自2017年以來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)已由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段,在這個(gè)階段,民生持續(xù)改善是重要標(biāo)志,更具體的說(shuō)法,就是能夠更好滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要,高質(zhì)量發(fā)展,實(shí)質(zhì)上就是質(zhì)量和效益替代規(guī)模和增速成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的首要問(wèn)題,也就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展從“有沒(méi)有”“有多少”轉(zhuǎn)向“好不好”“優(yōu)不優(yōu)”。高質(zhì)量發(fā)展,是以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線(xiàn)的發(fā)展,注重以改革的辦法解決供給側(cè)、結(jié)構(gòu)性問(wèn)題,注重激發(fā)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)力,實(shí)現(xiàn)由低水平供需平衡向高水平供需平衡的躍升。

中國(guó)家裝行業(yè),歷史性的站在了中國(guó)高質(zhì)量發(fā)展的前沿,人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要,最重要的體現(xiàn)在哪里?在家居生活,在居室生活當(dāng)中,這個(gè)時(shí)候我們要問(wèn)自己:我們準(zhǔn)備好了嗎?

2022年,疫情進(jìn)入第三年,全球市場(chǎng)都在進(jìn)行盤(pán)整和適應(yīng),中國(guó)家裝行業(yè)同樣在大勢(shì)的裹挾下艱難調(diào)整,疫情是偶然,變化是必然的,近三年市場(chǎng)的走走停停,給中國(guó)家裝行業(yè)帶來(lái)了一個(gè)反省和思考的機(jī)會(huì)。

中國(guó)家裝行業(yè),我們做的怎么樣?

不怎么樣!

1、中國(guó)家裝行業(yè),整體還處在市場(chǎng)發(fā)育的初級(jí)階段,不僅無(wú)法奢談高質(zhì)量發(fā)展,離現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展階段也還有肉眼可見(jiàn)的巨大距離。

經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放四十多年的高速發(fā)展,中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面、整體邁過(guò)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,無(wú)論是商業(yè)模式、管理水平、研發(fā)成果、制造能力、渠道建設(shè)、人員素質(zhì)、品牌建設(shè)還是在全球行業(yè)影響力和占比上,都奠定了扎實(shí),雄厚的發(fā)展基礎(chǔ)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

但是有一個(gè)行業(yè)例外,這就是家裝行業(yè),用業(yè)內(nèi)一位知名企業(yè)家的話(huà)說(shuō):與國(guó)內(nèi)其他行業(yè)相比,家裝行業(yè)只是剛剛從農(nóng)耕時(shí)代進(jìn)入小農(nóng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

首先從行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)實(shí)現(xiàn)手段來(lái)看,多年來(lái)一直沒(méi)有實(shí)質(zhì)性變化,家裝產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程基本還是“刀耕火(電)種”,生產(chǎn)(裝修)工具幾十年如一日,有些甚至幾百年上千年如一日;裝修工藝也始終沿襲著老祖宗的傳統(tǒng),師傅帶徒弟是技藝傳承的主要方式。

其次,家裝行業(yè)工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)重缺乏,目前,家裝行業(yè)連一個(gè)規(guī)范的水電驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、隱蔽工程驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)都拿不出來(lái),可以對(duì)外說(shuō)道的,幾乎都是拿建筑行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)話(huà),這些看起來(lái)冠冕堂皇的標(biāo)準(zhǔn),在家裝行業(yè)的實(shí)際運(yùn)用幾乎為零,行業(yè)所遵循的,是各企業(yè)按約定俗成的內(nèi)容自說(shuō)自話(huà)。

第三,管理水平難如人意,整體而言,家裝行業(yè)的管理水平與其它行業(yè)、包括關(guān)聯(lián)行業(yè)存在著斷代差距,比如與陶瓷行業(yè)、定制行業(yè)、涂料行業(yè)、電器行業(yè)、流通行業(yè)等相比,家裝行業(yè)的管理形態(tài)屬于典型的家長(zhǎng)制小農(nóng)經(jīng)濟(jì)管理模式,現(xiàn)代管理理念、結(jié)構(gòu)、體系在家裝行業(yè)中難覓蹤跡(口號(hào)不算)!

第四,人員成分復(fù)雜,屬性多樣,至今未能形成有效整合和管理。家裝行業(yè)從業(yè)人員由管理人員、設(shè)計(jì)人員、銷(xiāo)售人員、施工人員組成,其中設(shè)計(jì)人員、施工人員與其他組成人員職業(yè)屬性存在著巨大差異,而這兩類(lèi)人員的職業(yè)屬性與定位又截然不同,針對(duì)多屬性組成人員,家裝企業(yè)迄今為止還基本處在簡(jiǎn)單、松散的合作狀態(tài),管控能力和效率低下。

第五,家裝行業(yè)成本結(jié)構(gòu)失衡,盈利能力低下。家裝公司成本結(jié)構(gòu)主要由人工成本、場(chǎng)地租金、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用、各類(lèi)提成組成,毛利率常年維持在35%——45%之間,但凈利潤(rùn)只能勉強(qiáng)維持在2%——5%之間,再想高一點(diǎn),就只能在不合規(guī)經(jīng)營(yíng)上想想辦法了。

2、中國(guó)家裝行業(yè)主要滿(mǎn)足的還是“有沒(méi)有”“有多少”的需要,距離“好不好”“優(yōu)不優(yōu)”,差距巨大。

這是家裝行業(yè)目前階段的實(shí)際水平和功能。無(wú)論是從最早的包清工,到后來(lái)逐步發(fā)展成為包輔材、包主材,其針對(duì)的都是中國(guó)家庭從無(wú)到有的居室裝修需要,這幾種裝修模式陪伴著中國(guó)家裝行業(yè)走過(guò)了最初近二十年的發(fā)展進(jìn)程。

到本世紀(jì)初葉,以套餐裝修為主要表現(xiàn)形式的成套家裝產(chǎn)品開(kāi)始走上前臺(tái),對(duì)應(yīng)的是家裝客戶(hù)對(duì)家庭裝修省心(因?yàn)橹疤M(fèi)心了)、省錢(qián)(因?yàn)橹盎ǘ嗌馘X(qián)壓根沒(méi)譜)的需求,這個(gè)家裝服務(wù)模式從誕生那天開(kāi)始,就和低價(jià)、低質(zhì)緊密聯(lián)系在一起,滿(mǎn)足的是居室裝修的剛需客戶(hù)。

時(shí)至今日,整裝概念已經(jīng)成為家裝產(chǎn)品的主流,從初露崢嶸到大行其道經(jīng)過(guò)了十年左右時(shí)間,從概念上說(shuō),這是家裝行業(yè)服務(wù)業(yè)主的主要方式,與之前的套餐模式在理念上如出一轍,滿(mǎn)足的是消費(fèi)者省時(shí)、省心、省錢(qián)的需要,不同的是,整裝模式涵蓋的內(nèi)容更廣泛、更全面,理論上,能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)主拎包入住的理想需求。但即使是全行業(yè)整裝概念甚囂塵上,整裝總體水平依然停留在剛需客戶(hù)的服務(wù)上。進(jìn)步的,是概念更清晰了,產(chǎn)品設(shè)計(jì)水平有明顯進(jìn)步,包含的主輔材、家居生活用品更豐富了,品牌產(chǎn)品使用率得到大幅提升,服務(wù)內(nèi)容更全面;不變的,是競(jìng)爭(zhēng)依然停留在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)層面,居室功能設(shè)計(jì)單薄,居住體驗(yàn)感欠佳,施工交付水平停滯不前,最終交付質(zhì)量差強(qiáng)人意,服務(wù)的主要對(duì)象,依然是解決“有沒(méi)有”、“有多少”的剛需客戶(hù)為主。

整裝模式這幾年發(fā)展速度較快,但這個(gè)快是相對(duì)家裝行業(yè)一直以來(lái)發(fā)展緩慢的實(shí)際而言,總體上看,整裝模式服務(wù)的業(yè)主數(shù)量在整體房屋裝修市場(chǎng)中占比依然有限,優(yōu)質(zhì)交付率依然有限,生存與發(fā)展基礎(chǔ)依然薄弱。

