中國也有極簡(jiǎn)主義

黃玄龍夫婦用少許的明代與現(xiàn)代家具器物，輔以大量的留白，打造出中式風(fēng)格的極簡(jiǎn)空間。

明代的生活主張和家具設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)「清」與「雅」，和現(xiàn)代極簡(jiǎn)主義不謀而合，卻比現(xiàn)代極簡(jiǎn)早開始五百年。

如今的臺(tái)北，就有一個(gè)中式極簡(jiǎn)風(fēng)格的住家。少少的家具、大片的留白。房子主人更透過「古物今用」，使古老的好東西，不再束諸高閣，而是能和日常生活密切互動(dòng)，讓它們美好的質(zhì)地，在新世紀(jì)，繼續(xù)散發(fā)光彩。

一件真正的好東西可以用多久？答案是，一輩子!

迎接訪客的二十平大廳，只有四件中式骨董家具，和兩張現(xiàn)代主義的經(jīng)典椅，整個(gè)空間約有八成是留白的。

從大廳向右走，經(jīng)過一面青石磚墻，就是大書房，四面書柜的書房裡，只有一張明式大木桌、和四張黃褐色沙發(fā)椅。

這中式極簡(jiǎn)居家另一個(gè)令人驚艷之處，是所有骨董，不是被鎖在保險(xiǎn)柜裡，而是真的被拿來在生活中使用。

書桌旁，晚明「黃花梨百寶箱」裡有七個(gè)大小抽屜，整齊的收著筆、剪刀、膠水、訂書機(jī)、橡皮擦、名片盒、迴文針等文具，讓訪客不禁瞪大眼睛：「嘎，這么精致昂貴的骨董，你拿來放奇異筆?」

「東西就是要拿來用的，能夠『古為今用』，是當(dāng)骨董商的樂趣。」黃玄龍的自在瀟灑，使訪客暫時(shí)忘卻價(jià)格的壓力，覺得滿室的古物都變得可親起來。

萬一有個(gè)閃失……?「那也沒辦法，基本上我們會(huì)好好的愛惜使用，盡最大的能力來保護(hù)它們！」

中式家具內(nèi)斂含蓄，如果一心追求華美的效果，容易變成金光閃閃的“土豪”風(fēng)。

臺(tái)灣的收藏家黃玄龍就用少量的明代家具，搭配現(xiàn)代家居，并輔以大量的留白，以字畫作為點(diǎn)綴，打造出一個(gè)簡(jiǎn)約、清爽的中式風(fēng)格的家居。

黃玄龍對(duì)家居的設(shè)計(jì)有兩大準(zhǔn)則，一是：不買全套家居。

水滿則溢，全屋古董家具，猶如全屋都是重點(diǎn)，容易讓空間顯得很沉重，相反，只是將中式家具和字畫作為點(diǎn)綴，反而更能讓重點(diǎn)突出。

他的客廳就用柯布西耶沙發(fā)和中式家具搭配，絲毫不顯突兀，反而襯出一屋子靜雅之氣。

二是：在混搭的基礎(chǔ)上，全屋的空間色調(diào)保持和諧一致。

臥室和床品的顏色，與客廳、書房保持一致，都是莊重清雅，又不失暖意的黃褐色。

這樣可以減少了一切環(huán)境的干擾，更突出了家具自身的優(yōu)雅氣質(zhì)，簡(jiǎn)約中呈現(xiàn)出文人之氣。

他陽臺(tái)掛著細(xì)密的竹簾，一眼望去，影影綽綽。看似簡(jiǎn)約，內(nèi)質(zhì)清爽，彰顯出這一位收藏家的審美和性情。

黃玄龍自稱是「古人」，熱愛明代骨董家具，學(xué)設(shè)計(jì)的太太徐盼蘋在他眼中，是「摩登的人」，家裡的現(xiàn)代家具，都是徐盼蘋挑選的。

雖然他們的生活品質(zhì)，非一般人所能及，但他們買「一輩子的家具」，和布置居家的「減法」精神，倒值得取法。

黃玄龍力行古物新用，將以前人用了一輩子的家具拿過來，準(zhǔn)備再用一輩子。徐盼蘋也以這樣的心情挑新家具。

「很多人習(xí)慣搬進(jìn)新家就要把家具一次買齊，我覺得，一次把樂趣享受完之后，以后就沒得玩了，而且匆忙之下，可能會(huì)誤買。大可慢慢來，一次一件單品，家裡的氣氛就會(huì)跟別人不一樣！」

所以徐盼蘋挑家具時(shí)，只選很喜歡、可以跟著自己一輩子的。

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每當(dāng)回想起當(dāng)年開店的歲月，曹大頭就會(huì)有特別復(fù)雜的情緒。為何？

