“有了花園紅木家具展示中心這個平臺，既不用為產品賣不掉發(fā)愁，更不要跑到各地去找銷路。”7月2日，萬堂紅紅木負責人潘軍鋒對筆者談起自己的體會。

潘軍鋒有較強的品牌意識，他在花園紅木家具展示中心擁有兩個紅木家具品牌專營店，一個是“萬堂紅”紅木，還有一個是“源林原”紅木。他說，自己熱愛紅木家具行業(yè)，也收獲了不少心得體會。“每當看到一堆堆橫七豎八的紅木原材料變成一件件精美的紅木家具時，心里就有一種成就感。”潘軍鋒說，因為做紅木家具，自己變得樂觀、開朗、自信了，朋友也都是志同道合者，每到一個地方旅游，他可以自豪地告訴朋友，哪里有自己做的紅木家具在賣。“一想到全國每年有那么多的家庭在使用我們的紅木家具，自豪感就油然而生。”潘軍鋒說。

潘軍鋒學的是建筑設計，因為喜歡做產品銷售工作，他放棄高薪職業(yè)轉做木線條銷售。后來，他辦起了一家木線條廠。前些年，又轉行辦起了紅木家具廠。

如今，潘軍鋒擁有兩個紅木家具廠，平日里他與木工師傅們討論家具設計，為的就是讓自己打造的品牌越來越好。

“緬甸花梨的價格太高，上游源頭供貨也不穩(wěn)定，加上今年來紅木市場太過于低迷，去年進購的緬甸花梨至今都賣不出去，資金都被壓在木材里面了。”

:天源長鴻何總

紅木市場不樂觀，有耐心才能贏

對于2018年紅木市場，形勢不樂觀已是行業(yè)公認觀點。近年來，東南亞、非洲等地區(qū)陸續(xù)出臺限伐措施，大紅酸枝、緬甸花梨等紅木材種的資源供應日益減少，木材進口成本隨之增加。與此同時，受到國內宏觀經濟增速放緩和房地產調控等多重因素的影響，消費者的購買力有所下降，加之消費者投資紅木的熱情大幅度消退以及下游消費者的消費意識發(fā)生轉變，紅木市場陷入了前所未有的困境，市場需求十分低迷。

浸淫紅木行業(yè)十余載，對于現階段紅木市場“死一般的沉寂”，天源長鴻的何總內心有著無限的感慨。記者了解到，天源長鴻于2004年進入紅木行業(yè)，至今已有14年的時間，在這14年當中，天源長鴻經歷了紅木市場的崛起、發(fā)展壯大、再到后來的瘋狂、平穩(wěn)、萎靡，個中的酸甜苦辣，何總感觸良多！

“十幾年前，那時候紅木資源非常豐富，價格也特別便宜，比如老撾大紅酸枝，價格只有4000-5000元/噸，市場銷售也是順風順水。但隨著經營商家的不斷增多以及資源的不斷減少，大紅酸枝的價格迅速攀升，從最先開始的幾千塊，到一兩萬，再到幾萬塊/噸，2013年大紅酸枝被列入瀕危樹種之后，價格更是漲到了天際，目前100000元/噸以上的價格已然不是普通木材經銷商可以承受的了，這對木材商家資金要求太高太大。”

“與大紅酸枝的情況相似，近幾年來緬甸花梨、緬甸酸枝等中端紅木的價格也在穩(wěn)步上漲當中，雖然2018年價格回落了一些，但是較前幾年相比價格仍然偏高，并且更為嚴重的是，國內經濟市場形勢的不樂觀讓下游家具廠家入貨意愿十分低迷，不囤貨，用多少買多少已是常態(tài)，哪怕多買一根下游廠家都不愿意，這在前幾年時期幾乎是不可能出現的?！焙慰傉f，“由于紅木市場行情過于低迷，我們去年進了大批量的緬甸花梨，然而一年的時間過去了，緬甸花梨幾乎沒怎么出貨，資金全壓在里面了?！?/p>

不過對于未來市場，何總預測判斷說，從目前的行業(yè)形勢來看，木材市場在短時間內將難有起色，木材商家們還要做好長時間過苦日子的準備。

緬甸花梨老料

走穩(wěn)重發(fā)展路線精力應該都放在產品上

面對著如此低迷的市場形勢，2018年天源長鴻在經營策略上做了一些調整，將市場經營重心由緬甸花梨轉向了南洋紫檀（學名格木），以此來應對市場危機。之所以選擇南洋紫檀，天源長鴻也是經過了一番的深思熟慮。何總表示，一方面南洋紫檀剛進入中國市場不久，屬于新興材種，經營的商家不多，市場競爭力相對較?。涣硪环矫?，南洋紫檀雖然不屬于紅木范疇，但其本身的材質卻完全不遜色于紅木，南洋紫檀的比重大，氣干密度大約在1-1.2g/cm3，穩(wěn)定性好，無需烘干便可用于家具制作，不易變形；此外南洋紫檀的顏色偏紅，符合國內消費者的審美觀念，同時南洋紫檀的利用率高，出材率可高達60%左右，再加上其價格較為便宜，性價比相當高。此外，目前南洋紫檀的貨源供應充足且穩(wěn)定，月供應量穩(wěn)定在350-500噸左右，能夠為下游家具廠家提供穩(wěn)定的貨源保證。

“紅木市場不振，我們現在也只能轉型做一些質好價優(yōu)，且下游市場有剛性需求的材種，事實也證明了公司選擇南洋紫檀是一個正確的選擇，下游廠家對這一新興材種的接受程度相當高，做出來的家具成品效果非常不錯?！焙慰傉f。

血檀

除了經營重心的轉變之外，天源長鴻對精品材種的追求也更甚以往。何總指出，現階段木材市場處于“寒冬”，立足于木材的品質，更能夠增加企業(yè)的抗風險能力，畢竟好的材料市場總會有一定的需求量，而且好的材料不容易出現大幅度的降價、貶值。

“往年紅木市場形勢火熱的時候，下游廠家不管好料、差料都一窩蜂端走，紅木家具市場亂象頻出，做工粗糙、以次充好等現象屢見不鮮。然而近幾年來紅木家具市場不景氣，再加上原材料因貨少價格不斷攀升，下游紅木家具廠家更加重視產品質量和工藝（畢竟家具質量好了才能賣高價格），紅木家具逐漸走向‘精品化’的發(fā)展道路。另外，近年來實木家居定制風潮的興起，對好料也起到了強力的帶動作用。有鑒于此，公司在進購材料的時候，會有意識地進行挑選，一整批木材里面，差料的占比不超過10%?！焙慰側缡钦f。

南洋紫檀原木

南洋紫檀板面

南洋紫檀成品

企業(yè)推薦：天源長鴻
聯系人：何先生
電話：13923145292
地址：東莞市中堂鎮(zhèn)進園大道魚珠木材市場二區(qū)15幢2501-2503號

2016年11月22日上午11點30分，萬蓬集團總經理周耀光受赤道幾內業(yè)林業(yè)部部長FranciscoMbaOloBahamonde的邀請，在萬蓬集團赤道幾內亞分公司副經理金正福、翻譯楊斐的陪同下，拜訪赤道幾內亞林業(yè)部部長、森林總局長FranciscoMbaOloBahamonde，林業(yè)部部長親自帶隊迎接了周總一行。赤幾林業(yè)部部長、森林總局長FranciscoMbaOloBahamonde熱情接待了萬蓬集團周總一行。對萬蓬集團三位貴賓的到來表示熱烈的歡迎，并對集團原木采伐給予赤幾當地經濟帶來穩(wěn)步增長表示由衷的感謝，對萬蓬集團整體實力表示認可。
集團周總首先對林業(yè)部部長的熱情接待表示感謝，對赤幾林業(yè)部一直給予公司的大力支持表示贊許，之后，周總向林業(yè)部部長介紹了集團現階段的發(fā)展、總體規(guī)劃及集團目前在各個地區(qū)的投資發(fā)展狀況，并著重就公司在赤幾的伐木項目做了詳細的匯報。
周總表示，目前受國際大環(huán)境的影響，競爭激烈，非洲各個國家的木材大量涌入中國，都想搶占巨大的。赤幾林業(yè)部應加快搶占中國木材市場份額，切實加強中國與赤幾兩國的木材采伐和經濟合作，為赤幾的經濟建設作出正確的選擇。周總懇請林業(yè)部部長FranciscoMbaOloBahamonde繼續(xù)支持、幫助萬蓬集團在赤幾的原木采伐，確保在赤幾的伐木項目能有序且穩(wěn)定的進行，并為當地經濟發(fā)展做出貢獻，多為萬蓬集團挑選優(yōu)質林地，加大合作力度，從而推動兩國經濟文化合作與交流以及傳統(tǒng)友誼的加深。最后，周總真誠邀請林業(yè)部部長能來中國看看，來集團公司指導工作。
在聽取集團周總的匯報后，FranciscoMbaOloBahamonde部長感謝集團周總的匯報，并講到：萬蓬集團在赤幾的原木采伐項目，能夠讓赤幾的木材更好的發(fā)揮它的價值，可以促進當地經濟的發(fā)展，提高當地人民的生活水平，是中國“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的具體實施，是中非兩國傳統(tǒng)友誼的結果，林業(yè)部非常支持萬蓬集團的伐木項目。
海巖