家裝行業(yè)中,滿(mǎn)足高品質(zhì)客戶(hù)需要、滿(mǎn)足客戶(hù)高品質(zhì)需要的企業(yè)有,但不多,實(shí)現(xiàn)能力也有限。高質(zhì)量發(fā)展并不是說(shuō)就等同于高價(jià)格發(fā)展,而是能夠通過(guò)高水平設(shè)計(jì)、高水平管理、高質(zhì)量施工、高品質(zhì)材料,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)高質(zhì)量的美好家居生活享受。

3、中國(guó)家裝行業(yè)該解決的根本問(wèn)題基本上“濤聲依舊”,選擇性忽視成為行業(yè)進(jìn)步的毒瘤。

在家裝各環(huán)節(jié)中,按關(guān)鍵程度排序(這個(gè)關(guān)鍵程度是以客戶(hù)最終體驗(yàn)感為標(biāo)準(zhǔn),并非是要區(qū)分重要與否),應(yīng)該是:施工+設(shè)計(jì)+材料+價(jià)格+服務(wù)+管理+營(yíng)銷(xiāo),根據(jù)年代不同、地區(qū)不同,可能其中的某些環(huán)節(jié)排序會(huì)有變化,但是,施工交付,毫無(wú)疑問(wèn)是家裝行業(yè)最根本的核心價(jià)值和能力,其他環(huán)節(jié)的所有工作,都需要在施工交付環(huán)節(jié)得到體現(xiàn)和印證,也是家裝產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的集中表現(xiàn)。

但是行業(yè)三十余年的發(fā)展,在施工交付這個(gè)根本環(huán)節(jié)上,基本還停留在“濤聲依舊”的水平上。企業(yè)努力和投入的排序,長(zhǎng)期以來(lái)形成了營(yíng)銷(xiāo)+價(jià)格+材料+設(shè)計(jì)+管理+服務(wù)+施工的畸形現(xiàn)狀,急功近利、急于求成的心態(tài)下,重營(yíng)銷(xiāo)、重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、重材料牟利,輕管理、輕服務(wù)、繞過(guò)(回避)施工成為家裝行業(yè)的普遍現(xiàn)象。

家裝行業(yè)三十年來(lái)不乏一時(shí)呼風(fēng)喚雨、風(fēng)光無(wú)限的所謂“明星”企業(yè),但在家裝市場(chǎng)規(guī)律的淬火和沖擊下,幾乎都成為匆匆過(guò)客,消失的無(wú)影無(wú)蹤,最受傷害的,是廣大業(yè)主,以及家裝行業(yè)本身,為什么家裝行業(yè)誠(chéng)信度一直低迷?答案不言自明。

4、在中國(guó)經(jīng)濟(jì)整體轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展的歷史時(shí)刻,中國(guó)家裝行業(yè)向何處去?

高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為中國(guó)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心目標(biāo),家裝行業(yè)歷史性的被推到了高質(zhì)量發(fā)展的前沿。為什么一個(gè)從模式到能力明顯落后于時(shí)代的行業(yè)會(huì)被推到高質(zhì)量發(fā)展的前沿?答案很簡(jiǎn)單:滿(mǎn)足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要,滿(mǎn)足人民美好家居生活的需要!

打造實(shí)現(xiàn)這一答案的能力,是家裝行業(yè)的使命!人民的美好家居生活,需要建立在家裝行業(yè)高水平設(shè)計(jì)、高水平管理、高質(zhì)量施工、高品質(zhì)材料、高水平服務(wù)的基礎(chǔ)上。

