苦戰(zhàn)新增長點(diǎn)，破局而起：這幾大家居企業(yè)值得重點(diǎn)關(guān)注！
據(jù)金牌、志邦、三棵樹、歐派、索菲亞等公司交出的成績單，新增長點(diǎn)已然形成，實(shí)現(xiàn)了雙引擎甚至多引擎的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)驅(qū)動(dòng)。
此外，富森美、夢(mèng)天、德爾、百得勝等多家實(shí)力派，都在全力孵化新的增長點(diǎn)，并且有望打開市場局面，讓外界看到又一輪上升勢(shì)頭，頭部效應(yīng)繼續(xù)顯現(xiàn)。
金牌廚柜：2021年?duì)I收34.48億元，同比增長30.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.38億元，同比增長15.49%。
傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)是廚柜，營收24.8億元，同比增長19.62%。衣柜成為新的增長點(diǎn)，營收8億元，同比增長60.33%。
而且金牌的木門業(yè)務(wù)，有可能成為第三增長點(diǎn)，雖說收入才0.84億元，但同增速度高達(dá)242.17%，如果繼續(xù)保持，意味著做到數(shù)億規(guī)模，并不是問題。
畢竟衣柜的門店已有919家，木門數(shù)量達(dá)到388家，呈現(xiàn)一片繁榮氣象。
還有整裝館35家，這是該公司的第四增長點(diǎn)，也有可能走向成熟。
志邦家居：2021年?duì)I收約51.53億元，同比增長34.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約5.06億元，同比增長27.84%。
據(jù)公開信息透露，高增長的原因來自多方面，其中有一項(xiàng)就是：廚柜收入增長穩(wěn)定，而衣柜收入高速增長。
衣柜成為志邦家居的新增長點(diǎn)。
我們以前三季度的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，其中整體廚柜營收約18.71億元，同增23.36%；定制衣柜收入約11.87億元，同增64.19%；木門收入約0.77億元，同增234.85%。
同樣，木門可能成為第三增長點(diǎn)，如果保持增速，那么，做成幾億規(guī)模并非不可能。
三棵樹：長期以來，工程墻面漆貢獻(xiàn)非常大，成就了三棵樹多年的高增長。
2021年以來，家裝墻面漆開始發(fā)力，前三季度大增146.8%，全年有可能做到20億。意味著，家裝墻面漆已是當(dāng)之無愧的新增長點(diǎn)。
在工程渠道之外，零售業(yè)務(wù)開始放量，有可能彌補(bǔ)工程板塊面臨的沖擊。
歐派：不用過多介紹，櫥衣兩大品類早已完成雙引擎的構(gòu)建。緊接著，衛(wèi)浴、木門、整裝大家居等新增長點(diǎn)已浮出水面，表現(xiàn)強(qiáng)勁。
2021年前三季度，歐派衣柜拿下57.36億元，同比增長50.53%，已經(jīng)接近2020全年的業(yè)績。而櫥柜也拿下了53.95億元，增幅36.18%，這個(gè)速度依然超過了絕大多數(shù)企業(yè)。
還有衛(wèi)浴，收入6.93億元，同比增長38.11%；木門營收8.37億元，同比增長72.49%。這些數(shù)據(jù)都顯示出，歐派已有多個(gè)新增長點(diǎn)完成了孵化。
歐派的整裝大家居業(yè)務(wù)值得重點(diǎn)關(guān)注，就接單業(yè)績來看，2021年7月底突破10億元，到11月15日突破20億元。
并且2021上半年已擁有整裝大家居經(jīng)銷商552家，開設(shè)整裝大家居門店651家，整裝業(yè)務(wù)已成為增長新動(dòng)力，而且?guī)?dòng)了全品類的業(yè)績。
索菲亞：第二、三增長點(diǎn)已經(jīng)形成。
