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家居行業(yè)下一站:五環(huán)外?

時(shí)間:2022-05-07     人氣:1304     來源:騰訊網(wǎng)     作者:
概述:對(duì)于頭部品牌來說,未來比拼的是誰的眼光更遠(yuǎn),延伸的觸角更長,行動(dòng)的速度更快,誰就能先搶占市場,而原本在邊緣角落偏安一隅的......

對(duì)于頭部品牌來說,未來比拼的是誰的眼光更遠(yuǎn),延伸的觸角更長,行動(dòng)的速度更快,誰就能先搶占市場,而原本在邊緣角落偏安一隅的、品牌薄弱的中小企業(yè),也必然會(huì)受到一定沖擊。在這個(gè)異軍突起的年代,你的敵人從來不只是自己。


經(jīng)歷了過去幾年上市熱潮與資本追捧,家居行業(yè)發(fā)生了系列變化,持續(xù)到今天,產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新再次踏上一個(gè)新臺(tái)階,為行業(yè)發(fā)展注入了新鮮血液和活力,同時(shí)伴隨而來的,還有風(fēng)口大熱背后企業(yè)的認(rèn)知沉淀和實(shí)踐積累,其中也免不了會(huì)有驚慌、迷茫和手足無措的焦慮感。


在滾滾向前的時(shí)代車輪下,行業(yè)更新?lián)Q代的節(jié)奏也在加快,原來是五十年看興亡,后來是三十年河?xùn)|換河西,如今十年一輪回。站在現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)回過頭去看,家居家裝行業(yè)十年前的巨頭企業(yè)到今天大部分都沒落了,即使活下來的也盛名漸弱,比如輕舟、業(yè)之峰、實(shí)創(chuàng)等,但與此同時(shí)也成就了一批后起之秀,例如歐派、尚品宅配、索菲亞等定制企業(yè),大都是在近十年內(nèi)開始真正崛起。


這讓筆者想起了海爾張瑞敏說的一句話,“沒有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)”,這個(gè)精辟論斷不但在家電制造業(yè)適用,對(duì)當(dāng)下家居行業(yè)發(fā)生的種種變革也十分貼切。近年來,智能制造、工廠4.0、新零售、大家居、整裝等新風(fēng)潮的涌現(xiàn)如同一場當(dāng)代的“文藝復(fù)興”,影響并改變著家居產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和格局。


但在這條通往“復(fù)興”的光明大道前,家居企業(yè)得先勇敢穿越一段黑暗的地下通道,保持高度清醒和警惕,敏銳捕捉每一個(gè)細(xì)節(jié)變化,否則稍不留神就有被踢出局的可能。


行業(yè)格局重塑


企業(yè)走入分水嶺還是格斗場?


有人認(rèn)為當(dāng)下家居行業(yè)經(jīng)過十幾年的繁榮發(fā)展,現(xiàn)在走到了一個(gè)分水嶺,前路未卜,誰也不知道該選那一條,在頭部企業(yè)小心翼翼地創(chuàng)新試驗(yàn)下,大家都在等待一個(gè)更加確定的信號(hào),即使是巨頭們極力吹捧的整裝,在沒有看見業(yè)績成效之前,誰也不敢輕易下水。


也有更現(xiàn)實(shí)的看法認(rèn)為,當(dāng)下局面對(duì)于實(shí)力偏弱的中小企業(yè)來說,更像是一個(gè)激烈的格斗場,樓市動(dòng)蕩、環(huán)保施壓、成本上漲、庫存難消、渠道融合、品牌薄弱……每一個(gè)都是關(guān)乎存亡的生死命脈。復(fù)盤上面倒閉企業(yè)的發(fā)展路徑來看,從昔日的風(fēng)光無限到今日的凄涼落寞,無非就是反復(fù)討論的幾個(gè)問題。


更讓人感到無奈的是,面對(duì)這些危機(jī)和變化,這些企業(yè)也曾嘗試積極應(yīng)對(duì)和轉(zhuǎn)型,但是或因能力不夠,戰(zhàn)略失誤,或是錯(cuò)過時(shí)機(jī),最終無力抗?fàn)幭嗽跉v史的洪流當(dāng)中。


