2023年的這個(gè)五一節(jié)期間，許多家居建材賣場(chǎng)依舊顯得冷冷清清，經(jīng)銷商們的銷售業(yè)績(jī)并沒有出現(xiàn)明顯的提升。這個(gè)問題的根本原因是什么呢？

其實(shí)，家居建材行業(yè)正在經(jīng)歷著巨大的轉(zhuǎn)型和變革，無論是市場(chǎng)環(huán)境，消費(fèi)者需求，還是競(jìng)爭(zhēng)壓力，都在不斷地發(fā)生著變化。

一、市場(chǎng)環(huán)境的變化

隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和城市化進(jìn)程的加速，消費(fèi)者對(duì)家居品質(zhì)和舒適度的要求日益提高。同時(shí)，線上市場(chǎng)已經(jīng)成為了家居建材銷售的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)也越來越成為人們購物的便利和趨勢(shì)。這些變化帶來了一些新的市場(chǎng)機(jī)遇，但也使得傳統(tǒng)的家居建材賣場(chǎng)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力和市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

二、消費(fèi)者需求的變化

隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，消費(fèi)者的需求也越來越個(gè)性化和多元化。他們不再滿足于僅僅購買家具，他們更加注重整體空間的設(shè)計(jì)和氛圍的營造，更關(guān)注品牌、品質(zhì)、服務(wù)和體驗(yàn)。家居建材賣場(chǎng)需要更加注重品牌塑造和差異化服務(wù)，提供更加個(gè)性化和多元化的產(chǎn)品組合，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

三、競(jìng)爭(zhēng)壓力的變化

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，家居建材賣場(chǎng)需要更加關(guān)注自身的品牌和市場(chǎng)地位，提高溝通和服務(wù)效果，拓展銷售渠道和營銷手段，加強(qiáng)品牌推廣和營銷活動(dòng)，探索數(shù)字化、智能化、服務(wù)化等新模式，提高銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。

作為經(jīng)銷商，如何才能在這種市場(chǎng)環(huán)境下提升銷售業(yè)績(jī)呢？以下是幾點(diǎn)建議：

01、品牌塑造

品牌是成功的關(guān)鍵，建立一個(gè)知名度高、形象良好的品牌對(duì)經(jīng)銷商來說至關(guān)重要。當(dāng)然這個(gè)品牌不一定是產(chǎn)品品牌，可以是服務(wù)品牌，也可以是去品牌化浪潮下的個(gè)人品牌。通過進(jìn)行品牌策劃和推廣，經(jīng)銷商可以加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，提升品牌知名度和美譽(yù)度，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

02、優(yōu)化產(chǎn)品組合

現(xiàn)代消費(fèi)者注重多元化和個(gè)性化的產(chǎn)品需求，在產(chǎn)品組合方面經(jīng)銷商需要注重多元化，不斷創(chuàng)新推出新的獨(dú)特產(chǎn)品，強(qiáng)化自身產(chǎn)品品類的豐富程度，在不占用資金成本、人員精力以及安裝售后等前提下，可以引入輕量化的供應(yīng)鏈服務(wù)商來為自己賦能，豐富自身品類，以吸引更多的消費(fèi)者。

03、提高服務(wù)和銷售技能

提高服務(wù)質(zhì)量和銷售技能是增強(qiáng)經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。經(jīng)銷商要注重服務(wù)的全方位，包括售前咨詢、售中服務(wù)和售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，提供更好的用戶體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的各種訴求。在銷售技能方面也要不斷提高自身的專業(yè)知識(shí)、溝通協(xié)調(diào)能力和銷售技能，提高客戶滿意度和忠誠度。

04、加強(qiáng)數(shù)字化營銷

隨著線上銷售的普及和快速發(fā)展，經(jīng)銷商需要積極拓展網(wǎng)絡(luò)渠道，開展數(shù)字化營銷活動(dòng)，構(gòu)建自己的社交媒體平臺(tái)，提供全流程的服務(wù)和購物體驗(yàn)，加強(qiáng)線上線下的融合，通過智能化、數(shù)據(jù)化的方式精準(zhǔn)推送商品和服務(wù)。

05、渠道下沉，微型樣板間開到一線

隨著各種媒介高位攔截消費(fèi)者，在建材城里守店基本上沒有出路，大力開展樣板間征集活動(dòng)，聯(lián)合更多品類一起進(jìn)駐樣板間，也可以壓縮成幾十平、十幾平的嵌入式門店開到其他建材門店里面，把門店開到離消費(fèi)者最近的地方，讓消費(fèi)者感受產(chǎn)品、體驗(yàn)服務(wù)。

06、探索新型業(yè)務(wù)模式

經(jīng)銷商還可以探索新的業(yè)務(wù)模式，例如開展家居裝飾設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)等附加業(yè)務(wù)，為消費(fèi)者提供更全面的解決方案，增加收益和服務(wù)價(jià)值。

總之，家居建材賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)受到了多方面的影響。經(jīng)銷商需要不斷了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整自己的發(fā)展策略，注重品牌塑造、優(yōu)化產(chǎn)品組合、提高銷售和服務(wù)技能，加強(qiáng)數(shù)字化營銷和探索新型業(yè)務(wù)模式等方面的工作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，獲得更高的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。

