經(jīng)歷前面二十多年的積累與洗牌，家居建材行業(yè)陸續(xù)孵化出眾多大商。各個品類里基本都有3—10億規(guī)模的頭部大商；而億級規(guī)模的頸部腰部大商群體，或有數(shù)百家之多。數(shù)千萬元級別的腰部及以下精英經(jīng)銷商，更是數(shù)不勝數(shù)。

據(jù)大材研究的總結(jié)，這些大商，主要有四方面的共同特征：

一是大多起步比較早，2010年前后代理某些品牌的情況占較大比例，積累了10年左右的資源。

二是充滿強(qiáng)烈的進(jìn)取意識，并敢于投入、擴(kuò)大經(jīng)營，進(jìn)而做大了規(guī)模。

三是形成了一支比較穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而支撐了業(yè)務(wù)的擴(kuò)大。

四是所經(jīng)營的品類趕上了樓市繁榮與消費(fèi)大潮，市場空間不斷擴(kuò)容，一批品牌得以走向強(qiáng)大，進(jìn)而經(jīng)銷商從中獲得了早期的紅利。

那么，未來數(shù)年里，還有哪些行業(yè)機(jī)會值得經(jīng)銷商去挖掘？傳統(tǒng)的單品類經(jīng)銷商，還有破局突圍的可能嗎？新一撥大商將出現(xiàn)在哪些領(lǐng)域？對于經(jīng)銷商來講，又該如何選擇賽道？綜合2021年的中國建博會（廣州）上的多種變化，一些具備廣闊空間的機(jī)會正在到來。

智能家居可能是新大商的沃土

在智能技術(shù)的沖擊下，眾多傳統(tǒng)家居品類再一次升級換代。包括智能鎖、智能馬桶、電動晾衣機(jī)、智能照明、掃地機(jī)器人、電動窗簾、智能浴鏡等，都是比較熱門的方向。

無論是B端走量，還是線上線下零售，近年來的銷售增長速度非?？?。在2021年的中國建博會（廣州）上，共設(shè)有2.1、3.1和4.1三個智能家居主題展館。并且大半個智能家居產(chǎn)業(yè)的主力品牌都到了現(xiàn)場，包括：歐瑞博、TCL、螢石、凱迪仕、創(chuàng)米、涂鴉、小度、聯(lián)想、綠米、云米、Yeelight、飛利浦等近200家公司。

這種現(xiàn)象的發(fā)生，既體現(xiàn)出智能家居企業(yè)活躍在市場一線，注重借助全國性的大展平臺提升影響力、吸引全國客商的關(guān)注，也表明中國建博會（廣州）的影響力已成功滲透智能家居行業(yè)。

值得注意的是，一些有影響力的智能家居品牌制定了雄心勃勃的產(chǎn)品與市場計(jì)劃，今年曬出了非常有吸引力的產(chǎn)品，同時發(fā)起全國招商，培育核心經(jīng)銷商。在各地開設(shè)體驗(yàn)店，預(yù)計(jì)從中可能成長起一批有實(shí)力的經(jīng)銷商。

多品類集成正在催生新的大商群體

一些供應(yīng)鏈能力強(qiáng)大的公司，近年來全力打造多品類集成方案，提供廚房、書房、臥室、客廳等場景定制方案，實(shí)現(xiàn)小空間一站式服務(wù)或全屋拎包入住。

在工廠的推動下，多品類集成的大家居經(jīng)銷商也在快速增加，開設(shè)大家居店。

第23屆中國建博會（廣州）上，不少重點(diǎn)企業(yè)就全力聚焦新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)品的推廣與招商，大材研究曾推出中國建博會30大創(chuàng)新業(yè)態(tài)的清單，涉及：

全屋整裝、門墻柜一體化、全衛(wèi)定制、新品牌、定制+成品+軟裝/家品、拎包入住、定制綜合店、供應(yīng)鏈、一站式家居方案、裝配式陽臺、頂墻一體化、地墻一體化等。

這種多品類集成業(yè)務(wù)，確實(shí)能幫助經(jīng)銷商提升客單價(jià)，并服務(wù)那些追求省心省事省力、希望一站式購齊的客戶。但是，對廠家與經(jīng)銷商的供應(yīng)鏈、交付能力、資金能力等，都構(gòu)成嚴(yán)峻考驗(yàn)，必須量力而行。

一些做得比較成功的單品類經(jīng)銷商，正在實(shí)施兩種轉(zhuǎn)型：

1、轉(zhuǎn)型多品類集成的一站式業(yè)務(wù)；

2、轉(zhuǎn)型多品類經(jīng)營，往往代理多個品類，涉足多個品類，進(jìn)一步做大規(guī)模與競爭優(yōu)勢。

典型做法比如：同時經(jīng)營陶瓷與定制家居；或者同時經(jīng)營衛(wèi)浴、地板、櫥柜等多個品類；或者同時布局木門、陶瓷、定制等品類。

門窗、軟裝、墻面材料等處于成長期的品類

目前大商縱橫的家居建材細(xì)分行業(yè)，集中在定制家居、衛(wèi)浴、地板、陶瓷、家具等板塊，而在門窗、墻面材料、軟裝等領(lǐng)域，還有一定的提升空間。

以門窗行業(yè)為例，近年正在發(fā)生一系列新變化。從市場格局來看，至少有二三十家核心品牌，逐漸形成了一二梯隊(duì)，影響力明顯提升。

在第23屆中國建博會（廣州）上，門窗以主題展區(qū)的形式呈現(xiàn)，足見其重要性已引起重視，其中實(shí)力派選手至少有：

皇派、致尚、雷哲、墨瑟、頂固、圣堡羅、派雅、軒尼斯、富軒、新標(biāo)、富雅、威亞森、帕萊德、博仕、沃倫、伊盾、歐諾、阿魯特等。

軟裝產(chǎn)業(yè)的情況也在發(fā)生變化，比如一體化整體軟裝業(yè)務(wù)的成熟與滲透率提升，可能助推一些大商的出現(xiàn)。

據(jù)大材研究的觀察，在今年的中國建博會（廣州）上，整合硅藻泥、藝術(shù)涂料、窗簾、墻布/墻咔、基輔材等為一體的整體軟裝，成為頭部企業(yè)發(fā)力的核心業(yè)務(wù)。

在這些快速成長的產(chǎn)業(yè)中，一批實(shí)力品牌的出現(xiàn)，將助力部分經(jīng)銷商獲得更大的市場份額，進(jìn)而做大規(guī)模，向大商靠攏。

無論是零售業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，還是工程渠道的全力拓展，讓外界看到了門窗、軟裝等產(chǎn)業(yè)存在的廣闊想象空間，也讓經(jīng)銷商看到了其中的商機(jī)。

市場集中度進(jìn)一步提升的品類

一些明顯的市場現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，多個品類的市場集中度正在提升，比如定制家居、軟體、衛(wèi)浴、地板、成品家具等領(lǐng)域。

大材研究認(rèn)為，這種集中度至少體現(xiàn)在三方面：

一是品牌集中度，前10強(qiáng)或前20強(qiáng)的品牌正占領(lǐng)最核心的市場份額；

二是消費(fèi)的集中度，更多消費(fèi)者愿意選擇品牌知名度高、口碑好、服務(wù)好的品牌，而這樣的品牌只是極少數(shù)；

三是經(jīng)銷商的集中度，在多個城市里，往往只有大品牌的經(jīng)銷商才能活得更好，而一些中小品牌的經(jīng)銷商往往經(jīng)營困難。

在這些集中度提升的細(xì)分市場上，經(jīng)銷商之間的交鋒將更加激烈，未來一個城市的訂單將更多被大商們占據(jù)，這將是競爭激烈的未來戰(zhàn)場。中國建博會（廣州）所吸引了超17萬專業(yè)觀眾里，其中不乏大商到場，他們還在考察有潛力的市場，還在擴(kuò)大品類、增加品牌，力圖在主營城市里鋪開新版圖。

不過，無論市場形勢如何變化，大材研究認(rèn)為，一個大商的煉成，普遍都離不開三大條件，未來也將如此：

一是品類機(jī)會，行業(yè)本身的前景廣闊、體量較大，足夠支撐起一個龐大的舞臺，經(jīng)銷商擁有足夠的用武之地與成長空間。而且最好要有一定的先發(fā)優(yōu)勢，搶先在行業(yè)里立足，積累起快速奔跑的底氣。

二是品牌機(jī)會，跟潛力品牌達(dá)成合作，贏得廠家的積極支持，并且品牌本身快速崛起，能夠助推經(jīng)銷商拓寬本地市場的客源、爭奪更大的市場份額，享受了品牌紅利。

三是能力機(jī)會，也就是經(jīng)銷商自己的經(jīng)營能力比較強(qiáng)，前期靠自己的業(yè)務(wù)開發(fā)能力，后期靠團(tuán)隊(duì)的能力。但經(jīng)銷商本身的眼界、分享精神、號召力、戰(zhàn)略能力、機(jī)制建設(shè)能力等，都將決定一家公司能走多遠(yuǎn)。

受低碳減排政策、電力供應(yīng)緊張等綜合因素影響，家居上游原材料迎來漲價(jià)，繼而推動多家家居企業(yè)在國慶黃金周前宣布漲價(jià)。

從當(dāng)前形勢來看，家居業(yè)這一波漲價(jià)潮有持續(xù)擴(kuò)大的態(tài)勢，預(yù)計(jì)接下來會有更多企業(yè)發(fā)出漲價(jià)通知。

