家具行業(yè)最常用的五招營(yíng)銷手段\山東淄博召開“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公平競(jìng)爭(zhēng)”座談會(huì)
總而言之,家具行業(yè)不再是過去你認(rèn)識(shí)的家具行業(yè)。整個(gè)行業(yè)目前都在進(jìn)行著翻天覆地的變化。小編為大家總結(jié)幾個(gè)家具行業(yè)最常用的營(yíng)銷手段,也許里面正有你想要的。
手段一:線上比價(jià)線下體驗(yàn)
在以8090后為消費(fèi)主體的家具市場(chǎng)中,互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流。互聯(lián)網(wǎng)給人們生活帶來了翻天覆地的變化:無論吃飯、購(gòu)物、閱讀等等都可以通過互聯(lián)網(wǎng)斷完成。
家具行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價(jià)線下體驗(yàn)的新興購(gòu)物方式。通過微商城、微信、微博等渠道、只要有一點(diǎn)閑暇時(shí)間,消費(fèi)者就可以利用手機(jī)上網(wǎng)一家一家地看貨比價(jià)。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實(shí)體店驗(yàn)過貨以后下單,省錢、省力、省時(shí)間。
線上比價(jià)線下體驗(yàn),既符合了8090的消費(fèi)習(xí)慣,又給商家擴(kuò)展新渠道帶來了不小的流量。不過,往往有一些我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺(tái)的顯赫位置,通過品牌影響力對(duì)品質(zhì)進(jìn)行保證,秒殺了無數(shù)小型淘寶賣家,還可通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)打擊實(shí)體店同行。這往往使得大部分中小型商家在線上比價(jià)這階段失去優(yōu)勢(shì)。
手段二:掃碼送禮、線上活動(dòng)送禮等
在許多家居賣場(chǎng),只要是有涉及“送禮品”活動(dòng)的,往往都人山人海。
但有調(diào)查指出,不少市民當(dāng)前并無消費(fèi)需求,只是商家通過微信、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)掃碼等方式無償贈(zèng)送禮品,市民們只需動(dòng)動(dòng)手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無償贈(zèng)送的各種禮品吸引而來。
現(xiàn)場(chǎng)無償送禮品,其實(shí)并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過這種方式,除了能制造出火爆的現(xiàn)場(chǎng)氛圍外,亦可以獲得市民對(duì)品牌的關(guān)注和線上渠道的龐大流量,擴(kuò)充自己的用戶流。同時(shí)有助于商家通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。
手段三:明星代言產(chǎn)品
明星代言,在家具行業(yè)中可以說是絕對(duì)的潮流營(yíng)銷方式,企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費(fèi)用相當(dāng)較高,但是家具企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實(shí)可以在消費(fèi)者一層面推起一股不小的波瀾。
眾多家具企業(yè)紛紛借明星代言成功上位,家具品牌牽手當(dāng)紅明星的一幕不斷上演。不過由于明星代言費(fèi)用較高,通過成本考慮,不是很適合中小企業(yè)推廣。手段四:精準(zhǔn)營(yíng)銷
在家具行業(yè),由于消費(fèi)者的差異性,消費(fèi)者對(duì)家居的選擇也不盡相同。在日常生活習(xí)慣中,有些消費(fèi)者喜歡藍(lán)色,有些喜歡紅色,有些喜歡實(shí)用性,有些更趨向于性價(jià)比,外形選擇也難以達(dá)成一致。
有的企業(yè)意識(shí)到了這一點(diǎn),所以,以爆破營(yíng)銷為代表的精準(zhǔn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營(yíng)銷變坐商為行商,銷售人員走進(jìn)小區(qū),一對(duì)一地尋找有消費(fèi)需求的客戶。尋找用戶突破點(diǎn),以完成產(chǎn)品交易。
精準(zhǔn)營(yíng)銷既可以幫商家找到有需求的客戶,消費(fèi)者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品,雙方可謂互利共贏。
