近年來(lái)，全屋智能成為家居消費(fèi)板塊的熱門(mén)關(guān)鍵詞，也是家居細(xì)分賽道的重點(diǎn)板塊。隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷提速，行業(yè)、市場(chǎng)、媒體、專(zhuān)家及消費(fèi)者都在思考全屋智能的未來(lái)，由中國(guó)移動(dòng)、土巴兔和新浪家居共同發(fā)起的首屆“智享杯”全屋智能創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽就通過(guò)一系列作品、理念給出了硬核答案。賽事自舉辦起，以打造多場(chǎng)景融合的家庭信息化解決方案（HDICT）為目標(biāo)，聯(lián)動(dòng)大數(shù)據(jù)、邊緣計(jì)算、AI、BIM、VR/AR等前沿科技，以智能云設(shè)計(jì)探索方寸之間的無(wú)限可能，引發(fā)了各界的廣泛關(guān)注，也讓更多消費(fèi)者無(wú)限憧憬正在到來(lái)的全屋智能時(shí)代。

看點(diǎn)一：匯聚各領(lǐng)域精英力量，產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作令人期待

一場(chǎng)高水平賽事，其含金量正是體現(xiàn)在參賽各方的資質(zhì)和水平。首屆“智享杯”全屋智能創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽從籌備期開(kāi)始就備受各界關(guān)注，就是因?yàn)樗拈_(kāi)創(chuàng)性和權(quán)威性。眾所周知，全屋智能屬于泛家居行業(yè)范疇，是一個(gè)具有開(kāi)放性、協(xié)同性特色的新興行業(yè)。從產(chǎn)品和技術(shù)層面來(lái)說(shuō)，全屋產(chǎn)品智能、全屋AI鏈接和全屋產(chǎn)品系統(tǒng)協(xié)同涉及到家居、互聯(lián)網(wǎng)、裝修以及設(shè)備集成等多個(gè)細(xì)分行業(yè)。從整個(gè)全屋智能行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)制定、行業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等戰(zhàn)略層面來(lái)說(shuō)，也需要實(shí)現(xiàn)更大領(lǐng)域的跨界合作。這樣的前提，讓本屆賽事成為各領(lǐng)域精英匯聚的平臺(tái)。

大賽不僅得到工信部、全國(guó)智標(biāo)委、中國(guó)通信企業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)、中裝協(xié)等協(xié)會(huì)，CSHIA智能家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國(guó)智慧家庭生態(tài)聯(lián)盟等合作聯(lián)盟的大力支持，

還集結(jié)了國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商、裝修設(shè)計(jì)公司、設(shè)備集成商及新媒體，旨在打造一場(chǎng)跨界盛會(huì)，分享優(yōu)秀的空間創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品、解決方案、科技產(chǎn)品等?？梢灶A(yù)見(jiàn)，隨著賽事成果不斷出爐，將產(chǎn)生更多的的智慧碰撞與分享交流，全屋智能市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作也將打開(kāi)更廣闊的空間。

看點(diǎn)二：參賽作品風(fēng)格多樣，多元化個(gè)性化特色明顯

賽場(chǎng)上的作品永遠(yuǎn)是最閃亮的聚焦點(diǎn)，首屆“智享杯”全屋智能創(chuàng)新設(shè)計(jì)大賽匯聚百度、小米、TCL、海爾、云米、歐普、涂鴉、鴻雁、歐瑞博、綠米、華為、中興、匯泰龍、如影智能等知名廠商，這些行業(yè)賽道的佼佼者具有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、方案推廣實(shí)力，風(fēng)格多樣的參賽作品也為未來(lái)的市場(chǎng)推廣提供了有力借鑒。

