家具上市企業(yè)業(yè)績飄紅\東陽木材交易中心遠(yuǎn)期年交易額可達(dá)1000億元以上
從表格中可以看出，美克家居的營業(yè)收入最高，第一季度實現(xiàn)營業(yè)收入6.92億元，同比增長9.2%，索菲亞緊隨其后，營業(yè)收入6.43億元。不過曲美家居和好萊客雖在營業(yè)收入方面偏弱，但是增長速度卻較高，在第一季度同比增長分別為22.70%、22.21%，主要是銷售訂單持續(xù)增長所致。
論收入的增長速度，索菲亞在四個品類中居首位，其主要原因是公司繼續(xù)加大廣告宣傳的力度，配合各地的經(jīng)銷商開展?fàn)I銷活動業(yè)務(wù)，同時加快電商渠道布局，打造數(shù)字化生產(chǎn)、管理、營銷與決策體系，逐步實現(xiàn)公司向智能化、自動化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
在凈利潤方面，索菲亞第一季度凈利潤最高，不過好萊客的凈利潤增長速度最快。究其原因，則是由于上年同期凈利潤基數(shù)較小，在報告期內(nèi)的規(guī)模效應(yīng)及毛利率提升的共同作用下，報告期內(nèi)凈利潤的增長幅度遠(yuǎn)高于營業(yè)收入的增長幅度。
（來源：北京晨報）
日前，在第十一屆中國（東陽）木雕竹編工藝美術(shù)博覽會（以下簡稱東博會）開幕式上，東陽市委書記黃敏從中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會副會長兼秘書長王滿手中接過“東陽木材交易中心”的牌子，標(biāo)志著東陽木材交易中心平臺正式投入運行。木材通過寧波舟山港直達(dá)東陽
14日上午，寧波陸洋國際貨運代理有限公司總經(jīng)理邱鵬找到東陽市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商局，就東陽木材交易中心物流工作進(jìn)行商討合作。一家寧波的貨代物流公司為何會找到東陽來？
原來邱鵬是尋著商機(jī)來的，在第十一屆東博會開幕式當(dāng)天，東陽市與寧波舟山港集團(tuán)股份有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這一合作將為寧波東陽兩地的貨代物流公司帶來了商機(jī)。
據(jù)了解，，2015年產(chǎn)值200多億元，木材交易額200多億元，是全國最大的木雕紅木家具生產(chǎn)和木材消耗基地。但是，目前東陽木材原材料全部從上海、張家港、深圳等外地進(jìn)入，而且經(jīng)過多處中轉(zhuǎn)，商家運輸成本高，時間長。
東陽與寧波舟山港簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，東南亞、非洲等紅木原產(chǎn)地國的紅木可以直接通過寧波舟山港運到東陽，省去了中轉(zhuǎn)的麻煩，省時、省力又省錢?！叭绻膹膶幉ǜ圻M(jìn)口，到東陽每標(biāo)箱成本大約可節(jié)省1000元左右。”東陽市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)招商局副局長范曄航說。
目前，包括莫桑比克木材商代表蔡楓鶯，中國木材產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟發(fā)起人、張家港木材市場代表王玉濤，代表王進(jìn)，尼日利亞木材商代表孫劍波，深圳木材市場代表蔣楨全等五位代表已與東陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)代表簽約。
遠(yuǎn)期年交易額可達(dá)1000億元以上
東陽木材交易中心位于東陽市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，規(guī)劃面積1000畝，其中一期規(guī)劃面積500畝，初期啟動建設(shè)面積200畝。
作為浙江省第二批創(chuàng)建特色小鎮(zhèn):木雕小鎮(zhèn)的重要功能區(qū)塊，集木材進(jìn)口、加工、倉儲、交易等功能于一體?！澳静慕灰字行牡慕?，解決了我市木雕紅木企業(yè)原材料進(jìn)口問題，完善了木雕紅木產(chǎn)業(yè)鏈體系，將為東陽木雕紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供新的動力。”范曄航說。