家具企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機(jī)會(huì),為擴(kuò)展市場(chǎng)正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略,有助于綜合市場(chǎng)需求,揚(yáng)長(zhǎng)避短,在根本上抗衡對(duì)手。
手段五:團(tuán)購(gòu)促銷
在一些網(wǎng)站經(jīng)常會(huì)有這類活動(dòng):客戶一次性購(gòu)買幾種打包的商品,而商品就會(huì)以比平常便宜很多的價(jià)格“打包”出售。這類活動(dòng)統(tǒng)稱團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。通過這類活動(dòng),人們往往能購(gòu)買到許多物美價(jià)廉的物品,商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。
所以,越來越多人喜歡通過“團(tuán)購(gòu)”購(gòu)買物品。在家具行業(yè),團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同樣適用。舉辦團(tuán)購(gòu)活動(dòng),既能讓利給廣大顧客,同時(shí)也借活動(dòng)擴(kuò)大品牌宣傳,維護(hù)品牌形象,增加廠方信心,最終達(dá)到互利共贏。
4月8日下午,山東省淄博市家具市場(chǎng)“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公平競(jìng)爭(zhēng)”座談會(huì)在淄博市工商局召開。淄博12家家具市場(chǎng)誠(chéng)信發(fā)聲,在淄博市發(fā)起家具市場(chǎng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公平競(jìng)爭(zhēng)倡議,抵制不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等違法行為倡導(dǎo)行業(yè)自律,力促公平公正的家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)展。
“倡議不僅僅是一個(gè)口號(hào)、一個(gè)形式,更是對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者做出的莊嚴(yán)承諾。”座談會(huì)上,淄博市工商副局長(zhǎng)王光春表示,淄博家具市場(chǎng)生產(chǎn)和銷售企業(yè)總體較好,但也存在一些問題:一是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)問題較為突出,有的抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售超出法定限額5000元;有的還存在欺騙性有獎(jiǎng)銷售和虛假打折、虛標(biāo)價(jià)格的現(xiàn)象。二是侵犯消費(fèi)者權(quán)益的現(xiàn)象較為普遍。有的偽造產(chǎn)地或偽造冒用認(rèn)證標(biāo)志,欺騙消費(fèi)者;有的經(jīng)營(yíng)不合格商品;有的存有霸王合同條款。三是市場(chǎng)開辦單位主體責(zé)任存有落實(shí)還不到位的現(xiàn)象。
截至目前淄博市已建成紅星美凱龍、居然之家、富爾瑪家居、銀座家居、魯中家具城、鳳陽(yáng)家具、福王家具等20多個(gè)家具及家具原輔材料商場(chǎng)(市場(chǎng)),目前家具市場(chǎng)總面積超過200萬平方米,年交易額達(dá)到300億元;家具生產(chǎn)業(yè)戶3000多戶,經(jīng)營(yíng)業(yè)戶1萬余戶,年上繳稅金過億元,為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。
金九銀十許多家庭都選擇給自己的家裝修翻新,難免要對(duì)家具來一次大換血,那么辭舊迎新,這“舊”要何去何從呢?在很多社區(qū)里,都不難發(fā)現(xiàn)這些被遺棄的老舊家具,堆放在社區(qū)很影響環(huán)境,有的時(shí)候連收廢品的都不需要這些家具,這時(shí)處理這些家具就變成了一件惹人頭痛的事情。
其實(shí),我們身邊都不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,就是家具作為一種更新?lián)Q代周期相對(duì)較快,但其回收利用并不受到重視,有時(shí)甚至被當(dāng)做垃圾來處理。其實(shí)不然,許多家具的框架都是木質(zhì)結(jié)構(gòu)的,或者一些現(xiàn)代家具的金屬部件,彈簧系統(tǒng)等都是可以回收利用的。此外,現(xiàn)在生活水平提高了,家具的損耗程度也跟著降低了,很多被丟棄的家具都還很新,讓人看著都覺得可惜。
