近日顧家家居發(fā)布了2021年年報，2021年營業(yè)收入183.42億元，同比增長44.81%，增幅為9年以來最高值。歸母凈利潤約為16.64億元，同比增長96.87%；歸母扣非凈利潤14.27億元，同比增長141.55%。業(yè)績表現相當優(yōu)異。其中內銷營收107.12億，同比增加40.05%，毛利率34.5%；外銷營收69.18億，同比增加48.68%，毛利率18.14%。內銷+外銷雙向驅動帶動業(yè)績強勁增長。

以顧家目前的大家居模式以及渠道、產能布局來看，2022年突破200億意料之中。中泰證券預測顧家2022-2024年銷售收入為222.9、268.5、322.2億元。

01

持續(xù)向多品牌、全品類、全渠道布局

大家居效果顯現

顧家家居優(yōu)異業(yè)績背后，離不開前瞻的多品牌、全品類、全渠道大家居布局。

顧家堅持從單品到定制再到全屋型生活方式為基本的演進路徑， “現有品類做大做強、定制的發(fā)展特別是定制與現有軟體店態(tài)的融合、全品類的各類大店”，這樣的3 級發(fā)展邏輯。

目前顧家家居旗下擁有“顧家工藝”等八大產品系列，與戰(zhàn)略合作品牌 “LAZBOY”美國樂至寶功能沙發(fā)、收購品牌德國高端家具“ROLF BENZ”、意大利高端家具品牌 “Natuzzi”、國際設計師品牌“ KUKA HOME”、獨立輕時尚品牌“天禧派”、自有新中式風格家具品牌“東方薈”組成了滿足不同消費群體需求的多元矩陣。并創(chuàng)立行業(yè)首個家居服務品牌“顧家關愛”，提供一站式全生命周期服務。多品牌矩陣覆蓋大眾和中高端需求，提高了市占率。

顧家依托軟體產品推動品類融合，推進“軟體家具+定制一體化”，提供一站式家居解決方案。2021年“沙發(fā)”營業(yè)收入為92.67億，同比增長44.51%，營收占比為52.6%；床類產品營業(yè)收入33.38億，同比增長42.75%；集成產品31.4億，同比增加41.13%；定制營收6.6億，同比增加44.8%。多品類勢頭強勁，帶動公司高速成長。大家居戰(zhàn)略效果顯現。

“沙發(fā)”是顧家的主要收入來源，保持核心地位，床類和集成產品營收不斷增加，占比次之。定制家居業(yè)務增長迅猛，為業(yè)績增長引擎之一。顧家稱，未來將進一步投入與提升“定制板塊”業(yè)務在總體收入中的占比。

顧家自2015年開始涉足定制業(yè)務，2018年收購班爾奇，還推進定制家居產能建設，并將全屋定制業(yè)務提升至公司戰(zhàn)略高度。顧家制定了“定制+軟體家具一體化”的策略，并逐步實現定制和軟體家居在研發(fā)、設計、生產、搭配、體驗、交付、售后的七位一體化。

近年顧家積極在終端打造多品類組合的融合大店模式，致力發(fā)展全品類大家居的變革與創(chuàng)新。

截止2021年底，顧家在全球擁有 6000 多家品牌專賣店，產品遠銷 120 余個國家和地區(qū)，屬于軟體家居行業(yè)中門店數量最多、覆蓋面最廣的龍頭。其中顧家家居大店541家，“軟體+定制”融合大店108家。2021年顧家提出千店計劃，計劃在2022年定制家居店突破1000家。

在大家居模式上，顧家推行“軟體+定制一體化”，偏向于一站式拎包入?。欢ㄖ萍揖育堫^歐派推行“定制+裝修一體化”，由裝修公司提供硬裝和主材等，而歐派提供定制產品并整合其他品類。兩家企業(yè)基因不同，造就模式不同、鏈條不同、產品品類也有所差異。這兩種模式也將引領行業(yè)。

02

顧家四大核心競爭力

支撐高速增長

2022年是顧家成立40周年。顧家家居四十年的發(fā)展可分為三大發(fā)展階段。第一階段是1982-2009年的初創(chuàng)期，第二階段是2010-2017年的多品類拓展期，第三類是2008年到如今的全球化布局期。顧家在2010、2012和2015年分別拓展軟床、功能及布藝沙發(fā)和全屋定制業(yè)務。2018年開始顧家積極布局海外業(yè)務，借助2016年上市的資本優(yōu)勢，在建立海外生產基地的同時進行收購，如2018年收購德國高端軟體家具品牌ROLF BENZ打開了歐洲市場的入口，收購璽堡進軍海外床墊市場等。