目前，東陽木材交易中心相關(guān)籌備工作基本就緒，木材交易中心商務(wù)樓和交易、加工、運輸?shù)扰涮讌^(qū)塊建設(shè)已全面啟動，已有上海、深圳、張家港等10家木材商和6家物流、金融、貿(mào)易服務(wù)公司已簽約入駐，預(yù)計年木材進(jìn)口額可望達(dá)到100億元以上。
不少簽約入駐商表示，東陽木材交易中心的建設(shè)，將為打造一條最便捷、最省錢的新通道，對木材供應(yīng)商、批發(fā)商來說，可以大大縮短物流時間，減少物流成本。
據(jù)了解，東陽木材交易中心建成后，將成為東陽木雕小鎮(zhèn)未來新的重要經(jīng)濟(jì)增長點，遠(yuǎn)期目標(biāo)是建立木材大宗商品交易所，年交易額1000億元以上。
在家具企業(yè)倒閉聲中，幾大家具上市企業(yè)卻“漲聲不斷”。其中索菲亞（002572）昨日繼續(xù)上漲，漲幅為3.12%，宜華生活（600978）也有2.04%的漲幅。業(yè)內(nèi)人士解釋家具行業(yè)中傳統(tǒng)板塊業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重，定制家具成為家具行業(yè)的“救命稻草”，家具行業(yè)擴(kuò)張迅猛。不過據(jù)透露，今年前5個月定制家具整體業(yè)務(wù)增長明顯放緩，市場分析稱目前市場持觀望態(tài)度，7月行業(yè)大展的訂單情況可決定今年該行業(yè)的總體表現(xiàn)。
定制家具仍未能搶占整個市場
“如今家具行業(yè)分化明顯，傳統(tǒng)家具板塊嚴(yán)重受挫，定制家具板塊發(fā)展快速?！睆臉I(yè)多年的周先生告訴記者，近兩年，中小型的傳統(tǒng)家具企業(yè)至少倒閉了6成，主要集中在佛山順德、東莞、深圳幾個地區(qū)。周先生解釋，原因一是市場的消費觀念正在改變，二是傳統(tǒng)家具行業(yè)多使用實木，但實木資源越來越少、成本越來越高，而且來源不穩(wěn)定，三是生產(chǎn)工人成本提高，四是設(shè)計比較陳舊，無法更好利用空間，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)落后現(xiàn)象，業(yè)務(wù)下滑。
而與其相反，定制家具行業(yè)越來越成為主流?！岸ㄖ萍揖呖梢愿玫乩檬覂?nèi)空間，而且材料主要采用人造板材，來源穩(wěn)定，成本比較低，加上標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的特點，定制家具的優(yōu)勢越來越明顯。”不過，周先生認(rèn)為定制家具的上漲勢頭還未能搶占整個市場。據(jù)他了解，2010年~2015年，定制家具市場每年都有30%~50%的增長幅度。
不過，今年的定制市場需求并不樂觀。為定制衣柜配套門的企業(yè)老板唐先生告訴記者，今年前5個月市場整體業(yè)績明顯下滑，中小家具廠商的業(yè)務(wù)量大概是去年同期的6成左右。唐先生介紹，定制家具市場一般比房地產(chǎn)市場滯后半年左右：“目前行家們都在觀望，期待下半年成交量能否追上來?！倍磕?月因為有行業(yè)的大展會所以成為行業(yè)的“晴雨表”，屆時各家拿的訂單就可以預(yù)測今年整體市場表現(xiàn)。
龍頭企業(yè)發(fā)力占據(jù)三四線市場
為多個知名房地產(chǎn)公司提供建筑裝修配套服務(wù)的范先生告訴記者，定制家具肯定是行業(yè)發(fā)展的潮流，目前幾大巨頭占據(jù)了接近一半的市場份額，行業(yè)未來趨勢是集中度還將越來越高：“就好像木地板行業(yè)，10年前廣東有100多家，現(xiàn)在能找到10家大型企業(yè)已不容易?！倍∑放浦荒茏邆€性化、專業(yè)、特色路線，一旦跟風(fēng)就難以存活。
據(jù)透露，目前幾個大企業(yè)都忙于擴(kuò)大生產(chǎn)量、渠道建設(shè)以搶占市場份額。不過，把目標(biāo)定在三四線城市的小廠商今年紛紛“觸礁”。業(yè)內(nèi)人士分析原因是大品牌商在占據(jù)了一二線大城市的市場后，繼續(xù)向三四線城市發(fā)力。業(yè)內(nèi)人士稱：“小廠已經(jīng)沒有太大生存空間了?！?br>分析：資金鏈“繃”緊企業(yè)靠推低價產(chǎn)品沖業(yè)績
