家具市場今年到底難在哪里？\大果紫檀成為2020年紅木市場的絕對主力
那么，今年以來中國的家具零售市場到底難在哪里，眾多的家具廠商最為困惑的地方又是什么？
通過與眾多家具廠，特別是二三線的家具企業(yè)和商家溝通后，我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前家具一線市場的難點有很多。既有外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，特別是全球性貿(mào)易紛爭、摩擦不斷；
也有與家具關(guān)聯(lián)的房地產(chǎn)市場調(diào)控層層加碼，帶來的剛性需求被抑制；還有家具產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的傳統(tǒng)“低價大規(guī)?！痹鲩L模式和驅(qū)動，難以為繼。
今年以來，家具終端場所遭遇的一系列困難、挑戰(zhàn)與壓力，并非偶然。這既有過去10多年來，眾多家具企業(yè)錯失轉(zhuǎn)型良機，仍然依靠企業(yè)慣性發(fā)展和增長的必然結(jié)果；也有當(dāng)前家具市場和消費需求的變化速度，遠(yuǎn)超廠商預(yù)期。
表面現(xiàn)象：商品琳瑯滿目，消費者卻不見了
人去哪里了？人們都在哪里買家具？
這是今年以來，不少家具連鎖賣場，以及某些家具大賣場的經(jīng)營者們，不時會問到的一個問題?，F(xiàn)實的尷尬在于，像紅星、居然這些家具零售的主渠道，如今都人氣銳減，賣場中看不到用戶。
不要說平時上班時間，就連周末的節(jié)假日，紅星、居然的賣場里面，也是完全沒有人氣。除了這些全國性的連鎖大賣場，即便是一些區(qū)域性的家具大賣場，生意也好不到哪里去。最關(guān)鍵的是，不管是平時，還是節(jié)假日，買家具的人都不知道去哪里了。
這是最近一年半來，線下家具實體店經(jīng)營和生存現(xiàn)狀，也是最為真實的寫照。買家具的人，都去哪里了？眾所周知，以京東、天貓為代表的電商巨頭，吸引一大批的年輕消費群體，特別是剛需和新增用戶。而原本大量線下實體店賴以生存的中年群體，因為外部經(jīng)濟(jì)等各種因素的制約，從而出現(xiàn)了惜購效應(yīng)。
隨著購買家具的消費群體銳減，以及消費需求受到抑制，帶來結(jié)果，不只是線下的家具實體店生意慘淡，人員稀少。
即便是過去，井噴式增長、前景光明的電商網(wǎng)店，進(jìn)入今年以來增速也大幅度放緩。京東、阿里等電商巨頭，頻頻加碼從線上網(wǎng)店到線下實體店的雙線布局，從而拓展更多的入口和平臺，謀求多入口下的穩(wěn)增長。
中層斷裂：條條大道通羅馬，廠家卻迷路了
相對于終端市場上的消費人數(shù)銳減，以及用戶需求的低迷和出貨不暢，顯然頭痛的不只是紅星、居然這些家具渠道商們，還有來自市場上的數(shù)千家具工廠們。
試過了多種方法、輕奢的也上了，可市場反映卻不怎么樣……”、“這兩年家具太難做了，你看到好多企業(yè)好似也沒什么問題，但是這是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”
“別人問我生意怎么樣?我說還行，可是上個月虧了幾十萬，如果這樣下去我能支持多久?”這是來自一個家具工廠老板的感嘆。
不只是百萬千萬的小家具企業(yè)，包括那些億級行業(yè)巨頭，普遍都開始在終端市場競爭中“迷路”。
原因并不復(fù)雜：所有人都知道，過去大規(guī)模、低成本制造的同質(zhì)化產(chǎn)品，在終端市場上拼低價，已經(jīng)沒有未來，并遭遇天花板。
