有句話說：唯有“變化”，恒久不變。

沒錯，時代滾滾向前，當(dāng)下的人們更加能夠體會到“日新月異”的感覺。短短幾十年，人們的生活方式、審美方式、消費方式都發(fā)生了“進(jìn)化升級”——家居行業(yè)也是如此。

但是，在這個充滿諸多驚喜的「進(jìn)化」過程中，依然有一些不變的東西留存下來，沉淀在人們的本能和認(rèn)知里。

家具材料多變，也無法撼動木材的地位

隨著科技發(fā)展和技術(shù)革新，人們發(fā)明了諸多新型材料并將之運用在家具制造上。例如玻璃、塑料、鋁材、不銹鋼、皮革、五花八門的各種人造板材……

但是，卻沒有一種材料能撼動木材在家具中的地位。為什么？

因為木材是一種有溫度的材料。它源自山林自然，歷經(jīng)歲月生長，時間的痕跡鐫刻在每一道木紋里，所以每一塊木料都獨一無二，每一件木家具也獨一無二。

位于江西贛州的南康市，一個被稱為“木匠之鄉(xiāng)”的地方，盡管它如今的「進(jìn)化」也叫人吃驚，但是，它深厚而獨特的木匠文化積淀卻依舊不變。我們固然欣喜于多元化的家具材料，但是現(xiàn)代社會的繁華和高壓讓人變得浮躁和沉重，實木家具帶給人們心靈的返璞歸真之感，確實是難以替代和改變的。

進(jìn)化：敢為人先，從“實木之都”到“家居制造之都”

“贛州南康智能家居產(chǎn)業(yè)集群”日前成功進(jìn)入國家工信部先進(jìn)制造業(yè)集群項目，這是江西省首個入選項目，意義非凡。如今的南康，不僅是中國實木家居之都，也是全國最大的家具生產(chǎn)制造基地、木材和家具交易集散中心。

向“好”而變，方是「進(jìn)化」。南康家具從“草根經(jīng)濟”發(fā)展壯大為千億產(chǎn)業(yè)集群，有家具企業(yè)7000多家，從業(yè)人員近50萬人，品牌價值超100億元，居全國家具行業(yè)之首。

回首來路，可以說是一路“進(jìn)化”，一路風(fēng)雨兼程。

著名社會學(xué)家費孝通把南康經(jīng)濟現(xiàn)象概括為“無中生有、有中生特、特在其人、人聯(lián)四方”。敢為人先的南康家具人以及南康政府，一直在為將南康打造成為“具有全球影響力的家居制造之都”而努力，堅守初心，步履不停。

眾所周知，總建筑面積高達(dá)9萬㎡、入駐品牌已達(dá)500多家的南康家具新中心，是中國中部地區(qū)體量最大、硬件設(shè)施最高端、品類最齊全、服務(wù)最好、購物體驗最佳的家具批發(fā)、零售市場之一。

隨著時代的進(jìn)步，人們購買家具的需求和標(biāo)準(zhǔn)也隨之變化，家居賣場的「進(jìn)化」也是必然。所以一開始，南康家具新中心就是以頂尖家具賣場為藍(lán)本來進(jìn)行規(guī)劃的。但是賣場無論怎么「進(jìn)化」，“服務(wù)好用戶”的初心和信念是永遠(yuǎn)不會改變的。一方面，新中心通過合理的規(guī)劃和專業(yè)化的運營服務(wù)，為入駐商戶創(chuàng)造各種機會，煥新南康家具企業(yè)的品牌形象。

另一方面，新中心通過科學(xué)的布局和雄厚的實力不斷豐富品牌和產(chǎn)品，在讀懂用戶需求、預(yù)判消費趨勢、提升用戶體驗等方面不斷追求和迭代，吸引了大量前來采購的經(jīng)銷商和用戶，已然成為一個新消費背景之下“線下+線上”齊頭并“旺”的現(xiàn)代化家居賣場。

據(jù)金牌、志邦、三棵樹、歐派、索菲亞等公司交出的成績單，新增長點已然形成，實現(xiàn)了雙引擎甚至多引擎的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)驅(qū)動。

