在中國家庭的浴室空間中，鏡柜作為家居必需品，功能僅限于簡單呈現(xiàn)和收納的作用，無法做到干濕分離，洗漱時(shí)還會不小心將臺面上方的東西掃落。隨著人們追求的不斷提升，鏡柜迎來了變革期，諸多頭部企業(yè)向智能化方向延伸，演化出智能鏡柜這一新物種。美的將智能美學(xué)科技融入鏡柜設(shè)計(jì)之中，創(chuàng)新推出小仙境智能浴室鏡柜，將專業(yè)收納、洗漱、妝鏡等多重功能合一，實(shí)現(xiàn)安全性、實(shí)用性、時(shí)尚性、智能性全面提升，為緊湊格局的浴室創(chuàng)造均衡且科學(xué)的收納空間，提升整個浴室調(diào)性，讓科技更加貼近生活。

多功能專業(yè)分區(qū) 釋放更多理性收納空間

試想一下，自己家中沐浴間臺面常用的東西放在哪里？一部分人會選擇放在浴室柜里，牙刷、美妝蛋、洗臉巾統(tǒng)統(tǒng)放在一起，干濕不分；另一部分人直接放在臺面上，瓶瓶罐罐擠在一起，洗漱時(shí)稍不留意就會碰倒化妝品，甚至打碎粉底液，十分心疼。

小空間想做到干濕分離、合理收納，美的小仙境智能浴室鏡柜幫你搞定。美的小仙境智能浴室鏡柜有常規(guī)囤貨區(qū)、健康殺菌倉、開放柜體和美妝干燥倉4大區(qū)域，整齊又隱蔽性收藏了日常零碎，臺面瞬間清爽。有些物品取用頻率高，可以直接放在柜體下方的開放式置物架，易拿易放。常規(guī)囤貨區(qū)高低的瓶罐都能輕松擺放，排解囤貨欲望的同時(shí)保證空間的整潔。此外，美的小仙境智能浴室鏡柜內(nèi)部的健康殺菌倉和美妝干燥倉，拒絕潮濕悶壞物件，讓愛美小仙女的化妝品和美妝工具得到潔凈守護(hù)。

恒濕干燥倉 專業(yè)呵護(hù)時(shí)刻干爽

完美妝容的加持，健康的皮膚是當(dāng)代女性追求的“加分項(xiàng)”，而這些離不開護(hù)膚品和美妝工具的幫助?；ㄙM(fèi)“半個江山”囤下來的化妝用品如果存放不當(dāng)，輕則成分失效，重則引起過敏；粉撲等則會表面硬化變形，或受潮發(fā)霉、滋生細(xì)菌，再次使用會損傷皮膚屏障。

美的小仙境智能浴室鏡柜猶如護(hù)膚用品“小管家”，其50%恒濕干燥倉能專業(yè)呵護(hù)每一瓶化妝品、護(hù)膚品，全新一代半導(dǎo)體除濕技術(shù)加持專利360°風(fēng)道設(shè)計(jì)，讓內(nèi)部空氣保持干凈清爽的狀態(tài)，營造適合護(hù)膚品存放的濕度環(huán)境。平時(shí)護(hù)膚將精華和安瓶放在這里，再也不擔(dān)心會氧化變質(zhì)的問題，粉撲也都是柔軟干爽的質(zhì)感。用專業(yè)恒濕干燥倉換取更自在的生活方式，悅享每日護(hù)膚時(shí)刻帶來的魅力與快樂。

UV紫外殺菌 拒絕化妝刷帶菌上臉

美妝工具經(jīng)常與我們的皮膚密切接觸，殘留著眼影、粉底液、防曬霜等化妝品的美妝蛋、化妝刷，配合潮濕的浴室環(huán)境，簡直是細(xì)菌和螨蟲的培養(yǎng)皿。金黃色葡萄球菌，大腸桿菌都有可能分布在美妝蛋內(nèi)部和表面，防不勝防。

美的小仙境智能浴室鏡柜是每一個追求美麗女孩子必備的神器，特別設(shè)置的健康殺菌倉采用高強(qiáng)度紫外燈管打造潔凈收納空間，搭配移動式收納架，可以隨心放置物品。非接觸式的殺菌方式能有效避免交叉感染，除菌率高達(dá)99.99%，讓使用者在上妝的時(shí)候不再把細(xì)菌刷上臉?？梢哉f美的小仙境智能浴室鏡柜滿足了所有精致女孩對美妝用品除菌安全與高顏值的多重追求，解決了消殺與收納等問題和痛點(diǎn)。