當(dāng)頭部創(chuàng)新型企業(yè)較早地意識(shí)到個(gè)性化定制、一站式購齊、體驗(yàn)式消費(fèi)等市場新變化時(shí),家居行業(yè)的整體業(yè)態(tài)開始發(fā)生轉(zhuǎn)變,無論是家裝公司還是家居企業(yè),都不再安于單一的產(chǎn)品形式,紛紛開始擴(kuò)張布局,產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和完善成了行業(yè)的變革趨勢,“全屋定制、整裝、大家居”成為從業(yè)者最常見的宣傳策略。


但定制家居并非空喊口號(hào),更不是一道簡單的空間填空題,而是涉及到消費(fèi)者的生活習(xí)慣、整理效率、環(huán)保課題的理性層面,以及個(gè)性需求、收納和情感美學(xué)的感性層面。對(duì)于成品轉(zhuǎn)定制、單品轉(zhuǎn)多元的企業(yè)來說,多年的單品類產(chǎn)銷思維沒有改變,傳統(tǒng)的生產(chǎn)系統(tǒng)跟不上,盲目的擴(kuò)張導(dǎo)致供應(yīng)鏈的混亂和緊張,結(jié)果也只能以失敗告終。


渠道多樣化


流量漏斗變篩子


消費(fèi)端決定供應(yīng)端的變化,消費(fèi)者對(duì)于一個(gè)完整家居空間的需求,倒逼行業(yè)從各個(gè)方向進(jìn)化成場景化和一體化的家居展示形態(tài),從風(fēng)格、材質(zhì)、功能等方面重新定義企業(yè)的產(chǎn)品和門店價(jià)值。


除此之外,行業(yè)渠道變革更是企業(yè)不可忽視的一面。相比其他行業(yè),家居產(chǎn)業(yè)鏈和服務(wù)鏈非常長,分房產(chǎn)、裝修、家具、軟裝、家電等幾大環(huán)節(jié),其中涉及的角色眾多,房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、裝修公司老板、設(shè)計(jì)師、工長、工人、經(jīng)銷商老板、店員、軟裝設(shè)計(jì)等等。復(fù)雜的鏈條環(huán)節(jié),參與角色眾多,流量和資源都很離散。所以在家居行業(yè)一直都有“流量為王”、“得渠道者得天下”的說法。


在當(dāng)下新零售盛行的風(fēng)口下,家居行業(yè)的渠道競爭變得尤為激烈,在房產(chǎn)商、整裝、精裝房、電商平臺(tái)等方面的層層分流下,家居企業(yè)不再單純依賴線下賣場,開始建立自己的渠道閉環(huán),行業(yè)跨界合作開始流行,智慧門店、體驗(yàn)店、大店模式等多樣化的線下門店開始遍地開花,完善渠道,搶占流量入口是企業(yè)在未來一段時(shí)間都不能松懈的斗爭。


目前而言流量下滑,門店冷清是整個(gè)行業(yè)都面臨的困境,但整體來看流量總額其實(shí)和以前差不多。雖然上游房產(chǎn)市場的動(dòng)蕩對(duì)家居企業(yè)有所影響,但消費(fèi)者的生活水平逐年上升,一直被視為低頻的家居家裝消費(fèi)也逐漸變得高頻,所以總體需求沒有下降很多,只是渠道的多元化發(fā)展把原本集中的客流分散到了各個(gè)方向。


如果說之前的單一渠道是一個(gè)流量漏洞的模型,那么現(xiàn)在則變成了一把扁平的“千瘡百孔”的篩子。所以大家不得不在各個(gè)方向布局,大到寫字樓、商超、賣場、社區(qū),小到微博微信、小程序、抖音等各個(gè)社交軟件,形成一張線上線下全面融合的渠道網(wǎng)絡(luò)。


