王明珍：海南黃花梨從藥材到藏品的變身\沙比利讓利跌至5800元立方米
作者：潘慧敏郭宇卉
導言：海南黃花梨當今被譽為樹木中的黃金樹，世界上有一百多種花梨木，絕品出自中國海南。1985年，海南黃花梨木材每五百克價格不過一元，二十多年間，收購價已飆升到萬元。一飛沖天的價格，早已超出了當?shù)厝说南胂蟆o論原木還是成品，扶搖直上的升勢仍在延續(xù)。然而，也有另一種聲音在發(fā)聲，說海南黃花梨價格炒作有價無市，究竟如何？雅昌藝術(shù)網(wǎng)走訪海南本地具有代表的業(yè)界人士，并走進百年古村對海南黃花梨生長環(huán)境進行考察。
海南黃花梨從藥用到文玩變身
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：請您先回顧一下早期是如何開始接觸海南黃花梨？
王明珍：最早的時候是我們村的幾個人，王英權(quán)、伍炳亮、陳道愈還有我哥哥王明善四個人，1986至1987年海南黃花梨是作為藥材被當時全國各市縣、省級藥材公司收購，他們就跑去鄉(xiāng)下收購海南黃花梨，然后在到?？谵D(zhuǎn)賣給藥材公司賺取差價。當時花梨幾毛錢一斤，大家一個月工資才二三十塊錢。一直到1988年，廣東的家具商伍炳亮開始使用黃花梨制作家具，他們開始向藥材公司購買海南黃花梨，同時也在民間進行收購。民間的木料是所謂的原木老料，有用于建筑、農(nóng)具和工具制造的，其中農(nóng)家具對材料質(zhì)量有要求。
1993年之前全國各大制藥廠把海南黃花梨視作藥材使用，當時我們對這方面沒有研究，黃花梨的藥名叫做降香。制藥廠都是一車一車拉走，發(fā)到安徽的一個中藥材批發(fā)市場，還有廣西玉林。藥廠收購來的木材無論小全部粉碎用以提煉精油，精油作為藥引入藥。1990年，福建有人收購海南黃花梨在制作根雕、雕刻，后來伍炳亮在廣東那邊開始做家具，也是最早做家具的人。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：最早海南這些木料的運用是從伍炳亮開始嗎？
王明珍：做明式家具，可以這么說。老料用新作，行話就是老料新作，制作明式家具，應(yīng)該是伍炳亮最早來海南收開始做的。90年代初福建仙游，開始做根雕，慢慢地大家開始關(guān)注海南黃花梨。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您自己做黃花梨的發(fā)展軌跡是怎樣，最早是受叔叔們的影響從藥材開始，等于說當年您也將黃花梨當藥材做過經(jīng)營？
王明珍：時間比較短，大概有三年的時間，因為我1989年接觸海南黃花梨，到了1993年藥廠因為價格昂貴不再收購了。當時因為福建人開始買樹頭做根雕了，價格就起來了。
作為藥材，海南黃花梨價格才幾塊錢一斤，質(zhì)量越來越差。稍微大一點的、成型一點的木頭都被福建人收購作根雕用了。剩下的都是邊角料，刨花、鋸木屑作為藥用。1993年之前，無論什么大小的木頭都被鋸成小塊裝進麻袋賣走作為藥用，最后加工成粉末。海南黃花梨的使用的轉(zhuǎn)變是始于福建人的關(guān)注。1990年有人開始使用海南黃花梨制作根雕，但數(shù)量十分少。1993年以后，福建人開始大規(guī)模地收購木材制作根雕，只要體積比較大，稍微有一些造型的樹頭幾乎都是被福建人收購。我所經(jīng)歷收老料的過程，都是以根為單位地買，并沒有以噸這么夸張，畢竟農(nóng)民家中不會存儲了一噸兩噸的木材。
海南有幾個林區(qū)，早期每個林場都有伐木隊，還有專門砍樹交易。到了80年代末國家封山育林，后面推出了退耕還林這種政策，本身黃花梨屬于保護的科目，屬于國家二類保護，不允許交易的。這么多年來收購的海南黃花梨都是從藥材堆里面找出來，從五六十年代砍出來留到現(xiàn)在的。應(yīng)該說這種原料能夠比較老的原料做家具的原料是非常少的。之前藥材作為藥用消耗80%以上，現(xiàn)在市場上剩下就是20%。我保守估計應(yīng)該是市場上流通的這些，因為五六十年代黃花梨的出產(chǎn)地主要是黎苗族地區(qū)。六、七十年代藥材公司開始收購黃花梨，黎苗族地區(qū)是過著刀耕火種的生活，今年砍一片山種莊稼，明年砍一片，砍了就燒山。我估計是野生的花梨應(yīng)該在六七十年代就砍的差不多了。