針對(duì)這種家具被當(dāng)成垃圾處理丟棄的情況,相關(guān)部門應(yīng)該建立一些固定回收的單位,能夠?qū)@些家具進(jìn)行分類回收,按照廢舊家具和還能在使用的家具進(jìn)行分類。廢舊家具就可以將其拆分,挑選出能夠再利用的
“大天地”成套紫檀水外云合茶桌,成交價(jià)423萬元“大天地”大葉紫檀黑漆壓金書桌,成交價(jià)507萬元“大天地”黃檀三屏靠祥龍石圖羅漢床,成交價(jià)231萬元
文/湯石香圖片提供/上海佳士得
核心提示>>>
新一代收藏家們是當(dāng)代設(shè)計(jì)拍賣最應(yīng)該爭(zhēng)取的人群。他們年輕并對(duì)藝術(shù)品擁有熱情,熱衷于當(dāng)代藝術(shù),父輩的積累使他們能夠支配一定的財(cái)富,并且他們不介意在藝術(shù)品上花費(fèi)金錢與精力。
10月24日,時(shí)值佳士得上海首拍一周年之際,新老藏家齊聚2014年度秋季拍賣?,F(xiàn)當(dāng)代藝術(shù)、名釀、珠寶、腕表及全新品類:中國(guó)當(dāng)代設(shè)計(jì)拍賣均得到國(guó)內(nèi)及海外藏家積極響應(yīng),10月24日三場(chǎng)拍賣總成交額達(dá)1.3235萬元。其中,值得一提的是,“中國(guó)當(dāng)代設(shè)計(jì)”專場(chǎng)的20件拍品,取得了100%的成交率、2169.5萬元的漂亮佳績(jī),一件“大天地大葉紫檀黑漆壓金書桌”以507萬元拔得頭籌。
對(duì)話過去與未來
佳士得稱這場(chǎng)拍賣為“古韻新聲”,并在其拍賣圖錄中這樣寫道:此專場(chǎng)精選藝術(shù)品融合中國(guó)傳統(tǒng)工藝及當(dāng)代設(shè)計(jì),使藝術(shù)生活成為一種可能。是次專場(chǎng)的每一件拍品都為我們呈現(xiàn)了一個(gè)拍品自身與過去、現(xiàn)在、和未來之間的持續(xù)性對(duì)話。
保持過去、現(xiàn)在和未來的對(duì)話,一直是“上下”想要做到的?!吧舷隆钡膭?chuàng)始人蔣瓊耳在一次采訪中說道:“上下”是承上而起下的含義,通過對(duì)手工藝新的演繹,把當(dāng)代中國(guó)傳統(tǒng)的藝術(shù)或者文化、一些詩(shī)意和靈感引入到年輕人今天和未來的生活中,讓它可以繼續(xù)傳承下去。我們希望能夠展示東方文明,在工藝的基礎(chǔ)上把自己的生活藝術(shù)重新和東方人還有全世界分享。
這也是佳士得選擇“上下”的原因。佳士得在去年決定增加“設(shè)計(jì)板塊”,中國(guó)瓷器與藝術(shù)品部國(guó)際主管蘿拉(GeraldineLenain)在北京和上海畫廊的無數(shù)次走訪后,發(fā)現(xiàn)了“上下”。“我們?cè)谶x擇拍品時(shí),主要考慮兩個(gè)部分:是否有精湛的工藝保證高品質(zhì)的質(zhì)量;是否能從某件拍品中看到其折射的社會(huì)現(xiàn)狀和歷史意義?!薄拔覀円宦穼ふ夷男┧囆g(shù)品可以像一條紐帶一樣,連接過去的歷史,與它的未來。后來找到了‘上下’?!?/p>
而這次拍賣專場(chǎng)中,“上下”的20件設(shè)計(jì)作品真正做到連接歷史,呈現(xiàn)當(dāng)今,對(duì)話未來。這些藝術(shù)品包括陶瓷、家具、珠寶等,材料從蛋殼瓷胎、紫檀、黃花梨到蘇州絲綢、四川竹與新疆和田白玉。它們由來自中國(guó)各個(gè)省份的工藝大師聯(lián)手制作?!吧舷隆钡脑O(shè)計(jì)師們力求保留中國(guó)宋、明、清代手工藝人的傳統(tǒng)技藝,并將這些工藝在拍品中展現(xiàn)。因此,我們可以看到菠蘿漆這一古老而珍貴的工藝品類在“大天地”紅菠蘿漆碳纖維對(duì)椅上綻放出熱情,而這兩把椅子還將碳化纖維創(chuàng)新技術(shù)與傳統(tǒng)工藝融合。“龍韻”是白釉瓷與竹絲結(jié)合,將金粉運(yùn)用到天然的竹子上這失傳的技藝亦被重新運(yùn)用,最終制成華貴如龍但不失雅韻的“龍韻”竹絲扣瓷鎏金茶具。
“大天地”大漆嵌金六角蓋盒,成交價(jià)25萬元“大天地”四足菠蘿漆雪茄盒,成交價(jià)27.5萬元“中國(guó)制造”不再是貶義詞
在開拍之前,蘿拉說:“我們非常榮幸地推出中國(guó)當(dāng)代設(shè)計(jì)的新品類,以回應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求。這一全新品類將現(xiàn)代美學(xué)和當(dāng)代生活方式注入中國(guó)傳統(tǒng)手工藝的偉大傳統(tǒng),這對(duì)于佳士得來說,是非同凡響的開端。我們也希望在與中國(guó)藏家增進(jìn)聯(lián)系的同時(shí),一起探尋當(dāng)代最杰出的‘中國(guó)制造’!”