行業(yè)快速擴(kuò)張，企業(yè)的資金鏈能否負(fù)荷？范先生認(rèn)為，行業(yè)暫時仍然健康，但是資金鏈明顯“繃”得比較緊：“作為上市公司，業(yè)績壓力很大?！彼e例說明，某上市公司去年推出了一款799元的產(chǎn)品，靠其沖業(yè)績，直接令業(yè)績增長了40%的份額：“實際上我們業(yè)內(nèi)人士都知道，這個業(yè)務(wù)幾乎不賺錢，目標(biāo)是搶奪散客裝修市場?！?br>另外，范先生認(rèn)為同質(zhì)化嚴(yán)重是瓶頸：“材質(zhì)都差不多，只能靠設(shè)計來找到優(yōu)勢，但是目前這個問題還很難解決?！彼嘎?，大巨頭都在不斷開發(fā)、引進(jìn)新的產(chǎn)品，并采取與外國品牌合作、引進(jìn)外國產(chǎn)品的方式來增強(qiáng)自己的競爭力。
而對于擴(kuò)張是否會帶來產(chǎn)能過剩的隱患，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為目前還不太明顯，但存在值得重視的跡象：“目前業(yè)內(nèi)正在進(jìn)行的生產(chǎn)是一年以前做出來的計劃，據(jù)我所知新增的設(shè)備才剛剛陸續(xù)到位并正在進(jìn)行調(diào)試。”
他是鐵西區(qū)平西鄉(xiāng)紅嘴村一名普通的農(nóng)民，在短短的7年間，從一名打工仔到小有成就的老板，實現(xiàn)了人生的華麗轉(zhuǎn)身。他努力拼搏，不斷創(chuàng)新，使小小的木雕工藝品走出國門，走上了國際舞臺，他就是四平市鴻邑工藝品有限公司經(jīng)理李彥民。
走進(jìn)鴻邑工藝品有限公司，映入眼簾的是一個普通的農(nóng)家大院，沒有寬敞的廠房，也沒有獨立的辦公樓，難道那些走出國門的木雕工藝品都是在這樣的環(huán)境下創(chuàng)作出來的？李彥民告訴記者，他曾經(jīng)在吉林市的一家木雕廠工作，為了實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，2008年，他毅然離開了工作7年的木雕廠，帶著所學(xué)到的木雕技術(shù)回到家鄉(xiāng)，成立了自己的公司:四平市鴻邑工藝品有限公司，這成為了他人生的一個重要的轉(zhuǎn)折點。
7年時間里，公司由小到大不斷發(fā)展的過程中，也讓李彥民意識到了國際貿(mào)易的發(fā)展前景。為了與國際接軌，李彥民積極學(xué)習(xí)國際貿(mào)易知識，根據(jù)國際工藝品流行趨勢，研發(fā)新產(chǎn)品。通過不斷的努力，新穎獨特的木雕產(chǎn)品，得到了外商的青睞，產(chǎn)品逐漸走出國門，出口到美國、加拿大、法國、德國、日本等多個國家和地區(qū)，成為了同行業(yè)的佼佼者。
公司發(fā)展的同時，李彥民不忘承擔(dān)社會責(zé)任，他成立了殘疾人實訓(xùn)基地，通過培訓(xùn)教殘疾人學(xué)會居家雕刻彩繪手工制作，幫助更多人居家致富。自公司成立以來，已吸納周邊農(nóng)村勞動力108人，城市下崗職工20多人。今年59歲的溫淑華原是紅嘴村的一名村民，通過在這里工作一年收入近2萬元。溫淑華感觸地說：“真沒想到，這么大年紀(jì)還能找到一份工作，給家里增加收入的同時，生活也變得更有意義?！?/p>
小小木雕工藝品，走上國際大舞臺。李彥民靠著頑強(qiáng)的毅力和不服輸?shù)木瘢棺约旱氖聵I(yè)從無到有，不斷發(fā)展壯大。李彥民在家鄉(xiāng)的土地上實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想，帶動家鄉(xiāng)人共同走上致富路。
來源：四平日報
如今的櫥柜類家具中，越來越多采用翻門形式，那如何在保證美觀的基礎(chǔ)上提升實用性。12日記者從順德企業(yè)東泰五金集團(tuán)獲悉，當(dāng)天該企業(yè)推出了DTC智能上翻系統(tǒng)。這一經(jīng)過4年研發(fā)的系統(tǒng)內(nèi)含企業(yè)獲德國IF大獎技術(shù)，填補了國內(nèi)空白，讓櫥柜家具上翻門實現(xiàn)開啟力、懸停力、閉合速度可調(diào)。