明式家具講究顏色搭配
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：那個時候的野生按照算下來您預估那個時候的野生黃花梨的年份大概在多少年以上？最老的多少年？
王明珍：最老的按年輪來看看應(yīng)該是幾百年，有幾百年，一兩千年都會有。例如生長在霸王嶺的黃花梨樹生長過程會很緩慢，因為那里都是懸崖峭壁，環(huán)境惡劣。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：即便是現(xiàn)在人工種植的給它施肥也不怎么長。
王明珍：人工跟野生是兩個概念。樹種是一樣，不過生長的環(huán)境，氣候跟土壤有所不同。例如土壤里面含有礦物質(zhì)跟樹木以后長成新材的密度跟顏色跟含油量是有很大關(guān)系的。以滄江為例，滄江有鐵礦，東方樂東是金礦黏土，油梨是顏色比較深的，偏紅黑的，這種花梨含油量很高，密度也大，所以我們行話就說油梨，主要生長在滄江霸王嶺這個山脈這一帶。樂東的山脈含有金礦，金礦生產(chǎn)出來的黃花梨是紫紅色的，那個密度跟那個含油量也高，不過顏色不是黑的。很多人喜歡中心一點的，紅色的這種偏紅一點也不要太黃，太黃了也不好，紅色的密度跟容量是在中間的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：像黃花梨本身就是這種稀缺的材料也不能濫用，你每用一寸會很考究地去用，所以一般用來制作擺件和家具的木材會怎么挑選？
王明珍：制作家具將就顏色搭配。明式家具以簡潔為美，沒有任何裝飾，也不像清式家具有雕花掩蓋，如果顏色搭配不好就不美觀，所以很講究。擺件分類比較多，例如根雕制作一個東西出來比較簡單，但是要制作文房用品，對材料的要求會比較嚴格。如把玩件如果要展現(xiàn)給別人看，那么我們對把玩件的要求是顏色、紋理、密度都要好，這也是木材本身需要具備的條件。把玩件的工藝和材料與明式家具不同，明式家具首先是搭配好顏色，才考慮款式、工藝和材料。例如大件的家具顏色已經(jīng)搭配好了，款式設(shè)計好了，工藝做到位了，家具整體就會十分美觀。而把玩件只是一件小型擺品，選材不好容易給人一種有瑕疵的印象。此外，家具中還有隱藏的部分，所以工藝品選材要求會比家具嚴格。例如筆筒的用料就十分嚴格，因為所有的木柴，如紫檀，十檀九空，即空洞比較多，其實黃花梨空洞也多。空洞形成是因為有水性，還有海南的氣候是臺風比較多，木材斷了可能會滲水，造成新材有空洞，長大愈合之后看不出來。一個外表完整的原木說不準里面是空的。原木拿來切筆筒，一切下來里面是空洞的就虧了。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：所以有收購木材的人認為這是“賭樹”、“賭木”。
王明珍：“賭樹”在?？谥苓厧讉€城鎮(zhèn)比較多。那里屬于火山巖地區(qū)，房前屋后有一些隨著樹的價格越來越高。那里有些樹被鋼筋水泥圍起來，這樣就看不到樹頭的長勢，只能量到樹干。我們會通過測量圍徑來預測心材大小。大概都看不出來的，就是賭樹。經(jīng)常有人開出來的只有牙簽粗細的木材。不過現(xiàn)在賭樹的人也少了，畢竟大家更加傾向于去收購老料和老家具，這樣更為保險。前幾天有個村里的祠堂拆下了一根260多斤重的房梁，以每斤1.4萬左右的價格賣出去了。
黃花梨的“神話”與“有價無市”
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：現(xiàn)在很多人也在講說海南黃花梨有價無市，您怎么看這個問題？