市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，如今越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)為：智能家居的發(fā)展應(yīng)該更貼近生活，而不僅僅是功能上的完善。特別是進(jìn)入全屋智能時(shí)代，設(shè)計(jì)與居住的關(guān)系，設(shè)計(jì)與房子的關(guān)系，設(shè)計(jì)與生活的關(guān)系，都發(fā)生了從量到質(zhì)的改變，這也為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新命題。自賽事開(kāi)始以來(lái)，各個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)圍繞“人性化、個(gè)性化、健康度、舒適感、安全感”這些核心關(guān)鍵詞，用一系列硬核作品贏得了評(píng)委專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)和眾多消費(fèi)者的肯定和好評(píng)。需求與市場(chǎng)相輔相成，這些參賽作品充分表明從廠商到設(shè)計(jì)師，都在追求創(chuàng)新超越。

看點(diǎn)三：直擊市場(chǎng)用戶(hù)剛需，以賽事推動(dòng)行業(yè)升級(jí)

據(jù)IDC發(fā)布的中國(guó)智能家居設(shè)備市場(chǎng)跟蹤報(bào)告顯示，我國(guó)將成為最大的智能家居消費(fèi)國(guó)。從“十三五”到“十四五”，中國(guó)智能家居產(chǎn)品邁入正軌，消費(fèi)者對(duì)于智能家居的消費(fèi)需求也持續(xù)提升。特別是隨著90后、00后成為市場(chǎng)消費(fèi)主體，他們對(duì)于智能家居的消費(fèi)需求絕不是簡(jiǎn)單的設(shè)備堆砌，而更需要一個(gè)個(gè)井井有條的生活場(chǎng)景，在這樣的前提下，全屋智能成為市場(chǎng)剛需。此次賽事直擊用戶(hù)痛點(diǎn)，從家的智能化體驗(yàn)出發(fā)，聯(lián)動(dòng)前沿科技，整合最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)解決方案，為千萬(wàn)用戶(hù)構(gòu)建了千兆智慧舒適的家。

早在去年4月，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、工信部等十六部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展數(shù)字家庭提高居住品質(zhì)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，要求到2022年底，數(shù)字家庭相關(guān)政策制度和標(biāo)準(zhǔn)基本健全，到2025年底，構(gòu)建比較完備的數(shù)字家庭標(biāo)準(zhǔn)體系。這個(gè)宏偉戰(zhàn)略的提出，也為全屋智能行業(yè)的發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。本次賽事中，行業(yè)頭部品牌精銳盡出，一系列優(yōu)秀的空間創(chuàng)意設(shè)計(jì)作品、解決方案、科技產(chǎn)品等直達(dá)用戶(hù)需求。各方也期待通過(guò)賽事進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、整理成果，進(jìn)而創(chuàng)新并孵化出具備市場(chǎng)規(guī)?；茝V的更多產(chǎn)品、服務(wù)及方案，為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作、行業(yè)升級(jí)起到助推作用。

繼全屋定制之后，完整度更高的“整家定制”正在日益升溫。各大定制、成品家具巨頭紛紛下場(chǎng)，一時(shí)間，各類(lèi)定制套餐層出不窮。近日，顧家家居以“柜體+軟體”雙專(zhuān)家身份，推出全自制不拼湊的79800整家高配輕奢套餐。

不同于其他整家套餐僅僅主打“性?xún)r(jià)比”，從今年2月推出的49800拎包品質(zhì)套餐到此次的79800整家高配輕奢套餐，顧家始終強(qiáng)調(diào)“無(wú)增項(xiàng)”，即“套餐價(jià)=成交價(jià)”，嚴(yán)控金額，杜絕加價(jià)。

顧家如此“不玩套路”真的能行嗎？其實(shí)，稍加分析，便可知顧家這樣的選擇有著其背后強(qiáng)有力的理論與數(shù)據(jù)支撐。

低價(jià)定制套餐套路深，中高端消費(fèi)群體需求亟需解決

據(jù)悉，顧家家居此次推出的79800整家高配輕奢套餐，包含24㎡定制環(huán)保柜、價(jià)值6萬(wàn)元軟體家具、以及價(jià)值12999元零增項(xiàng)豪華包，79800整家高配輕奢套餐的推出，彌補(bǔ)了目前定制家居市場(chǎng)上中高端消費(fèi)需求的空白，可謂十分高明。顧家這一舉措的核心亮點(diǎn)有二：一是“無(wú)增項(xiàng)”，二是“高品質(zhì)”。

調(diào)查研究顯示，目前我國(guó)約有3000萬(wàn)戶(hù)家庭達(dá)到中產(chǎn)階級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)數(shù)量龐大，消費(fèi)能力又驚人的群體，已經(jīng)成為家居行業(yè)最值得關(guān)注的群體之一。盡管新中產(chǎn)家庭市場(chǎng)巨大，但目前定制家居市場(chǎng)上卻幾乎沒(méi)有能夠很好滿(mǎn)足他們需求的產(chǎn)品：要么并非真低價(jià)，要么價(jià)低品質(zhì)也低。

相信很多消費(fèi)者都有體會(huì)：一些定制套餐看似標(biāo)價(jià)不高，聲稱(chēng)明碼實(shí)價(jià)，但當(dāng)你下單以后，后續(xù)銷(xiāo)售會(huì)告訴你：安裝各種配件要加錢(qián)，改尺寸要加錢(qián)，換材料要加錢(qián)……各種花式誘導(dǎo)，一番操作下來(lái)，花費(fèi)無(wú)疑是高出所謂的套餐價(jià)。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2022新中產(chǎn)家居消費(fèi)洞察白皮書(shū)》顯示，新中產(chǎn)家庭在軟體和柜類(lèi)消費(fèi)的總預(yù)算約9萬(wàn)元，但實(shí)際平均花費(fèi)達(dá)到了11.68萬(wàn)元。超支的原因中，“隱形消費(fèi)”占了大頭。

市場(chǎng)上的定制套餐多如牛毛，真正能解決中高端消費(fèi)群體痛點(diǎn)的產(chǎn)品卻仍然空白。顧家79800套餐的出現(xiàn)，正好滿(mǎn)足了新中產(chǎn)家庭對(duì)無(wú)增項(xiàng)、高品質(zhì)、一站式解決的消費(fèi)需求，幾乎每一步都踩在了消費(fèi)者心坎上。

高品質(zhì)無(wú)增項(xiàng)套餐，引領(lǐng)定制套餐新趨勢(shì)

其實(shí)，中國(guó)的新中產(chǎn)群體并不是一個(gè)新概念，新中產(chǎn)家庭的家居消費(fèi)痛點(diǎn)也存在已久，真的是沒(méi)有品牌看到嗎？當(dāng)然不是。然而，想要滿(mǎn)足新中產(chǎn)家庭這群“挑剔人群”的需求，又談何容易。此次顧家推出的79800套餐可視為一個(gè)新趨勢(shì)的信號(hào)。

首先，作為“香餑餑”的新中產(chǎn)家庭，他們的家居消費(fèi)需求也相應(yīng)地更加嚴(yán)格：不同于受價(jià)格因素影響較大的大眾消費(fèi)人群，也不同于炫耀型消費(fèi)，新中產(chǎn)只選合適的，不買(mǎi)最貴的；相比價(jià)格帶來(lái)的優(yōu)越感，新中產(chǎn)更注重品質(zhì)；同時(shí)，新中產(chǎn)非常注重品牌背后的品牌態(tài)度，他們一旦認(rèn)可了品牌的態(tài)度與理念，會(huì)對(duì)品牌忠誠(chéng)度極高。

針對(duì)以上這些新中產(chǎn)家庭的消費(fèi)新需求，我們可以從顧家79800套餐中看到顧家的應(yīng)對(duì)解決之道。

首先是“隱形消費(fèi)”和“預(yù)算超支”的痛點(diǎn)。顧家79800套餐中包含了一個(gè)零增項(xiàng)豪華包，并承諾套餐價(jià)即為最終成交價(jià)，這無(wú)疑給予了新中產(chǎn)家庭一個(gè)杜絕“隱形消費(fèi)”的定心丸。