智能互聯(lián) 解鎖花樣使用場景

智能化已經(jīng)是現(xiàn)代生活家居的趨勢，美的小仙境智能浴室鏡柜搭載了智能語音系統(tǒng)，給你的生活帶來更好的便捷性與舒適性。

美的小仙境智能浴室鏡柜可以作為浴室中的控制中樞，通過智能語音無縫對接全屋家電，不僅可以一邊洗手一邊開啟鏡柜美妝干燥模式，還能夠輕松掌控開關(guān)淋浴、浴霸等功能，打造未來浴室的無限想象空間。美的小仙境智能浴室鏡柜同時(shí)擁有一體式觸控屏顯，在指間輕觸間，開關(guān)多樣功能，實(shí)時(shí)了解天氣狀況，利用鏡面時(shí)間顯示輕松規(guī)劃工作安排，隨心享受享受私人化的時(shí)間管理。浴室水汽大，著急化妝出門？只需點(diǎn)擊鏡子上的“除霧”按鈕，就能快速恢復(fù)鏡面清晰，不用手擦，每天都能享受最清晰的屏幕，讓美不再被遮擋。AI智能光源推薦，自主匹配色溫和亮度，清楚呈現(xiàn)每一寸肌膚，輕松搞定精致通透妝容。美的小仙境智能浴室鏡柜是助你打造精致妝容的梳妝助手，也是你的秘書和生活顧問，節(jié)省了更多的時(shí)間。

美的在智能鏡柜的創(chuàng)新，突破產(chǎn)品功能屏障，打破產(chǎn)品單功能壁壘，在專業(yè)分區(qū)、除菌消毒、智能操控等方面尋求突破，為衛(wèi)浴空間的打造升級提供更多可能。美的小仙境智能浴室鏡柜不僅是取悅自己的物品，更是保護(hù)自己臉蛋的必需品。有了它，消費(fèi)者能夠無菌化妝、時(shí)刻補(bǔ)妝、整潔收納以及養(yǎng)好皮膚，為生活增添美好的色彩，縱享智慧家居的便捷。

我們了解零售的本質(zhì)是連接用戶與商品的“場”，不管時(shí)代如何變化、科技如何進(jìn)步，零售都離不開“人”“貨”“場”三個要素，線上線下只是場景不同?，F(xiàn)在直播時(shí)代也會人找人，順帶著看看貨。對企業(yè)而言，直播開始介入企業(yè)內(nèi)部的很多重要關(guān)系：企業(yè)營銷、品牌傳播、產(chǎn)品銷售、數(shù)字化學(xué)習(xí)，甚至生產(chǎn)、研發(fā)的所有環(huán)節(jié)。

艾瑞咨詢報(bào)告顯示，中國直播電商的市場規(guī)模在2020年已達(dá)到1.2萬億元，預(yù)計(jì)到2023年，市場規(guī)模將達(dá)到4.9萬億元。無論是企業(yè)自播，還是大V直播，直播已經(jīng)成為智能家居企業(yè)的主要營銷方式之一。特別是受新冠肺炎疫情影響，傳統(tǒng)線下銷售模式受到?jīng)_擊，線下店鋪經(jīng)營受阻，智能家居企業(yè)紛紛試水“直播”，直播成為線下店鋪復(fù)工的工具。

1、直播平臺多樣化

電商平臺有淘寶直播、支付寶直播、小紅書直播、京東直播、拼多多直播等。短視頻平臺則有抖音直播，快手直播，以及微信視頻號。此外，還有企業(yè)的自有APP，企業(yè)自有視頻號與新媒體矩陣。巨大的流量池和電商成交額會成為企業(yè)進(jìn)行平臺選擇的優(yōu)先項(xiàng)。最新消息顯示，2022年，抖音電商GMV（總成交額）將超過1.3萬億元，與此同時(shí)，抖音擁有6億DAU（日活用戶）、2小時(shí)日均用戶時(shí)長的龐大流量。另一家短視頻平臺快手則將2022的GMV目標(biāo)區(qū)間定在了9000億~9700億元?？焓?021年完成電商GMV 6800億元，超過原定目標(biāo)的6500億元，并高于外界預(yù)期?！按蟾闫放啤睂⑹强焓蛛娚淘?2022 年的重點(diǎn)方向之一 ，這意味著快手電商品牌貨的GMV 將出現(xiàn)大幅增長，有望從約 650 億元提升至 1800 億元左右。不僅如此，有預(yù)測稱 2022年微信視頻號日活將超過6億，視頻號正有望成為新的直播帶貨的黑馬。

