進(jìn)入四月，今年的第一季度就結(jié)束了。

不同的行業(yè)，對(duì)第一季度的感受是不一樣的。比如，食品飲料，第一季度適逢過年，往往是一年中的旺季。

不過，對(duì)大多數(shù)行業(yè)來說，一季度都是一年當(dāng)中最為慘淡的時(shí)候。過年停工停業(yè)一段時(shí)間，復(fù)工復(fù)產(chǎn)又一段時(shí)間，天氣寒冷影響一段時(shí)間。

家居建材行業(yè)也是如此。今年前面三個(gè)月，一月準(zhǔn)備過年，二月遭遇寒冷的天氣，三月稍微正常，但不斷涌現(xiàn)的疫情，讓整個(gè)家居建材市場(chǎng)一直處于的狀態(tài)。

虧損，是大多數(shù)家居建材經(jīng)銷商在一季度的感受。

一位涂料經(jīng)銷商稱，前面三個(gè)月是傳統(tǒng)淡季，生意不如意，門店生意差、庫存壓力大，資金流動(dòng)緊張。三個(gè)個(gè)月房租、人工支出壓頂，每月都會(huì)虧損數(shù)萬，都又短時(shí)間找不到好的辦法。

一位瓷磚經(jīng)銷商稱，其經(jīng)營(yíng)的是準(zhǔn)一線的瓷磚品牌。按照歷年的銷售數(shù)據(jù)，一開年就是銷售旺季。但今年以來，不管是進(jìn)店人流量還是成交的金額，都相當(dāng)不如意，即使有成交的，也是單值低、單價(jià)低，保本都很難。

一位定制家居經(jīng)銷商稱，前面三個(gè)月本來都是淡季，今年更淡。每天進(jìn)店量有一兩組就謝天謝地，一個(gè)星期、半月不開張都是常事。而最讓其感到絕望的是，做定制家居的越來越多，其所在的賣場(chǎng)，木門、地板、甚至衛(wèi)浴經(jīng)銷商都在涌入這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榇蠹叶加X得定制家居單值高、利潤(rùn)高。

進(jìn)店人流量少、不開張，已經(jīng)成為不少家居建材店今年的常態(tài)。有經(jīng)銷商分析，今年生意難做主要是幾個(gè)原因，一是發(fā)生疫情兩年多來，裝修業(yè)主普遍感受到經(jīng)濟(jì)上的壓力和不確定，消費(fèi)的時(shí)候更理性；二是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不如過往的情況下，不管是消費(fèi)者還是家居建材經(jīng)銷商，都對(duì)未來信心不足；三是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，拼資金實(shí)力、拼品牌、拼產(chǎn)品、拼服務(wù)，市場(chǎng)也就更難做了。

生意難做，一直虧下去，不可能熬得住。想要活下來，得想辦法自救。畢竟，對(duì)大多數(shù)個(gè)體來說，從來都沒有救世主。

如何自救？目標(biāo)是增加銷量，方法是找客戶、拓渠道、挖需求，而具體的操作則包括品牌提升、店面展示改善、產(chǎn)品種類豐富、價(jià)格利潤(rùn)適中、服務(wù)及時(shí)到位等等。這其中，有妥協(xié)、有求全、有掙扎、有痛苦，歷經(jīng)調(diào)整、提高后，方才有機(jī)會(huì)重生。

不過，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是這樣，適者生存、優(yōu)勝劣汰。如果一直努力都沒有改善，要么各項(xiàng)資源不匹配、要么能力不夠、要么時(shí)機(jī)不對(duì)，要么不適合這個(gè)行業(yè)。最終的選擇，只能是放棄，另尋生計(jì)。

這樣的結(jié)局有些凄慘，但這就是人生。

文章來源：簡(jiǎn)象家居

連續(xù)幾屆中國(北京)國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“北京軟裝展”）上，設(shè)計(jì)師群體都成為重要的觀眾構(gòu)成，近年所占比例大幅提升。