在DTC智能上翻系統(tǒng)出現(xiàn)之前，國內(nèi)的上翻部件市場清一色為外國上翻支撐，從遙遠(yuǎn)的歐洲運輸?shù)街袊袌?，僅僅是物流成本一項，客戶、消費者就得承擔(dān)不菲的采購成本，也相對影響了櫥柜類家具上翻的普及和使用。
作為順德家居五金部件知名制造企業(yè)，東泰五金集團(tuán)經(jīng)過4年多研發(fā)，聯(lián)合海外知名的設(shè)計師，打造出了DTC智能上翻系統(tǒng)，填補了國內(nèi)家居五金行業(yè)的空白，扭轉(zhuǎn)了國內(nèi)上翻部件市場為外國企業(yè)獨占局面。
另外，當(dāng)天上市的DTC智能上翻系統(tǒng)能夠為多種尺寸及材質(zhì)的門板提供理想的開合效果，它適用于木質(zhì)面板、寬邊鋁框面板、柜體高度較低的吊柜、高柜或冰箱上方吊柜。且上翻系統(tǒng)還可選單蓋或雙色蓋，進(jìn)行個性裝飾，滿足時尚潮流、古典雍雅多種家裝風(fēng)格需求。
（來源：南方日報）
最近走訪了泛家居產(chǎn)業(yè)的好幾個制造企業(yè)，區(qū)域有山東，有江蘇，有成都，有佛山，可謂天南海北；行業(yè)涵蓋櫥柜、衣柜、板材、不銹鋼、門窗、陶瓷等不同品類，真切感受到經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型壓力與陣痛。
轉(zhuǎn)型的解決路徑自然是渠道模式創(chuàng)新。長江以北企業(yè)，基于機(jī)會擴(kuò)張的產(chǎn)能過剩，終端無力，低效的營運成為風(fēng)險之源。終端樣板打造以及團(tuán)隊的專業(yè)化提升。佛山作為制造創(chuàng)新的中國典范，走訪的企業(yè)無一例外地實現(xiàn)了產(chǎn)品或技術(shù)的創(chuàng)新。主要的矛盾點恰恰是基于如何實現(xiàn)或者保持在行業(yè)或新品類中的領(lǐng)先地位與可持續(xù)發(fā)展。解決的方式主要是戰(zhàn)略頂層設(shè)計與營銷價值創(chuàng)新。共同的地方就是轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)從機(jī)會導(dǎo)向到競爭導(dǎo)向的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變與商業(yè)模式創(chuàng)新。
轉(zhuǎn)型最難的是觀念，機(jī)會主義與傳統(tǒng)商業(yè)模式的慣性使很多老板不斷疊加著“拍腦袋決策”的沉沒成本。明明找“一堆”無用的經(jīng)銷商還不如打造一個有競爭力的區(qū)域優(yōu)勢市場或者明星終端（好的單店過億的例子已不鮮見），但我們的企業(yè)家就是熱衷于“不惜代價”的招商擴(kuò)張，這就是“慣性”。
大家居戰(zhàn)略的本質(zhì)是提供一站式解決方案。誠如歐派姚董所言，企業(yè)存在的根本意義在于消費者需求。盡管規(guī)?；I(yè)生產(chǎn)解決了量產(chǎn)問題，裝修群體的實際煩惱依舊存在。裝修恐懼癥，成為歐派大家居戰(zhàn)略創(chuàng)新的源點。
把小事做好，價值創(chuàng)新才是真正的挑戰(zhàn)。在競爭導(dǎo)向的商業(yè)邏輯下，小不是問題，活下來是關(guān)鍵。企業(yè)的經(jīng)營不是跟著政策的大風(fēng)揚帆起航，而是無論刮風(fēng)下雨都可以航行，而商業(yè)模式創(chuàng)新是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的根本解決之道。
定制家居企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)化與創(chuàng)新主要從五個方面展開：品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、終端創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營運創(chuàng)新，其核心是客戶價值創(chuàng)造方式的創(chuàng)新。
