頂固高值整家定制，差異化的取勝之道
整家定制浪潮下，面對(duì)家生活場(chǎng)景換代升級(jí)所創(chuàng)造的“新風(fēng)口”，作為九大定制上市企業(yè)之一的頂固，是如何以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，憑借差異化戰(zhàn)略取勝的？
從單品銷售到空間方案到全屋定制，是定制家居行業(yè)的成熟演進(jìn)路徑，而2021-2022一夕之間，“整家定制”卻破開(kāi)了原本已然趨于平靜的“全屋定制”局面，在家居行業(yè)掀起了一場(chǎng)新的浪潮。
“整家定制”，這個(gè)號(hào)稱“頭號(hào)玩家賽道”的領(lǐng)域，百家爭(zhēng)鳴，局中人、局外人紛紛搶食“整家”大蛋糕，開(kāi)戰(zhàn)即熱戰(zhàn)！在這種情況下，家居企業(yè)要如何尋找更多機(jī)會(huì)？
答案是，要么規(guī)模化圍剿爭(zhēng)奪市場(chǎng)，以價(jià)格驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，整合更多的SKU，為消費(fèi)者提供一站式的解決方案，邊界在于企業(yè)的整合力。要么差異化精準(zhǔn)收割份額，以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)，從客戶角度需求去設(shè)計(jì)，真正洞察和研究消費(fèi)者的生活方式，用好設(shè)計(jì)解決用戶需求中的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)。
4月12日，頂固重磅發(fā)布高值整家定制戰(zhàn)略，以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的整家，重新定義整家定制，搶占流量入口，為消費(fèi)者打造高顏值、高價(jià)值、高保值的整體家居空間。相對(duì)而言，這是家企走差異化路線的最好鏡鑒之道。
一、抓住別人忽視的機(jī)會(huì)
2022年開(kāi)年之際，整家迅速在整個(gè)行業(yè)蔓延，于是家居行業(yè)就出現(xiàn)了“量?jī)r(jià)定制”：29800、39800、49800......誰(shuí)都知道其中的困難和挑戰(zhàn)，但面對(duì)市場(chǎng)誘惑，大大小小的企業(yè)紛紛入局，根本沒(méi)有衡量自身是否具備品牌拉動(dòng)力、全案設(shè)計(jì)的軟實(shí)力、供應(yīng)鏈整合+交付能力等等，讓整家賽道變得異常擁擠。
此時(shí)，不往人聲鼎沸處走，在他人不注意的地方另辟蹊徑，反而是一種更優(yōu)的策略。頂固選擇在當(dāng)下殺入整家高階市場(chǎng)，可以說(shuō)是踩準(zhǔn)了“天時(shí)、地利、人和”。
天時(shí)，也是每個(gè)企業(yè)都熟知的，就是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展以及消費(fèi)人群的迭代升級(jí)，整家是現(xiàn)階段定制家居企業(yè)最佳的戰(zhàn)略選擇，既解決了“無(wú)醛添加大戰(zhàn)”后單純賣柜子基本不賺錢的困境，也做大了客單價(jià)，更重要的是迎合了消費(fèi)者一站式家居消費(fèi)的需求趨勢(shì)。
“地利”就是強(qiáng)大的智能制造體系、全品類的供應(yīng)鏈整合、一站式交付等硬實(shí)力。頂固全屋定制定位中高端市場(chǎng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、智能制造、品牌形象方面一直保持行業(yè)的前瞻性，高值整家定制對(duì)頂固來(lái)說(shuō)是厚積薄發(fā)。
從智能制造體系來(lái)說(shuō)，頂固通過(guò)數(shù)字化、智能化將非標(biāo)的高品質(zhì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，讓消費(fèi)者享受到高顏值、有設(shè)計(jì)感、性價(jià)比高的輕奢產(chǎn)品。據(jù)悉頂固智能制造生產(chǎn)基地將在2022年完工并投入使用，極大地提升頂固生產(chǎn)產(chǎn)能及提供高端品質(zhì)產(chǎn)品的能力。
從全品類的供應(yīng)鏈整合來(lái)說(shuō)，頂固多年全屋定制、門類、五金、實(shí)木定制的技術(shù)積累。而五金更是頂固的強(qiáng)項(xiàng)，有20年高端系統(tǒng)五金研發(fā)制造經(jīng)驗(yàn)和600多項(xiàng)核心技術(shù)專利，在“前后端一體數(shù)字化建設(shè)”、“智能制造升級(jí)”、“高端研發(fā)團(tuán)隊(duì)”的強(qiáng)大后盾支持下，讓頂固為用戶提供差異化產(chǎn)品服務(wù)和家居體驗(yàn)有了更雄厚的基礎(chǔ)。
從一站式交付上來(lái)說(shuō)，頂固全屋定制的消費(fèi)群就是對(duì)設(shè)計(jì)和品質(zhì)有較高要求的用戶，頂固有著成熟的服務(wù)高端客群的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)以及系統(tǒng)化的交付能力。
“人和”在于頂固憑借優(yōu)秀的全案設(shè)計(jì)軟實(shí)力，抓住機(jī)會(huì)，推出高值整家定制。整家定制售賣的是整體空間解決方案，必須用設(shè)計(jì)打動(dòng)客戶，頂固有足夠的設(shè)計(jì)資源儲(chǔ)備，為消費(fèi)者提供更高值的整家定制服務(wù)：
①在設(shè)計(jì)師渠道上下功夫。頂固以國(guó)際視野構(gòu)建設(shè)計(jì)師生態(tài)體系，引進(jìn)了西班牙著名建筑師大衛(wèi)·畢加索、明星御用設(shè)計(jì)師孟也、中國(guó)室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)師中的標(biāo)桿式人物高志強(qiáng)、CCD的副總裁兼設(shè)計(jì)總監(jiān)莊瑞安、京城高端私宅定制設(shè)計(jì)師呂愛(ài)華、金騰獎(jiǎng)發(fā)起人閆虹、CAD華裔設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)潘悅，丙丁戊己設(shè)計(jì)和尚策設(shè)計(jì)創(chuàng)辦人及設(shè)計(jì)總監(jiān)陳子俊、80后兒童空間設(shè)計(jì)領(lǐng)域集大成者朱嘯塵、美國(guó)休斯敦NASA Space Center 設(shè)計(jì)開(kāi)幕式空間的華人設(shè)計(jì)師林嘉誠(chéng)等多維度的設(shè)計(jì)師，以設(shè)計(jì)之名為頂固證言，并以高端設(shè)計(jì)人才起帶頭作用，打開(kāi)整家定制產(chǎn)品的多重價(jià)值。
② 內(nèi)部對(duì)設(shè)計(jì)師的扶持。不僅通過(guò)季度提升班，培養(yǎng)具備全案設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)師；還由頂固總部牽頭，聯(lián)合經(jīng)銷商及設(shè)計(jì)大咖，打造全國(guó)性整案圖庫(kù)，為每種戶型打造不同風(fēng)格的全案設(shè)計(jì)，并開(kāi)放給頂固所有設(shè)計(jì)師使用，終端設(shè)計(jì)師根據(jù)消費(fèi)者的戶型及喜愛(ài)的風(fēng)格，就能篩選出大致匹配的全案設(shè)計(jì)方案做參考。
③ 設(shè)計(jì)軟件的支持。頂固以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)布局整家，以黑科技TINTTEX軟件為設(shè)計(jì)賦能，以實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)、有感染力的產(chǎn)品介紹，隨心更換軟硬裝，生動(dòng)全面地展示空間效果，讓設(shè)計(jì)提案更出眾。同時(shí)以設(shè)計(jì)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，攜手酷家樂(lè)持續(xù)推進(jìn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)前后端一體化升級(jí)，優(yōu)化設(shè)計(jì)體驗(yàn)，為消費(fèi)者提供給更高值的整家定制服務(wù)。
可見(jiàn)，強(qiáng)大的智能制造體系、全品類的供應(yīng)鏈整合、一站式交付等硬實(shí)力，以及優(yōu)秀的全案設(shè)計(jì)軟實(shí)力，不止是頂固“高值整家”戰(zhàn)略落地的重要支撐，也是頂固能夠抓住機(jī)會(huì)發(fā)力整家高階市場(chǎng)的信心所在。
二、整家定制市場(chǎng)的新玩法
據(jù)《2021上半年裝修消費(fèi)行為報(bào)告》顯示，2021上半年愿意選擇付費(fèi)設(shè)計(jì)的互聯(lián)網(wǎng)裝修用戶數(shù)與2020年相比環(huán)比增長(zhǎng)約6%，付費(fèi)設(shè)計(jì)逐漸成為新一代裝修用戶的“心頭好”，當(dāng)下消費(fèi)者更愿意為“好設(shè)計(jì)”買單。
頂固此次發(fā)布以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)的“高值整家”戰(zhàn)略，它展示出獨(dú)特的空間解決方案以及強(qiáng)大的交付能力。
首先，頂固高值整家定制，以設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，門墻柜廚為一體，融入大牌家品，涵蓋了三大維度。一、高顏值：從設(shè)計(jì)到落地交付，以全案一體化為驅(qū)動(dòng)，加強(qiáng)家居空間設(shè)計(jì)整體性，讓家的顏值更高；二、高價(jià)值：全屋配套大牌家品，產(chǎn)品價(jià)值高，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品性價(jià)比，惠及更多用戶；三、高保值：始終專注研發(fā)和提供極具環(huán)保特性的高性能、耐用的優(yōu)質(zhì)保值產(chǎn)品，融入高端設(shè)計(jì)美學(xué)，打造高品質(zhì)家居生活。
其次，頂固同時(shí)推出了高值套餐，46800元高值整家定制套餐。頂固憑借在行業(yè)內(nèi)率先提出的“門墻柜廚一體化”方案，建立了完善的生產(chǎn)體系，產(chǎn)品覆蓋入戶、客廳、餐廳、廚房、臥室、書房、衣帽、衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)九大空間，并且以榮獲“育兒環(huán)境優(yōu)標(biāo)產(chǎn)品”的凈純竹香板作為柜類產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供全屋環(huán)保的家居解決方案
由此看來(lái)，頂固雖然是整家定制的“后入局者”，但卻給當(dāng)下的整家定制市場(chǎng)帶了全新的玩法。它不僅滿足了消費(fèi)者一站式搞定、省心、省力的基礎(chǔ)需求，還提供了更高階的整家需求配置，讓消費(fèi)者關(guān)于家的美好理想成為現(xiàn)實(shí)。
結(jié)語(yǔ)
從頂固的成立，到在行業(yè)內(nèi)率先提出“輕奢”中高端定位，以凈純竹香板、“門墻柜廚一體化”方案打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再到此次高值整家定制戰(zhàn)略的破局立新，從創(chuàng)立、銳變到引領(lǐng)，頂固始終以獨(dú)特的戰(zhàn)略眼光，差異化的戰(zhàn)略路線，穩(wěn)立行業(yè)橋頭。
明者因時(shí)而變，因時(shí)造勢(shì)。范居士相信，在頂固高值整家定制的引領(lǐng)下，這一次嶄新的整家升級(jí)與沖擊必成行業(yè)之勢(shì)，期待今后一眾軟體、定制強(qiáng)者的乘勢(shì)而進(jìn)，共同推動(dòng)整家定制向高階市場(chǎng)邁進(jìn)！
高科技時(shí)代，人們使用的家用電器越來(lái)越多，它們?yōu)樯钐峁┝吮憷瑓s也提高了家庭用電的負(fù)荷，暗藏著諸多安全隱患。所以現(xiàn)代的家庭裝修，在家電升級(jí)的同時(shí)，也要對(duì)電路施工提出更高的要求。
電路施工全權(quán)交給施工團(tuán)隊(duì)就完事了嗎？當(dāng)然不是，提前做好這些功課，讓家居用電安心更安全！
一、電路定位要提前溝通
電路定位很重要，若規(guī)劃不合理，不僅容易擋住開(kāi)關(guān)插座，導(dǎo)致無(wú)法正常使用，也可能出現(xiàn)插座超負(fù)荷用電的情況，留下安全隱患。所以在裝修前，一定要提前與施工師傅溝通家具、電器的位置，便于電路定位。
