);卡諾亞突出環(huán)保優(yōu)勢,全部用康醛板定制,并且加入了木門;顧家則以自制的10件軟體家具和諸多配件為亮點。
值得注意的是,這些套餐的價格普遍集中在29800——49800元這個區(qū)間。以歐派為例,其之前的19800元全屋定制套餐中僅有22㎡的全屋柜類定制,而現(xiàn)在的29800元的套餐中除了20㎡的全屋柜類定制,還包含了10套布拉格家具和3㎡背景墻。
●歐派29800元整家定制套餐
不得不承認(rèn),在性價比方面的確讓大多數(shù)消費者無法拒絕。
綜上所述,我們可以看到,相比于傳統(tǒng)以柜類定制為核心的全屋定制,整家定制不僅整合了更多的品類,而且將單一的空間定制擴大到了整個家的空間定制,同時滿足了消費者一站式裝房和高性價比需求。
整家定制的底層邏輯
整家定制的出現(xiàn)反映出的是定制家居賽道趨于成熟,頭部企業(yè)的設(shè)計能力、生產(chǎn)能力、交付能力都達(dá)到了較高水平。所以整家定制自然應(yīng)運而生。
關(guān)于整家定制背后的邏輯也是眾說紛紜,大致總結(jié)有以下幾種:
·邁入整裝的關(guān)鍵一步
目前來看,整家定制方案已經(jīng)覆蓋了“柜、門、墻、配”,距離整裝就只剩下一步之遙。
業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,整家定制是定制家居企業(yè)朝整裝邁進的關(guān)鍵一步,是全屋定制到整裝的過渡環(huán)節(jié)。企業(yè)通過整合上游供應(yīng)鏈,拓寬產(chǎn)品邊界,實現(xiàn)超高性價比。一旦這個模式跑通,再著手整合下游,處理“最后一公里”及安裝等問題,最終實現(xiàn)整裝目標(biāo)。
·基于消費者一站式需求的進一步升級
整家定制是居民消費需求升級的產(chǎn)物,是為了更好地滿足消費者一站式家裝需求而產(chǎn)生的。
整家定制表面上看起來似乎是定制、成品、軟裝配飾產(chǎn)品的打包售賣,優(yōu)點無非就是有了更高的客單值和利潤,但實際上并非如此簡單。
品牌不僅需要提供除了硬裝以外的一站式全屋配齊方案,并能夠根據(jù)客戶需求,設(shè)計出整個家的個性化風(fēng)格。如果整家定制僅僅是產(chǎn)品的排列組合,就失去了其原本意義。
·對標(biāo)精裝房市場,占領(lǐng)流量入口
2017年,為了響應(yīng)“房住不炒”政策,國家頒布的《建筑業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》中,明確要求,到2020年,新開工的全裝修成品住宅,也就是精裝房,面積需達(dá)到30%。未來,這一比例還將繼續(xù)提升。
所以企業(yè)往往會選擇與房地產(chǎn)公司、物業(yè)公司合作,直接對接精裝房渠道,占領(lǐng)流量入口。比如歐派就選擇了與保利物業(yè)、時代鄰里、中海物業(yè)等九大地產(chǎn)物業(yè)公司合作。這一步無疑是將入口又向上游推了一步,直接觸達(dá)消費者。
值得注意的是,定制企業(yè)爭奪整家市場,除了以優(yōu)秀的設(shè)計能力、超高性價比、超強產(chǎn)品取勝之外,更為重要的是服務(wù),即落地安裝的交付能力。如果這一步不到位的話,反而會因此損害品牌形象,得不償失。
強者愈強,弱者融入
如今,定制家居的市場格局逐漸清晰,頭部企業(yè)日漸擁有更大的話語權(quán),一舉一動都會引起高度關(guān)注并吸引眾多追隨者。
當(dāng)年“全屋定制”火熱時,呼呼啦啦一大批企業(yè)全都貼上了全屋定制標(biāo)簽。仿佛沒有這幾個字就不算家居企業(yè)。但現(xiàn)在的整家定制開始快半年了,玩家還是那幾位,為什么?
因為整家定制對企業(yè)自身實力、供應(yīng)鏈、品牌力、終端服務(wù)能力的要求極大。許多小企業(yè)不是不想跟,是跟不上。很多人連全屋定制都沒有玩明白,遑論整家定制。即使擁有了全屋定制的能力,在面對品類更多、設(shè)計更強、鏈條更長的整家定制時,也難免心有余而力不足。
而隨著一二線品牌不斷擴展業(yè)務(wù)范圍,不斷下沉,不斷前置流量入口,在這個賽道上,大家的差距只會越拉越大,既殘酷也現(xiàn)實。
這個時候,對于中小品牌來說,融入不失為一個好的選擇,打不過就加入,成為供應(yīng)鏈中的一環(huán)。若實在要自起爐灶,不如從差異化入手,仔細(xì)研究頭部企業(yè)未覆蓋到的領(lǐng)域,或許能博得“出圈”機會。畢竟,拼多多當(dāng)年就是這樣從淘寶和京東中“撿漏”跑出來的。
隨著行業(yè)從全屋定制時代進入整家定制時代,行業(yè)馬太效應(yīng)會進一步顯現(xiàn),大企業(yè)也應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起更大的社會責(zé)任,從技術(shù)、業(yè)務(wù)、資源等方面入手,創(chuàng)造出新的市場和商業(yè)模式,帶領(lǐng)行業(yè)更好地為消費者服務(wù),促進行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
文章來源:家頁
微信
新浪微博
QQ空間
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter