最近半個(gè)月以來，泛家居行業(yè)進(jìn)入一輪營銷密集期，重點(diǎn)集中于幾條賽道：

一是雙十一的預(yù)熱、造勢與布局。

二是周年慶、新媒體營銷活動(dòng)、明星總裁簽售等，都頗為普遍。

三是新品發(fā)布熱度有所增加。

四是經(jīng)銷商活動(dòng)進(jìn)入一個(gè)高峰期，比如經(jīng)銷商峰會、招商活動(dòng)等。

這種現(xiàn)象的發(fā)生，一定程度上反映了企業(yè)正在努力的方向。

尤其是對于一二梯隊(duì)的企業(yè)來講，一般都是要打系統(tǒng)仗，市場份額的爭奪戰(zhàn)在各大舞臺展開，迭代新品、開發(fā)新流量、孵化活動(dòng)IP等，而不僅是聚焦某條線。

新媒體活動(dòng)：全友在B站發(fā)起“生活改造計(jì)劃”，以藍(lán)V賬號入駐B站，發(fā)布有趣的入駐視頻和YOYO形象，解讀有趣的家居干貨，分享年輕人喜愛的家居好物等。

同時(shí)，參與者們只要在活動(dòng)期間，以“生活改造計(jì)劃”的話題，上傳大于30秒的原創(chuàng)生活改造視頻內(nèi)容，并獲得一定數(shù)量的點(diǎn)贊，就有機(jī)會分享萬元生活改造基金，免費(fèi)獲得休閑家具套裝。

直播動(dòng)作：最近，林氏木業(yè)發(fā)布“公路直播間”的特裝直播間，其中有不少創(chuàng)意設(shè)計(jì)，比如：

賽博朋克的風(fēng)格、造型各異的家具車、復(fù)刻的折扣公路賽車、爆款專區(qū)加油站、秒殺收費(fèi)站、大額紅包休息站等。

此外，聯(lián)動(dòng)布局抖音、快手等直播平臺，采取店鋪?zhàn)圆?達(dá)人直播的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，近兩年來，林氏木業(yè)持續(xù)擴(kuò)大直播業(yè)務(wù)布局，比如跟薇婭合作，自建特色直播間等。

一家名叫太湖雪的公司，聯(lián)合薇婭在10月20日進(jìn)行蠶絲被直播帶貨，據(jù)說到零點(diǎn)產(chǎn)品銷售預(yù)定總金額達(dá)1017.38萬元。

我們認(rèn)為，直播的兩極分化已經(jīng)非常嚴(yán)重，做得比較好的企業(yè)，繼續(xù)探索形式與內(nèi)容的多樣化，實(shí)現(xiàn)直播流量的擴(kuò)大與價(jià)值深挖，這類企業(yè)是少數(shù)。

而淺嘗輒止或者依然沒有打開局面的廠商，逐漸放棄了這種充滿希望的戰(zhàn)術(shù)打法，對直播并沒有投入資源。

在調(diào)研中，我們注意到，部分有實(shí)力的經(jīng)銷商把直播用得很好，旗下有三五個(gè)人的專門團(tuán)隊(duì)，持續(xù)組織直播，擴(kuò)大私域流量，獲取線上客戶線索的效果相當(dāng)不錯(cuò)。

超級主題活動(dòng)：喜臨門蜜月第七季啟動(dòng)，采用了一種非?？岬淖龇ǎ摴驹阱X塘江上放飛了大量無人機(jī)，組成了多個(gè)畫面。同時(shí)簽約楊洋為代言人。

新標(biāo)門窗辦了22周年慶百日全候大促，并曬出了戰(zhàn)報(bào)，第一階段總銷售額突破5000萬元，總成交1306單，收款3001萬。這場活動(dòng)從9月開始，全國門店參與，并借助線上渠道推廣。

在簽約代言人方面，近來又有多起案例，比如圣象，請來孫穎莎、王曼昱、陳夢冠軍組合。

據(jù)觀察，圣象正雄心勃勃地奔向未來，目前業(yè)務(wù)版塊劃分為地板、整裝空間、大家居、商用、海外、大客戶等，用戶突破2300萬。

在發(fā)布會現(xiàn)場，三位冠軍加入圣象社區(qū)，組建曼昱”團(tuán)隊(duì)、“陳夢”團(tuán)隊(duì)、“莎莎”團(tuán)隊(duì)，與用戶互動(dòng)。

雖說是比較傳統(tǒng)的做法，但代言人的價(jià)值不容小視，一是代言人背后擁有龐大的粉絲，你請過來代言，就可能影響這些粉絲。二是向外界展示實(shí)力，是一種強(qiáng)有力的背書。

另據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅10月以來，納入觀察的新品發(fā)布動(dòng)作大概有20多家，充分體現(xiàn)出企業(yè)對新品的重視程度。

從新品的側(cè)重點(diǎn)而言，顏值、功能、健康扮演鐵三角，成為各路實(shí)力主角集中發(fā)力的方向。

我們列舉幾大品牌的情況：

天格地板，發(fā)布2021秋季新品，包括經(jīng)典時(shí)尚的歐標(biāo)系列產(chǎn)品、青春潮流的高端實(shí)木大板、衛(wèi)生間專屬地板，以及“畢加索系列”新實(shí)木產(chǎn)品等12款新品。

不同產(chǎn)品定位特定客群、不同的應(yīng)用場景等，天格還提了一個(gè)“顏價(jià)比”（顏值X價(jià)值）的概念。

瑪格定制發(fā)布了2021重點(diǎn)新品“棲居”系列；佐田門窗發(fā)布了一款除醛門窗；金可兒則推出天賜美夢Ⅱ和天賜樂土Ⅱ，專為中國市場改良發(fā)售的新現(xiàn)代中式薄款床墊。

匯明A+墻布重裝推出了《舞·春暖》，濱江晴雨、云棲靈隱、湖山萃秀等三種種花型設(shè)計(jì)，以初春為靈感，打造溫柔靈動(dòng)的家裝氛圍。

金牌亞洲辦了頗為盛大的新品發(fā)布會，包括金絲絨2代與休閑風(fēng)系列。

名門則推出新產(chǎn)品EZ-S01D室內(nèi)智能鎖，啞黑和香檳金兩種顏色，可做到門內(nèi)一鍵按壓反鎖，門外揮動(dòng)感應(yīng)燈即一鍵上鎖。

在公開渠道里，都匯里曬出了新產(chǎn)品發(fā)布的信息，重點(diǎn)是引進(jìn)各國設(shè)計(jì)師操刀產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如來自法國設(shè)計(jì)師Christophe Delcourt的NOA系列沙發(fā)，德國設(shè)計(jì)師Sebastian Herkner的CARTER沙發(fā)，西班牙設(shè)計(jì)組合Yonoh的沙發(fā)BUFA，中國設(shè)計(jì)師李希米設(shè)計(jì)的GRID餐桌等。

松下住宅設(shè)備BU則推出全屋關(guān)愛解決方案，并上線人性化適老產(chǎn)品，包括松下智能馬桶蓋、坐式淋浴器等，還有移動(dòng)動(dòng)作輔助、門扇隔扇、收納、洗浴、如廁、廚房、居家等康養(yǎng)輔具。

在養(yǎng)老居家賽道上，松下住宅計(jì)劃通過全屋適老化改造，為老年人提供舒適的家，并許諾隱蔽工程質(zhì)保終身、24小時(shí)售后響應(yīng)等。

據(jù)了解，近年來，持續(xù)涉足適老家居的企業(yè)明顯增加，前段時(shí)間京東也整合了不少供應(yīng)商，從套餐、方案等入手，提供更適合客戶需求的養(yǎng)老家居方案。

還有大量家具、建材類企業(yè)，考慮到老年群體的需求，在產(chǎn)品上做一些適老化改造，逐漸取得了一些成功。

但要憑借這種業(yè)務(wù)做到一定體量，還需要投入較長時(shí)間進(jìn)行孵化。

近年來，隨著80,90后消費(fèi)群體的崛起及新消費(fèi)習(xí)慣的衍生，家居行業(yè)新零售模式及一站式購齊的傳播，讓家居業(yè)態(tài)悄然發(fā)生變化。由于整裝商業(yè)模式的邏輯可行，而且符合國家出臺鼓勵(lì)商品房精裝修交付的政策，因而得到了大力度的推廣。

正所謂“百舸爭流千帆競，借海揚(yáng)帆奮者先”，無論是土生土長的定制企業(yè)，傳統(tǒng)的家裝企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，房地產(chǎn)公司還是慕名跨界而來的破局者，都無一例外試圖分食整裝這塊“藍(lán)?！钡案狻Ｈ欢?，整裝究竟只是一個(gè)空心湯圓，還是柳暗花明的新風(fēng)口呢？

做好整裝對傳統(tǒng)家居會有何影響？整裝究竟可不可行？未來會不會成為一種主流的盈利模式？下面就和大家談?wù)務(wù)b對傳統(tǒng)家居行業(yè)的影響，及整裝未來的幾種模式。

整裝將對傳統(tǒng)家居有哪些影響

近年來，說起家居行業(yè)最大的變化，莫過于全屋整裝、拎包入住等概念逐漸深入人心。有的人說“做整裝，是找死”，因?yàn)槠潆y度之大，需要整裝公司同時(shí)兼顧設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈及裝修交付的問題，就當(dāng)前家居圈而言，沒有一個(gè)企業(yè)能僅靠一己之力將整裝進(jìn)行到底的。

既然“蜀道難，難于上青天”，那為何還有那么多家居企業(yè)前仆后繼奔赴踏上整裝之旅呢？因?yàn)閺倪壿嬌现v：于家居經(jīng)銷商而言，做整裝可以提高銷售量，從中獲得更大的利益；于家居消費(fèi)者而言，整裝可以為其提供一站式購齊服務(wù)，得到更便捷的購物方式、節(jié)省時(shí)間成本和精力；于家居供貨商而言，整裝可以帶來新的銷售渠道，提高產(chǎn)品銷量；于軟件等工具類商家而言，還可以借此打造生態(tài)，突破新的家裝軟件，打開流量秘鑰......就邏輯而言，全員贏家，是一個(gè)非常完美的局勢。

但現(xiàn)實(shí)生活通常毫無邏輯可言。整裝雖然是個(gè)香餑餑，但所有的人都能做整裝嗎？答案顯然不是的。據(jù)小編了解，整裝目前只是資本家們的賭場。不過這些整裝玩家們都尚處在小步試錯(cuò)，為未來整裝模式蓄力的階段，尚不具備能直接攻克的能力。

但不可否認(rèn)的是，整裝對傳統(tǒng)家居而言，是具備顛覆性沖擊力的。

其一，產(chǎn)品基本全包的模式，會毫無留情地?fù)寠Z掉大部分單品訂單。消費(fèi)者愿意一家一家建材市場地跑，貨比三家去采購的裝修方式是上一代人才愿意做的事情?，F(xiàn)在的消費(fèi)者更需要的是一個(gè)省心的家居解決方案，他們對產(chǎn)品的需求也已經(jīng)從當(dāng)初的實(shí)體產(chǎn)品上升到一個(gè)具體的系統(tǒng)解決方案了。單品只是其中的一個(gè)形態(tài)而已，因此單品家居的市場會變得越來越貧瘠。

其二，傳統(tǒng)家居的經(jīng)銷商是立足在傳統(tǒng)門店＋傳統(tǒng)營銷的方式進(jìn)行簽單，而精裝房和整裝的發(fā)展必然帶來新營銷模式。待整裝模式成熟后，未來的房地廠商極有可能在開發(fā)階段就直接與整裝公司簽單，整裝公司為其提供一整套裝配式服務(wù)，整裝產(chǎn)品的銷售將直接進(jìn)入到樣板房的銷售過程中。整個(gè)體驗(yàn)、銷售、服務(wù)都將整體性前移，這對傳統(tǒng)的經(jīng)銷模式而言，也是毀滅性的沖擊。