此外，富森美、夢天、德爾、百得勝等多家實力派，都在全力孵化新的增長點，并且有望打開市場局面，讓外界看到又一輪上升勢頭，頭部效應(yīng)繼續(xù)顯現(xiàn)。

金牌廚柜：2021年營收34.48億元，同比增長30.61%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.38億元，同比增長15.49%。

傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)是廚柜，營收24.8億元，同比增長19.62%。衣柜成為新的增長點，營收8億元，同比增長60.33%。

而且金牌的木門業(yè)務(wù)，有可能成為第三增長點，雖說收入才0.84億元，但同增速度高達(dá)242.17%，如果繼續(xù)保持，意味著做到數(shù)億規(guī)模，并不是問題。

畢竟衣柜的門店已有919家，木門數(shù)量達(dá)到388家，呈現(xiàn)一片繁榮氣象。

還有整裝館35家，這是該公司的第四增長點，也有可能走向成熟。

志邦家居：2021年營收約51.53億元，同比增長34.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約5.06億元，同比增長27.84%。

據(jù)公開信息透露，高增長的原因來自多方面，其中有一項就是：廚柜收入增長穩(wěn)定，而衣柜收入高速增長。

衣柜成為志邦家居的新增長點。

我們以前三季度的數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，其中整體廚柜營收約18.71億元，同增23.36%；定制衣柜收入約11.87億元，同增64.19%；木門收入約0.77億元，同增234.85%。

同樣，木門可能成為第三增長點，如果保持增速，那么，做成幾億規(guī)模并非不可能。

三棵樹：長期以來，工程墻面漆貢獻(xiàn)非常大，成就了三棵樹多年的高增長。

2021年以來，家裝墻面漆開始發(fā)力，前三季度大增146.8%，全年有可能做到20億。意味著，家裝墻面漆已是當(dāng)之無愧的新增長點。

在工程渠道之外，零售業(yè)務(wù)開始放量，有可能彌補工程板塊面臨的沖擊。

歐派：不用過多介紹，櫥衣兩大品類早已完成雙引擎的構(gòu)建。緊接著，衛(wèi)浴、木門、整裝大家居等新增長點已浮出水面，表現(xiàn)強勁。

2021年前三季度，歐派衣柜拿下57.36億元，同比增長50.53%，已經(jīng)接近2020全年的業(yè)績。而櫥柜也拿下了53.95億元，增幅36.18%，這個速度依然超過了絕大多數(shù)企業(yè)。

還有衛(wèi)浴，收入6.93億元，同比增長38.11%；木門營收8.37億元，同比增長72.49%。這些數(shù)據(jù)都顯示出，歐派已有多個新增長點完成了孵化。

歐派的整裝大家居業(yè)務(wù)值得重點關(guān)注，就接單業(yè)績來看，2021年7月底突破10億元，到11月15日突破20億元。

并且2021上半年已擁有整裝大家居經(jīng)銷商552家，開設(shè)整裝大家居門店651家，整裝業(yè)務(wù)已成為增長新動力，而且?guī)恿巳奉惖臉I(yè)績。

索菲亞：第二、三增長點已經(jīng)形成。

以2021年的業(yè)績作為標(biāo)準(zhǔn)，衣柜及配套產(chǎn)品收入82.69億元，同比增長23.38%；櫥柜營收14.2億元，同比增長17.25%；木門營收4.58億元，同比增長56.86%。

也就是說，櫥柜業(yè)務(wù)線的實力，已經(jīng)比得上一家二梯隊非上市公司，還能保持兩位數(shù)增長，一定程度上鞏固了頭部效應(yīng)。

木門還保持50%以上的增速，已有近5億的營收，這條業(yè)務(wù)線有可能擴大到10億規(guī)模，頗有成效。

就渠道開發(fā)來講，索菲亞在經(jīng)銷商體系的基礎(chǔ)上，可能實現(xiàn)了第二增長點的培育，就是整裝渠道，2021年收入5.29億元，同比3倍增長。