渠道拓荒


“五環(huán)外”成新戰(zhàn)場


從各個(gè)上市企業(yè)的年中報(bào)也能看出,“渠道下沉”已然成為家居企業(yè)下半年的布局方向,紅星美凱龍、歐派、尚品宅配等頭部品牌都在年中報(bào)中明確表示,未來仍將繼續(xù)側(cè)重于在一、二線城市的核心區(qū)域布局,同時(shí)在三、四線及其他城市拓展。


家居行業(yè)新一輪的流量拓荒之戰(zhàn)即將在三四五線城市打響,一、二線城市的市場已經(jīng)十分飽和,企業(yè)進(jìn)入白熱化競爭階段,已經(jīng)沒有必要再大力開新店,而在廣闊的三四五線城市甚至更小單位的縣級(jí)城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場則還有一片空白市場有待開發(fā),加上近年來新農(nóng)村建設(shè)不斷推進(jìn)落實(shí),五環(huán)外的“小鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”爆發(fā)力不容忽視。


對(duì)于頭部品牌來說,未來比拼的是誰的眼光更遠(yuǎn),延伸的觸角更長,行動(dòng)的速度更快,誰就能先搶占市場,而原本在邊緣角落偏安一隅的、品牌薄弱的中小企業(yè),也必然會(huì)受到一定沖擊。


在這個(gè)異軍突起的年代,你的敵人從來不只是自己,也沒有誰是絕對(duì)安全。所以,大家準(zhǔn)備好迎接下一場戰(zhàn)斗了么?

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  • 5月1日,深業(yè)泰富廣場試業(yè)啟航暨“藝啟靈感季”家居藝術(shù)展活動(dòng)啟動(dòng),作為羅湖區(qū)提振轄區(qū)消費(fèi)信心、促進(jìn)消費(fèi)回暖、“禮享羅湖·理想家”活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)之一,深業(yè)泰富廣場特別推出家居家裝消費(fèi)補(bǔ)貼券、線上線下抽獎(jiǎng)、商場試業(yè)驚喜折扣等一系列優(yōu)惠活動(dòng),推動(dòng)了家經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)升級(jí),同時(shí)還獲得了在場商戶和客戶的雙雙認(rèn)可。


    據(jù)了解,深業(yè)泰富廣場是深業(yè)泰富集團(tuán)在深圳傾力打造的高端城市家居綜合體,擁有約8萬㎡格調(diào)生活家居商城,是目前筍崗片區(qū)唯一超過百萬方的城市更新國際創(chuàng)藝綜合體,融合了商務(wù)辦公、配套居住、品牌商業(yè)、酒店公寓等豐富產(chǎn)品類型。以打造“深圳格調(diào)生活方式中心”,“創(chuàng)造一座城市的生活藝術(shù)”為理念,引入國際家居、高端建材、生活零售與娛樂潮玩等多元業(yè)態(tài)。憑借其優(yōu)越的地理位置、超高的定位,深業(yè)泰富廣場將BENTLEY HOME、POLIFORM、RIVA 1920、NATUZZI、KOINOR、FLEXFORM、CALLIGARIS等多個(gè)國際一線家居大牌首次引進(jìn)羅湖。


    得關(guān)注的是,作為中國第一家LED顯示屏高科技上市公司、2022冬奧冰晶五環(huán)及冰晶雪花出品公司-雷曼巨幕在深業(yè)泰富廣場設(shè)下全球首店,攜手深業(yè)泰富共同打造全方位革新家居藝術(shù)化消費(fèi)場景。


    活動(dòng)當(dāng)天,深業(yè)泰富廣場邀請(qǐng)深圳市家裝家居行業(yè)協(xié)會(huì)李曉鋒會(huì)長擔(dān)綱嘉賓, “跟著會(huì)長走 理想家就有”云導(dǎo)游第一季在深業(yè)泰富廣場的視頻號(hào)正式推出,吸引了1.7W+人的參與和關(guān)注。為期四天的直播過程中,根據(jù)資料顯示,深業(yè)泰富廣場通過抖音號(hào)、視頻號(hào)雙平臺(tái)收獲累計(jì)超24.3萬的觀看量,新增粉絲合計(jì)超2800人次


    據(jù)悉,深業(yè)泰富廣場持續(xù)引入家裝家居設(shè)計(jì)行業(yè)人才、不斷打造更廣闊的高端泛家居平臺(tái),深業(yè)泰富廣場未來必將引領(lǐng)帶動(dòng)筍崗片區(qū)乃至深圳市的家居藝術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,打造出聞名粵港澳大灣區(qū)的家居消費(fèi)新名片!