王明珍：這個正常。海南黃花梨的歷史還是比較近的，以歷史長遠一些的材料舉例，例如翡翠，大家都知道最好的翡翠產(chǎn)在緬甸，最好的玉是新疆的和田玉等等。中國的古人們喜好挖掘文化。玉文化以及各個方面的文化家具也是從宋代開始的?；氐胶Ｄ宵S花梨的歷史，一說到家具是明式家具最為經(jīng)典，那么明式家具選材為什么是海南黃花梨？肯定有原因。海南黃花梨從藥用，到家具制作，再到根雕雕刻，再到現(xiàn)在的把玩件、茶壺茶杯、佛珠手鏈等等很多人都在收購，價格從當時幾毛錢一斤上漲到如今上萬元。有些特別的原材，長料價格達到3到5萬都有，不過那是比較少見的。我在文昌收購國一斤3.2萬的案子。原本家中有一個老的公案，長2.3米，寬43公分，厚度將近5公分。海南黃花梨的價格這么多年一直都是持續(xù)上漲，從未下跌。很多媒體表示黃花梨的價格存在炒作因素，我認為這是不對的。我親身經(jīng)歷了整個過程，其實海南黃花梨的數(shù)量稀少，但喜歡這種木材的人卻越來越多，價格也就自然上漲了，現(xiàn)在一對椅子的用料成本一算就明白了，但不得不承認成交量確實少了很多。這就是有價無市的情況。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您經(jīng)歷了海南黃花梨發(fā)展的整個過程，在很多人眼里來看就是一個神化，您能談一談黃花梨這一路發(fā)展的過程，真的是被神化嗎？
王明珍：可以說是“神化”，但這個“神化”是真實的。在藥用階段的時候，海南黃花梨消耗了很大一部分，因此變得稀缺，大家把它成為“木頭黃金”。我個人看來，以印度小葉紫檀為例，市斤與頓按1：2000換算，印度小葉紫檀貴的時候價格高達每噸100多萬，而黃花梨一斤100多萬，印度小葉紫檀的量比黃花梨大不知道多少倍。從70年代、80年代算一斤來計量來算，本身就少。
1993年的時候福建人收購木料制作根雕價位從幾元到十幾元一市斤的都有過。明朝的時候已經(jīng)有一批海南黃花梨被砍伐了，解放以后煉鋼也可能有一些黃花梨被砍去當木柴少，這些都是沒有記載的。80年代，藥材公司開始收購海南黃花梨，大家就時興去砍樹，并沒有一個數(shù)量的限制。海南黃花梨的價格炒作并不是那么容易的，試想你有50億元，想收購所有的海南黃花梨來把價格提高其實是很難做到的，因為海南黃花梨數(shù)量稀缺，所以價格從幾毛錢漲到了今天這個價位。
當時家具料比根雕貴一些。畢竟是實心的。家具用料是樹的樹干、樹身，而根雕用的是樹頭樹根的部位。市場上的老樹頭都是以前砍伐樹木時留下來的，當時樹干砍伐下來出售，大家并沒有去挖樹根，后來價格上揚，大家也就開始去找樹根。埋在土里剩下的木頭是密度比較大硬度也高的木材。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：早年像瓊中那一帶的人沒有意識拿這個料來做家具或者是做過犁什么嗎？
王明珍：有。只要生活用品中需要用到木材的工具，包括裝米的棍子、織布的刀子、建筑、牛車都會用到。也有少量的老料會用來制作這些生活用具，不過非常少。近幾年制作家具收購的老料就是來自就有的房梁和家具。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：謝謝！
來源：雅昌藝術(shù)網(wǎng)專稿
沙比利的市場行情表現(xiàn)得極其冷清，而且?guī)齑媪繕O其龐大，不少商家為了能盡快回籠，讓利意愿相當強烈。有商家表示，沙比利（原裝進口）的進貨價在6500元/立方米，但目前市場的交易價格只維持在6300元/立方米左右，有個別商家為了能盡快出貨，甚至報出了5800元/立方米左右的低價。目前廣東市場沙比利長2—4m、厚5cm、A級（原裝進口）報價6300—6800元/立方米。
（記者陳振偉）
導言：海南黃花梨當今被譽為樹木中的黃金樹，世界上有一百多種花梨木，絕品出自中國海南。1985年，海南黃花梨木材每五百克價格不過一元，二十多年間，收購價已飆升到萬元。一飛沖天的價格，早已超出了當?shù)厝说南胂?。無論原木還是成品，扶搖直上的升勢仍在延續(xù)。然而，也有另一種聲音在發(fā)聲，說海南黃花梨價格炒作有價無市，究竟如何?雅昌藝術(shù)網(wǎng)走訪海南本地具有代表的業(yè)界人士，并走進百年古村對海南黃花梨生長環(huán)境進行考察。
電商平臺推介海南黃花梨
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您在海南黃花梨的推廣中是比較早做電商的一批人，請談一下您是怎么入的行的?