以2021年的業(yè)績作為標(biāo)準(zhǔn)，衣柜及配套產(chǎn)品收入82.69億元，同比增長23.38%；櫥柜營收14.2億元，同比增長17.25%；木門營收4.58億元，同比增長56.86%。
也就是說，櫥柜業(yè)務(wù)線的實(shí)力，已經(jīng)比得上一家二梯隊(duì)非上市公司，還能保持兩位數(shù)增長，一定程度上鞏固了頭部效應(yīng)。
木門還保持50%以上的增速，已有近5億的營收，這條業(yè)務(wù)線有可能擴(kuò)大到10億規(guī)模，頗有成效。
就渠道開發(fā)來講，索菲亞在經(jīng)銷商體系的基礎(chǔ)上，可能實(shí)現(xiàn)了第二增長點(diǎn)的培育，就是整裝渠道，2021年收入5.29億元，同比3倍增長。
近幾年里，打造新增長點(diǎn)已成為眾多公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
并不是說放棄原有戰(zhàn)場，把精力都轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)上，而是鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、確保原有的舞臺(tái)不出現(xiàn)問題，同時(shí)重新組建新的力量，探索新增長點(diǎn)。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，主力軍團(tuán)里，至少有上百公司都在全力培育新增長點(diǎn)，比如富森美、夢(mèng)天、德爾、百得勝、尚品本色、好萊客、喜臨站、顧家、帝標(biāo)、掌上明珠、瑪格等。
富森美：在家居賣場業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，近年展開了多起動(dòng)作，深度布局新增長線。
典型的做法包括三條線，一是自營新零售，組建新零售公司，2020年就開了第一家自營店“動(dòng)物交響團(tuán)”，銷售全品類家居產(chǎn)品。
2021年時(shí)，富森美組建新的公司，推出家居好物嚴(yán)選品牌“焦糖盒子”，繼續(xù)走多品類家居、場景化的路線。對(duì)新零售業(yè)務(wù)稱得上寄予厚望，提出了“線下可復(fù)制，線上賣全國”的目標(biāo)。
二是裝修業(yè)務(wù)，早在2019年就增資控股股四川建南建筑裝飾有限公司，調(diào)整為富森美建南，發(fā)力精裝房交付市場，隨后一直擴(kuò)大裝修業(yè)務(wù)，成立了新的公司。
三是新流量的增長，跳出賣場物理空間的局限，主動(dòng)走出去尋找流量的新來源，把直播、短視頻、小程序商城等，都運(yùn)營得頗有聲色，實(shí)現(xiàn)了10萬級(jí)的線上轉(zhuǎn)單。
夢(mèng)天家居：坐穩(wěn)木門頭部品牌的席位后，夢(mèng)天家居把新增長點(diǎn)放到了木作戰(zhàn)略身上，切入柜類、墻板兩大品類，探索出“門墻柜一體化”的完整木作解決方案，并將此業(yè)務(wù)定為發(fā)力方向。
并在兩年多時(shí)間里，通過多城市試點(diǎn)，跑通了從設(shè)計(jì)、銷售到生產(chǎn)、交付的全鏈條。這種業(yè)務(wù)以居家生活方式為引導(dǎo)，以門墻柜為主線，滿足入戶玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等木作需求。
圍繞該戰(zhàn)略，夢(mèng)天家居已對(duì)終端展開升級(jí)改造，推動(dòng)木門專賣店向木作旗艦店的轉(zhuǎn)型，在店里呈現(xiàn)六大空間的完整木作解決方案，實(shí)現(xiàn)場景化體驗(yàn)。
并且顧客可以一站式配齊木門、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、背景墻等多種產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)全屋木作定制。