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  • 進(jìn)入21世紀(jì),隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、人民生活水平普遍提高,對(duì)于改善生活居住環(huán)境、提升居住舒適性的需求也在不斷地提高。


    而智能家居的出現(xiàn)不僅很好地滿足人民對(duì)高品質(zhì)生活的追求,讓人們的生活變得更為豐富多彩,更是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。何為智能家居,簡單來講,智能家居就是以住宅為平臺(tái),借助網(wǎng)絡(luò)通信的技術(shù)、音視頻的技術(shù),將與家居有關(guān)的設(shè)施整合起來,從而為人們提供一個(gè)高效、便利、舒適的居住環(huán)境。


    如今,智能家居概念在全世界許多地方開始成為人們?nèi)粘I钪杏懻摰闹髁髟掝}。畢竟其作為一種新型的高科技家居行業(yè)來說,與普通家居相比,智能家居不僅具有傳統(tǒng)的居住功能,還兼?zhèn)浣ㄖ?、家電、設(shè)備自動(dòng)化、集系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)、服務(wù)、管理為一體的高效、舒適、安全、便利、環(huán)保的居住環(huán)境,提供全方位的信息交互功能。


    2022年北京冬奧會(huì)上,智能床、智能鎖、全屋智能、智能照明、智能機(jī)器人等各種黑科技層出不窮、閃耀全場,再次引起全社會(huì)對(duì)當(dāng)下智能家居產(chǎn)品新技術(shù)、新方案和新趨勢的廣泛討論。特別是在后疫情時(shí)代,隨著人們居家時(shí)間變長,對(duì)家的智能化關(guān)注度越來越高,智能家居行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展的黃金時(shí)期。


    因此,2022智能家居在數(shù)字化時(shí)代下,全新的流量入口在哪里,哪個(gè)是關(guān)鍵,哪些細(xì)分領(lǐng)域是值得重點(diǎn)關(guān)注的?如下所述!


    01.


    產(chǎn)業(yè)格局重塑


    智能家居全新技術(shù)特點(diǎn)閃耀登場


    在過去一年的時(shí)間里,智能家居行業(yè)不斷發(fā)展市場越發(fā)的成熟,雖然途中受到疫情等不利因素的影響,但智能家居行業(yè)內(nèi)的玩家依然斗志昂揚(yáng),帶來許多實(shí)用新產(chǎn)品,豐富著我們對(duì)未來智能家居產(chǎn)品的想象。


    據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示,截至2021年年底中國智能家居設(shè)備出貨量超2.2億臺(tái),同比增長9.2%。


    雖然市場最終結(jié)果沒有達(dá)到預(yù)期的兩位數(shù)反彈,但在供需結(jié)構(gòu)失衡的情況下還能有如此的出貨體量,極大地彰顯出中國智能家居市場的韌性和成長性。


    得益于龐大的市場規(guī)模,華為、小米、百度、京東等國內(nèi)知名廠商先后入局智能家居行業(yè),競爭進(jìn)入白熱化階段。比如,華為在2021年先是發(fā)布了全屋智能產(chǎn)品,隨后在10月份的開發(fā)者大會(huì)上又宣布推出“1+2+N”的全屋智能解決方案,計(jì)劃在未來5年實(shí)現(xiàn)500萬套的目標(biāo)。


