實(shí)木家具市場營銷方案一
一、營銷目標(biāo)
二、營銷對象
三、市場分析
四、營銷方案的內(nèi)容
五、營銷方案執(zhí)行要求和保證
一、各品牌負(fù)責(zé)人必須熟悉并掌握本品牌的市場狀況,并在市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上制訂具體措施;
具體措施應(yīng)包括:
a、本品牌的市場區(qū)域劃分;
b、市場目標(biāo)人群分析(年齡結(jié)構(gòu)及收入水平分析);
c、目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分分析;
d、本品牌市場的競爭對手,競爭優(yōu)勢和劣勢分析;
二、要有一個健全的客戶檔案和數(shù)據(jù)庫,并進(jìn)行及時更新,要經(jīng)常和客戶保持聯(lián)系,以便隨時提供準(zhǔn)確信息。
(一)目標(biāo)市場:在現(xiàn)有產(chǎn)品范圍內(nèi)選擇目標(biāo)市場,以本公司產(chǎn)品為依托,對其它家具企業(yè)和品牌進(jìn)行輻射。
(二)顧客類型:目標(biāo)客戶群體包括經(jīng)銷商、代理商、工程商、零售商等。
(三)銷售區(qū)域:主要是以城市中心區(qū)域為主,在城市邊緣區(qū)域的經(jīng)銷商、代理商和工程商也應(yīng)予以重視。
(四)產(chǎn)品系列:實(shí)木家具系列;沙發(fā)及軟床系列;餐廳及臥室系列;書房與兒童家具系列等等,按銷售地點(diǎn)、經(jīng)營規(guī)模等不同來區(qū)分產(chǎn)品,根據(jù)不同需求建立不同的數(shù)據(jù)庫。
(五)目標(biāo)價格:要嚴(yán)格按照公司制定的價格政策執(zhí)行。
三、要經(jīng)常了解各品牌經(jīng)銷商與公司經(jīng)營情況,及時發(fā)現(xiàn)問題,分析原因,提出建議,并對營銷活動實(shí)施后的效果進(jìn)行評估。
(1)市場營銷方案的實(shí)施
(2)市場調(diào)查與分析
(3)廣告宣傳策略
四、營銷方案的實(shí)施應(yīng)建立相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制,有專人負(fù)責(zé)市場跟蹤調(diào)查,及時反饋信息。
定期對營銷方案的執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤和評估,并提出具體的改進(jìn)措施,以保證營銷方案的順利實(shí)施。
注:本章無具體細(xì)則,可根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充完善。
五、制定相關(guān)政策及措施時要充分考慮各方面因素的影響。
1.市場拓展及費(fèi)用投入
2.公司發(fā)展戰(zhàn)略
3.經(jīng)銷商資源分析
4、人力資源管理
“中國家具看廣東,廣東家具看順德”,這句話不是沒有道理的。 在全國范圍內(nèi),以順德區(qū)為代表的區(qū)域,家具制造業(yè)已經(jīng)成為一項支柱產(chǎn)業(yè)。 順德家具以制造為核心,帶動了整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展,如今已經(jīng)形成了集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體,涵蓋材料研發(fā)、生產(chǎn)制造、物流配送以及售后服務(wù)全過程的產(chǎn)業(yè)鏈模式。 而作為中國制造業(yè)“單打冠軍”的順德家具行業(yè),也成為了全國消費(fèi)者購買和使用產(chǎn)品最多的區(qū)域之一。 據(jù)統(tǒng)計,2020年全區(qū)累計完成家具行業(yè)工業(yè)增加值296.37億元,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1345.03億元;2021年1-5月完成工業(yè)增加值188.69億元,同比增長9.6%。
一、市場銷量大
從全國家具企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來看,近幾年以來,順德家具在全國各地市場銷量都比較大。
據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料顯示,2021年1-5月,順德家具企業(yè)累計實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)1345.03億元,占全國家具企業(yè)生產(chǎn)銷售產(chǎn)值的24.5%。
順德家具在全國多地都有大量的經(jīng)銷商及代理商。據(jù)不完全統(tǒng)計,從2019年至今,順德已有近400家經(jīng)銷商和代理商分布于全國各地。
此外,在廣東省內(nèi)及周邊地區(qū),順德家具企業(yè)更是遍布深圳、東莞、佛山、廣州、中山等地,基本覆蓋了全國各大城市的主要市場。
二、品牌優(yōu)勢明顯
從品牌實(shí)力上來看,順德家具確實(shí)可以與廣東其他地區(qū)的家具相媲美。
三、材料加工能力強(qiáng)
順德的家具企業(yè)除了注重產(chǎn)品質(zhì)量,還非常重視生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)程度。
例如,德威木業(yè)投入2000多萬元,引進(jìn)了意大利的數(shù)控機(jī)床,意大利進(jìn)口高精度雕刻機(jī)及多臺機(jī)器人。
此外,順德家具企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝路線與加工精度方面都很突出。
例如:德威木業(yè)引進(jìn)世界最先進(jìn)的數(shù)控機(jī)床設(shè)備進(jìn)行整體自動化升級改造。
目前德威木業(yè)是國內(nèi)首家引進(jìn)意大利全自動數(shù)控機(jī)床進(jìn)行整體自動化生產(chǎn)的企業(yè),擁有了業(yè)內(nèi)先進(jìn)的全自動生產(chǎn)線等高科技產(chǎn)品。