這種打法贏得了經(jīng)銷商的配合，門墻柜一體化正在多個(gè)城市推行。
百得勝：主力業(yè)務(wù)是柜類定制，包括衣柜、櫥柜、書柜等全屋柜類，在衣柜板塊優(yōu)勢(shì)頗為突出。
目前，百得勝將水漆整家定制列為新的增長點(diǎn)，并推出兩大套餐：
一是28800元輕顏安選系列，包括15平米全屋定制+7米整體廚房+7件輕奢家具+10米全屋窗簾；
另一種是38800元水漆潮奢系列，包括15平米水漆定制柜+7米整體廚房+7件潮奢家具+10米高端窗簾。
以“水漆定制柜+成品家具+窗簾軟裝”的組合，構(gòu)建整家解決方案，滿足消費(fèi)者一體化設(shè)計(jì)、一站式購齊的需求。
大材研究認(rèn)為，眾多家居企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型期，一條轉(zhuǎn)型主線就是開發(fā)新賽道、培育新業(yè)務(wù)、打造新增長點(diǎn)，而要想成功，有必須基于原有業(yè)務(wù)的資源與運(yùn)營能力優(yōu)勢(shì)，選擇一條新的潛力品類，以獨(dú)立的專業(yè)團(tuán)隊(duì)投入運(yùn)營。
成績并非一兩年可以見效，往往需要三五年的戰(zhàn)略定力，或可見到風(fēng)起帆動(dòng)，有所進(jìn)步。
近段時(shí)間，智能家居成為多家企業(yè)混戰(zhàn)的“主戰(zhàn)場”。
繼華為在3月中旬推出新一代華為全屋智能解決方案和諸多智能產(chǎn)品后，云米科技也在隨后的發(fā)布會(huì)上推出了“一站式全屋智能”解決方案。
這廂以眾多新品發(fā)布“打擂臺(tái)”，另一邊，全屋智能品牌深圳市歐瑞博科技股份有限公司(以下簡稱“歐瑞博”)、深圳綠米聯(lián)創(chuàng)科技有限公司(以下簡稱“綠米聯(lián)創(chuàng)”)均在近期完成10億元融資，獲得資本助力。
在巨額資本積極投入、企業(yè)排隊(duì)上市背后，隱現(xiàn)著智能家居正在奔向8000億元的市場規(guī)模。
不過，層出不窮的智能家居產(chǎn)品究竟對(duì)消費(fèi)者有多少吸引力？智能家居還有哪些待解的用戶痛點(diǎn)？《中國經(jīng)營報(bào)》記者在實(shí)地采訪中了解到一些來自從業(yè)者的反饋。
01
資本搶食“蛋糕”
近年來，智能家居市場迎來發(fā)展“成長期”。參考億歐智庫根據(jù)Statista數(shù)據(jù)并加以整理測算得出的數(shù)據(jù)，中國智能家居行業(yè)2020年的市場規(guī)模約為4354億元，預(yù)計(jì)2025年突破8000億元。
在出貨量方面，國際數(shù)據(jù)公司(IDC)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國智能家居設(shè)備市場出貨量超過2.2億臺(tái)，同比增長9.2%。在不斷優(yōu)化中，市場將迎來新的發(fā)展機(jī)會(huì)，預(yù)計(jì)2022年中國智能家居設(shè)備市場出貨量將突破2.6億臺(tái)，同比增長17.1%。
智能家居市場蘊(yùn)藏的爆發(fā)潛力與出貨量增長影響了資本的流向。記者注意到，2022年初，歐瑞博宣布正式完成新一輪融資，總投資為金額10億元。
而歐瑞博方面透露，本輪融資所募資金將用于智能家居產(chǎn)品與系統(tǒng)創(chuàng)新;全宅智能操作系統(tǒng)及AIoT人工智能技術(shù)研發(fā)投入以及智能家居生態(tài)與零售平臺(tái)的構(gòu)建。
無獨(dú)有偶，綠米聯(lián)創(chuàng)也于2021年底完成C輪10億元融資。綠米聯(lián)創(chuàng)方面表示，該輪融資將聚焦于產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新，全球商業(yè)渠道的建設(shè)及落地，品牌的建設(shè)以及加大人才的引入。