二、電路鋪設(shè)要把控選材
無(wú)論是埋地還是走頂，電線長(zhǎng)期裸露與泥沙或空氣接觸都會(huì)加速老化，若絕緣層脫落，就容易漏電、短路造成跳閘，甚至誘發(fā)火災(zāi)。在電路施工材料的選擇上要注意什么，才能更好地防范未“燃”呢？
1、 電工套管不能忘，絕緣阻燃更安全
在電線外加設(shè)一層絕緣阻燃的電工套管能夠有效地保護(hù)電線，一般正規(guī)施工時(shí)都會(huì)使用，但是電工套管也有許多不同的材質(zhì)和顏色，選擇哪種好？選擇透明性高可視化設(shè)計(jì)的，便于日后驗(yàn)收和管理檢修，以及強(qiáng)弱電雙色區(qū)分的，易識(shí)別、好維護(hù)。
聯(lián)塑阻燃絕緣紅藍(lán)透明PVC電工套管，采用新型PVC原材料，透明度極高，方便業(yè)主能及時(shí)發(fā)現(xiàn)病灶；絕緣阻燃性強(qiáng)，紅藍(lán)雙色有效區(qū)別強(qiáng)弱電。
2、 電線性能很重要，導(dǎo)電安全兩手抓
當(dāng)然，電線不僅要有優(yōu)異的導(dǎo)電性能之外，而且要充分考慮其安全性能。
選購(gòu)電線時(shí)，應(yīng)注意產(chǎn)品質(zhì)量是否符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，具有安全認(rèn)證標(biāo)志的正規(guī)品牌產(chǎn)品，還得兼?zhèn)渥枞冀^緣性能。
聯(lián)塑家裝精品高端電線采用江西優(yōu)質(zhì)無(wú)氧銅，含銅量大于99.95%，電阻低導(dǎo)電性強(qiáng)。低煙無(wú)鹵，安全阻燃，可減少在其燃燒時(shí)產(chǎn)生有害煙霧，使用礦物絕緣層，受火后礦物絕緣層保護(hù)電線有效阻滯火焰，避免火焰沿電線傳導(dǎo)引發(fā)次生火災(zāi)，有效提高用電安全。
3、 開(kāi)關(guān)電氣把關(guān)好，發(fā)生故障不牽連
開(kāi)關(guān)也是家居中使用頻率非常高的電氣設(shè)備，在日常生活中快速接通和斷開(kāi)電路，同時(shí)也避免因?yàn)殡娏€路或電氣設(shè)備發(fā)生故障時(shí)導(dǎo)致的其他線路牽連影響，對(duì)家庭用電安全起到至關(guān)重要的作用。在挑選開(kāi)關(guān)電氣時(shí)要關(guān)注： 彈片、觸點(diǎn)、 面板材料。
聯(lián)塑開(kāi)關(guān)電氣采用錫磷青銅彈片，整體錫磷青銅彈片，導(dǎo)電性能好。銀合金觸點(diǎn)確保電流有效接觸更具安全保障，進(jìn)口PC材料阻燃性強(qiáng)、不易老化。
三、電路驗(yàn)收要注意細(xì)節(jié)
1、 各電路回路布設(shè)是否合理（一個(gè)開(kāi)關(guān)控制一個(gè)回路）；
2、 布管的規(guī)范性，是否橫平豎直，線管固定是否牢固；
3、 線管進(jìn)入有水區(qū)域是否有延墻走管；
4、 線管上墻時(shí)是否留有間距，便于后期用水泥砂漿補(bǔ)槽嚴(yán)實(shí)，避免出現(xiàn)空鼓；
5、 檢查電線是否有打結(jié)、裸露、損壞等情況；
6、 除開(kāi)關(guān)、插座、三通處外，線管內(nèi)不允許有接線情況；
7、 除了要通電檢查外，須記得向施工隊(duì)要一份詳盡的電路配置圖。
電路作為家庭裝修的隱蔽工程猶如人體血管一般錯(cuò)綜復(fù)雜，聯(lián)塑家裝精品提供一站式的家裝解決方案為您的家居安全保駕護(hù)航！
風(fēng)水來(lái)源于自然，是人們?cè)谏钪姓J(rèn)識(shí)，了解自然的易象總結(jié)出來(lái)的一套人與自然的學(xué)問(wèn)。家居風(fēng)水貫穿家居的選擇環(huán)境、優(yōu)化環(huán)境、改造環(huán)境的過(guò)程中，已形成一套完整的體系。它也揭示了我們與房屋之間的聯(lián)系，進(jìn)而揭示了房屋如何影響我們的心情和幸福。
住宅重精、氣、神。住宅的首要功能：阻隔外界，包容自我，靜默養(yǎng)氣，安身立命，使個(gè)人的私密生活與精神氣質(zhì)有所依托。精神——平和與知足。環(huán)抱大地，自得其樂(lè)。對(duì)現(xiàn)代生活來(lái)說(shuō)，風(fēng)水不一定是要改變房屋的結(jié)構(gòu)，而是要使我們的房屋與我們相互適應(yīng)，相得益彰。