項(xiàng)目概況

桂城街道怡海三小綜合家具采購招標(biāo)項(xiàng)目的潛在投標(biāo)人應(yīng)在廣東省政府采購網(wǎng)https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/獲取招標(biāo)文件，并于 2023年06月15日 09時(shí)00分 （北京時(shí)間）前遞交投標(biāo)文件。

一、項(xiàng)目基本情況

項(xiàng)目編號(hào)：FS2023（NH01）XZ0020

項(xiàng)目名稱：桂城街道怡海三小綜合家具采購

采購方式：公開招標(biāo)

預(yù)算金額：1,585,390.00元

采購需求：

合同包1(桂城街道怡海三小綜合家具采購):

合同包預(yù)算金額：1,585,390.00元

本合同包不接受聯(lián)合體投標(biāo)

合同履行期限：詳見標(biāo)的提供時(shí)間

二、申請(qǐng)人的資格要求：

1.投標(biāo)供應(yīng)商應(yīng)具備《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規(guī)定的條件，提供下列材料：

1）具有獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的能力：在中華人民共和國境內(nèi)注冊(cè)的法人或其他組織或自然人， 投標(biāo)（響應(yīng)）時(shí)提交有效的營業(yè)執(zhí)照（或事業(yè)法人登記證或身份證等相關(guān)證明） 副本復(fù)印件。

2）有依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的良好記錄：提供政府采購供應(yīng)商資格信用承諾函（見附件）或投標(biāo)截止日前6個(gè)月內(nèi)任意1個(gè)月依法繳納稅收和社會(huì)保障資金的相關(guān)材料。如依法免稅或不需要繳納社會(huì)保障資金的， 提供相應(yīng)證明材料。

3）具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度：提供政府采購供應(yīng)商資格信用承諾函（見附件）或具有良好的商業(yè)信譽(yù)和健全的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度（提供2021年度或2022年度財(cái)務(wù)狀況報(bào)告或基本開戶行出具的資信證明）。

4）履行合同所必需的設(shè)備和專業(yè)技術(shù)能力：按投標(biāo)（響應(yīng)）文件格式填報(bào)設(shè)備及專業(yè)技術(shù)能力情況。

5）參加采購活動(dòng)前3年內(nèi)，在經(jīng)營活動(dòng)中沒有重大違法記錄：提供政府采購供應(yīng)商資格信用承諾函（見附件）或參照投標(biāo)（報(bào)價(jià)）函相關(guān)承諾格式內(nèi)容。重大違法記錄，是指供應(yīng)商因違法經(jīng)營受到刑事處罰或者責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、吊銷許可證或者執(zhí)照、較大數(shù)額罰款等行政處罰。（根據(jù)財(cái)庫〔2022〕3號(hào)文，“較大數(shù)額罰款”認(rèn)定為200萬元以上的罰款，法律、行政法規(guī)以及國務(wù)院有關(guān)部門明確規(guī)定相關(guān)領(lǐng)域“較大數(shù)額罰款”標(biāo)準(zhǔn)高于200萬元的，從其規(guī)定）

2.落實(shí)政府采購政策需滿足的資格要求：

合同包1(桂城街道怡海三小綜合家具采購)落實(shí)政府采購政策需滿足的資格要求如下:

《政府采購促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展管理辦法》（財(cái)庫〔2020〕46 號(hào)）、《關(guān)于政府采購支持監(jiān)獄企業(yè)發(fā)展有關(guān)問題的通知》(財(cái)庫〔2014〕68號(hào))、《關(guān)于促進(jìn)殘疾人就業(yè)政府采購政策的通知》（財(cái)庫〔2017〕141 號(hào))、《關(guān)于環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購實(shí)施的意見》（財(cái)庫〔2006〕90 號(hào)）、《節(jié)能產(chǎn)品政府采購實(shí)施意見》的通知（財(cái)庫〔2004〕185 號(hào)）、《關(guān)于調(diào)整優(yōu)化節(jié)能產(chǎn)品、環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品政府采購執(zhí)行機(jī)制的通知》（財(cái)庫〔2019〕9 號(hào)）、《關(guān)于運(yùn)用政府采購政策支持脫貧攻堅(jiān)的通知》（財(cái)庫〔2019〕27 號(hào)）、《快遞包裝政府采購需求標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（財(cái)辦庫〔2020〕123 號(hào)）、《關(guān)于政府采購支持綠色建材促進(jìn)建筑品質(zhì)提升試點(diǎn)工作的通知》（財(cái)庫〔2020〕31 號(hào)）、《關(guān)于運(yùn)用政府采購政策支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的通知》（財(cái)庫〔2021〕19 號(hào)）、《關(guān)于印發(fā)《關(guān)于深入開展政府采購脫貧地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品工作推進(jìn)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的實(shí)施意見》的通知》（財(cái)庫〔2021〕20 號(hào)）、《財(cái)政部關(guān)于在政府采購活動(dòng)中落實(shí)平等對(duì)待內(nèi)外資企業(yè)有關(guān)政策的通知》（財(cái)庫〔2021〕35 號(hào)）等。本項(xiàng)目屬于專門面向中小企業(yè)采購的項(xiàng)目。對(duì)于中小微企業(yè)、監(jiān)獄企業(yè)、殘疾人福利性單位等參與本項(xiàng)目所享受的優(yōu)惠政策，詳見本項(xiàng)目采購文件。采購標(biāo)的對(duì)應(yīng)的中小企業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)所屬行業(yè)為：工業(yè)（制造業(yè)）。