王品：我們2008年在淘寶開業(yè)，2010年通過微博進行推廣，2013年開始從事微信電商。至于手機應(yīng)用，目前尚在考慮當中。因為做手機應(yīng)用需要做平臺，如果只是為了銷售自己的產(chǎn)品，那么淘寶、微博和微信這三個平臺就足夠了。而且手機應(yīng)用的開發(fā)和維護需要花費許多人力、物力和時間，一個手機應(yīng)用的經(jīng)營步入軌道至少需要半年到一年的時間，如果之后發(fā)現(xiàn)方向不對，就需要再花時間重新調(diào)整。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：最早您就從事海南黃花梨行業(yè)嗎，入行時候的經(jīng)營模式和理念是怎樣的?
王品：我本來是從事醫(yī)藥行業(yè)的。我非常多親戚從事黃花梨行業(yè)，他們主要是從事工藝品方面。2008年左右，我累積了一定的資金就開始接觸黃花梨。起初，我只做收藏，當時的收藏量至少有幾百件。一段時間后，發(fā)現(xiàn)黃花梨收藏具有市場潛力，有一定流通的渠道和價值，于是就通過淘寶這個平臺進行買賣，我也是淘寶上最早從事黃花梨買賣的商家之一。當時我的收購是以收藏為目的，所以很有針對性只收精品。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的收藏理念中是如何定義精品?
王品：精品黃花梨紋理、油性、雕工三者缺一不可。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的商店里主要是以銷售擺件、小飾物這些精品為主。您會做一些開發(fā)嗎?
王品：以微信作為銷售平臺的話，銷售動輒幾十萬甚至上百萬的家具是不太合適的。這個平臺更多地是起宣傳作用，告訴大家我這里有一套家具出售，否則在微信上是很難把家具整套賣出，因為買家也需要看到實物才能決定。而在微信上銷售一些小型精品是因為這些小型物品在這個平臺上比較容易銷售出去。這是根據(jù)市場需求來做的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您目前經(jīng)營多少家實體店?銷售量大概達到多少?成本的情況又是如何?王品：目前我有三個店面，其中一個店面每個月的銷售量超過100萬，但成本也不低，三個店面的經(jīng)營成本大概是一萬三千元。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您在電商這一方面擁有多年經(jīng)驗，而且經(jīng)營成果很好，為什么還會去開設(shè)實體店?
王品：其實電商和實體店應(yīng)該是相輔相成的。黃花梨這個行業(yè)的特別之處是，交易是需要雙方坐下來商榷的。我開設(shè)實體店的目的也是希望這里成為一個可以結(jié)交朋友的地方，如果只是為了商業(yè)目的，就不必開設(shè)這么多門店了。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在經(jīng)營方面，您有什么新的想法嗎?
王品：目前并沒有太多新的想法，因為現(xiàn)在的市場十分不景氣。今年是比較動蕩的一年，不適宜實施新的目標或者想法，我更為關(guān)注如何平穩(wěn)地過渡。黃花梨收藏這個行業(yè)和國家的經(jīng)濟形勢是有關(guān)聯(lián)的。第一，在經(jīng)濟實力有保證的情況下，才會有人考慮接觸收藏。第二，這些商品更多是以禮品的形式出售。近年來，反腐倡廉的力度不斷加大，所以兩三年前我們的經(jīng)營更加注重挖掘藏家。我們主要還是銷售一些精致的小物品，價格都在1到3萬之間。而大型的藏品我們主要是以收藏為主，并不出售。正如張會長所言，近幾年對于大型藏品而言只適合收購收藏，并不適宜銷售。而我們還有一個大型的工作團隊在運營，為了保證運作，我們回去銷售一些小件的藏品。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的團隊成立之初的規(guī)模如何?現(xiàn)在發(fā)展到什么狀況?