但是，無論渠道的差異化創(chuàng)新，還是產(chǎn)品、技術(shù)的差異化變革，都需要時間和持續(xù)的投入。
在這種情況下，很多家具企業(yè)在“明知山有虎”背景下，并款選擇“偏向虎山行”，而是停滯不前。所以出現(xiàn)“假象性迷路”，即研究們還想繼續(xù)以低價格沖規(guī)模、搶蛋糕，卻清醒地看到，用戶根本不買帳了。
無論是“主動迷路”，還是“真的迷路”，對于眾多的家電工廠來說，整個市場的跌宕起伏和動蕩不安，已經(jīng)不能拿“新瓶裝舊酒”。
因為今年以來大量的偽高端、偽科技化的產(chǎn)品技術(shù)概念炒作，已經(jīng)在刺激市場和用戶過程中失效。必須要投入“真金白銀”解決產(chǎn)品和服務(wù)的差異化問題。
深層危機：從跨界到無界，家具迷失立交橋
最近兩三年來，對于很多家具企業(yè)來說，站在互聯(lián)網(wǎng)時代的新平臺上，看上去到處都是路；聽起來，人人都是轉(zhuǎn)型大師；但，現(xiàn)實的尷尬卻在于，很多企業(yè)從跨界到無界的轉(zhuǎn)型卻是經(jīng)歷坎坷，仍未收獲。
原因正是，站在互聯(lián)網(wǎng)時代的立交橋上，路實在太多，今天剛發(fā)現(xiàn)2、3個，明天又冒出幾個新的，靠譜的并不多。
這幾年來，對于家具企業(yè)最大的沖擊，是大量的互聯(lián)網(wǎng)、IT、電商等行業(yè)企業(yè)跨界轉(zhuǎn)型，進(jìn)入家電領(lǐng)域搶蛋糕，以小米生態(tài)鏈企業(yè)最具代表性；在這些新對手崛起背后，則是大數(shù)據(jù)、云計算、智能家居、智能制造等現(xiàn)代化手段，開始越來越多進(jìn)入傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的商業(yè)競爭中。并帶來整個家具產(chǎn)業(yè)的無界經(jīng)營和競爭手段層出不窮。
對手不再是過去的同行，而是無處不在的創(chuàng)新者，以及需求多變的消費者。
無論是跨界進(jìn)軍的“野蠻人”，還是大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段帶來的“商業(yè)競爭”無邊界化，為更多的新進(jìn)入者提供方便，卻造成傳統(tǒng)家具企業(yè)的發(fā)展障礙。
在這一輪的外部熱浪沖擊之下，整個家具產(chǎn)業(yè)近80%的工廠都沒有找到屬于自己的“轉(zhuǎn)型之路”和“新坐標(biāo)”。
做好市場細(xì)分和精準(zhǔn)定位至關(guān)重要
在家具企業(yè)老板在大呼世界要變化了的時候，我們注意到整個家具行業(yè)正在發(fā)生的深刻的變化……
由分散布局向集中布局轉(zhuǎn)變、由成本優(yōu)勢型向自主創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變、由數(shù)量規(guī)模型向成本效益型轉(zhuǎn)變、由單純制造型向復(fù)合展型轉(zhuǎn)變、由粗發(fā)經(jīng)營型向集約發(fā)展型轉(zhuǎn)變、由店面銷售為主轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)、新零售和無界銷售轉(zhuǎn)變……
家具增長的市場去哪兒了呢?家具老板正在快速消失，新一代非家具的新家具人正在形成，他們正在重構(gòu)行業(yè)，可能你卻渾然不覺……
現(xiàn)在家具正在從高速度發(fā)展向高質(zhì)量方式發(fā)展。伴隨著我們我們消費的提高，我們的家具消費也同步在發(fā)生變化，我們的家具市場可不是獨立發(fā)展的一片市場，他是和正個經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展，特別是消費發(fā)展和房地產(chǎn)發(fā)展密不可分的。