其次是在保證合理價(jià)格的前提下，如何提高品質(zhì)的痛點(diǎn)。作為“柜體+軟體”雙專(zhuān)家，顧家給出的解決方案是全自制，不拼湊。在家居行業(yè)深耕40年，顧家在軟體和定制家居方面的經(jīng)驗(yàn)和資源可謂得天獨(dú)厚。作為專(zhuān)業(yè)做沙發(fā)起家的“軟體專(zhuān)家”，首先顧家在軟體家具方面的實(shí)力已經(jīng)毋庸置疑，更是作為杭州亞運(yùn)會(huì)官方床墊獨(dú)家供應(yīng)商，在研發(fā)實(shí)力、生產(chǎn)智造上展現(xiàn)出了很強(qiáng)的品牌力。2022年顧家家居投資10億建設(shè)，占地22萬(wàn)平方米的工業(yè)4.0智能制造基地正式啟動(dòng)，這對(duì)于顧家在產(chǎn)能與交付能力方面無(wú)疑優(yōu)是重大提升，預(yù)計(jì)顧家也將就此開(kāi)啟個(gè)性化+規(guī)?；?智能化的全新領(lǐng)跑模式。

第三是對(duì)個(gè)性化需求的滿(mǎn)足。不怕裝出來(lái)千篇一律，顧家79800整家高配輕奢套餐無(wú)論是柜類(lèi)的風(fēng)格、款式、花色還是尺寸，以及價(jià)值6萬(wàn)元的軟體家具套餐，都有著豐富的選擇。根據(jù)排列組合，可以搭配出數(shù)萬(wàn)種不同搭配，能夠充分滿(mǎn)足新中產(chǎn)家庭對(duì)于個(gè)性化的需求。

第四是對(duì)高顏值需求的滿(mǎn)足。這一點(diǎn)上，顧家是從設(shè)計(jì)的根源出發(fā)，解決了一體化設(shè)計(jì)的頂層設(shè)計(jì)。顧家從用戶(hù)人群畫(huà)像、CMF研究、收納研究、空間設(shè)計(jì)等多維度進(jìn)行全新研發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)柜體和軟體一體化研發(fā)，以及空間一體化設(shè)計(jì)。統(tǒng)一了風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)了整體研發(fā)，底下的品類(lèi)無(wú)論如何選擇，都會(huì)達(dá)到和諧統(tǒng)一的效果。

如此一看，想要打造出真正能夠解決新中產(chǎn)家庭消費(fèi)需求的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)思路的底層邏輯其實(shí)是基于品牌強(qiáng)大而全面的實(shí)力。

作為中國(guó)軟體家具界的老大哥，同時(shí)作為定制行業(yè)的一匹黑馬，成立40年來(lái)，顧家一直秉持著真誠(chéng)做服務(wù)，真誠(chéng)做品牌的理念。2022年是顧家品牌成立40周年，顧家在今年陸續(xù)推出的49800套餐和79800套餐，承諾“全自制、不拼湊、零增項(xiàng)、無(wú)套路”，打破了行業(yè)內(nèi)原本靠低價(jià)套餐吸引消費(fèi)者，用隱形消費(fèi)提高成交價(jià)的痼疾。這系列產(chǎn)品依然體現(xiàn)著顧家流淌在品牌血液中的“真誠(chéng)”基因。

如今的消費(fèi)者早已不是“傻白甜”，“套路得人心”的營(yíng)銷(xiāo)思路也已經(jīng)越來(lái)越行不通。唯有從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，真正為消費(fèi)者解決問(wèn)題，才能獲得人心。

顧家陸續(xù)推出的49800套餐和79800套餐，正是每一步都踩在了消費(fèi)者的心坎上，不僅滿(mǎn)足不同消費(fèi)群體的個(gè)性化需求，更是在合理的價(jià)位下，為消費(fèi)者提供更高品質(zhì)的家居生活體驗(yàn)。這樣的行業(yè)真心誠(chéng)意不玩套路的營(yíng)銷(xiāo)模式，可謂一股市場(chǎng)清流。接下來(lái)，顧家49800套餐和79800套餐的交付與口碑究竟如何，也讓我們一起拭目以待。

（撰文：SUN DAN）