王品：最初我們的團隊只有5個人，現(xiàn)在算起來差不多有十多人。這個數(shù)字在行業(yè)里來說是比較大的，如周鳳嬌的團隊算下來也就是幾個人。現(xiàn)在越來越多從事海南黃花梨行業(yè)的人意識到品牌的重要性，所以也越來越多人開始經(jīng)營自己的品牌。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您會和哪些雕工進行合作?
王品：起初，我們主要和福建及海南的師傅合作。當時黃花梨材料數(shù)量比較多。2012年左右出現(xiàn)了黃花梨精雕，因為當時大塊的木料比較稀少，而且價格昂貴，于是大家把目光轉(zhuǎn)向如何讓小塊的黃花梨具有更高的藝術(shù)價值，所以就出現(xiàn)了黃花梨精雕，最早的小型雕刻是貔貅。只要有精雕，就肯定會出現(xiàn)專于精雕的師傅，“百吉”、“石爭”就是當時精雕師傅的品牌名稱。這些師傅在雕刻黃花梨的時候會把名字刻上去，所以他們其實很早就有意識地在經(jīng)營自己的個人品牌。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：這些是工美的國大師嗎?
王品：不是。黃花梨雕刻的工藝師傅沒有任何職稱，而且黃花梨還是一個非常新的行業(yè)，尚處在比較原生態(tài)、原始的狀態(tài)。這些工藝師傅僅僅是一邊雕刻一邊有意識地創(chuàng)作自己的個人品牌。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：你們做的這些加工會找他們?您只要是加工黃花梨都會和他們合作嗎?
王品：主要還是和“百吉”、“石爭”、“東藝”幾位師傅。有時候，如果他們手上有好的材料，油性、紋理都符合我的客戶群體的需求，也會直接向他們收購。我們收購木料的時候，只要看到品質(zhì)好的，都會盡己所能收購回來。黃花梨的買賣一般是以斤為單位，而在交易量不大的情況下，則會以塊為單位進行買賣?，F(xiàn)在有一種現(xiàn)象，好的材料會搭配不好的材料一同出售，價格會相對便宜，相當于只購買好的一塊材料的價格。許多人會選擇買入這正搭配銷售的材料，否則比較差的材料根本無法賣出去。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：現(xiàn)在收購材料還容易嗎?
王品：其實材料到處都有，但是品質(zhì)好的材料是可遇不可求的，如果遇到了價格合適、品質(zhì)上乘的材料我們會收購，但如果價格不合適，就不會進行收購。
我們收購回來的新料主要是用來做珠子的，而老料則是用來做大型的藏品和家具。好的材料總有市場，主要是價格的問題。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：在今年還沒有變化之前還會有一些什么樣的動作本來想去做的，最后由于現(xiàn)在的情況沒有做。王品：APP平臺。我們的經(jīng)營思路并不是純粹地做一個只把東西打包放上來銷售的平臺，我們也有一些小的想法在其中，但是因為各方面的原因，APP平臺就暫時不考慮了。經(jīng)營APP平臺需要大量的人力、物力以及時間，如果經(jīng)營方向出錯了，時間成本將非常高，因此現(xiàn)在對一些想法的實施是要仔細考慮的。但目前也不會有太大的變化，現(xiàn)在談也為時過早。像是老一輩的黃花梨從業(yè)者會比較鎮(zhèn)定，畢竟他們已經(jīng)度過了生存期。他們的經(jīng)營模式比較傳統(tǒng)的作坊模式，也就是把好的東西置放在一個大的店面里買賣。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：還是玩圈子，里面有他自己的朋友圈，包括他交際的圈子，包括北京的專家過來他接待，而且像他這種資深的人擺在這里，如果從北京來一個人一打聽勢必直接去他那兒。
王品：在經(jīng)營電商方面，我們更多地把精力和想法放在如何通過電商平臺更好地銷售一些產(chǎn)品。如柴藝坊就在宣傳和加工方面下了功夫。他們著力于如何做好一把壺、一套家具，專注于在品牌的宣傳和推廣。這和我們的思路理念有所差異。很難去評價哪種方式會更好，但能夠肯定的是，這一個行業(yè)的從業(yè)者肯定擁有許多品質(zhì)上乘的藏品才可以立足與這個行業(yè)，才能擁有一定的話語權(quán)。不過這也不是必須的，例如于宏慶經(jīng)營的平臺上有三萬個玩家在上面玩兒，所以說他有一定的話語權(quán)。經(jīng)營電商需要有一個磨合期，一個了解跟信任賣家的過程。這是一個漫長的過程，只有在買賣雙方間建立起信任，賣家才可以不斷地推薦產(chǎn)品給買家?？赡苓^了很長的一段時間，買家才會遇到合適他的產(chǎn)品，他就會買。這是不能操之過急的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您的客戶群體中，老客戶更多還是會不斷地有新的客戶加入?王品：我們的客戶群其實是不斷地有新客戶的加入。畢竟老客戶總有不再收購藏品的一天，所以必須不斷地補充新血。
精品把玩件培育收藏市場
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您是在淘寶上最早經(jīng)營海南黃花梨的店家之一，在魚龍混雜的環(huán)境中，您是怎么做到異軍突起?