3.本項(xiàng)目的特定資格要求：

合同包1(桂城街道怡海三小綜合家具采購)特定資格要求如下:

(1)供應(yīng)商未被列入“信用中國”網(wǎng)站(www.creditchina.gov.cn)“記錄失信被執(zhí)行人或重大稅收違法案件當(dāng)事人名單或政府采購嚴(yán)重違法失信行為”記錄名單；不處于中國政府采購網(wǎng)(www.ccgp.gov.cn)“政府采購嚴(yán)重違法失信行為信息記錄”中的禁止參加政府采購活動(dòng)期間。（以資格審查人員于投標(biāo)（響應(yīng)）截止時(shí)間當(dāng)天在“信用中國”網(wǎng)站（www.creditchina.gov.cn）及中國政府采購網(wǎng)（http://www.ccgp.gov.cn/）查詢結(jié)果為準(zhǔn)，如相關(guān)失信記錄已失效，供應(yīng)商需提供相關(guān)證明資料）。

(2)單位負(fù)責(zé)人為同一人或者存在直接控股、 管理關(guān)系的不同供應(yīng)商，不得同時(shí)參加本采購項(xiàng)目（或采購包） 投標(biāo)（響應(yīng)）。 為本項(xiàng)目提供整體設(shè)計(jì)、 規(guī)范編制或者項(xiàng)目管理、 監(jiān)理、 檢測(cè)等服務(wù)的供應(yīng)商， 不得再參與本項(xiàng)目投標(biāo)（響應(yīng)）。 投標(biāo)（報(bào)價(jià)） 函相關(guān)承諾要求內(nèi)容。

三、獲取招標(biāo)文件

時(shí)間： 2023年05月24日 至 2023年05月31日 ，每天上午 00:00:00 至 12:00:00 ，下午 12:00:00 至 23:59:59 （北京時(shí)間,法定節(jié)假日除外）

地點(diǎn)：廣東省政府采購網(wǎng)https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

方式：在線獲取

售價(jià)： 免費(fèi)獲取

四、提交投標(biāo)文件截止時(shí)間、開標(biāo)時(shí)間和地點(diǎn)

2023年06月15日 09時(shí)00分00秒 （北京時(shí)間）

遞交文件地點(diǎn)：廣東省政府采購網(wǎng)https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

開標(biāo)地點(diǎn)：廣東省政府采購網(wǎng)https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/

五、公告期限

自本公告發(fā)布之日起5個(gè)工作日。

六、其他補(bǔ)充事宜

1.本項(xiàng)目采用電子系統(tǒng)進(jìn)行招投標(biāo)，請(qǐng)?jiān)谕稑?biāo)前詳細(xì)閱讀供應(yīng)商操作手冊(cè)，手冊(cè)獲取網(wǎng)址：https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/transaction/download.html。投標(biāo)供應(yīng)商在使用過程中遇到涉及系統(tǒng)使用的問題，可通過020-88696588 進(jìn)行咨詢或通過廣東政府采購智慧云平臺(tái)運(yùn)維服務(wù)說明中提供的其他服務(wù)方式獲取幫助。

2.供應(yīng)商參加本項(xiàng)目投標(biāo)，需要提前辦理CA和電子簽章，辦理方式和注意事項(xiàng)詳見供應(yīng)商操作手冊(cè)與CA辦理指南，指南獲取地址：https://gdgpo.czt.gd.gov.cn/help/problem/。

3.如需繳納保證金，供應(yīng)商可通過'廣東政府采購智慧云平臺(tái)金融服務(wù)中心'(http://gdgpo.czt.gd.gov.cn/zcdservice/zcd/guangdong/)，申請(qǐng)辦理投標(biāo)（響應(yīng)）擔(dān)保函、保險(xiǎn)（保證）保函。

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七、對(duì)本次招標(biāo)提出詢問，請(qǐng)按以下方式聯(lián)系。

1.采購人信息

名稱：佛山市南海區(qū)桂城街道辦事處

地址：佛山市南海區(qū)桂城街道辦事處

聯(lián)系方式：0757-86762281

2.采購代理機(jī)構(gòu)信息

名稱：深圳交易咨詢集團(tuán)有限公司佛山分公司

地址：廣東省佛山市禪城區(qū)嶺南大道北129號(hào)（碧桂園中區(qū)一座寫字樓）23層

聯(lián)系方式：0757-83939030

3.項(xiàng)目聯(lián)系方式

項(xiàng)目聯(lián)系人：楊工

電話：0757-83939030