一方面是數(shù)十億元資金涌入歐瑞博、綠米聯(lián)創(chuàng)等主打全屋智能的品牌，另一方面，智能家居設(shè)備的細(xì)分品類也廣受資本青睞，孵化了多家沖刺A股上市的企業(yè)。
在智能鎖這一品類，深圳市凱迪仕智能科技有限公司(以下簡稱“凱迪仕”)在今年3月完成C輪融資6億元。這也是凱迪仕繼2021年3月獲得由蘭馨亞洲投資集團(tuán)領(lǐng)投，同創(chuàng)偉業(yè)與前?；ヅd跟投的近1億美元B輪戰(zhàn)略融資后，再獲投資方支持。
除此之外，還有多家智能家居企業(yè)已提交了招股說明書。據(jù)記者梳理，主營智能家居攝像機(jī)等產(chǎn)品的杭州螢石網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(以下簡稱“螢石網(wǎng)絡(luò)”)擬于科創(chuàng)板上市。而青島有屋智能家居科技股份有限公司(以下簡稱“有屋智能”)、美智光電科技股份有限公司(以下簡稱“美智光電”)則處于創(chuàng)業(yè)板IPO進(jìn)程中。
值得注意的是，上述三家沖刺A股上市的企業(yè)均有強(qiáng)力“后盾”。其中，螢石網(wǎng)絡(luò)由?？低暦植鹕鲜?、美智光電由美的集團(tuán)分拆上市，而有屋智能的實(shí)控人為海爾集團(tuán)。這一現(xiàn)象也反映了行業(yè)巨頭對(duì)智能家居市場的提早布局，并且正在收獲“果實(shí)”。
02
細(xì)分品類發(fā)展不均
橫向?qū)Ρ葋砜?，智能家居市場現(xiàn)階段主要有幾類頗具“存在感”的“參賽者”：一類是小米生態(tài)鏈、華為智能家居等科技企業(yè);一類是美的集團(tuán)、海爾智家等家電巨頭，還有歐瑞博、綠米聯(lián)創(chuàng)、凱迪仕等智能家居領(lǐng)域的企業(yè)。
對(duì)此，奧維云網(wǎng)(AVC)總裁助理兼研究部總經(jīng)理趙梅梅向記者分析了不同“參賽者”的特點(diǎn)。其中，家電企業(yè)具有硬件制造優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，并且還能橫向擴(kuò)充品類，打造智能場景，提升競爭力。
“平臺(tái)服務(wù)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是開放能力型企業(yè)，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力和云服務(wù)能力為硬件企業(yè)提供交易平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)鏈整合、云平臺(tái)、開放能力、大數(shù)據(jù)服務(wù)等支持，技術(shù)能力強(qiáng)。”趙梅梅進(jìn)一步指出。
隨著不同類型的企業(yè)加入混戰(zhàn)，終端消費(fèi)者的反響如何？記者近日走訪了深圳多家智能家居體驗(yàn)店，據(jù)多位銷售人員介紹，客廳和臥室是消費(fèi)者較為關(guān)注的空間，而智能燈具、智能窗簾、控制面板等為消費(fèi)者選購較多的產(chǎn)品。
參考CSHIA Research2020年發(fā)布的數(shù)據(jù)，在智能家居產(chǎn)品中，家庭安防、智能照明、智能家電、智能影音占據(jù)的市場份額位居前列。結(jié)合多位終端銷售人員的介紹，可以了解到智能家居產(chǎn)品現(xiàn)階段存在發(fā)展不均，消費(fèi)者對(duì)部分智能家居產(chǎn)品的接受度還有待提升。
一方面是面向C端消費(fèi)者線下銷售這一渠道；另一方面，智能家居也向房地產(chǎn)精裝修等B端市場擴(kuò)展。記者注意到，歐瑞博在官網(wǎng)介紹了企業(yè)為多家百強(qiáng)地產(chǎn)集團(tuán)智能家居獨(dú)家戰(zhàn)略采購供應(yīng)商，而綠米聯(lián)創(chuàng)也在官網(wǎng)公開了企業(yè)在地產(chǎn)行業(yè)、酒店行業(yè)、辦公行業(yè)的客戶案例。