王品：首先是要堅持品質(zhì)。品質(zhì)是非常重要的，我們堅持不銷售假貨。也許新入行的藏家并不知道自己被欺騙了，但是接觸行業(yè)的時間久了，他終會發(fā)現(xiàn)自己被賣家欺騙，轉(zhuǎn)為與別的賣家合作。如果品質(zhì)得到了保證，那么這個客戶在未來都屬于我的客戶群體。反觀販賣假貨的店鋪，他們可能在短期內(nèi)能獲利，但長遠來看是失利的。一般經(jīng)營非正品的淘寶店鋪會制作一些虛假的數(shù)據(jù)，例如通過不斷刷單來增加好評，或是通過技術(shù)刪除差評。我們的淘寶店鋪開業(yè)至今，都是五分好評，每一筆交易記錄都是真實的，都是客戶最真實的反饋。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：你們的團隊有多少人固定在線上對店鋪的運營進行維護?
王品：大概兩到三人。上班時間24小時，下班時間也是不管的。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：他們都是資深的黃花梨從業(yè)者嗎?
王品：并不需要資歷深，很多問題如果他們不懂，可以讓客戶加我的微信，由我來解答客戶的問題。微信可以說是經(jīng)營電商的最后一個步驟，加了微信好友就能夠通過微信與客戶建立信任，基本上最后都能夠完成交易。一個新的客戶完成購買的時間可能需要3個月左右。每天都會有新的客戶關(guān)注我們，平均下來，基本每個1到2天就會有新的客戶和我們完成交易。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您是用什么去打動這些新的客戶?
王品：只要展示出一個最真實的經(jīng)營狀況，包括賣家、產(chǎn)品最真實的狀況。每個人都有自己的一套判斷標準，例如有人經(jīng)?？吹轿野l(fā)布在微信朋友圈的信息，就會認為這是一個誠信的賣家。最主要還是運用自己的最真實的東西。黃花梨這個行業(yè)的經(jīng)營可以說是欲速則不達。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：你們在微博、微信上除了發(fā)布一些產(chǎn)品圖片，也會發(fā)布一些和黃花梨有關(guān)的內(nèi)容嗎?
王品：我們也會發(fā)布一些關(guān)于黃花梨方方面面的知識，不僅僅是發(fā)布產(chǎn)品信息。我們團隊在這一方面有比較細致的分工，有專門負責撰寫文案，也有專門負責微博、微信的運營。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：這么多年經(jīng)營黃花梨這么多年一路走來，你覺得有沒有一些大起大落的變化在里邊?
王品：今年是最困難的一年，也可以說是整個行業(yè)最困難的一年。這兩年是我們發(fā)展比較快的時候，與前些年比較，生意經(jīng)營得好意味著整個行業(yè)的經(jīng)營情況都好。如果整個行業(yè)的態(tài)勢不好，會影響到經(jīng)營者，因為這說明大的經(jīng)濟環(huán)境不好，購買產(chǎn)品的人少了。今年我又開設(shè)了一個店面。許多同行并不理解我為何要逆勢擴張，我認為這個和黃花梨的買賣一樣，行情不好的時候去收購就便宜，也就是我能夠以更小的代價來獲取一些資源，但是也有一定的風險。
雅昌藝術(shù)網(wǎng)：您認為2016年會有轉(zhuǎn)機嗎?