第一重情緒是哭笑不得，因?yàn)榭偸菚?huì)遇到特別刁鉆蠻橫不講理的客戶，跟你說這說那，本著賺錢的原則，還是想辦法給他拿下。

第二重情緒是于心不忍，因?yàn)榭偸菚?huì)遇到迷茫無知，毫無了解的客戶，任憑我牽著鼻子走，本著誠信原則，還是盡量克制，不能亂來。

第三重情緒是明哭暗笑，因?yàn)榭偸菚?huì)遇到一知半解的半瓶醋客戶，在網(wǎng)上看了點(diǎn)半吊子文章，學(xué)了點(diǎn)半吊子知識(shí)，存了點(diǎn)半吊子案例，就試圖來挑戰(zhàn)精通人性的店長，那我可就不客氣了，直接動(dòng)真格的，不多收你點(diǎn)錢，我都覺得愧對(duì)房租。

不管情緒如何，賺錢壓倒一切。那幾年，也算是兵來將擋水來土掩，也算是遇到不錯(cuò)的行情風(fēng)口，生意還算不錯(cuò)。

不過，現(xiàn)如今不干這行了，我也就有機(jī)會(huì)跟大家聊聊，定制家具門店最喜歡的那幾類客戶，非常希望大家能對(duì)號(hào)入座，有則改之，無則避雷，咱們的宗旨是：不要讓導(dǎo)購一眼看穿，不要被店員花式提價(jià)。

1、啥都不懂的

啥都不懂的小白型客戶，是最容易對(duì)付的。因?yàn)樗麄兙拖癜准?，沒有任何定制相關(guān)的知識(shí)積累，你說的每一句話他們都會(huì)認(rèn)真的學(xué)習(xí)和吸收。

所以在面對(duì)這類客戶的時(shí)候，導(dǎo)購一般都會(huì)擺出非常專業(yè)的架勢(shì)，減慢語速、壓低聲線、抑揚(yáng)頓挫，同時(shí)增加專有名詞術(shù)語的出現(xiàn)頻次，給客戶一種”哇，這人很專業(yè)，產(chǎn)品一定錯(cuò)不了“的感覺，取得客戶信任，那生意自然就好做了。

但是小白型客戶也分兩種，一種是預(yù)算充足的，一種是預(yù)算緊張的。

對(duì)預(yù)算充足的，導(dǎo)購就會(huì)想方設(shè)法為客戶推薦高毛利的產(chǎn)品。我當(dāng)年的做法是建議客戶選擇實(shí)木，并增加各種復(fù)雜的裝飾，以此拉升價(jià)格和利潤。

對(duì)預(yù)算緊張的，導(dǎo)購會(huì)想辦法推銷庫存滯銷的產(chǎn)品，將不好賣的貨說的天花亂墜，讓客戶買單——滯銷貨能賣出去，那可是有額外獎(jiǎng)金的，我仍然記得店員曾經(jīng)把一個(gè)出廠5年，庫存兩年，我都打算3折甩賣的嵌入式烤箱，按原價(jià)賣出去了——烤箱賣了5000，獎(jiǎng)金發(fā)了2000。

2、一知半解的

這類客戶，有很多是內(nèi)容平臺(tái)和短視頻平臺(tái)的深度用戶，為了做功課，他們會(huì)去刷很多文章和視頻，但是咱們不要忽略了大數(shù)據(jù)的力量——最容易被刷到的、頂流的內(nèi)容，大多數(shù)都不是什么正經(jīng)內(nèi)容，普遍危言聳聽或是胡言亂語，不值得參考。但是用戶自己不知道呀，他們甚至?xí)涯切┫钩兜臇|西當(dāng)成金科玉律，甚至用來battle門店。他們常用的說法是“網(wǎng)上說XXX”“專家說XXX”“抖音說XXX””微信說XXX“……是不是像極了爸媽對(duì)養(yǎng)生偽科學(xué)的追捧？

人性啊，總是有弱點(diǎn)的。這些獲取知識(shí)后產(chǎn)生的優(yōu)越感，你是無法給他們打壓下去的，你只有順著他們來才行。 所以，面對(duì)這類客戶，我們用的就是”無底線的慣著你“的路子。你說啥，我就對(duì)對(duì)對(duì)，你說啥，我都是是是。完了還要給你戴高帽子，說“一看您就是特別懂行的”或者“哥，您太專業(yè)了，這些連我這干了七八年的都不懂呢“。