多品類戰(zhàn)略和全球化布局推動顧家家居規(guī)模高速增長。目前顧家家居憑借組織力、渠道力、產品力、品牌力，已經塑造了較強的護城河優(yōu)勢。

強大的組織能力和完善的人才培養(yǎng)體系。顧家重視人才激勵和人才培養(yǎng)，打造立體人才矩陣。2017-2018 年，推出限制性股票激勵計劃，激勵對象覆蓋李東來等 6 位公司高管、近500名中層管理人員與核心技術人員。2021年，實施員工持股計劃，總規(guī)模達 6.76 億元，多次激勵計劃形成了核心團隊與公司利益共同體。

多元化的渠道體系，精細化管理?！?+N+X”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，打造多品類組合的融合大店模式，推進區(qū)域零售中心和信息化建設等，不斷提升渠道運營效率。近年建設多個區(qū)域零售中心，根據區(qū)域情況配置資源，對市場進行高效反饋，精細投放資源；賦予終端決策靈活權，因地制宜，調整產品和營銷打法。同時為門店搭建信息化系統(tǒng)，精準掌握終端零售情況，并將倉儲物流配送等環(huán)節(jié)標準化，提升服務標準化能力。

顧家全球化布局收效顯著。2021年顧家外銷收入占營收總和39.24%，外銷業(yè)務為業(yè)績增長提供了強大動能。

完善的產品矩陣，打造更強的產品力。在主營業(yè)務沙發(fā)的基礎上拓展配套其他品類，聚焦客餐廳臥室空間，開拓大家居產品矩陣。

截止2021年底，已擁有八大產品系列。產品囊括皮沙發(fā)、布藝沙發(fā)、功能沙發(fā)、皮床、布藝床、板木床、床墊、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣機、餐桌椅配套產品等。不斷完善品類布局，優(yōu)化產品結構，持續(xù)推動產品向年輕化轉型，并通過新材料、新結構、新工藝的開發(fā)與運用，不斷提高產品的競爭力。

顧家相當重視研發(fā)設計。建立起以市場需求為導向的設計研發(fā)機制,形成了以原創(chuàng)設計研發(fā)為主、與國際知名設計師合作為輔的設計研發(fā)運作模式。2021年研發(fā)費用3.02億，同比增長46.27%。

此外，顧家也在積極進行產能的全球化布局，并且整合上游產業(yè)鏈、優(yōu)化供應鏈系統(tǒng)以提高效率。2021年先后在重慶、杭州、墨西哥建立生產基地，有效支撐生產效率、服務效率，并提升成本優(yōu)勢。2022年2月，顧家宣布總投資10億的工業(yè)4.0生產研發(fā)基地正式啟動，從銷售前端到后期生產，可實現全流程信息化、數字化、智能化、可視化，為新一代全屋定制提供更強大的研發(fā)能力、更高效的生產能力、更穩(wěn)定的交付能力。

顧家作為40年的家居老品牌，近年已經成功實現品牌煥新。2020年以品牌煥新為起點，逐步邁向年輕化、時尚化，2021年再度煥新品牌口號及超級符號，推出全新品牌主張“向往的生活在顧家”等。2021年通過活動促使品牌曝光超 14 億，互動量超 800 萬。2022年顧家簽約00后歐陽娜娜成為品牌大使，持續(xù)推進年輕化、時尚化。顧家以 130.61 億元品牌價值入選“2021 年中國品牌 500 強”。

多方合力之下，顧家發(fā)展迅速。2011年-2021年，顧家家居凈利潤從2011年的3.76億，到2021年的16.64億，翻了約5倍；營業(yè)收入從2011年的20.63億，到2021年的183.4億，十年間翻了約9倍。

顧家多品牌、全品類、全渠道的大家居模式效果顯現，未來空間廣闊。

文章來源：定制觀察

夏季是一個辦公室裝修的旺季，很多人都選擇在這個時候裝修自己的辦公室。按照一般的辦公室裝修設計流程，我們通常會做好辦公室裝修設計方案，然后進場施工結束之后才會開始挑選家具。領企品立裝飾認為，其實我們可以換個順序，也就是說先挑選家具，再進行入場裝修。

我們的經驗是，先選擇好了家具再選設計師。設計師通過對家具的選擇，大體了解了客戶所喜歡的家居風格，然后把客戶選擇的產品融入他的設計中，整個家居風格統(tǒng)一。

在裝修時應該把更多的時間和資金用在對裝飾產品成品的選擇上。裝修之前先去選擇家具，沒有了為家具預留有限的空間的限制，業(yè)主有更廣的選擇范圍，以免留下遺憾。

先選好家具是一種有效的控制裝修成本的做法。裝修過的人都知道，**的裝修款基本上都超出原來預算，因為在裝修過程中經常會有一些不可預知的增項，莫名其妙地多了幾個柜子，耗工耗料自然也就多了。

但這并不意味著辦公室裝修的家具就可以隨意挑選，相反辦公家具的挑選變得更加重要，不但要在辦公空間裝修未成形的情況下預先判斷家具的款式與風格是否相符，其次需要控制家具的大小為辦公室裝修作為參考。當然，也可以盡情挑選合適的辦公家具，后續(xù)的辦公室裝修設計方案依據家具的款式進行設計也未嘗不可。