王品：目前而言，我不認為明年會有好轉(zhuǎn)，明年可能是更加艱難的一年。但無論如何，一個行業(yè)內(nèi)的佼佼者總有其生存之道。一旦品牌和口碑建立起來，這一方面并不需要太擔心。例如我們就積累了很多實力雄厚的忠實客戶，很多是來自北京、湖北、湖南、山東的。對他們而言，只要是精美而且價格合適的產(chǎn)品他們都會收購，并不會執(zhí)著于收購什么類型的產(chǎn)品。我認識一些廣東的家具商，他們重新加工一些制作家具的小料，制作成車珠、手把件等小件的物品請我們代售。從這點來看也確實有商機。
我們的資源不及他人的豐富，所以會在銷售方面努力。他們一年出售十套家具的收益相當于我們一年出售幾千件東西的受益，例如他們出售十套家具營業(yè)額就達到一千萬，而我們可能要出售上千件商品才能達到這個營業(yè)額。一年一千萬的營業(yè)額并不多，但是我們能保證一千萬的交易里沒有參雜假貨，這一點是非常難得的?，F(xiàn)在市面上還有不少人的通過出售假沉香、假海南黃花梨來提高銷售額。
人民網(wǎng)北京11月5日電（張桂貴）為期5天的第十屆中國(東陽)木雕竹編工藝美術(shù)博覽會即東博會將于11月8日正式拉開帷幕，該大會已連續(xù)舉辦九屆，以其規(guī)模大、檔次高、參觀人數(shù)多和逐年擴大的影響力，贏得工藝美術(shù)行業(yè)的充分認可和推崇，成為中國木制工藝品和木雕(紅木)家具行業(yè)極具規(guī)模的盛會。
去年第九屆東博會與2014世界工藝文化同期舉行，并取得圓滿成功。東博會將繼續(xù)以“傳承東陽木雕藝術(shù)，弘揚中國傳統(tǒng)文化”為主旨，以發(fā)展特色工藝美術(shù)，提升木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)為目標，同時在互聯(lián)網(wǎng)新形勢下，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+會展模式，在傳統(tǒng)會展基礎(chǔ)上開拓新思路，尋求新發(fā)展。
“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同”。古有“十年磨一劍”，今有“筑夢十年出”。與歷屆東博會相比，本屆東博會上更將是亮點紛呈，韻味非凡。
王克認為，新中式家具發(fā)展和新中式品牌發(fā)展應(yīng)處理好“十大”關(guān)系，包括新材與節(jié)約、設(shè)計與定制、時尚與休閑、設(shè)備與量產(chǎn)、人才與工匠、檔次與定位、精品與效益、誠信與服務(wù)、品種與品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)與優(yōu)價。
新中式家具發(fā)展應(yīng)處理好幾個關(guān)系
一、新材與節(jié)約。俗話說“巧婦難為無米之炊”。新中式家具是不唯材料而論的，紅木家具可以發(fā)展新中式，其他類型的家具也可以發(fā)展新中式。比如板式家具、軟體家具、定制家具、廚房家具、辦公家具、酒店家具等等都可以發(fā)展新中式，功能領(lǐng)域是全覆蓋的。材料也是可以多元化的，名貴的木材、普通的木材、軟體材料、玻璃、石材等等。
二、設(shè)計與定制。一些企業(yè)非常重視產(chǎn)品的設(shè)計，研發(fā)申請專利?，F(xiàn)代新中式的家具，必須適應(yīng)當下消費需求的變化，包括功能需求、人體需求以及材料軟硬的需求，開發(fā)設(shè)計產(chǎn)品。同時，還有一些局部產(chǎn)品的定制，家具是工業(yè)化產(chǎn)品，工業(yè)化并不一定是大批量的，要標準化。
三、時尚與休閑?，F(xiàn)代人常住家居和休閑家居所使用家具的功能上有所區(qū)別，所以在發(fā)展新中式的道路上，要開發(fā)新的領(lǐng)域。包括一些民宿、酒店都給新中式產(chǎn)品提出了新的要求新的需求。
四、設(shè)備與能產(chǎn)。過去紅木家具對能工巧匠非常依賴，現(xiàn)在高端消費者購買的用名貴木材制作的家具仍然保留手工制作，但現(xiàn)代新中式更多的是面向工業(yè)化制造，包括弧線切割、雕刻等等，是選擇效率、效益，還是成本，這是企業(yè)值得思考的問題。標準化、工業(yè)化的生產(chǎn)可以助推新中式的發(fā)展。