【家居上游原材料價(jià)格上漲】

近日，不少制造業(yè)大省以及原材料大省，以控碳的名義，下發(fā)了能耗雙控的相關(guān)政策文件，我國多地均相應(yīng)出臺了相關(guān)政策，要求工廠產(chǎn)能下降20%，很多家居企業(yè)對此猝不及防，其中，水泥、陶瓷、鋼鐵等高耗高污行業(yè)停產(chǎn)停工相對嚴(yán)重，家紡、電石、PVC等家居原材料生產(chǎn)也受到波及。

“金九銀十”旺季疊加限產(chǎn)限電的供應(yīng)緊縮，家居原材料除了價(jià)格上漲外，部分產(chǎn)品或?qū)⒊霈F(xiàn)貨源緊張的局面。

萬華上調(diào)中國地區(qū)聚合MDI價(jià)格

2021年9月29日晚間，萬華化學(xué)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“萬華化學(xué)”）發(fā)布《2021年10月份中國地區(qū)MDI價(jià)格公告》稱，自2021年10月份開始，萬華化學(xué)中國地區(qū)聚合MDI分銷市場掛牌價(jià)23000元/噸（比9月份價(jià)格上調(diào)2400元/噸），直銷市場掛牌價(jià)23000元/噸（比9月份價(jià)格上調(diào)2400元/噸）；純MDI掛牌價(jià)23800元/噸（同9月份相比沒有變動）。

萬華化學(xué)表示，調(diào)價(jià)是據(jù)市場供需情況制定，與限電無關(guān)。

【家居企業(yè)紛紛公開“漲價(jià)”】

驪住集團(tuán)上調(diào)部分整體衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)格

9月21日，驪住集團(tuán)發(fā)布公告稱，鑒于原材料價(jià)格居高不下，公司雖然已采取節(jié)本增效并削減了多項(xiàng)開支，但收效甚微，所以公司決定將于2021年12月1日對部分建材及設(shè)備機(jī)器產(chǎn)品的建議零售價(jià)進(jìn)行上調(diào)。

驪住此次漲價(jià)的產(chǎn)品為部分整體衛(wèi)浴產(chǎn)品，包括Renobio Fit、BW、BLW、BLCW、BLCP、Do Care、Shower Unit SP等系列，漲價(jià)幅度為2%-27%。據(jù)悉，這并不是驪住集團(tuán)今年首次漲價(jià)。8月20日，驪住集團(tuán)已對外裝產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)上調(diào)了10%-15%。

東鵬10月1日起瓷磚漲價(jià)

9月24日，東鵬控股發(fā)布公告稱，鑒于原材料、能源價(jià)格持續(xù)上漲，近期電力供應(yīng)緊張，廣東東鵬在積極采取精益生產(chǎn)、降本增效、集中采購、規(guī)模經(jīng)營和合理安排產(chǎn)能等措施，應(yīng)對原材料和能源價(jià)格上漲和供需影響的同時，將對主營產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，自2021年10月1日起上調(diào)部分產(chǎn)品的銷售價(jià)格。

此次東鵬瓷磚調(diào)價(jià)涉及大零售產(chǎn)品、大包渠道以及工程渠道，其中在大零售產(chǎn)品中，新零售渠道產(chǎn)品、零售600*1200及以下規(guī)格產(chǎn)品、非聚焦平價(jià)品，產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)、對應(yīng)政策優(yōu)惠價(jià)均上調(diào)5%。設(shè)計(jì)師渠道產(chǎn)品、零售750*1500 及以上規(guī)格產(chǎn)品、16款聚焦平價(jià)品暫不做價(jià)格調(diào)整。

此外在大包渠道中，大包致美家、800*400中板產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)、對應(yīng)政策優(yōu)惠價(jià)均上調(diào)5%。在工程渠道方面，東鵬瓷磚自 10月1日起，工程全線產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)上調(diào)5%，原有工程項(xiàng)目增補(bǔ)貨價(jià)審(含新增SKU、補(bǔ)貨量超過合同簽約量20%的)均在原合同成交價(jià)上調(diào)5%。

歐派家居宣布自制品漲價(jià)1%

9月27日，有投資者在投資者互動平臺詢問歐派家居：“最近原材料價(jià)格上漲，請問公司毛利率受到多大程度的影響，公司如何應(yīng)對，是否能提高產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)移成本端壓力？”歐派家居回復(fù)稱，公司通過大規(guī)模采購優(yōu)勢、資金優(yōu)勢確保原材料價(jià)格的穩(wěn)定，另對自制品進(jìn)行了價(jià)格微調(diào)，同時全品牌、全渠道合作提升收入，確保毛利的相對穩(wěn)定。

對此，歐派向前來調(diào)查的記者透露，歐派家居的自制品平均漲價(jià)1%。但是，位于廣州市區(qū)的歐派家居門店表示，目前店面還沒有接到漲價(jià)通知。