前段時間，宜家發(fā)布貴陽商場的閉店計劃，一時引發(fā)軒然大波。

長期以來，宜家都是全球大家居零售領(lǐng)域的榜樣，多少企業(yè)都在考察與學(xué)習(xí)他們的做法。漂亮的戰(zhàn)績、創(chuàng)新的策略，甚至一舉一動都會引發(fā)行業(yè)輿論波動。

關(guān)店出現(xiàn)，似乎有些不可想象。

其實(shí)，宜家的整體業(yè)績并沒有出現(xiàn)問題，以2021財年的情況看，全球門店及電商銷售額達(dá)到419億歐元，同比增長5.8%，超過了2019年的413億歐元。

線下大部分門店正常運(yùn)營，線上業(yè)務(wù)增長可觀，線上就吸引了50億的訪問量，還有7.75億人進(jìn)了門店。

線上收入占全部的27%，但增速同比增長高達(dá)73%，無疑，線上零售業(yè)務(wù)成功跑通，并且跑出了加速度。門店收入占到71%，服務(wù)收入占3%。

更重要的是，在傳統(tǒng)商場的基礎(chǔ)上，宜家正在探索新的店態(tài)，爭取產(chǎn)生對消費(fèi)者的更強(qiáng)粘性與轉(zhuǎn)化率，并沒有滿足于原有的成績。

針對宜家不再保留貴陽線下顧客觸點(diǎn)的做法，或許出于該店無法達(dá)到業(yè)績目標(biāo)的原因，也可能跟貴陽市場線上業(yè)務(wù)增長有關(guān)。

受益于線上業(yè)務(wù)的增長，那么，當(dāng)線下業(yè)務(wù)拖后腿、又沒有明顯改善的情況下，就可能對線下動手術(shù)。

畢竟宜家保持了貴陽的線上服務(wù)，可以通過宜家官網(wǎng)、APP、宜家天貓旗艦店和宜家微信小程序商城購買產(chǎn)品。

據(jù)華夏時報的一篇文章提到，2021財年，宜家在貴陽市場線上銷售實(shí)現(xiàn)了53%的增長；2022財年的上半年，貴陽市場的線上銷售實(shí)現(xiàn)同比80%的高增長。而線下商場的表現(xiàn)落后預(yù)期，或許綜合對比之下，管理層認(rèn)為可以進(jìn)行調(diào)整。

從2021年以來，宜家在中國大陸保持穩(wěn)健擴(kuò)張，每年大概開出2家以上門店。目前已運(yùn)營34家標(biāo)準(zhǔn)商場、1家小型商場、1家城市店、2個體驗(yàn)店和6家薈聚中心，實(shí)現(xiàn)了店態(tài)的多元化。

尤其是在上海，已擁有5座宜家商場。其他重點(diǎn)城市里，一般運(yùn)營2家商場。

一家省會城市的商場關(guān)停，而整體業(yè)績依然保持增長、線上勢頭又是如此迅猛，正常情況下，自然不會對宜家造成影響。

但要注意的是，關(guān)店釋放出了以前未曾有過的信號。大材研究認(rèn)為，四種故事正在發(fā)生。

1、部分城市的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)能力，無法支撐起某些品牌的發(fā)展要求。

宜家進(jìn)入貴陽的時間比較晚，2019年才開業(yè)，這是在中國開設(shè)的第29家商場。

商場面積不是很大，3.3萬平方米，屬于標(biāo)準(zhǔn)店，分三層，提供9000多種家具及家居產(chǎn)品，800多個停車位，還配有700多個座位的瑞典特色餐廳。

再看宜家布局的其他城市，普遍都是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的區(qū)域與重點(diǎn)城市、省會城市等。