2、店鋪?zhàn)圆ズ瓦_(dá)人直播

智能家居行業(yè)的直播主要分為店鋪直播和達(dá)人直播兩種。

達(dá)人直播是指商家利用達(dá)人自帶粉絲和流量幫自己賣貨，是以“達(dá)人”為中心，“貨”圍繞“人”的電商直播形式。對貨品的品牌，甚至品類都沒有限制，商家可在任何平臺或機(jī)構(gòu)尋找合適的達(dá)人幫自己帶貨，需要支付服務(wù)費(fèi)（坑位費(fèi)）和傭金（訂單提成）。達(dá)人直播的優(yōu)勢在于：

符合貨柜模式，去逛商場的時(shí)候，我們往往購買最容易看到，也最容易拿到的商品。電商也一樣，在最容易被看到的地方，看到了所需商品，商品就有流量，有流量就有轉(zhuǎn)化。電商主要靠流量支撐。直播為什么起到作用，大V直播可以快速通過轉(zhuǎn)化自己的粉絲將單品流量拉上去。比如說，一場直播成交兩萬臺智能攝像頭，這條單品的鏈接在電商里面相同產(chǎn)品排名就上去了，電商做得非常優(yōu)秀的智能鎖品牌德施曼就是這樣，通過與李佳琪、央視主持人等頂流達(dá)人合作，通過直播迅速帶動流量。無論是粉絲量還是銷量都遙遙領(lǐng)先于同行。但同時(shí)：

達(dá)人直播，價(jià)格高，效果不穩(wěn)定，如果商品的目標(biāo)受眾和達(dá)人粉絲高度契合，那么帶貨效果非常好，否則很難達(dá)到理想的效果，而且選擇合適的達(dá)人非常難，需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，很多達(dá)人都會為自己刷粉，商家很難辨別。頂流主播的傭金扣點(diǎn)約為20%左右，還不算貨品上架的坑位費(fèi)，其間不排除小機(jī)構(gòu)和中間人從中扣取的費(fèi)用。通過MCN機(jī)構(gòu)要付出15%~30%的傭金，這部分傭金最終也是羊毛出在羊身上。

達(dá)人和企業(yè)選品不匹配，選品過程，大KOL一般不選擇銷量不好，或者小品牌，而企業(yè)希望達(dá)人推新產(chǎn)品，或者利潤較高的產(chǎn)品，甚至是高價(jià)格產(chǎn)品。而達(dá)人通常選擇已經(jīng)經(jīng)過廠商印證過賣的比較好的成熟產(chǎn)品，從投廣告的角度看比較尷尬，對企業(yè)來說已經(jīng)賣的好的產(chǎn)品，不需要直播賣。所以，直播對一些廠家在一定程度上來說是雞肋，因?yàn)閷聸]有大的作用，而犧牲掉大量利潤，導(dǎo)致費(fèi)用率快速上升。廠家的態(tài)度是做品牌，大部分的電商是銷售部門，沒有企業(yè)敢或者愿意天天讓達(dá)人做直播。

弱化企業(yè)品牌，因?yàn)樵谟脩舻难劾?，達(dá)人就是渠道，其次才是商家的商品。所以思考一下，當(dāng)我們在某個主播的直播間買過商品之后和朋友分享起來，都是我在某某主播直播間買的，它那里的價(jià)格很便宜，比如羅永浩、李佳琦等。從某種程度上講，KOL通過選品壓低價(jià)格，利用廠家的產(chǎn)品作為工具來維護(hù)跟粉絲之間的互動。

企業(yè)處于被動地位，相信有過尋求達(dá)人合作經(jīng)驗(yàn)的商家都知道，想找一個達(dá)人合作，從找到招商再到了解、寄樣品、選品、排期等等十分漫長，甚至好不容易過了二選三選，到達(dá)人那里還會被突然pass掉。

產(chǎn)品利潤低，很多達(dá)人都會對商家的商品提出苛刻的條件，無限壓價(jià)，導(dǎo)致商家利潤過低，甚至是賠本賺吆喝。

一次性消費(fèi)，很難轉(zhuǎn)化為對商品的忠誠度。

店鋪直播主要偏品牌化和ip化，是以品牌或產(chǎn)品為中心，圍繞產(chǎn)品的電商直播形式。需店鋪主播掌握產(chǎn)品專業(yè)知識，具備促單能力，契合品牌形象。店鋪?zhàn)圆ヒ讶怀B(tài)化，自去年下半年以來，隨著國家加強(qiáng)對于明星藝人、網(wǎng)絡(luò)主播等從業(yè)人員的稅收管理，以達(dá)人為核心的直播電商迅速“降溫”，商家紛紛轉(zhuǎn)向店鋪?zhàn)圆ァ?/span>