2013年起進(jìn)入品質(zhì)消費階段，人們要求精神上的享受，要求有儀式感，要求有文化內(nèi)涵，還要有良好的消費體驗，消費高檔的東西生了一肚子氣也是不行的。
做家具的不知道買家具的苦，特別個性化多樣化的產(chǎn)品供給不足。還有綠色環(huán)保、防治污染是產(chǎn)業(yè)的要求事實上也是消費者的要求。
我們明白了變化的客觀性必然性，所以我們家具行業(yè)也必須變化。作為家具企業(yè)要洞察消費變化，以需求為導(dǎo)稿，做好市場細(xì)分和精準(zhǔn)市場定位很重要；特別是人體工學(xué)設(shè)計、新科技新技術(shù)的結(jié)合應(yīng)用和人性化設(shè)計對產(chǎn)品的作用極其重要。環(huán)保的理念和文化的理念已成為產(chǎn)品的靈魂和基礎(chǔ)，防治污染是全社會的課題。
(文章來源：家具產(chǎn)業(yè)-公眾號，侵刪)大果紫檀(俗稱緬甸花梨)在2012年卻有較出色表現(xiàn)，成為了紅木成交主力。2012年，在微凹黃檀和交趾黃檀深陷價跌低成交的同時，大果紫檀卻憑借著優(yōu)秀的材質(zhì)特點和實惠價格展開了市場攻勢，交易量大幅增加。“有時采購商一拿就上上百噸，這在之前是很少見的。”商家說。
中山大涌的紅木家具生產(chǎn)商也表示，雖然目前中山大涌紅木家具市場，緬甸花梨雖然并未占據(jù)主流位置，但在大紅酸枝因經(jīng)濟(jì)環(huán)境應(yīng)訴遭到暫時打壓下，量價實惠的緬甸花梨將會日漸活躍，成為紅木家具市場新的追捧對象。此外，上海江浙一帶市場在2012年對大果紫檀也青睞有加，但他們對價格在1.2-1.3萬元/噸左右的方材較為喜歡，南下拿貨較多。
大果紫檀原木價格方面，雖然年初在產(chǎn)地價下滑的影響下，大果紫檀市場價格有所下跌，但整體跌幅不大，5月份大果紫檀直徑30-40cm、原木報至1.4-1.5萬元/噸，直徑50cm左右報至1.6-1.7萬元/噸，這價格一直持續(xù)到了年底。方材價格全年表現(xiàn)以穩(wěn)為主，無太大波動。
受樓市影響而持續(xù)低迷的家居市場，終于在這個月出現(xiàn)了高調(diào)的“復(fù)活”跡象。其中，從紅木市場發(fā)出的材料進(jìn)出口限制信號所引發(fā)的行業(yè)漲價，與受材料成本價格影響的普通家具行業(yè)遙相呼應(yīng)，引發(fā)了整個家居行業(yè)的漲價潮。
據(jù)了解，包括大涌、沙溪等地的紅木家具已經(jīng)開始調(diào)整價格，而城區(qū)幾大家居商場也相繼曝出5%-15%的提價消息。自去年以來，家居業(yè)行情首次出現(xiàn)如此高調(diào)的漲價潮。不過業(yè)內(nèi)估計，短期內(nèi)大范圍、大幅度的價格波動不會大，但新一輪的漲勢已是定局。
行業(yè)CITES公約下月生效部分材料或“告急”
沙溪紅隆都木家具市場透露，今年6月，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》(簡稱CITES公約)將生效。根據(jù)新公約內(nèi)容，被列入CITES公約的紅木樹種數(shù)量將上升為7種，國際貿(mào)易管理也更加嚴(yán)格。
紅木家具市場的一企業(yè)介紹，目前在限制進(jìn)口的紅木中，除了巴西黑黃檀、中美洲黃檀、伯利茲黃檀制品比較少見，檀香紫檀、交趾黃檀、盧氏黑黃檀和微凹黃檀都是常見的紅木制品原料。“這意味著，以后這些材料的進(jìn)出口都沒有以前那么容易了，價格肯定會受到影響。”