實(shí)現(xiàn)“五高”,首先需要不忘初心,家裝行業(yè)是交付行業(yè),是全產(chǎn)業(yè)鏈交付行業(yè),交付能力的打造和提升,是行業(yè)發(fā)展的根本,從中國(guó)現(xiàn)代家裝行業(yè)誕生以來(lái),涌現(xiàn)出了一批在交付領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)異的品牌企業(yè),作為行業(yè)首家上市公司、一直以來(lái)以施工交付質(zhì)量著稱(chēng)的的東易日盛,在全國(guó)開(kāi)辦首家家裝施工產(chǎn)業(yè)工人學(xué)校、并推出全國(guó)首批家裝施工交付工程師的鴻揚(yáng)家裝,二十五年來(lái)始終致力于施工交付提升創(chuàng)新的業(yè)之峰,七年來(lái)堅(jiān)持實(shí)踐家裝產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍建設(shè)的愛(ài)空間......,在他們身上,家裝交付能力創(chuàng)新、升級(jí)建設(shè)的路徑和成果清晰可見(jiàn)。

中國(guó)家裝行業(yè)目前依然停留在滿(mǎn)足市場(chǎng)“有沒(méi)有”“有多少”的水平上,距離實(shí)現(xiàn)“好不好”“優(yōu)不優(yōu)”的高質(zhì)量需要,還要在發(fā)展模式上尋求創(chuàng)新與升級(jí),整裝時(shí)代,基本剛需得到了相當(dāng)程度的滿(mǎn)足,但優(yōu)質(zhì)家居需求向何處去?整裝升級(jí)?現(xiàn)實(shí)確實(shí)很骨感,因?yàn)樵谑袌?chǎng)端,整裝是和價(jià)格(低價(jià)或者說(shuō)程度越來(lái)越大的優(yōu)惠價(jià))緊密聯(lián)系在一起的,定位上、模式上、結(jié)構(gòu)上的固化,基本鎖定了整裝的服務(wù)人群和細(xì)分市場(chǎng)。

定制,也許能給我們一個(gè)答案,國(guó)內(nèi)家居品類(lèi)上下游行業(yè)紛紛進(jìn)軍定制領(lǐng)域,各品類(lèi)定制市場(chǎng)龍頭企業(yè)已經(jīng)逐步顯現(xiàn),家裝細(xì)分市場(chǎng)正在被蠶食。

家裝行業(yè)定制模式的發(fā)展?fàn)顩r如何,如何打造行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?2005年,鴻揚(yáng)家裝國(guó)內(nèi)率先在北京推出了定制家裝模式1.0——“預(yù)制家”,并借助剛剛面世的3D軟件推出了“60分鐘成家”產(chǎn)品;2022年,東易日盛全新定制家裝產(chǎn)品“星耀三好整裝”重磅推出,17年的歷程,印證了中國(guó)家裝行業(yè)在定制整裝模式上不懈探索的腳步和扎實(shí)的成果。

定制家裝能成為中國(guó)家裝高質(zhì)量發(fā)展厚積薄發(fā)的創(chuàng)新模式嗎?下一篇文章我們繼續(xù)探討。

最近維意定制說(shuō)，要讓更多的合作伙伴成為當(dāng)?shù)爻鞘械墓谲姡耖_(kāi)分公司一樣扶持經(jīng)銷(xiāo)商（裝企）成功。

維意定制在行業(yè)中，還是很善于開(kāi)分公司的，很多分公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率，都是領(lǐng)先者，比如廣州，佛山。

近年來(lái)，維意定制大力拓展整裝賽道，看起來(lái)跟定制同行做一樣的事，但體現(xiàn)在背后的底層邏輯卻大為不同。在這上面，維意定制沒(méi)走“尋常路”，而是根據(jù)自身基因和自身屬性做了深遠(yuǎn)布局。

要像開(kāi)分公司一樣扶持經(jīng)銷(xiāo)商（裝企），那維意定制是怎么開(kāi)分公司的？

帶著這些疑問(wèn)，我們「未來(lái)商業(yè)智庫(kù)，公眾號(hào)未來(lái)家居研究」采訪(fǎng)了維意定制長(zhǎng)沙自營(yíng)分公司，通過(guò)省會(huì)城市分公司的具體實(shí)踐深度剖析維意定制的經(jīng)銷(xiāo)體系，整裝布局。

長(zhǎng)沙自營(yíng)分公司可以看做一個(gè)代表性的區(qū)域運(yùn)營(yíng)者，從渠道體系角度來(lái)看，也可以看做是其他區(qū)域代理商的樣板。從這一樣板中，我們可以更具化地了解維意定制如何服務(wù)好當(dāng)?shù)卮笮〖用松?，如何服?wù)好區(qū)域裝企，如何為合作伙伴加持科技的力量，獲得區(qū)域市場(chǎng)倍速增長(zhǎng)。