主要經(jīng)營酒店、別墅等工程業(yè)務(wù)的王風(fēng)(化名)告訴記者，“我們做一個(gè)酒店標(biāo)準(zhǔn)套房的智能家居，價(jià)格大概在5000元～6000元，包含基本的燈光控制，電視、空調(diào)等家電的語音控制。當(dāng)然價(jià)格也要根據(jù)酒店的預(yù)算來定，每個(gè)房間2000元～3000元或者1萬元以上的情況也有。”
雖然各類企業(yè)從多渠道入手在智能家居領(lǐng)域“狂奔”，但一些痛點(diǎn)現(xiàn)階段仍影響著用戶的使用體驗(yàn)。
智能家居服務(wù)商李朗(化名)告訴記者，Zigbee是智能家居行業(yè)較為常用的連接技術(shù)，但每個(gè)品牌在連接時(shí)的穩(wěn)定性不同。李朗用實(shí)際例子解釋道，例如智能家居的智能面板通過WiFi入網(wǎng)，“如果WiFi不穩(wěn)定，就會(huì)影響智能家電之間的Zigbee連接，可能出現(xiàn)延遲、掉線現(xiàn)象?！?/span>
而艾瑞咨詢也在近期提到了全屋智能用戶痛點(diǎn)，一方面是用戶在前期挑選階段受信息不對(duì)稱及購買渠道分散的影響，價(jià)格不透明、多品牌單品連接難點(diǎn)等問題較難解決;另一方面，在安裝過程中，存在因部分廠商專業(yè)安裝人才短缺，導(dǎo)致安裝工期不定的現(xiàn)象。在實(shí)際使用過程中，因部分廠商缺乏規(guī)范售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致亂收費(fèi)、服務(wù)不足、代理商踢皮球的不良現(xiàn)象層出不窮，影響用戶體驗(yàn)。
新房裝修有很多都要重視的，大多數(shù)人都是重視裝修風(fēng)格以及整體的布局，卻把尺寸給忽視掉了，如果家里的這幾個(gè)地方的尺寸給忽視了，那么你的家具真的就搬不進(jìn)去了。今天我給大家分享這6個(gè)尺寸，趕緊來看看吧！
1、入戶門的門洞尺寸
在添購家具和設(shè)備前，都要先注意能不能搬進(jìn)電梯和大門。尤其是冰箱、洗衣機(jī)、長沙發(fā)、組合式的大柜體，要確保門洞大小是否有足夠的寬度，才能保證家具能入場。
2、走廊過道的距離
門洞距離沒留夠，容易卡住家具，而過道也是一個(gè)道理，而且買大了還容易占用過道面積，買小的話，空間利用率又不高，因此，無論在選什么樣的家具，都要保證過道距離。
3、打開門就撞到家具
不論是大門、臥室門或柜門，都要留意門片打開的旋轉(zhuǎn)半徑內(nèi)是否有其他家具，以免開門就會(huì)撞到，甚至造成開不了門的情況。
4、開關(guān)安裝錯(cuò)誤位置
開關(guān)插座的位置通常是需要跟著家具位置而移動(dòng)的，開關(guān)太高跟家具之間距離過大，太低又很容易被家具遮擋住。
5、柜體和墻面、天花板不貼合
定制柜體經(jīng)常因?yàn)槌叽缌垮e(cuò)、墻面本身不平整或是有踢腳線的關(guān)系，容易產(chǎn)生毫米的誤差，導(dǎo)致柜體與墻面、天花產(chǎn)生縫隙。
6、瓷磚木地板得留縫
不管是什么材質(zhì)，遇到不同的溫度，都會(huì)產(chǎn)生熱脹冷縮的問題，因此我們平時(shí)在鋪地板或者瓷磚時(shí)，需要留出一定的縫隙。瓷磚通常留出0.1-0.2cm。
你家裝修之前，一定要先做好功課，避免自己也踩坑了哦！
智能家居打響“空間爭奪戰(zhàn)”
2022年一季度家具及其零件出口額同比增長1.7%
全國統(tǒng)一大市場對(duì)家具業(yè)產(chǎn)生哪些影響
2022年大家居營銷變局觀察：直播、短視頻之風(fēng)吹向何方？
廣州、佛山部分區(qū)域臨時(shí)管控，定制家居、瓷磚、門窗行業(yè)受影響大！
消費(fèi)風(fēng)向悄然變化，誰愿為整體軟裝買單？
2022中國國際廚衛(wèi)展將延期舉辦
活下來，還是被擠掉，今年很多人都有一種不得已的選擇
經(jīng)銷商跑路、失聯(lián)事件頻發(fā)，折射出家居行業(yè)怎樣的廠商生態(tài)！