四、配套產(chǎn)業(yè)鏈完善
在順德,已經(jīng)形成了從設(shè)計到銷售再到售后服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈模式。
其中,作為中國家具行業(yè)的龍頭企業(yè),順德家具不僅自己具有一支強(qiáng)大的設(shè)計團(tuán)隊進(jìn)行創(chuàng)新研發(fā),還與全國知名院校開展產(chǎn)學(xué)研合作,與國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、知名設(shè)計師廣泛交流。
在這里,不僅有專業(yè)的品牌形象塑造及傳播團(tuán)隊為企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣,更有企業(yè)之間緊密合作的“跨界”發(fā)展模式。
除了專業(yè)團(tuán)隊之外,還有眾多配套服務(wù)機(jī)構(gòu)也積極參與到了順德家具產(chǎn)業(yè)布局中來。
比如:為行業(yè)內(nèi)眾多大型企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)并成為其長期穩(wěn)定供應(yīng)商的“順德家具網(wǎng)”;同時為眾多知名家具品牌提供營銷策劃、市場拓展服務(wù)的“家具界的淘寶店”;為眾多家居設(shè)計、材料公司提供材料采購等配套服務(wù)的“全國家具采購網(wǎng)”等。
五、政府扶持力度大
據(jù)數(shù)據(jù)顯示,順德家具產(chǎn)業(yè)集群共有各類生產(chǎn)企業(yè)4000多家,其中規(guī)模以上企業(yè)超過900家,2019年工業(yè)總產(chǎn)值占全區(qū)規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的43.9%。
在國內(nèi)眾多的家具產(chǎn)業(yè)集群中,能夠獲得如此高評價的并不多。
在全國家具產(chǎn)業(yè)當(dāng)中,順德家居業(yè)也是占據(jù)了重要地位,尤其是以順德家具產(chǎn)業(yè)集群為代表的廣東現(xiàn)代高端家居基地。
2023·CCBD展會信息
CCBD全產(chǎn)業(yè)鏈大格局——為大家居建裝行業(yè)提供整體解決方案
共享國際化平臺、共拓中西部市場
?中國(成都)大家居建裝行業(yè)旗艦展、全球展覽業(yè)協(xié)會(UFI)認(rèn)證展會
創(chuàng)辦于2004年,是中西部地區(qū)舉辦時間長、規(guī)模大、展品全、新品多的大家居建裝行業(yè)B2B商貿(mào)展會,展會規(guī)模已躍居全國同類展會前列。2019年11月,中國成都建博會正式獲全球展覽業(yè)協(xié)會(UFI)認(rèn)證。
?聚全國焦點(diǎn),展商多而優(yōu),展品全且精
匯聚全國優(yōu)質(zhì)廠商,四川省內(nèi)企業(yè)占比30%,省外企業(yè)占比65%,國外企業(yè)占比5%。展品專館專區(qū)展示全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品涵蓋:門窗、定制家居、全屋整裝、頂/墻/地材、軟裝、衛(wèi)浴、陶瓷巖板、智能家居、燈飾照明、廚電、暖通舒適家居、建筑新材料、裝配式建筑行業(yè)成品與配套材料等行業(yè)產(chǎn)品,致力于為中西部地區(qū)打造全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示交流平臺。
?大家居建裝行業(yè)“經(jīng)銷代理”與“公裝集采” 優(yōu)選平臺
每屆展會匯集了來自全國各地的經(jīng)銷商/代理商、制造生產(chǎn)廠家、終端零售商、進(jìn)出口貿(mào)易商;房地產(chǎn)開發(fā)商;建筑設(shè)計院所;裝飾工程公司;工程施工單位、商協(xié)會、行業(yè)媒體、家居賣場等行業(yè)從業(yè)人員,超120000余人次專業(yè)觀眾相聚于此代理新產(chǎn)品、了解新熱點(diǎn)、尋找新商機(jī),逐步在行業(yè)內(nèi)形成看建裝行業(yè)新產(chǎn)品、新材料、新工藝,必來中國成都建博會的共識。
?無限商機(jī)的市場環(huán)境
作為中西部經(jīng)濟(jì)文化中心,成都多年位居新一線城市榜首,同時也是成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈核心之一,目前市場需求量大,開發(fā)潛力強(qiáng),輻射范圍廣,在國家鼓勵擴(kuò)大內(nèi)需、推進(jìn)西部大開發(fā)等政策支持下,大家居建裝行業(yè)在中西部地區(qū)的發(fā)展蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),是企業(yè)商貿(mào)拓展的必爭之地。
?專業(yè)的會展主辦方背景資源
Informa markets英富曼會展集團(tuán),每年在全球舉辦各類專業(yè)性展會超500場。英富曼集團(tuán)將融入國際優(yōu)勢資源及集團(tuán)旗下建材家居類展覽項目的資源,進(jìn)一步推動中國成都建博會國際化、品牌化、專業(yè)化發(fā)展,為中國最具生機(jī)與潛力的中西部地區(qū)建材家居市場提供更加全面的商業(yè)平臺。
2023·CCBD展館規(guī)劃12個展館+5個鏈接館展示布局
2023·CCBD參展費(fèi)用
注:其它廣告位及價格資料另索
往屆CCBD現(xiàn)場回顧
聯(lián)系方式
英富曼天一展覽(成都)有限公司
地址:成都市人民南路四段19號威斯頓聯(lián)邦大廈1022號
網(wǎng)址:www.cdjbh.cn
參展咨詢電話:028-67936034
參觀報名鏈接:https://ali.infosalons.com.cn/reg/ccbd22/registercn/login?type=65FY5J
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