而100%的成交成績(jī)?yōu)檫@次專場(chǎng)交上了一份完美的答卷。這次專場(chǎng)的總成交額為2169.5萬元,最高價(jià)拍品為“大天地”大葉紫檀黑漆壓金書桌,以507萬元成交。由甘而可大師制漆(安徽)及永琦大師制木(江蘇)合作制成,而設(shè)計(jì)靈感則是受明代稀有罕見、構(gòu)建完善的“棧橋桌”啟發(fā)。整件書桌耗時(shí)9個(gè)月制成,全身沒有任何金屬零件,外形兼有體量、別具雅韻。
成交價(jià)第二名為“大天地”成套紫檀水外云合茶桌,成交價(jià)423萬元。這次專場(chǎng)的20件拍品中,有5件超過百萬。首件拍品“天籟”五十八厘米薄胎大碗以超過估價(jià)5倍的價(jià)格成交,其它70%的拍品成交價(jià)都超過估價(jià)。
就如開拍前的信心滿滿,專場(chǎng)結(jié)束后的蘿拉對(duì)“中國(guó)制造”更加堅(jiān)定不移:本次專場(chǎng)為我們打消了一個(gè)疑慮:在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),中國(guó)設(shè)計(jì)代表著復(fù)刻和抄襲,現(xiàn)在廣大藏家證實(shí)了中國(guó)當(dāng)代設(shè)計(jì)的非凡能力。我認(rèn)為在上海推出‘中國(guó)當(dāng)代設(shè)計(jì)’專場(chǎng)的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)都非常正確,它能夠向世界顯示‘中國(guó)制造’現(xiàn)在已是卓越的代名詞。
當(dāng)代設(shè)計(jì)拍賣,未來怎么走?
中國(guó)當(dāng)代設(shè)計(jì)拍賣從2010年鴻盛春拍的“當(dāng)代設(shè)計(jì)專場(chǎng)”開始,至今已有四年。而這次專場(chǎng)不僅是上海佳士得的首張“白手套”,亦是當(dāng)代設(shè)計(jì)拍賣在國(guó)內(nèi)的首張“白手套”。佳士得在設(shè)計(jì)拍賣上一向以傳統(tǒng)為主導(dǎo),領(lǐng)域操作熟悉或是其成功的一部分原因。但從這次的專場(chǎng),我們是否可以看到中國(guó)當(dāng)代設(shè)計(jì)拍賣在未來該怎么走?
首先我們要弄清楚當(dāng)代設(shè)計(jì)拍賣的價(jià)值是什么?在家具設(shè)計(jì)師宋濤看來(他亦是2012年北京保利首次“當(dāng)代設(shè)計(jì)”專場(chǎng)的顧問及召集人),當(dāng)代藝術(shù)設(shè)計(jì)拍賣的是一種審美及生活方式,是對(duì)設(shè)計(jì)價(jià)值及設(shè)計(jì)師的尊重。與藝術(shù)品的唯一性不同,設(shè)計(jì)是可以大量復(fù)制的,而可復(fù)制和可普及性正是設(shè)計(jì)的價(jià)值:這是對(duì)全社會(huì)的造福。雖然這一點(diǎn)往往限制設(shè)計(jì)作品拍賣的價(jià)格,因此國(guó)內(nèi)的拍賣常以與大師合作,拍賣“孤品”作為策略。但其實(shí)更重要的應(yīng)是作品本身是否具有設(shè)計(jì)價(jià)值,是否符合當(dāng)代的審美和生活方式,這種對(duì)內(nèi)在價(jià)值的尊重才應(yīng)是拍賣與收藏應(yīng)有態(tài)度。
其次,宋濤認(rèn)為其實(shí)設(shè)計(jì)拍賣和藝術(shù)展覽一樣,需要有主題以及專業(yè)的策展人,并且了解當(dāng)下的審美趨勢(shì)和市場(chǎng)的接受度。而從國(guó)內(nèi)四年來的設(shè)計(jì)專場(chǎng)表現(xiàn)來說,帶有傳統(tǒng)文化元素的作品最受歡迎。物質(zhì)是文化的反映,當(dāng)代設(shè)計(jì)也應(yīng)是當(dāng)代文化的反映,要能滿足時(shí)代精神,符合人們的審美取向。而傳統(tǒng)文化元素對(duì)于注重“根”文化的中國(guó)人來說,象征的是逝去的美好。于是當(dāng)逝去的美好被重新固定并與新的時(shí)代特征相結(jié)合時(shí),這些作品就更容易打動(dòng)人,也更易獲得市場(chǎng)。
最后,是開拓市場(chǎng)?!墩l將主宰中國(guó)未來的藝術(shù)市場(chǎng)?》這篇文章,將主宰中國(guó)未來的藝術(shù)市場(chǎng)的人群分為三種不同的階層。第一階層為新一代收藏家,第二階層為超級(jí)收藏家,第三則介乎兩者之間。除只觀頂級(jí)拍品和西方藝術(shù)的超級(jí)收藏家們之外,另外兩個(gè)階層對(duì)于當(dāng)代設(shè)計(jì)拍賣來說,都應(yīng)爭(zhēng)取。
新一代收藏家們是當(dāng)代設(shè)計(jì)拍賣最應(yīng)該爭(zhēng)取的人群。他們年輕并對(duì)藝術(shù)品擁有熱情,熱衷于當(dāng)代藝術(shù),父輩的積累使他們能夠支配一定的財(cái)富,并且他們不介意在藝術(shù)品上花費(fèi)金錢與精力。他們對(duì)新興事物的接受能力更強(qiáng),并更能體會(huì)和理解當(dāng)代設(shè)計(jì)中所蘊(yùn)含的時(shí)代感。對(duì)藝術(shù)品知識(shí)不足使他們不敢也沒有足夠的資金追求拍場(chǎng)上的頂級(jí)藝術(shù)品,入門的當(dāng)代藝術(shù)是他們的最好選擇,而與他們同樣是藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上新手的設(shè)計(jì)專場(chǎng)更容易獲得他們的好感與認(rèn)同。因此,他們是未來設(shè)計(jì)市場(chǎng)最大的客戶。
第三階層或可為設(shè)計(jì)市場(chǎng)的助推者。這個(gè)階層他們有一定的藝術(shù)品知識(shí),有眼光,能看到藝術(shù)設(shè)計(jì)在拍場(chǎng)上的潛力并有耐心等著它成長(zhǎng)。他們有熱情有手腕有影響力,并且熱衷于對(duì)藝術(shù)界施加影響,更是重要的藝術(shù)品贊助人。如果能爭(zhēng)取到他們的支持,那么當(dāng)代設(shè)計(jì)在拍場(chǎng)上會(huì)走得順利很多。(感謝喬夕小姐對(duì)本文提供的幫助)