獨(dú)特的渠道體系

“1+N+Z”整裝生態(tài)合作模式

具體來(lái)說(shuō)，維意定制“1+N+Z”整裝生態(tài)合作模式首開(kāi)行業(yè)先河。 為了更具象地了解實(shí)際情況，我們不妨拆分這一模式，用長(zhǎng)沙這一樣板市場(chǎng)進(jìn)行簡(jiǎn)單梳理和解讀。 什么是“1”？就是一個(gè)城市有一個(gè)代理商，有一個(gè)大店，這個(gè)主體，在長(zhǎng)沙則是分公司。據(jù)了解，維意定制的自營(yíng)大店布局主要圍繞兩個(gè)場(chǎng)所，一個(gè)是SM店，也就是購(gòu)物中心店；一個(gè)○店，也就寫(xiě)字樓、辦公樓。無(wú)論是SM店，還是○店，大城市都是城市中心3000平米以上的大店。這種布局的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，在傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)人流量越發(fā)稀少已成定局的大勢(shì)下，維意定制的店面選擇了客流量多的地方，這樣做，不僅能夠最大限度聚攏分散客流，更重要的是讓終端門(mén)店無(wú)限貼近終端用戶(hù)。 

什么是“N”？與傳統(tǒng)代理經(jīng)銷(xiāo)模式迥異，維意定制長(zhǎng)沙分公司在拓展渠道中采取了合伙門(mén)店的模式。對(duì)這種合伙門(mén)店，既可以是分銷(xiāo)商，也可以“內(nèi)部消化”。內(nèi)部消化就是團(tuán)隊(duì)部分人創(chuàng)業(yè)，順勢(shì)而為變成了事業(yè)合伙人。這些合伙人可以去長(zhǎng)沙其他還未覆蓋的場(chǎng)所去開(kāi)店，這些場(chǎng)所不受局限，可以是大型商超、也可以是商業(yè)街旺鋪，或者房產(chǎn)中介附近都可，只要客源和客流量可觀即可，在總店的加持下走得更穩(wěn)，也容易達(dá)到持續(xù)獲利。

 什么是“Z”？Z就是裝企。就是維意定制如何與當(dāng)?shù)匮b企進(jìn)行合作。目前維意定制長(zhǎng)沙自營(yíng)分公司已經(jīng)與長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)匚?、六個(gè)裝企開(kāi)展了合作，最典型的是長(zhǎng)沙金煌裝飾，金煌裝飾傳統(tǒng)的套餐銷(xiāo)售模式存在用戶(hù)痛點(diǎn)沒(méi)有解決的部分，因?yàn)橛脩?hù)在裝修的時(shí)候，不僅要計(jì)算面積和套餐，很多用戶(hù)對(duì)家裝產(chǎn)品也有個(gè)性化需求。尤其是需要找到全屋一站式配齊的能力，所以長(zhǎng)沙自營(yíng)分公司與金煌裝飾一拍即合，因?yàn)橛脩?hù)在決定家裝的時(shí)候，通過(guò)維意定制可以得到更好的解決方案。

 通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙自營(yíng)分公司的了解，“1+N+Z”整裝生態(tài)合作模形象地展現(xiàn)在了我們眼前。 

維意定制本身在長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)厥亲誀I(yíng)分公司的模式，其他省市也有類(lèi)似自營(yíng)的總代模式，但這都可以理解為所在城市的“1”。所在城市的加盟合伙“N”都維系在“1”之下，這就提供了其他定制企業(yè)在整裝服務(wù)上難以復(fù)制的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槊總€(gè)加盟創(chuàng)業(yè)合伙人“N”的背后都有一家城市大店“1”為其加持，同樣，每個(gè)與維意定制開(kāi)展合作的裝企“Z”也能得到標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)。