商業(yè)模式創(chuàng)新對應(yīng)的就是商業(yè)模式五力：品牌內(nèi)核力、產(chǎn)品交換力、感覺吸引力、渠道生命力、營運聚散力，五力提升為定制家居企業(yè)的成長實現(xiàn)全方位漸進(jìn)式質(zhì)變。
進(jìn)入大家居與移動互聯(lián)時代，定制家居企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的焦點在于創(chuàng)造客戶價值并找到爆破點。
歐派的大家居戰(zhàn)略為先富人群一站式購買打造完美體驗，大信的性價比戰(zhàn)略迎合了剛需一族對物美價廉的喜愛，尚品宅配的全屋數(shù)碼化定制戰(zhàn)略實現(xiàn)白領(lǐng)階層對新房整體風(fēng)格與功能百搭百變的夢想，他們都很好地針對目標(biāo)客戶提供了差異化價值。模式還需要引爆，歐派的引爆點在體驗（功能完備的全品類旗艦店），大信的引爆點在低價（柜體部分），尚品宅配的引爆點在免費（量尺與設(shè)計），三家企業(yè)無一不是營銷的高手，抓的點都很準(zhǔn)。這三家企業(yè)的商業(yè)模式深具差異化又極富效率，對目前廚柜行業(yè)無疑具有很好的示范與引領(lǐng)效應(yīng)。客戶沒有被滿足的需求就是企業(yè)創(chuàng)新的方向。找加盟、找材料、找資源，上大定制家居門戶
以民營經(jīng)濟(jì)與草根創(chuàng)業(yè)為主軸，一直在粗放的野蠻生長之中。事實上，定制家居是一個非常年輕的產(chǎn)業(yè)，由于有太多的成長機(jī)會，大部分企業(yè)的精力主要花在尋找客戶、服務(wù)客戶之上，對終極用戶的需求基本處于無視或漠視的狀態(tài)。惟其如此，定制家居企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的空間還真的很大。
一是客戶與市場細(xì)分
客戶可以按照社會階層、消費特點、購買能力、文化習(xí)慣，市場可以按照市場區(qū)域、城市級別、文化圈層等多個維度進(jìn)行細(xì)分，由此產(chǎn)生的細(xì)分市場如婚房喜慶的廚柜市場、大宅豪裝的廚柜市場、愛下廚人士強(qiáng)化功能的廚柜市場等，為定制家居企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新展現(xiàn)巨大的潛力空間。
二是資源的聚焦與整合
企業(yè)的資源總是有限的，只有將資源聚焦，才能集中精力解決問題。聚焦就是體制與機(jī)制的創(chuàng)新。通過市場聚焦、政策聚焦、人才聚焦等，重點培植企業(yè)自身的核心競爭力。另外就是資源整合，對供應(yīng)鏈、新技術(shù)、新知識，以開放的心態(tài)構(gòu)建戰(zhàn)略層面的合作伙伴關(guān)系。資源聚焦與整合的目的是做強(qiáng)長板、修補短板，以構(gòu)建平臺化的商業(yè)模式，有彈性地因應(yīng)客戶不斷變化的需求與市場動態(tài)化的競爭。
三是流程再造與信息化
定制家居最大的營運特點就是營銷鏈與供應(yīng)鏈都很長。流程不合理、管控不到位，就會對消費者最基本的需求
:產(chǎn)品與服務(wù)打折扣，這些是中小定制家居企業(yè)的普遍問題。流程的再造就是創(chuàng)新。隨著專門服務(wù)于定制家居企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司的不斷涌現(xiàn)，生產(chǎn)管理軟件、客戶管理軟件、銷售軟件、倉儲物流軟件、設(shè)備數(shù)碼加工技術(shù)軟件等一系列信息化技術(shù)可以大大提升企業(yè)的營運效率，進(jìn)而能夠為用戶創(chuàng)造新價值。
創(chuàng)造新的客戶價值，構(gòu)建新的商業(yè)模式以后，還要尋找到商業(yè)模式的爆發(fā)點。引爆點的產(chǎn)生來自于契約、規(guī)則、機(jī)制與制度的戰(zhàn)略性設(shè)計與重構(gòu)。一旦找到引爆點，企業(yè)就找到高速發(fā)展的機(jī)遇，進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段。反之，如果找不到引爆點，企業(yè)的資金投向、人才投向就會找不到方向。