據(jù)了解，目前包括波記紅木等在內(nèi)的品牌都已經(jīng)調(diào)整了價格，漲幅在10%左右。
不過，紅木企業(yè)更傾向于將調(diào)價舉動歸于普通的經(jīng)營成本波動。這一觀點在其他實木家具商店也得到了同樣的認(rèn)可。從目前城區(qū)各大家居賣場傳遞的信號來看，普通實木家具的價格出現(xiàn)了普遍的波動，漲幅步調(diào)與紅木行業(yè)一致。
走訪普通實木家具連帶漲價10%
城區(qū)最早對外公告漲價通知的是中山四海家具制造有限公司。本月開始，該公司在官網(wǎng)發(fā)布了《2013年產(chǎn)品價格調(diào)整通知》，提及其旗下三個品牌的售價將統(tǒng)一上調(diào)。
據(jù)了解，涉及到漲價的品牌包括“卡芬達(dá)”、“奧卓”和“十二豫園”，漲幅介于5%-15%。記者在走訪中了解到，不僅四海家具開始有所動作，其他包括美凱龍、紅樹灣、簡愛等在內(nèi)的家居賣場，也有不少品牌透露出調(diào)價或籌備調(diào)價的信息。
“同去年同期相比，現(xiàn)在材料漲了一成左右，人工和物流成本加起來經(jīng)營成本也去到一成，再不調(diào)價，商鋪就很難撐下去了。”商家普遍認(rèn)為，目前家具價格上漲幅度合理，屬于應(yīng)對上流經(jīng)營成本資金鏈條的正常反應(yīng)。
“受樓市的影響，去年家居業(yè)普遍相對低迷，加上春節(jié)以及隨后‘五一’假期促銷活動也在一定程度上壓抑了整體的價格;但另一方面，成本是年見年長的，家具行業(yè)的經(jīng)營壓力已經(jīng)積累到了一定程度，再不調(diào)整企業(yè)就難以為繼了。”
趨勢成本上漲家具調(diào)價成定局
“我們這個月中旬已經(jīng)接到了調(diào)價通知，從6月份開始上調(diào)5%左右。”“漲價產(chǎn)品主要包括實木類的家具，如衣柜、客廳長短凳套件等，還有沙發(fā)、床墊等家居用品也普遍有漲勢。”簡愛家居廣場一品牌店長透露。
但不少商家都表示，雖然價格在漲，但目前利潤空間并未同時擴大。“成本壓在那兒，而且競爭越來越大，市場越來越多，企業(yè)的配運價格也在漲，根本動彈不了。”去年年底，業(yè)界普遍認(rèn)為在樓市持續(xù)低迷的情況下，家具行業(yè)或?qū)㈨斪〕杀緣毫σ猿制绞蹆r挽留市場，今年漲幅可能性不大。但從目前樓市、五金、裝飾等行業(yè)的“復(fù)蘇”情況來看，保持了一年多價格水平的家具行業(yè)最終趁暖市趨勢反彈，售價看漲已成定局。
商品名稱
類型
等級
價格（歐元/立方米）
賽鞋木豆（Beli）
原木
LM
245
B
240
綠柄桑（Iroko)
原木
LM
325
B
300
BC/C
265
加蓬盤豆木
（Okoume)
原木
LM
245
B
240
BC/C
185
非洲紫檀
（Padouk)
原木
LM
300
B
280
BC/C
230
奧古曼（Okan）
原木
LM
230
B
205
沙比利（Sapele)
原木
LM
290
B
280
BC/C
220
幾內(nèi)亞格木(Tali)
原木
LM
330
B
320
一款四開門的紅木衣柜，市場價格從4000元到3萬元甚至10萬元不等……都是“紅木”，價格差距為何如此之大？導(dǎo)購員都說自己的家具是用料考究的“實木”，但究竟又有幾成是真正的實木呢？高檔家具賣場，號稱家具都是全進(jìn)口的，一張床一個沙發(fā)，動輒十萬幾十萬，高價的背后，是不是存在貓膩？
家具市場暗藏貓膩紅木不“紅”實木不“實”鐵木、硬木仿冒紅木