一線城市全覆蓋，并且開的量比較大，北京3家、上海5家。再就是佛山、杭州、寧波、溫州、濟(jì)南、青島、南京、南通、蘇州、無錫、徐州、天津等城市。

東北的主要城市基本覆蓋，包括哈爾濱、大連與沈陽。西南區(qū)域的成都有2家，重慶與昆明各1家。此外還進(jìn)入了福州、南寧、鄭州、武漢、長沙、西安等城市。

這些城市的家居消費(fèi)能力，自然都超過絕大多數(shù)其他城市，只要能夠在當(dāng)?shù)刳A得廣泛認(rèn)可，并且形成了口碑，就可能把業(yè)績做得很好。

而貴陽，有可能在比較中無法脫穎而出，加之線上業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)亻_展得不錯，于是，就出現(xiàn)了被調(diào)整的動作。

對所有家居品牌來講，城市的選擇都非常關(guān)鍵，能否在一個城市立足并且爭取更多的業(yè)績，跟多方面的因素有關(guān)，包括：

品牌的影響力覆蓋、產(chǎn)品的風(fēng)格是否符合當(dāng)?shù)匦枨?、是否在?dāng)?shù)匦纬煽诒约氨镜亟?jīng)銷商與運(yùn)營團(tuán)隊是否具備搶占份額的能力等。

2、中國家居零售商的軍團(tuán)隊、品牌化、旗艦化崛起，成為家居消費(fèi)舞臺上的主力軍，對宜家的分流能力正在增強(qiáng)。

并不僅是對宜家的分流，對所有國外龍頭品牌的分流優(yōu)勢，正在增強(qiáng)。

放到10年前或五年前，到一些國外家居品牌的門店里購物，會是一種潮流、一種習(xí)慣。很多面向中產(chǎn)家庭或大眾階層的國外家居零售商，就是在這個階段快速崛起。

近幾年的形勢變化很快，數(shù)百家中國實(shí)力品牌崛起，并且培育起覆蓋全國各個城市角落的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、銷售網(wǎng)絡(luò)，以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，競爭優(yōu)勢越漸突出，搶占了大量份額。

更重要的是，中國家居品牌從品質(zhì)、服務(wù)、主動營銷等環(huán)節(jié)入手，樹起了很強(qiáng)的口碑，并掌握了極強(qiáng)的營銷能力。

而部分國外家居品牌，依然保持原來的節(jié)奏，甚至在服務(wù)上還有一種傲驕，沒有看清形勢的變化，逐漸出局。

伴隨百億級、千億級本土家居品牌的出現(xiàn)，一些國外家居零售商還將面臨更大的壓力。

3、消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)偏好的變化，尤其是改善型需求、存量房裝修升級需求的釋放，并占據(jù)越來越大的市場份額，有些家居品牌可能無法滿足這部分人群的需求。

長期以來，有些大眾化的家居品牌主推性價比，價格有優(yōu)勢，產(chǎn)品外觀也不錯，但耐用的質(zhì)量、功能方面并不具備太強(qiáng)的優(yōu)勢，服務(wù)上沒有突出點(diǎn)。

早年的消費(fèi)群體處于初級階段，購買力較差，容易滿足于基本的產(chǎn)品供給，這樣的品牌也能賣得很好。

而當(dāng)下隨著新中產(chǎn)、高收入階層的擴(kuò)大，改善型需求成為主流，對品牌、產(chǎn)品的要求同樣發(fā)生顯著變化，高環(huán)保、高功能、高顏值、高服務(wù)才能贏得大市場。

這是很多大眾品牌需要轉(zhuǎn)型之處，金字塔尖的生意并不好做，草根生意也會困難，只有在高端檔次、高端品質(zhì)與實(shí)惠的價格之間尋找到更佳的平衡。

4、對家居零售商來講，線上已是兵家必爭之地。

即使是傳統(tǒng)的線下零售大鱷，擁有幾十甚至幾百、幾千家連鎖店，僅靠線下，已無法穩(wěn)坐釣魚臺。

只有拿下線上戰(zhàn)場，實(shí)現(xiàn)線上流量、線上訂單的雙收割，覆蓋社交媒體、天貓、京東、小程序、自媒體等線上全渠道，才有可能贏得未來之戰(zhàn)。

（文章來源：大材研究）

佛山禪城、南海部分區(qū)域臨時管控

根據(jù)佛山市禪城區(qū)新型冠狀病毒肺炎疫情防控指揮部公告，調(diào)整南莊鎮(zhèn)臨時管控區(qū)域：

一、封控區(qū)（4個），實(shí)行“區(qū)域封閉、足不出戶、服務(wù)上門”的管理措施：

1.吉利村易運(yùn)農(nóng)產(chǎn)品交易中心；

2.東村村漢良巷、何氏大宗祠西側(cè)民居、永源物流倉庫；

3.上元村白屋村63號；

4.溶洲村飛諾克建材有限公司（飛兔倉），祥興陶瓷物流園5-10號倉、12-15號倉、宏豐廠北區(qū)1號倉、宏豐廠北區(qū)1號鋪。

二、管控區(qū)（4個），實(shí)行“人不出區(qū)、錯峰取物、嚴(yán)禁聚集”的管理措施：

1.吉利二馬路以東、吉利河以南、廣佛高速以西、杏吉路以北范圍內(nèi)；

2.禪西大道以東、魁奇西路以南的范圍（除匯銀W新港灣、東村貝崗村、南莊大道東延線南側(cè)農(nóng)田、洲尾圍生態(tài)公園、上元明德中英文學(xué)校）；

3.溶洲村的宜美佳陶瓷有限公司、西意陶陶瓷有限公司、永華塑料五金廠、飛諾克建材有限公司（飛兔倉）所包圍的區(qū)域（除飛諾克建材有限公司）；

4.魁奇路輔道以南、溶洲中路牛墟路口至道隧道口以西、南莊大道牛墟路段以北，星發(fā)建材物流園、祥興陶瓷物流園1-4號倉。

三、防范區(qū)（2個），實(shí)行“強(qiáng)化社會面管控、嚴(yán)格限制人員聚集，人員非必要不離開”的管理措施：

1.禪西大道以東、吉利河以北，除封控區(qū)、管控區(qū)以外的區(qū)域；

2.豐年涌以東、井深涌以南、廣佛高速以西、低地支涌以北，除封控區(qū)、管控區(qū)以外的區(qū)域。

佛山南海區(qū)新型冠狀病毒肺炎疫情防控指揮部自4月8日起，對西樵鎮(zhèn)部分區(qū)域采取臨時管控措施。

4月10日，禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)、張槎發(fā)布通告，嚴(yán)控大型活動、大型會議等群體性活動，一些室內(nèi)密閉場所暫停營業(yè)。餐廳酒樓、公共食堂暫停堂食，僅提供外賣和打包服務(wù)。石灣街道通告，佛山大道以西、季華路以南區(qū)域內(nèi)密閉場所暫停營業(yè)，區(qū)域內(nèi)暫停堂食。

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佛山陶協(xié)要求陶企開展全員核酸

4月9日，佛山市陶瓷行業(yè)協(xié)會發(fā)布緊急通知，接市疫情防控指揮部要求，對全市陶瓷企業(yè)員工開展全員核酸檢測工作，對進(jìn)出廠區(qū)車輛的司乘等往來人員，需查驗(yàn)24小時內(nèi)核酸檢測證明。 請廣大陶瓷會員企業(yè)做好陶瓷企業(yè)疫情防控工作，落實(shí)開展核酸檢測，做好做足進(jìn)門三件事，做到不漏一人、不漏一門，切實(shí)履行企業(yè)疫情防控主體責(zé)任，嚴(yán)防死守。 

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廣州疫情封控情況

廣州本輪疫情發(fā)生以來，各區(qū)陸續(xù)劃定封控區(qū)、管控區(qū)、防范區(qū)，根據(jù)各區(qū)發(fā)布的實(shí)時信息，對各區(qū)的分級分類管控區(qū)域進(jìn)行了匯總。