而整裝可以用服務(wù)搶占消費(fèi)者的消費(fèi)入口，整裝產(chǎn)品可進(jìn)行自由自由組合。形成對接后，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好，更便利地選擇自己的需求。服務(wù)組合的模式，對客戶進(jìn)行圍欄收割，能分給單品家居的資源更是所剩無幾。

從以上現(xiàn)象可以看出，未來家居企業(yè)如果具備整裝的能力，能給消費(fèi)者更大的選擇空間，將會在最大程度上把握住客戶。當(dāng)然，小編也不是說，一定要所有家居都走整裝路線，但家居企業(yè)必須要在整裝的生態(tài)鏈中找到自己的位置及生存的必要性，反之則岌岌可危。

整裝未來會有哪幾種模式？

常言經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，需求決定市場。整裝模式是隨著80、90和00后的消費(fèi)群體崛起而崛起，在快節(jié)奏的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益成熟，新消費(fèi)群體的需求倒逼家裝公司，整裝應(yīng)運(yùn)而生加速生長。

那么，整裝會成為家居行業(yè)的終極模式嗎？答案顯然是不確定的。但整裝必將成為家居行業(yè)的一種長期趨勢并正在以行業(yè)主流模式的姿態(tài)蓄勢待發(fā)。

而關(guān)于未來整裝的模式類型，小編斗膽做出以下推測：

自給自足型：從施工開始，包含基裝到定制家具、成品家具、軟裝進(jìn)行全面融合，為消費(fèi)者提供拎包入住模式。不過這點(diǎn)對企業(yè)要求實(shí)在太高，就目前家居行業(yè)的形勢而言困難重重。

珠聯(lián)璧合型：客觀評測自身優(yōu)勢，與品牌聯(lián)盟進(jìn)行資源整合、互補(bǔ)。這也是目前大部分入局整裝的玩家們正在探索的道路。

核心輻射型：主鏈條+眾包服務(wù)，比如只做軟裝類，硬裝施工類戰(zhàn)略性外包工程。不過，這種模式對企業(yè)外包的管控力和售后服務(wù)的把控力要求十分嚴(yán)格。

輕量化平臺型：這種就類似于垂直家居的淘寶、京東等，只做平臺撮合，不做任何交易。

整裝已成為家裝行業(yè)發(fā)展的大趨勢，不管當(dāng)下現(xiàn)存的幾種整裝類型進(jìn)展如何熱火朝天，未來又將會出現(xiàn)哪些新的類型繼續(xù)將整裝補(bǔ)充發(fā)展。家居企業(yè)都應(yīng)該積極關(guān)注這一動(dòng)態(tài)，放眼大格局。

整裝競爭本質(zhì)上其實(shí)是對服務(wù)控制權(quán)的競爭。因此，不管是選擇拓展組建，還是選擇強(qiáng)者之間的互補(bǔ)合作，家居企業(yè)都應(yīng)積極探索，主動(dòng)尋找生態(tài)閉環(huán)的可能。畢竟在未來的行業(yè)競爭中，誰失去了服務(wù)控制權(quán)，誰就會丟失消費(fèi)者市場的話語權(quán)。

小結(jié)：

綜上所述，整裝時(shí)代已勢不可擋。整裝遠(yuǎn)沒有想象中那么容易，但也不是天方夜譚。對家居企業(yè)而言，如何正確看待整裝，如何有效應(yīng)對整裝趨勢，如何在整裝趨勢中保持自身優(yōu)勢及探索出適合自身的長久生存之道，才是家居企業(yè)們當(dāng)下應(yīng)該思考的問題。

就目前而言，整裝的每一個(gè)難點(diǎn)都疑云重生，群雄逐鹿，最終誰能乘風(fēng)破浪，破棘而生，我們拭目以待！