以家居風(fēng)水布局而言，客廳的方位尤其重要。在傳統(tǒng)“風(fēng)水”中被稱為“財(cái)位”，關(guān)系到家庭團(tuán)體宅運(yùn)的吉兇?？蛷d最好設(shè)在住家的最前方靠近大門的地位，進(jìn)入大門后首先應(yīng)看見(jiàn)客廳，以便直接吸納從大門進(jìn)入的氣。宜設(shè)在房屋中央的位置，財(cái)位的最佳位置是進(jìn)門的對(duì)角線方位。根據(jù)風(fēng)水布局，客廳格局采用正方形或長(zhǎng)方形為佳，座椅區(qū)不可沖煞到屋角，沙發(fā)不可壓梁?？蛷d沙發(fā)套數(shù)不可重復(fù)，最忌一套半，或是一方一圓兩組沙發(fā)的并用?？蛷d中的魚(yú)缸、盆景有“ 接氣 ” 的功用，使室內(nèi)更富生機(jī)，而魚(yú)種則以色彩繽紛的單數(shù)為好。
客廳是一家人聚集到一起和接待客人的地方，所以客廳的設(shè)計(jì)就要明亮，整潔。
就風(fēng)水角度而言，餐廳和其他房間一樣，格局要方正完整，避免有缺角或凸出的角落。長(zhǎng)方形或正方形的格局最佳，也最容易裝潢。餐廳應(yīng)位于客廳和廚房之間，位居住宅的中心位置。這樣的布局可增進(jìn)親子間關(guān)系的合諧。餐廳切忌位于上一層樓的廁所的正下方，因?yàn)椴蛷d的好運(yùn)會(huì)受到壓制。
根據(jù)家居風(fēng)水布局，廚房風(fēng)水布局的關(guān)鍵是爐灶，安置以隱蔽為佳。爐灶必須坐煞向吉，忌門路直沖爐灶，有利于家中人口健康，夫妻感情融洽。其次，廚房?jī)?nèi)的擺設(shè)，如灶位、洗碗盆、碗碟框等都要擺放正確位置。一般情況下，水盆和爐灶不能緊鄰，俗稱水火不容，忌爐灶對(duì)廁所門。
家居風(fēng)水布局中，臥室風(fēng)水布局與人的健康和運(yùn)氣最為密切相關(guān)，不可忽視。臥室光線要柔和，太強(qiáng)使人容易脾氣暴躁；太暗，容易產(chǎn)生憂郁的情緒。臥室以簡(jiǎn)約為佳，使人看起來(lái)整潔舒適。臥室的形狀不宜狹長(zhǎng)，不利通風(fēng)。臥室門不可對(duì)明鏡、床頭。
在五行上，陽(yáng)臺(tái)屬金。如果陽(yáng)臺(tái)空間大，可以在陽(yáng)臺(tái)上設(shè)置魚(yú)池或者池水，水代表財(cái)，這樣就可以增加財(cái)運(yùn)。很多時(shí)候，對(duì)于陽(yáng)臺(tái)外部格局形成的沖煞，如果既無(wú)法進(jìn)行改造，可以設(shè)置一些吉祥物或是種植植物等一些簡(jiǎn)單的方法化解。
對(duì)于房屋的裝修設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，很多情況下我們都是在功能布局、優(yōu)化空間、美化風(fēng)格、克服房屋缺點(diǎn)等上面下功夫比較多。將家居風(fēng)水貫穿家居的選擇環(huán)境、優(yōu)化環(huán)境、改造環(huán)境的過(guò)程中，實(shí)則更加能體現(xiàn)人與自然、人與生活更加的緊密聯(lián)系。還使我們的房屋更健康，更有條理，進(jìn)而改善和提升我們的心情和幸福感。
當(dāng)然我們不能只為了風(fēng)水設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)，我們不僅要注重風(fēng)水問(wèn)題，即便是房屋有很多這樣那樣的缺陷，也有很多的破解之法。比如很多家居吉祥物如風(fēng)車、五寶獸、葫蘆、龍頭龜、鳳凰、花瓶、花草、墻畫等等，你可以根據(jù)自己的屬相、星位與喜好來(lái)選擇。但是在擺放時(shí)還是要特別注意，不可放錯(cuò)了位置，反而達(dá)到反效果了。
風(fēng)水不單單是擁有一個(gè)完美風(fēng)格的家，而是指創(chuàng)造一個(gè)舒心、快樂(lè)、健康的環(huán)境。風(fēng)水是一門很大很深的學(xué)問(wèn)，也是我們深厚的中華文化的一部分，是我們這個(gè)民族生生不息的一種精神和理念。更是我們營(yíng)造生活，連接人和自然，改善人與人之間關(guān)系的一種思想。家居風(fēng)水在裝修設(shè)計(jì)中也是對(duì)我們的一種啟迪和創(chuàng)意，更是我們對(duì)先人智慧的傳承和發(fā)展。
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