五、人才與工匠。發(fā)展新中式要有設(shè)計人才。希望更多的設(shè)計師加入到新中式家具的行列中，并且在實踐中不斷的成長。工匠精神對工作的積極度有一個標準，標準直接影響產(chǎn)品的品質(zhì)水平，當標準達到一個高度的時候，會賦予產(chǎn)品更多的附加值，比材料的價值占更大的比重。
新中式品牌發(fā)展應(yīng)處理好幾個關(guān)系
一、檔次與定位。要發(fā)展新中式家具品牌，要確定產(chǎn)品的消費對象、消費檔次，結(jié)合自身優(yōu)勢，針對市場和消費群體進行品牌定位。
二、精品與效益。精品與效益是緊密聯(lián)系的，精品不因材料的高貴低賤而論，精品是體現(xiàn)在設(shè)計、制作、品質(zhì)控制、營銷等方面。同時，生產(chǎn)過程中，在材料的選擇上，材料的顏色、紋路，經(jīng)過精心打造搭配成為精品。
三、誠信與服務(wù)。當下，不論紅木產(chǎn)業(yè)還是現(xiàn)代家具以及新中式家具，產(chǎn)品開裂、材料染色、說明書的誤導等等，很多的產(chǎn)品質(zhì)量問題頻頻出現(xiàn)，承擔責任互相推諉，進一步考驗企業(yè)的誠信與服務(wù)質(zhì)量，這制約家具行業(yè)健康發(fā)展，是致命的問題。要發(fā)展新中式家具，必須把誠信放在第一位，提升服務(wù)質(zhì)量。
四、品種與品質(zhì)。企業(yè)設(shè)計能力很強、生產(chǎn)能力很強，產(chǎn)品款式種類也很多，造成生產(chǎn)流程很差，效率不高，銷售困難，出現(xiàn)嚴重滯銷。在供給側(cè)改革政策下，通過“增品種”，增加對適銷對路的品種，去掉滯銷的品種；“提品質(zhì)”，提高產(chǎn)品品質(zhì)，從而提高品牌競爭力。
五、優(yōu)質(zhì)與優(yōu)價。以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價促進家具行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，要發(fā)展新中式品牌，產(chǎn)品要優(yōu)質(zhì)、設(shè)計要優(yōu)質(zhì)、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)。在創(chuàng)造更多產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)上，再“優(yōu)價”，從而提升市場競爭力，這樣才有更大的效。
王克表示，發(fā)展是硬道理，要用發(fā)展的眼光看待新中式，倡導新生活方式，為消費者提供時尚、優(yōu)質(zhì)、性價比高的新中式產(chǎn)品，并逐步加大新中式產(chǎn)品的出口。
記者近日從市消委會獲悉，2014年全市各級消委會和12315申訴舉報中心共受理消費者申訴1157件，辦結(jié)1132件，為消費者挽回經(jīng)濟損失125萬多元。
去年5月，僅源城區(qū)消委會成功調(diào)解的一宗紅木家具質(zhì)量投訴案件，就為消費者挽回經(jīng)濟損失4.3萬多元。去年，全市各級消委會和12315申訴舉報中心圍繞“新消法、新權(quán)益、新責任”主題，不斷優(yōu)化消費維權(quán)工作機制，受理并解答消費者咨詢1575人次，受理經(jīng)濟違法違章舉報73宗。
據(jù)市消委會負責人介紹，去年五一和國慶黃金周期間，各縣(區(qū))工商局在主要旅游景區(qū)設(shè)立了13個“工商維權(quán)服務(wù)崗”，各級12315、消委會、工商所工作人員及時解答游客咨詢、受理旅游投訴，及時處理、化解旅游消費糾紛;為了宣傳新《消費者權(quán)益保護法》，專門開展了3?15大型宣傳咨詢服務(wù)活動和“《新消法》宣傳接力進萬家”活動。此外，各級消委會還積極受理市12345政府服務(wù)熱線轉(zhuǎn)辦的投訴舉報，推進12345政府服務(wù)熱線工作落到實處。