害，你心里熨帖了，我可得提刀了。

第一刀：

明面上：哥，這個(gè)能變形的家具很先進(jìn)，您這個(gè)想法非常好，但是實(shí)現(xiàn)起來不容易。

實(shí)際上：那就使勁兒加錢吧；不舍得啦？剛才那牛逼勁兒呢？

第二刀：

明面上：哥，你說的這個(gè)用茶葉梗治理甲醛的方法很不錯(cuò)，我們也學(xué)習(xí)到了。

實(shí)際上：你都能治理了，那我也沒必要給你用好板子了。下單的時(shí)候備注一下省錢美滋滋。

第三刀：

明面上：哥，你看上的這個(gè)意式輕奢設(shè)計(jì)絕對(duì)是大師手筆，你看，這里是巖板，這里是香檳金，這里是細(xì)框玻璃門……哥你看我們XX樓盤做過的這一家，是不是很類似（其實(shí)是網(wǎng)上隨便找的poliform的案例）

實(shí)際上：快看快看，肥羊自己跳進(jìn)鍋里啦！加錢加錢加錢！

…………

一刀又一刀，騷斷你的腰。

做完報(bào)價(jià)單，報(bào)價(jià)飛上天。

3、有特別追求的

有適當(dāng)?shù)囊?，是人之常情，但是過度的、盲目的追求，就意味著無謂的成本付出，和被商家利用的把柄，俗稱遞刀子。

我所遇到最多見的“特別追求”集中在兩個(gè)方面。一是收納，二是環(huán)保。

那些所謂的收納控，多半是看了一些收納的文章和視頻，尤其是那種《日本人變態(tài)的收納方法，1㎡當(dāng)10㎡》，或是《最牛主婦的收納技巧》，然后就希望自己家里也能那樣。殊不知，所有的收納都是以人為基礎(chǔ)的，沒有良好的收納習(xí)慣，沒有勤快麻利的家務(wù)習(xí)慣，沒有足夠的時(shí)間去處理收納的話，再好的收納空間設(shè)計(jì)都是一場(chǎng)空。但是對(duì)商家而言，一個(gè)特別追求收納的客戶，就意味著不好賣的功能五金終于有用武之地的。于是，各種拉籃、各種掛架、小怪物、大怪獸、連動(dòng)置物架、隨意停、百納寶、下拉衣桿、旋轉(zhuǎn)衣帽架、百寶格、杯架、酒架、博古架……統(tǒng)統(tǒng)懟上去！這可都是錢呀！一個(gè)櫥柜，柜體加臺(tái)面10000塊，功能五金8000。。。

環(huán)?？鼐捅容^五花八門了，有些人篤定顆粒板環(huán)保一定不如多層板，也有人篤定實(shí)木的一定比板材的更環(huán)保，更有厲害的讓我們用水泥紅磚和瓷磚給他砌櫥柜——你別以為這是笑話，我開店那幾年，每個(gè)月至少有10個(gè)人進(jìn)店咨詢磚砌櫥柜的問題。遇到環(huán)?？?，我的策略一般都是先理性勸說，然后看他是否能有所轉(zhuǎn)變，如果“執(zhí)迷不悟”，那就輪到貴貨出場(chǎng)了！什么E0板、無醛板、多層板、進(jìn)口板、實(shí)木板、歐松板……咔咔往上懟！總之，你想要環(huán)保，那我就用環(huán)保強(qiáng)5%的板材，來多收你50%的錢！當(dāng)然，那些年，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)混亂，定義也不明確，這么做也不會(huì)帶來糾紛。現(xiàn)在肯定是不行了。

商家有商家的套路，消費(fèi)者們也有自己的對(duì)策，那就是：多學(xué)習(xí)，少說話。

到店前提前做好功課，比如關(guān)注曹大頭。

到店后，不要被導(dǎo)購探出你的底。

盡量不要直接回答導(dǎo)購的靈魂三問：哪個(gè)小區(qū)？裝修到哪個(gè)階段了？想做哪種風(fēng)格？

為啥？因?yàn)槟阋换卮穑瑢?dǎo)購就能大概摸清你的情況了。

小區(qū)，可以推斷出地段和價(jià)位；裝修階段，可以推斷出是否強(qiáng)意向；想做哪種風(fēng)格，這是個(gè)送命題，你只要回答了，就能給你貼上標(biāo)簽，歐式=可以推裝飾件，美式=可以推實(shí)木，意式=可以推巖板，日式=可以推功能五金。

我這嘴一禿嚕，就給大家說了這么多行業(yè)內(nèi)幕的東西，就是希望你能夠了解商家和客戶之間，是如何進(jìn)行博弈的，希望大家多了解商家的思維方式，不要被套路、被坑。

但是呢，也希望大家不要因此產(chǎn)生懼怕和抵抗，定制家具行業(yè)發(fā)展了這么多年，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，品牌越來越重視誠信、口碑和服務(wù)，過去那些伎倆，如今也不那么奏效了。