 在這種遠(yuǎn)高于同行的標(biāo)準(zhǔn)模式下，不僅降低了經(jīng)銷(xiāo)商（裝企）合作的風(fēng)險(xiǎn)，也更容易突破現(xiàn)有市場(chǎng)格局。 

維意定制長(zhǎng)沙自營(yíng)分公司只是有代表性的區(qū)域市場(chǎng)之一，并不能全面說(shuō)明“1+N+Z”整裝生態(tài)合作模式。更多深度解讀敬請(qǐng)關(guān)注4月28日維意定制整裝合作伙伴生態(tài)大會(huì)，在這場(chǎng)盛會(huì)上，維意定制總部將會(huì)全方位、多角度對(duì)這一重磅戰(zhàn)略進(jìn)行深度解讀。

IT基因優(yōu)勢(shì)

助力裝企在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中更上一層樓

從裝飾公司角度看，很多能夠想象到的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)際上裝企卻并不能有效觸達(dá)。對(duì)這種豐富場(chǎng)景的有效覆蓋，體現(xiàn)出維意定制的優(yōu)勢(shì)，維意定制本身是軟件出身，在該領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先地位，這就使得維意定制能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┮环N遠(yuǎn)超行業(yè)發(fā)展水平的設(shè)計(jì)能力。

據(jù)悉，早在2003年成立初始，維意定制即以免費(fèi)設(shè)計(jì)打開(kāi)市場(chǎng)通路，擁有多年積累的“全案好設(shè)計(jì)”服務(wù)基因。近年又聯(lián)合權(quán)威媒體舉辦設(shè)計(jì)大賽，加強(qiáng)與新生代軟裝設(shè)計(jì)師的合作，不斷提升整家全案設(shè)計(jì)能力，在定制行業(yè)具有超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

由于具備強(qiáng)大的IT基因優(yōu)勢(shì)，在具體實(shí)踐中，維意定制從設(shè)計(jì)軟件，到大規(guī)模柔性制造都能有效落地。在維意定制剛?cè)腭v長(zhǎng)沙的時(shí)候，毛坯房跟精裝房的比略大概在7:3，現(xiàn)在這一比率大概是5:5，未來(lái)精裝房的占有率還會(huì)上升達(dá)到7:3。在精裝房越來(lái)越多的趨勢(shì)下，裝修用戶(hù)的個(gè)性化需求一定會(huì)增多。對(duì)精裝房用戶(hù)來(lái)說(shuō)，不像毛坯房那樣，先做硬裝，再做定制，再做軟裝，這部分用戶(hù)更希望在原有基礎(chǔ)上投入金錢(qián)不多的情況下，實(shí)現(xiàn)家裝的升級(jí)換代。這就給裝飾公司提出了新要求，能不能在實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的同時(shí)做到標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化？由于大多數(shù)裝企不具備軟裝產(chǎn)品的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力，通過(guò)對(duì)接維意定制的全屋設(shè)計(jì)軟件平臺(tái)，能夠完美呈現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化需求。最關(guān)鍵的是，維意定制的研發(fā)能力非常超前，可以根據(jù)客戶(hù)實(shí)時(shí)需求反饋快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的更新迭代。

可見(jiàn)，隨著精裝房需求的爆發(fā)，在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，整個(gè)滿(mǎn)足家裝用戶(hù)的環(huán)節(jié)中，設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)尤為凸顯，因?yàn)樵诳蛻?hù)需求的溝通過(guò)程中，必然需要裝飾企業(yè)提供更優(yōu)良的設(shè)計(jì)。用戶(hù)的個(gè)性化需求將成為一切設(shè)計(jì)的落腳點(diǎn)，不同場(chǎng)景的用戶(hù)需求，也將以用戶(hù)的真實(shí)體驗(yàn)為基準(zhǔn)。所以，無(wú)論過(guò)去傳統(tǒng)裝飾公司在基礎(chǔ)裝飾上多么優(yōu)秀，未來(lái)都難以無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)后續(xù)精裝房真實(shí)體驗(yàn)的要求。