截止4月12日下午，廣州市召開疫情防控新聞發(fā)布會，4月11日18時至12日14時 廣州市新增13例新冠病毒陽性感染者，廣州白云區(qū)兩地調(diào)整為中風(fēng)險地區(qū)，自4月12日起，白云區(qū)人和鎮(zhèn)穗和東大街12號205-208迪鹿酒吧、黃石街道黃石東路488號江夏燈飾建材城調(diào)整為中風(fēng)險地區(qū)。

廣州市白云區(qū)人和鎮(zhèn)一帶，也聚集了多個定制家居企業(yè)，生產(chǎn)生活或多或少會產(chǎn)生影響

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家居建材行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)

佛山禪城南莊是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)最為集中的產(chǎn)區(qū)，幾乎囊括了70%以上的陶瓷衛(wèi)浴龍頭企業(yè)，諸如蒙娜麗莎、新明珠、東鵬、新中源、宏宇等等，此次佛山封控影響最大的正是陶瓷行業(yè)。

南海則是定制家居、門窗行業(yè)的主流產(chǎn)區(qū)，一大批龍頭企業(yè)聚集于此，定制家居品牌有維意定制、聯(lián)邦高登等、門窗的頭部企業(yè)皇派、歐哲、軒尼斯、派雅、億合等均在南海，管控+封控，或?qū)⒅苯佑绊懙浇桓丁?/span>

另外佛山是中國最重要的家居裝飾材料產(chǎn)地，定制家居的主要生產(chǎn)材料，鋁材包覆、拉手、封邊條、板材、五金等等產(chǎn)業(yè)均會受到影響，不僅影響到交期，供求不平衡還可能影響價格。

更要命的是物流受影響，多個城市需要的健康碼、通行證、行程碼、48小時或者24小時核酸檢測……這些通過每個城市必須的程序讓不少貨車司機(jī)感到“疲憊”，而嚴(yán)重延長的每單貨物運(yùn)送周期則讓貨車司機(jī)心生退意。

多個城市高速路出口封閉，更是對行業(yè)影響甚大！網(wǎng)上瘋轉(zhuǎn)的全國多省市高速封閉的信息，接下來不要問還有沒有優(yōu)惠，而是要問有沒有貨？能不能正常發(fā)貨？

但多地疫情點(diǎn)發(fā)之后，同樣的路途，運(yùn)送時間被延長了至少2倍，運(yùn)氣不好甚至還會長時間堵在高速上或被隔離。這些將直接導(dǎo)致有貨發(fā)不出，必將影響交期。

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家居企業(yè)或“有貨發(fā)不出”

3月以來，在一些招標(biāo)網(wǎng)站上出現(xiàn)家居企業(yè)的物流貨運(yùn)招標(biāo)公告或許能說明一些問題，以下是碧桂園集團(tuán)旗下現(xiàn)代筑美家居的貨運(yùn)招標(biāo)公告。

現(xiàn)代筑美或許是疫情下物流受阻的一個縮影，諸多家居企業(yè)反映嚴(yán)重缺車，有貨發(fā)不出，封控已經(jīng)造成部分企業(yè)生產(chǎn)成本上漲，交貨不及時了，加之物流影響，將會在一段時間內(nèi)對行業(yè)產(chǎn)生較大影響。

關(guān)于物流封控或即將改善，最新消息是國務(wù)院已經(jīng)于4月11日通知：

嚴(yán)禁擅自關(guān)閉高速公路，不得隨意限制貨車通行！

通知強(qiáng)調(diào)，各地要依法依規(guī)制定通行管控措施，不得層層加碼、一刀切，確保通行管控政策統(tǒng)一；要建立統(tǒng)一格式、全國互認(rèn)、辦理便捷的通行證制度，確保通行證全國通行。

不得隨意限制貨運(yùn)車輛和司乘人員通行，不得以車籍地、戶籍地作為限制通行條件，不得簡單以貨車司乘人員、船員通信行程卡綠色帶*號為由限制車輛船舶的通行、?？俊?/span>

文章來源：陶瓷資訊