    面對(duì)新興廠商來勢洶洶的勢頭,傳統(tǒng)廠商海爾、美的、格力等也在積極布局智能家居的大趨勢,比如美的全面數(shù)字化、智能化的布局。


    而智能家居之所以智能,在構(gòu)成上,很大程度上是得依賴于各類傳感器以及智能控制器。當(dāng)前,市面上流行的智能控制器產(chǎn)品多數(shù)是涉及微電子技術(shù)、電力電力技術(shù)、自動(dòng)控制技術(shù)、電機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)等多個(gè)技術(shù)領(lǐng)域。而最近經(jīng)常被大家提及的物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、5G目前也是陸陸續(xù)續(xù)應(yīng)用到智能控制器領(lǐng)域。


    換句話說,由于智能控制器行業(yè)技術(shù)更迭快,智能家居產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)也將體現(xiàn)在更迭速率上。同時(shí)隨著家居用戶跨度變廣,消費(fèi)群體逐漸年輕化,對(duì)家居用品提出要量身定做、性價(jià)比高且空間利用率高等各種功能性、個(gè)性化需求也在慢慢呈現(xiàn)集中爆發(fā)的態(tài)勢。


    所以智能控制器的設(shè)計(jì)不能只是單一功能的設(shè)計(jì),理應(yīng)要考慮產(chǎn)品功能、性能、結(jié)構(gòu)本身和滿足電磁兼容、環(huán)保節(jié)能等一系列要求。也就是說,智能家居產(chǎn)品技術(shù)外延在未來一段時(shí)間會(huì)無比的豐富。


    另外,智能家居產(chǎn)品最終還是圍繞人民便利的居家生活而展開,一個(gè)集結(jié)家庭智能化所有功能終端管理平臺(tái)是非常重要。也就是說,家庭智能終端統(tǒng)一平臺(tái)既是家庭信息的交通樞紐,又是當(dāng)下信息化、智能化、數(shù)字化家庭的管家、保護(hù)神。


    02.


    政策、資本全面賦能


    智能家居新風(fēng)口凸顯


    隨著物聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)的不斷推動(dòng),中國智能家居市場發(fā)展?jié)摿薮螅袠I(yè)規(guī)模將迎來大幅增長的黃金時(shí)期。有數(shù)據(jù)顯示,2016-2021年我國智能家居市場規(guī)模由2608.5億元增至5800.5億元,年均復(fù)合增長率為18.51%。預(yù)計(jì)到2025年中國智能家居市場規(guī)模達(dá)到8000億元。


    由此可見,中國智能家居市場充滿廣闊的前景和潛在的巨大空間。加之,零星反復(fù)的疫情導(dǎo)致人們居家生活的時(shí)間變長,對(duì)各種居家智能產(chǎn)品的需求也變得越來越迫切。面對(duì)這種情況,來自通信、互聯(lián)網(wǎng)、家電、家居、地產(chǎn)等行業(yè)的巨頭紛紛發(fā)布智能家居戰(zhàn)略,搶占這塊誘人的市場份額,并開始布局產(chǎn)品生態(tài)。


    不過,需要指出的是,雖然越來越多的智能家居新玩家涌現(xiàn),但現(xiàn)在智能家居行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和期。因?yàn)?,倘若市場已?jīng)達(dá)到飽和階段,則行業(yè)規(guī)模增長率會(huì)大幅放緩或出現(xiàn)負(fù)增長,但現(xiàn)在平均增速近20%,顯然市場正處于快速成長期,未來還有很大的市場空間。


    當(dāng)然,行業(yè)繁榮發(fā)展通常是離不開政策支持和引領(lǐng)的,如今為推動(dòng)智能家居行業(yè)進(jìn)一步高質(zhì)量發(fā)展,中國十四五規(guī)劃明確提出,應(yīng)用感應(yīng)控制、語音控制、遠(yuǎn)程控制等技術(shù)手段,發(fā)展智能家電、智能照明、智能安防監(jiān)控、智能音箱、新型穿戴設(shè)備、服務(wù)機(jī)器人等。