設(shè)計(jì)師群體的觀展期望很明顯，就是力圖通過軟裝行業(yè)的頭部大展，全面了解新的產(chǎn)品與流行趨勢(shì)、把握軟裝行業(yè)設(shè)計(jì)走向，進(jìn)而拓寬視野、迭代產(chǎn)品，并尋求產(chǎn)品與設(shè)計(jì)的創(chuàng)新表現(xiàn)。

設(shè)計(jì)師對(duì)北京軟裝展的熱情，至少反映兩點(diǎn)現(xiàn)象：

一是消費(fèi)風(fēng)向出現(xiàn)了新現(xiàn)象，軟裝消費(fèi)趨旺，使得設(shè)計(jì)師愿意在軟裝上投入更多精力；

二是北京軟裝展通過聚合全國的主力品牌、新模式、新觀念與新產(chǎn)品等，能夠帶來新的靈感，確保觀展能夠產(chǎn)生豐富的收獲。

此前很長(zhǎng)一段時(shí)間里，家居裝修專注于硬裝與家具搭配，軟裝以附屬品的角色存在。正在發(fā)生的變化是，軟裝地位明顯上升，不僅與硬裝并駕齊驅(qū)，成為空間設(shè)計(jì)的核心，而且逐漸跳出了窗簾、墻布、壁布、燈飾等品類的局限，向整體軟裝定制升級(jí)。

這種消費(fèi)變化浪潮的到來，促成了整體軟裝的熱度上升，既體現(xiàn)在消費(fèi)端的認(rèn)可度提升、大軟裝市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，同時(shí)從北京軟裝展上數(shù)十家企業(yè)加碼整體軟裝業(yè)務(wù)的密集動(dòng)作，也可清晰感受到。

那么，澎湃而起的整體軟裝，又是哪些消費(fèi)力量最愿意為此買單？

八成受訪者愿為軟裝買單

在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，九成用戶對(duì)軟裝的認(rèn)知度較低，只是將軟裝等同于窗簾、壁紙、墻布，或者燈飾、布藝織物、背景墻等某個(gè)品類。

很多裝修項(xiàng)目里，軟裝被排在最后一環(huán)，留給軟裝設(shè)計(jì)師的發(fā)揮空間有限。

伴隨居住消費(fèi)升級(jí)、廠商與設(shè)計(jì)師們的努力，軟裝所面臨的消費(fèi)形勢(shì)大有改觀，一方面，多品類軟裝進(jìn)入家庭裝修，購買更多軟裝產(chǎn)品的家庭大幅度增加；另一方面，從設(shè)計(jì)到全屋軟裝配齊的一站式整體軟裝逐漸打開局面，贏得了部分家庭的認(rèn)可。

據(jù)紅網(wǎng)“2022年軟裝消費(fèi)趨勢(shì)”調(diào)查，53.57%的網(wǎng)友愿意在軟裝上投入5-10萬元，17.86%的網(wǎng)友愿意投入10-20萬元，23.21%的網(wǎng)友愿意投入5萬元以內(nèi)的預(yù)算，5.36%的網(wǎng)友愿意投入20萬元以上。

82%的網(wǎng)友表示會(huì)為軟裝消費(fèi)買單，其中的80、90后與新中產(chǎn)家庭成為軟裝的主力軍。其中，高達(dá)76%的消費(fèi)者表示想請(qǐng)軟裝設(shè)計(jì)師，76%的網(wǎng)友表示會(huì)在硬裝后找軟裝設(shè)計(jì)師。

很明顯的是，越來越多對(duì)生活品質(zhì)有一定要求的消費(fèi)者們，對(duì)軟裝的態(tài)度發(fā)生顛覆式的變化，軟裝從單純的功能性行為升級(jí)為生活態(tài)度的體現(xiàn)，愿意為美觀、實(shí)用價(jià)值、省心省事買單。

而一站式整體軟裝正好滿足這種多元而復(fù)雜的需求，它從戶型、功能、線條、色彩、生活習(xí)慣、客戶審美等角度入手，進(jìn)行全屋空間的整體軟裝規(guī)劃，設(shè)計(jì)軟裝方案，并根據(jù)客戶預(yù)算合理推薦產(chǎn)品。