店鋪?zhàn)圆ヒ云放坪彤a(chǎn)品為主，商家店鋪直播更主動，可以根據(jù)店鋪活動，自由調(diào)配。店鋪直播的賬號可以多個人一起直播，甚至可以24小時(shí)連軸播。店鋪直播是以店鋪商品或品牌為中心，主播進(jìn)行商品介紹，并具備客服功能，所以粉絲對商品的忠誠度較高，主播可替代性強(qiáng)。

粉絲沉淀，成為私域流量，店鋪?zhàn)圆サ姆劢z會沉淀在商家自己的直播間，后續(xù)商家通過運(yùn)營可以有一個持續(xù)不斷的復(fù)利市場；而達(dá)人直播的粉絲會沉淀到達(dá)人自己的直播間。對于商家而言，前期店鋪?zhàn)圆サ霓D(zhuǎn)換率是低一些，但可以做粉絲沉淀，沉淀下來的粉絲是商家自己的，這個月10萬粉絲，明年或許能做到100萬粉絲。對于品牌，今天買了，下次看看有沒有上新，有沒有什么活動，有沒有什么新的產(chǎn)品，這樣就產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生更深更多的連接。

店鋪?zhàn)圆ジ鼘I(yè)，盡管我們在選擇達(dá)人合作的時(shí)候會看一些達(dá)人的屬性，比如李佳琦對美妝產(chǎn)品就很專業(yè)，但在很大程度上，一些主播的專業(yè)性是不強(qiáng)的。而品牌自己的主播通過前期的專業(yè)培訓(xùn)+長期學(xué)習(xí)，一定比大部分達(dá)人更了解自己品牌的產(chǎn)品，無論是解決問題的專業(yè)性和效率上都比較高。另外品牌自己在自播的過程中，可以隨時(shí)搜集用戶的意見反饋，并且進(jìn)行調(diào)整，這種事情是不可能依賴于達(dá)人的，他們沒有義務(wù)。

店鋪?zhàn)圆ヒ灿腥秉c(diǎn)：一個是積累粉絲過程慢，需要長期堅(jiān)持，無法快速觸達(dá)圈外受眾。

另外一個是建立直播團(tuán)隊(duì)，購買直播設(shè)備，需要花費(fèi)額外的時(shí)間和精力，不是每個商家都有能力去做。

德施曼、螢石、綠米在各個平臺的運(yùn)營都非常優(yōu)秀，在淘寶平臺德施曼的粉絲量100萬+，螢石的粉絲量80萬+，Aqara粉絲量60萬+，歐瑞博10萬+；抖音平臺德施曼粉絲48萬+；Aqara粉絲量10萬+；螢石粉絲量9.7萬；超級智慧家8.6萬；京東平臺螢石粉絲量192萬+；德施曼粉絲量95萬+；Aqara粉絲量55萬。各個企業(yè)有各自優(yōu)勢平臺，同時(shí)都在努力打造不同平臺的直播間。

3、小結(jié)

1.堅(jiān)持并長期穩(wěn)定，粉絲在大多數(shù)時(shí)間打開店鋪直播間都能看到品牌店直播，和主播互動。比如我們觀察到有些企業(yè)日常店播的配置是8名主播，日常有近十個小時(shí)的直播。一般采用的是“雙主播”，要求主播既要有一定顏值，還要講解邏輯清晰，互動能力好。更重要的是，主播要了解產(chǎn)品和品牌背后的故事，在直播話術(shù)上也要幫助粉絲順暢下單。從某種程度看，主播像線上導(dǎo)購員。店播是更長久的事情，一個月店播只休息四天。

2.達(dá)人直播和店鋪直播結(jié)合，實(shí)力較強(qiáng)的品牌可以堅(jiān)持“兩條腿走路”，德施曼，螢石，綠米等在各個平臺有自己的店鋪?zhàn)圆ラg，也會和李佳琦這樣的頭部主播合作，頭部主播的流量大、轉(zhuǎn)化率也高，當(dāng)然成本也會更高。大的KOL會給店鋪帶來新的流量，店鋪則需要把這批流量想辦法沉淀下來。

3.多個平臺同步直播，以及打造多個店鋪、多個類型的賬號直播，只要模型測試通過，就可以多招募幾個主播講解帶貨。

4.通過店家自播建立微信粉絲群，不定期發(fā)紅包、辦活動，頻繁互動、增強(qiáng)與用戶聯(lián)系的做法，也確實(shí)非常有效果

5.考核幾項(xiàng)數(shù)據(jù)，比如在線人數(shù)，停留時(shí)間，轉(zhuǎn)粉，點(diǎn)擊率等，讓粉絲配合直播間提升權(quán)重，獲得更高的曝光率。

最后別忘了，直播只是手段，真正能讓用戶存留的，還是產(chǎn)品本身！