身為著名作家，海巖寫出了不少經典作品，《便衣警察》、《一場風花雪月的事》、《永不瞑目》等。而他不僅是作家，同時又身兼金牌編劇、酒店集團老總、大學教授、高級設計師、收藏家等多重身份。近日，海巖私藏黃花梨藝術館曝光，而在寫小說的同時，他還寫起了收藏專著。

前三件藏品都在馬未都幫助下買入

作家，只是海巖的眾多身份之一，而昆侖飯店董事長，才是他的本職。在接受記者采訪時，海巖透露，多年以前，他受中國家具協會委聘，擔任中國傳統(tǒng)家具高級顧問，在木器行業(yè)漸漸為人所知。他寫的《滿城盡帶黃花梨》一文在一些報刊和網絡登載后，不少段落被多方引用甚至剽竊。漸漸地，許多媒體稱其為木器專家、收藏家。

海巖和著名收藏家、古董鑒賞家馬未都相識于上世紀90年代。1996年，馬未都創(chuàng)辦了國內第一家私立博物館——觀復博物館，開始收藏中國古代藝術品，海巖經常到這里參觀。“我在這方面的第一位老師就是馬先生，我的前三件藏品都是馬先生帶著我一件件買來的，價格都是他幫我砍的。”海巖說。

最初，海巖只是喜歡古典家具，對材質并不在乎。有一次，一群同事路過北京燕莎元亨利家具店。海巖想進去看看，同行的人說，“那是賣黃花梨和紫檀的，看進去就拔不出眼了。”進去后，這些家具入了海巖的眼，他就再沒能拔出來。

入行十多年常因買家具“窮困潦倒”

癡迷上收藏家具后，海巖開始變得“窮困潦倒”，“家人出去吃個飯超過200塊，我也會覺得有點貴了。”雖然海巖說作家身份跟收藏家之間沒有必然聯系，但骨子里的文人情懷和對中國傳統(tǒng)文化的喜愛是他癡迷于收藏的主要根源。

海巖從收藏之初便聽取了馬未都的建議，把自己的收藏范圍縮得很小，以收藏明清家具為主。海巖說：“我起步晚，財力小。我只能收一樣東西，那么在這個領域中，我可能有一定的發(fā)言權。如果什么都收，那我什么都不是了。”十幾年來，海巖認為自己的收藏一直比較理性，收入囊中的，必是所愛。

海巖說，收藏是一種癮，讓人痛并快樂。其中，最大的遺憾是錯過。因為非常喜歡黃花梨，海巖給自己定下一個規(guī)矩，去看黃花梨不帶錢包，只帶來回打車錢。這樣，看到中意的黃花梨家具，雖然心癢，但只能忍著。隔一周再看，如果來后仍然惦記，那么就去買回來。“但有很多次再去看時，已被人買走了。”

全部藏品永久無償捐給藝術館

“文化大家王世襄先生有一個遺愿，他希望能出現這樣一家博物館——在明清樣式的建筑里，按古人生活的常態(tài)來陳設明清家具”。海巖與王世襄是神交，為了完成王先生的遺愿，他在王先生的構想上又進一步，讓博物館不僅具有體驗功能，除了看到非常精美的家具和祖先們的居住情況，還可以讓參觀者住在其中，感受祖先的生活情境。因此，數年以前，海巖便在北京郊區(qū)動土開工，興建了櫚園黃花梨藝術館，以實現前輩遺愿。海巖介紹，人們所說的中國傳統(tǒng)家具，實際上就是指明清家具，因此，藝術館里主要選的還是黃花梨、紫檀家具。“十幾年前我收的時候覺得已經很貴了，后來又漲了150—200倍。藝術館由別人投資，我用合同的方式把全部藏品永久無償捐給這個藝術館。”海巖說，他大概收藏了800多件家具，但他在這家藝術館的所有展品，包括500件黃花梨、100多件紫檀家具，以及部分紅木家具和字畫，將永久放在這里陳列。這些家具雖然名義上還是海巖的，卻已不能隨便變賣。

而身為作家的海巖，為了“能承上啟下，添中華文明根基之片瓦”，還專門寫了一部講述家具收藏的書《姚黃魏紫俱零凋——紅木家具古今談》。海巖說，家具也是中國傳統(tǒng)藝術的輝煌一脈，在世界藝術史中占據顯著地位，他希望這個藝術館與這部作品能讓人們感受到中華文化的精妙。

本報記者狄蕊紅

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