改善型需求成為整體軟裝的市場(chǎng)沃土

改善型居住需求的持續(xù)爆發(fā)，為整體軟裝提供了豐富的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

正是改善型業(yè)主的大幅增長(zhǎng)，使得整體軟裝擁有了足夠厚實(shí)的消費(fèi)基礎(chǔ)，這個(gè)圈層成為整體軟裝的潛力買家。

對(duì)于改善型業(yè)主來講，軟裝消費(fèi)經(jīng)歷了從初級(jí)到中高級(jí)階段的升級(jí)。

初級(jí)階段的消費(fèi)模式表現(xiàn)為，多數(shù)是根據(jù)裝修風(fēng)格與個(gè)人偏好，選擇不同品牌的窗簾、壁紙等產(chǎn)品，進(jìn)行零散搭配。

而現(xiàn)在的訴求則上升為整體解決方案，在硬裝的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)全屋大軟裝的整體設(shè)計(jì)，再進(jìn)行產(chǎn)品配齊，更能營(yíng)造符合業(yè)主期望的氛圍感。

那么，改善型需求究竟有多大的空間？

要回答這個(gè)問題，我們可以從改善住房的規(guī)模入手，早在2017年時(shí)，鏈家給出的報(bào)告提到，全國層面的市場(chǎng)中改善性換房群體最多，占比達(dá)到46.7%。

另據(jù)《2021居住客群消費(fèi)趨勢(shì)年報(bào)》顯示，2021年里，全國35個(gè)樣本城市購買三居及以上產(chǎn)品的客群占比36.66%，改善型住房需求持續(xù)釋放。

改善型置業(yè)現(xiàn)象的出現(xiàn)，使得業(yè)主對(duì)家居環(huán)境提出更高要求，也有能力通過增加預(yù)算實(shí)現(xiàn)整體軟裝的落地，具體來講，改善型家居消費(fèi)的突出特征表現(xiàn)為三方面：

1）首選口碑較好的知名品牌；

2）傾向于一站式配齊的拎包入住、整家定制，實(shí)現(xiàn)全屋一體化設(shè)計(jì)；

3）不再是單獨(dú)買個(gè)墻紙或者燈飾，而是愿意增加預(yù)算配套從墻紙、窗簾、背景墻、燈飾到壁布、綠植、裝飾品的整體軟裝，營(yíng)造更符合期望的居住環(huán)境。

精裝房改造的潛力上升

精裝房改造升級(jí)的潛力不容小視，目前已給整體軟裝業(yè)務(wù)帶來了可觀的機(jī)會(huì)，未來預(yù)計(jì)還將持續(xù)增長(zhǎng)。

據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2021年，精裝項(xiàng)目開盤房間286.1萬套，配套部品主要是建材、櫥柜、煙機(jī)、灶具、消毒柜、凈水器、洗碗機(jī)、浴霸、坐便器、浴室柜、花灑、淋浴屏、壁掛爐、智能家居等，很少涉及軟裝。

但是，由于精裝房普遍只解決了硬裝問題，而且精細(xì)化程度不夠、個(gè)性化設(shè)計(jì)不足、顏值提升空間較大，使得精裝房的改造升級(jí)成為一門生意，其核心做法就是全屋軟裝的搭配。

據(jù)觀察，部分裝修公司、軟裝企業(yè)都推出了精裝房升級(jí)業(yè)務(wù)。

除了墻面色系更換、陽臺(tái)封窗、背景墻更換、收納增加、柜類改造之外，軟裝企業(yè)重點(diǎn)從燈飾、窗簾、壁布、綠植、掛畫、裝飾品等入手，基于原有裝修進(jìn)行美化，實(shí)現(xiàn)全屋軟裝的一體化設(shè)計(jì)，使得精裝房在顏值、體驗(yàn)等細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)大的改變。