    有數(shù)據(jù)顯示,在我國智能家居產(chǎn)品使用率統(tǒng)計(jì)情況中,智能家電使用頻率最高達(dá)21%。其次為占比19%的智能鎖和占比18%智能音箱。其中,智能門鎖作為智能家居的入口以及智能家庭安防的第一道門,相對(duì)于其他智能產(chǎn)品更容易被社會(huì)普及。再加上精裝配套市場的推動(dòng)下,智能門鎖配套規(guī)模未來有望不斷上升。


    然而,隨著消費(fèi)不斷升級(jí)、通訊技術(shù)等發(fā)展,用戶不再僅是滿足于智能家居單品帶來的某種生活上便利,而是傾向于更專業(yè)、更齊全的定制化和個(gè)性化需求。全屋智能不僅讓用戶免去挑選單品的復(fù)雜程序,而且也能滿足用戶個(gè)性化定制整體家居產(chǎn)品的需求,打造專屬于自己的智能家居生態(tài)空間。


    因此,未來全屋智能將成為行業(yè)發(fā)展重要趨勢,拭目以待。


    03.


    多品牌聚焦


    全屋智能未來可期


    近年來,得益于物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G等新型技術(shù)的快速發(fā)展,國內(nèi)智能家居先后渡過了自動(dòng)化、單品智能化、物聯(lián)網(wǎng)+家居場景三個(gè)階段,邁入全屋智能探索期。


    而全屋智能之所以能成為智能家居行業(yè)的主流趨勢,業(yè)內(nèi)人士表示,大概有兩層因素決定。


    其一在消費(fèi)端上,在5G、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新興技術(shù)全面賦能的條件下,智能家居、全屋智能、智慧生活等理念逐漸被消費(fèi)者所接受。


    其次則是全屋智能本質(zhì)上是通過AIoT等技術(shù)手段,搭配相應(yīng)場景的家電產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)屋內(nèi)智能單品之間的互聯(lián)互通,為消費(fèi)者提供便捷、智能、舒適的居家體驗(yàn)。同時(shí)還能夠滿足消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的整體個(gè)性化需求。


    當(dāng)然,全屋智能發(fā)展至今仍處于發(fā)展初期,還存在不同單品間差異大、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,人機(jī)交互能力有待提升等因素的限制。


    可喜的是,雖說目前全屋智能還有各種因素的限制,但目前已有部分應(yīng)用場景實(shí)現(xiàn)落地。可以預(yù)見,在未來的歲月里,隨著AIoT進(jìn)入產(chǎn)業(yè)發(fā)展期,加之供應(yīng)鏈上下大力推進(jìn)互聯(lián)互通,智能家居行業(yè)也將進(jìn)一步邁向全屋智能時(shí)代,從而實(shí)現(xiàn)更加廣闊的發(fā)展空間。


    而說到全屋智能應(yīng)用場景,當(dāng)下市場表現(xiàn)最為明顯的便是將家庭分為不同區(qū)域的場景,多場景能夠提供給消費(fèi)者不一樣的生活方式,對(duì)于舒適家居的提升非常明顯。根據(jù)空間、功能等屬性,我們通常將家居場景分為客廳場景、廚房場景、臥室場景、浴室場景、陽臺(tái)場景等。


    目前,市場上許多品牌都推出了相應(yīng)的場景化智慧家庭解決方案,例如有海爾智家、華為智選、蘋果HomeKit等等,入局品牌越來越多、市場競爭越來越激烈,其中不僅包括傳統(tǒng)家電品牌,更有不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的加入。


    未來,隨著智能家居單品種逐漸豐富、場景化家電逐漸成型之際,用戶對(duì)于場景化智能與整體解決方案的需求將更加迫切。再加上這些智能產(chǎn)品所涉及的技術(shù)、連接方式、系統(tǒng)等都有所差異,單一企業(yè)并沒有足夠的實(shí)力去實(shí)現(xiàn),因此需要企業(yè)相互協(xié)同合作才是實(shí)現(xiàn)全屋智能的基礎(chǔ)。

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