動輒上萬元的紅木家具，放在家中既保值又有面子。然而，真正能做到全紅木的家具卻不是很多。目前市場上仿冒紅木的有兩種，一種是用鐵木，另一種則是硬木。所謂鐵木是一種較堅硬的木材，相當(dāng)沉，在制作成家具后，使許多根據(jù)分量和堅硬來辨別紅木家具的消費者很難識別。鐵木一般用在移動集裝箱的枕木，即使集裝箱壓在上面，也不會有任何變形。至于硬木，主要就是顏色很相似。硬木一般會被作為填充木，放在材質(zhì)中間，然后再在外面包上紅木皮。
傳統(tǒng)意義上的紅木，除中國本土出產(chǎn)外，還來自印度、馬來西亞、印尼等周邊地區(qū)。而現(xiàn)在，很多木料都產(chǎn)于歐洲、非洲，這些木料雖然與中國傳統(tǒng)的紅木木種一樣，但在質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、時間上差別很大，價格也就不可同日而語。
也有些商家在取名上“下工夫”。比如，以紅檀、黑檀之類的稱謂來冒充紅木，而在國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定中，只有8類商品才可稱紅木：紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類、雞翅木類。
“實木家具”是“實木皮”
不光是昂貴的紅木家具暗藏貓膩，一些所謂的“實木家具”也并非完全采用實木。據(jù)讀者何先生反映，他曾購買一套“實木家具”，搬運過程中不慎蹭掉邊角，結(jié)果大吃一驚：“里子”與“面子”大不相同，“里子”并非實木，而是中纖板實木貼面。
“所謂實木家具可不光是大家以為的純實木做成的家具，商家口中的‘實木家具’至少包括三種：全實木、實木以及實木貼面?！睒I(yè)內(nèi)人士表示，現(xiàn)在的家具一旦沾上“實木”二字，價格立即飆升。
記者來到某家具店，在一個號稱“實木家具”、“德國進(jìn)口”的商家看到，銷售人員對商品的標(biāo)注只簡單說明了“實木”，至于是全實木、實木，還是實木貼面，他們并不清楚。當(dāng)問起實木在家具材質(zhì)中占多少比重，更是一問三不知。
據(jù)了解，個別商家在標(biāo)注時，往往只簡單地將主材標(biāo)注為“實木”，而他們所謂的“主材”只包括家具的主框架、主面板。但如果這樣的話，一件家具70%以上的材料都是輔材了。而根據(jù)《木家具通用技術(shù)條件》規(guī)定，家具主材包括90%以上的材料。商家推銷時避重就輕，將家具身上最名貴的木材當(dāng)做這件家具的原料介紹，混淆視聽。
洋家具其實“中國造”
一些所謂的高檔家具商場，比如吉盛偉邦，都銷售全進(jìn)口家具。在某銷售進(jìn)口家具的商場內(nèi)，記者看到，銷售的一張標(biāo)明是“原裝進(jìn)口自德國”的床，造型是德國設(shè)計師設(shè)計的，但組裝床的一些配件是從德國進(jìn)口的；床墊、床架等都是在中國國內(nèi)生產(chǎn)和組裝的。像這類不是整體的家具都是進(jìn)口，組裝是在國內(nèi)完成的所謂“洋家具”，都被貼上“全進(jìn)口”的標(biāo)簽。
目前，市場上較為常見的進(jìn)口家具“造假”手段，通常有三種：一是國內(nèi)企業(yè)低價購買國外已倒閉或瀕臨倒閉的“洋品牌”，再回國內(nèi)進(jìn)行大肆炒作，將其打造成“國際品牌”；另一種是在國外注冊一新品牌，再經(jīng)上述過程，一樣可造出“知名品牌”；第三種，則是先將國內(nèi)生產(chǎn)的家具出口到國外，再重新進(jìn)口到大陸銷售。
紅木家具有何貓膩
紅木樹種生長周期長、資源稀缺，向來被視為高檔木材。近年來，紅木原料和紅木家具的價格更是節(jié)節(jié)攀升，紅木家具市場魚龍混雜，普通消費者難辨真假，不少消費者上當(dāng)受騙。