調(diào)研發(fā)現(xiàn)，尤其是精裝房里的改善型、大戶型業(yè)主，已是整體軟裝的重要客戶。

軟裝設(shè)計(jì)師帶動(dòng)市場(chǎng)走向成熟

整體軟裝的成熟并贏得消費(fèi)者認(rèn)可，離不開軟裝設(shè)計(jì)師隊(duì)伍的壯大。

此前的很長(zhǎng)時(shí)間里，在普通消費(fèi)群體里，軟裝設(shè)計(jì)的滲透率非常低。大多數(shù)家裝項(xiàng)目里，都找不到軟裝設(shè)計(jì)的身影。僅僅是別墅、大平層等高客單值、高收入圈層的項(xiàng)目里，才會(huì)專門安排軟裝設(shè)計(jì)。

這種現(xiàn)象的存在，導(dǎo)致軟裝設(shè)計(jì)師的用武之地相當(dāng)有限。受益于居住消費(fèi)升級(jí)、購買力提升等因素，近年來，軟裝設(shè)計(jì)的客群范圍逐步擴(kuò)大，進(jìn)而促成了兩大現(xiàn)象的發(fā)生：

一是軟裝設(shè)計(jì)師的施展空間擴(kuò)大，擁有了更多項(xiàng)目資源可以一展身手；二是客戶規(guī)模的擴(kuò)大，促動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的繁榮，進(jìn)而吸引更多軟裝設(shè)計(jì)師入場(chǎng)，愿意投身軟裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

成果相當(dāng)顯著，眾多軟裝設(shè)計(jì)師逐漸形成了自己的主張與方案，并積累了豐富的整體軟裝設(shè)計(jì)案例作品，這一點(diǎn)可以從近幾年的北京軟裝展看出，品牌重視設(shè)計(jì)，數(shù)以萬計(jì)的軟裝設(shè)計(jì)師專程到展會(huì)考察并分享成果。

高水平的整體軟裝方案，打動(dòng)了眾多業(yè)主，從中實(shí)現(xiàn)大量訂單的持續(xù)轉(zhuǎn)化。品牌、展會(huì)、業(yè)主、設(shè)計(jì)師等幾方合力，形成了良性循環(huán)。

其中值得肯定的驅(qū)動(dòng)力來自第三方平臺(tái)，以中展智奧為例，圍繞北京軟裝展舉辦“美設(shè)獎(jiǎng)”中國室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽，其中就將軟裝設(shè)計(jì)潮流風(fēng)向視為核心主題，既收集了豐富的整體軟裝設(shè)計(jì)作品，發(fā)掘了來自全國的智慧，而且通過搭平臺(tái)、整合資源的形式，對(duì)軟裝設(shè)計(jì)師走向前臺(tái)并贏得消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，發(fā)揮了明顯的助推作用。

一些面向軟裝設(shè)計(jì)師的活動(dòng)，頻繁出現(xiàn)于家具產(chǎn)業(yè)帶，深入工廠，探討與家具、建材的融合，實(shí)現(xiàn)行業(yè)間的交流，找到符合消費(fèi)趨勢(shì)的產(chǎn)品。

一些機(jī)構(gòu)透露，十多年時(shí)間里，通過培訓(xùn)、研學(xué)與活動(dòng)等方式，賦能十?dāng)?shù)萬軟裝設(shè)計(jì)師，塑造完整的整體軟裝能力體系，聯(lián)手推動(dòng)家居行業(yè)進(jìn)入全案設(shè)計(jì)時(shí)代。

而正是這種能力的養(yǎng)成，使得越來越多的設(shè)計(jì)師具備整體軟裝的設(shè)計(jì)與落地水平，促成了業(yè)主對(duì)整體軟裝的認(rèn)可度提升，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮。

值得關(guān)注的是，2022年5月26日，第33屆北京軟裝展將再次登場(chǎng)，1500多家參展商，涵蓋墻紙墻布、窗簾、地毯、軟裝配飾等全品類的業(yè)態(tài)呈現(xiàn)，數(shù)千種新品發(fā)布，又將帶給消費(fèi)者哪些驚喜，無疑值得期待。

（文章來源：大材研究）