來源:《古典工藝家具》雜志
人造板中刨花板使用占比較低,供給相對(duì)剛性。在我國(guó)近2億立方米的人造板產(chǎn)能中,刨花板的產(chǎn)能為2000萬立方米,占比僅為10%左右,也是三類人造板中唯一進(jìn)口超過出口的種類。同時(shí)近幾年我國(guó)刨花板的新增產(chǎn)能相對(duì)有限并以高端產(chǎn)能為主,2016年受環(huán)保等政策影響落后刨花板產(chǎn)能逐步去化,行業(yè)供給相對(duì)剛性。
刨花板逐步成為定制家具的重要原材料,受定制家具行業(yè)高速增長(zhǎng)影響刨花板需求正快速增長(zhǎng)。我國(guó)板式家具的主要基材經(jīng)歷了由膠合板到纖維板再到刨花板的轉(zhuǎn)變,經(jīng)過多年技術(shù)改進(jìn),刨花板憑借環(huán)保性能和價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)逐步取代中纖板成為定制家具的主要用材,部分知名定制家居品牌均使用刨花板作為定制衣柜和定制櫥柜的主材。近年來定制家居增長(zhǎng)強(qiáng)勁,2015年所有定制家具上市公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)均在20%以上,同時(shí)隨著全屋定制模式的推動(dòng),定制家具行業(yè)有望維持高速增長(zhǎng),這將成為刨花板需求增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。
我國(guó)刨花板使用占比遠(yuǎn)低于其他國(guó)家地區(qū),OSB正處于起步階段。我國(guó)人造板在全球中的占比達(dá)到50%,但刨花板在我國(guó)人造板中的占比不足10%,而在歐洲、東南亞和北美等地區(qū)刨花板的占比均超過50%;從北美的演變經(jīng)驗(yàn)看,木結(jié)構(gòu)建筑原材料經(jīng)歷了從膠合板向OSB(定向結(jié)構(gòu)刨花板)的轉(zhuǎn)變,而原材料的限制成為這種轉(zhuǎn)變的重要催化劑,這與我國(guó)當(dāng)前所處的情況有相似之處。我們預(yù)計(jì)隨著住宅標(biāo)準(zhǔn)化以及木結(jié)構(gòu)建筑在國(guó)內(nèi)的推廣,OSB將獲得發(fā)展良機(jī)。
(來源:中財(cái)網(wǎng))
市場(chǎng)上的紅木產(chǎn)品所應(yīng)用的紅木木材種類較為多樣,包括較為昂貴的紫檀木和花梨木,其中紫檀木又分小葉紫檀和大葉紫檀,花梨木中有分海南黃花梨和越南黃花梨,另外還包括雞翅木以及紅酸枝等多種木種。這對(duì)于剛接觸紅木的消費(fèi)者來說是個(gè)不小的難題,那么紅木等級(jí)是怎樣分類的,紅木木種哪一種紅木最好??jī)r(jià)格比較貴?下面就按紅木等級(jí)分類來具體介紹幾種市場(chǎng)上常見的紅木木種。
第一等海南黃花梨和印度紫檀
這里指的是中國(guó)海南黃花梨和印度紫檀?;ɡ婺具@兩類木材已基本絕版,成器的家具幾乎紫檀木都已進(jìn)入拍賣收藏市場(chǎng)。一件家具價(jià)格都是幾十萬、上百萬人民幣。中國(guó)海南黃花梨幼樹當(dāng)前只有4-5公分直徑,要成材估計(jì)要好幾百年以后,才能作為成套的家具(臥房、書房、客廳),可能是非洲"紫檀"或是其它高檔紅木(黑酸枝)的替代品,說一句公正的話,非洲紫檀木也是紫檀木,市場(chǎng)上有人不認(rèn)同它的市場(chǎng)價(jià)值,認(rèn)為它不能與東南亞紫檀相提并論。
第二等黑酸枝、烏紋木