近幾年里，打造新增長點已成為眾多公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

并不是說放棄原有戰(zhàn)場，把精力都轉(zhuǎn)到新業(yè)務(wù)上，而是鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)、確保原有的舞臺不出現(xiàn)問題，同時重新組建新的力量，探索新增長點。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計，主力軍團里，至少有上百公司都在全力培育新增長點，比如富森美、夢天、德爾、百得勝、尚品本色、好萊客、喜臨站、顧家、帝標(biāo)、掌上明珠、瑪格等。

富森美：在家居賣場業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，近年展開了多起動作，深度布局新增長線。

典型的做法包括三條線，一是自營新零售，組建新零售公司，2020年就開了第一家自營店“動物交響團”，銷售全品類家居產(chǎn)品。

2021年時，富森美組建新的公司，推出家居好物嚴(yán)選品牌“焦糖盒子”，繼續(xù)走多品類家居、場景化的路線。對新零售業(yè)務(wù)稱得上寄予厚望，提出了“線下可復(fù)制，線上賣全國”的目標(biāo)。

二是裝修業(yè)務(wù)，早在2019年就增資控股股四川建南建筑裝飾有限公司，調(diào)整為富森美建南，發(fā)力精裝房交付市場，隨后一直擴大裝修業(yè)務(wù)，成立了新的公司。

三是新流量的增長，跳出賣場物理空間的局限，主動走出去尋找流量的新來源，把直播、短視頻、小程序商城等，都運營得頗有聲色，實現(xiàn)了10萬級的線上轉(zhuǎn)單。

夢天家居：坐穩(wěn)木門頭部品牌的席位后，夢天家居把新增長點放到了木作戰(zhàn)略身上，切入柜類、墻板兩大品類，探索出“門墻柜一體化”的完整木作解決方案，并將此業(yè)務(wù)定為發(fā)力方向。

并在兩年多時間里，通過多城市試點，跑通了從設(shè)計、銷售到生產(chǎn)、交付的全鏈條。這種業(yè)務(wù)以居家生活方式為引導(dǎo)，以門墻柜為主線，滿足入戶玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、衣帽間、書房等木作需求。

圍繞該戰(zhàn)略，夢天家居已對終端展開升級改造，推動木門專賣店向木作旗艦店的轉(zhuǎn)型，在店里呈現(xiàn)六大空間的完整木作解決方案，實現(xiàn)場景化體驗。

并且顧客可以一站式配齊木門、玄關(guān)柜、餐邊柜、廳柜/陳列柜、衣柜、背景墻等多種產(chǎn)品，實現(xiàn)全屋木作定制。

這種打法贏得了經(jīng)銷商的配合，門墻柜一體化正在多個城市推行。

百得勝：主力業(yè)務(wù)是柜類定制，包括衣柜、櫥柜、書柜等全屋柜類，在衣柜板塊優(yōu)勢頗為突出。

目前，百得勝將水漆整家定制列為新的增長點，并推出兩大套餐：

一是28800元輕顏安選系列，包括15平米全屋定制+7米整體廚房+7件輕奢家具+10米全屋窗簾；

另一種是38800元水漆潮奢系列，包括15平米水漆定制柜+7米整體廚房+7件潮奢家具+10米高端窗簾。

以“水漆定制柜+成品家具+窗簾軟裝”的組合，構(gòu)建整家解決方案，滿足消費者一體化設(shè)計、一站式購齊的需求。

大材研究認(rèn)為，眾多家居企業(yè)正面臨轉(zhuǎn)型期，一條轉(zhuǎn)型主線就是開發(fā)新賽道、培育新業(yè)務(wù)、打造新增長點，而要想成功，有必須基于原有業(yè)務(wù)的資源與運營能力優(yōu)勢，選擇一條新的潛力品類，以獨立的專業(yè)團隊投入運營。

成績并非一兩年可以見效，往往需要三五年的戰(zhàn)略定力，或可見到風(fēng)起帆動，有所進(jìn)步。