貓膩一：瞞天過海
根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，紅木家具銷售標(biāo)簽應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)地、生產(chǎn)廠的廠名、主料、輔料、漆質(zhì)、質(zhì)量等級、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)編號、配套件數(shù)、計價單位、銷售價格。
不過，很多商家對標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的內(nèi)容少標(biāo)或不標(biāo)。一些品牌紅木家具，標(biāo)簽不僅缺少生產(chǎn)廠名、質(zhì)量等級、漆質(zhì)等信息，甚至連最基本的材質(zhì)都沒有說明。還有的雖然在銷售標(biāo)簽上標(biāo)注了產(chǎn)品名稱、主要材質(zhì)、單位、產(chǎn)地和價格，但缺少質(zhì)量等級、配套件數(shù)等基本信息。
貓膩二：以次充好
紅木家具即使是同類木材，由于具體材種和產(chǎn)地不同，價格也有較大差異。如紅酸枝木類中的“絨毛黃檀”和“交趾黃檀”，前者主要產(chǎn)自南美洲，后者主要產(chǎn)自東南亞中南半島，由于生長環(huán)境和材種的不同，材色方面有所差異，像絨毛黃檀大多帶黃色，而交趾黃檀材色方面比較厚重，為紫紅褐或暗紅褐。
定制紅木家具不宜心急
有消費者反映，在家具城看中品牌紅木家具，無奈往往需要等待三四個月才能交貨。殊不知，心急吃不了“熱豆腐”，一些商鋪承諾的短時間交貨，往往存在貓膩。
周先生告訴記者，由于家里正在采購家具，他又對紅木家具情有獨鐘，可在家具城逛了大半天，要不是現(xiàn)貨，一旦需要定制，就得等。商家承諾一定周期內(nèi)生產(chǎn)交貨，但這個周期往往在三個月以上。
對此，業(yè)內(nèi)人士稱，如果一兩個月就交貨的話，其中必有貓膩。正是有些不良商家利用消費者買東西都希望越快享受到越好的心態(tài)，承諾提供定做家具的“快速通道”，來吸引消費者下訂單，其實很多情況下這是一種欺騙的行為。
據(jù)了解，一套真正有質(zhì)量保證的紅木家具，單備料工序就要經(jīng)過挑料、選料、烘干等環(huán)節(jié)，這幾個環(huán)節(jié)要花上一兩個月的時間。再加上生產(chǎn)等諸多工序，在很順利的情況下，沒有三四個月周期基本做不出成品家具來。與之相反的是，那些能夠盡快出貨的商家，一般都是收購小廠家的沒有質(zhì)量保證的現(xiàn)貨冒充本品牌的產(chǎn)品；或者直接把訂單交給無生產(chǎn)資質(zhì)、無質(zhì)量保證的小作坊、小工廠代工。這些小工廠沒有烘干、干燥設(shè)備，有時候直接用濕木制作，然后上漆掩蓋木材本質(zhì)。這樣一來，問題可想而知。
業(yè)內(nèi)人士解釋，對于價格不菲的紅木家具，應(yīng)驗了一句老話：慢工出細(xì)活，等待時間和商品質(zhì)量保障是成正比的。
來源：新民晚報
印度：國際經(jīng)紀(jì)公司CLSA在最近的一份報告中說，印度政府為所有印度人建造房屋的計劃可能是一樁價值超過1萬億美元的大生意。
政府計劃在2018年至2024年期間建造約6000萬棟住房，其中大部分將被納入“經(jīng)濟(jì)適用住房計劃”。這個計劃將需要大量的膠合板和其他木制品。
CLSA的報告稱，如此規(guī)模的投資每年可以創(chuàng)造200萬個就業(yè)機會，使GDP增加近1%。（來源:國際木業(yè)雜志）