這是當(dāng)前市場(chǎng)所能見到的極品紅木家具。由于東南亞紫檀木已經(jīng)覓絕,市場(chǎng)上一般也把黑酸枝稱為"紫檀木"。黑酸枝木臥房(五件)黑酸枝、烏紋木成套家具,市場(chǎng)售價(jià)10-15萬元左右,但數(shù)量較少,難得一見。這是可以傳世數(shù)代,增值保值的紅木家具。市場(chǎng)上出現(xiàn)的非洲紫檀木,紅木家具的專家不認(rèn)同它的價(jià)值,其主要原因是非洲紫檀木家具成器時(shí)間短,尚無傳世作品,更談不上進(jìn)入拍賣收藏市場(chǎng),相信隨著時(shí)間的推移,非洲紫檀木家具將會(huì)煥發(fā)其燦爛光彩,作為"新紅木"第一位的收藏品,價(jià)值將會(huì)逐步體現(xiàn)出來。
第三等為紅酸枝
中國(guó)傳統(tǒng)意義上的"老紅木"都是用印度、泰國(guó)、越南、柬埔寨、老撾、緬甸南部、印尼等東南亞地區(qū)的紅酸枝紅酸枝木制成。比較嚴(yán)格意義上的紅酸枝(產(chǎn)地為東南亞)制成的臥房成套家具一般售價(jià)在5萬-8萬元人民幣,材質(zhì)相同的情況下其售價(jià)高低要在于它的工藝和做工。這樣高檔紅酸枝家具在市場(chǎng)上數(shù)量也不多。
第四等為其它酸枝木
比如東南亞的黃酸枝、白酸枝,包括市場(chǎng)認(rèn)同度較差地區(qū)出產(chǎn)的紅酸枝(非洲南部、南美南部),這是中國(guó)紅木家具的主流產(chǎn)品,稱為中檔紅木家具。臥房家具一套,其市場(chǎng)售價(jià)一般在3.5-5萬元左右。
第五等“紅檀”和白酸枝
豆科類的"紅檀"木以及南美、非洲白酸枝。東南亞花梨木,其品質(zhì)和價(jià)格都要優(yōu)于南美和非洲的普通酸枝木。雞翅木現(xiàn)在市場(chǎng)上豆科類的"紅檀"木(有的是鐵力木)家具,有的賣出了"紅酸枝"的價(jià)錢,其實(shí)這是被一個(gè)"檀"字所誤導(dǎo),因?yàn)橛辛俗咸础⒑谔?,那么紅檀就必然是第三等了,其實(shí)不然,"紅檀"是一個(gè)概念不清,而又品種很多的紅木原材。紅木中,紫檀、酸枝、花梨、雞翅四大名旦之外,產(chǎn)于熱帶雨林的豆科類暗紅微紫的硬木,統(tǒng)稱為紅檀。紅檀是一個(gè)現(xiàn)代名稱,概念的包容度較大,一般不列入收藏的名錄。當(dāng)然,木紋流暢(接近于酸枝木)、色澤均稱的紅檀木家具也是一種上品紅木家具,其難點(diǎn)是消費(fèi)者難以識(shí)別。
第六等南美、非洲花梨木
當(dāng)前市場(chǎng)上已把他們列入紅木范疇,它能滿足一般消費(fèi)者"以實(shí)木家具的價(jià)格,擁有一套紅木家具"的消費(fèi)心理。南美、非洲花梨木家具經(jīng)久耐用,但不具有傳世收藏價(jià)值,需要說明的是,南美、非洲的花梨木家具已經(jīng)融入了大眾家具的消費(fèi)行列,需求量大,市場(chǎng)潛力不可估量。事實(shí)上,消費(fèi)者心理上也把南美、非洲花梨木與嚴(yán)格意義上的紅木家具是區(qū)分開來的。
雖然從木種的珍稀程度以及材質(zhì)本身的價(jià)值來綜合評(píng)定,紅木木種也分三六九等,可以具體分為六個(gè)等級(jí)。當(dāng)可以肯定的是這幾類木種能夠被列為紅木范疇,本身就說明其價(jià)值。同時(shí)幾種不同紅木之間都有一定的區(qū)別及其優(yōu)劣勢(shì),因此不能主觀的從等級(jí)和價(jià)格上過于高估或低看任何一種紅木的價(jià)值,不同的紅木在應(yīng)用在不同的紅木工藝品、木雕工藝品或紅木家具上都能體現(xiàn)出不同的價(jià)值。同時(shí)提醒消費(fèi)者,當(dāng)前紅木行業(yè)存在一部分廠家或商家以次充好的現(xiàn)象,因此希望消費(fèi)者在購(gòu)買紅木產(chǎn)品時(shí),對(duì)于紅木產(chǎn)品的材質(zhì)的鑒別需要格外謹(jǐn)慎,以免上當(dāng)受騙而蒙受損失。