這正是維意定制的強(qiáng)項(xiàng)所在，也是維意定制對(duì)傳統(tǒng)裝飾企業(yè)的補(bǔ)缺所在。得益于維意定制本身“技術(shù)出身”，憑借多年在技術(shù)研發(fā)系統(tǒng)上的口碑積累，維意定制以用戶(hù)視角審視自身產(chǎn)品和服務(wù)。通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈能力，打造出集設(shè)計(jì)軟件、產(chǎn)品供應(yīng)和終端服務(wù)于一體的尖端利器，從整家設(shè)計(jì)、到供應(yīng)鏈、到交付，能夠幫助合作裝企透明、高效的完成服務(wù)，完全可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商（裝企）提升在當(dāng)?shù)氐恼w運(yùn)營(yíng)能力。

與京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

一流信息化系統(tǒng)助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)

除了維意定制本身極強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新外，維意定制還牽手京東進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化家居及整裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

據(jù)悉，作為戰(zhàn)略投資者，京東將充分發(fā)揮在居家領(lǐng)域的線(xiàn)上流量、品牌、供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面的優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合維意定制在家居軟件、線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、智能制造等方面的優(yōu)勢(shì)，形成協(xié)同效應(yīng)，打造創(chuàng)新的線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的全鏈路一體化消費(fèi)場(chǎng)景和BIM整裝服務(wù)模式，為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的客戶(hù)價(jià)值，全面提雙方升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

作為區(qū)域直營(yíng)分公司，維意定制與京東的聯(lián)手會(huì)迸發(fā)出那些火花？產(chǎn)生出那些市場(chǎng)中前所未有的效果？

 第一，維意定制軟件出身，供應(yīng)鏈體系一直行業(yè)遙遙領(lǐng)先，再加上產(chǎn)能充足完全滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，尤其值得注意的是，維意定制是全國(guó)唯一一個(gè)行業(yè)內(nèi)試驗(yàn)證明的示范單位。在這些優(yōu)勢(shì)加持下，在當(dāng)下這種全屋一站式配齊的市場(chǎng)環(huán)境下，不管是毛坯還是精裝，維意定制都能幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)全屋拎包入??； 

第二，維意定制與京東開(kāi)展的合作在市場(chǎng)運(yùn)作中已經(jīng)凸顯協(xié)同效應(yīng)。用戶(hù)所有產(chǎn)品都是由總倉(cāng)發(fā)出，一個(gè)客戶(hù)一個(gè)訂單全部配齊，通過(guò)軟件系統(tǒng)下達(dá)到總倉(cāng)，總倉(cāng)會(huì)根據(jù)所有訂單信息整合成一個(gè)訂單包，直接發(fā)送到分公司所在地。維意定制家居軟件、線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、智能制造等方面的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合京東線(xiàn)上流量、品牌、供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)等方面的優(yōu)勢(shì)，完全能夠達(dá)到二十幾個(gè)品牌的同時(shí)整合，未來(lái)品牌會(huì)更加豐富。這種信息化的及時(shí)性，一站式解決用戶(hù)家裝需求，對(duì)傳統(tǒng)裝飾公司有很大吸引力；

第三，通過(guò)協(xié)同效應(yīng)，維意定制已經(jīng)完全實(shí)現(xiàn)家裝用戶(hù)一站式的豐富品類(lèi)，在裝修環(huán)節(jié)中所涉及的所有品類(lèi)，包括前期的硬裝主材，后期的軟裝搭配，甚至包括各種家電產(chǎn)品都齊全。這可以從行業(yè)數(shù)據(jù)中看到，維意定制在行業(yè)里面客單價(jià)最高的，但客單價(jià)高并不是維意定制售賣(mài)產(chǎn)品價(jià)格高，而是品類(lèi)豐富的同時(shí)管控嚴(yán)格。這種品類(lèi)集合的能力，無(wú)論對(duì)終端合伙店，還是對(duì)當(dāng)?shù)匮b企，都是一種全新服務(wù)，能夠讓當(dāng)?shù)睾献骰锇榈目蛦沃但@得指數(shù)級(jí)提升。 

由維意定制在長(zhǎng)沙當(dāng)?shù)氐膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)反饋可以看出，京東的物流、供應(yīng)鏈、品牌知名度，確實(shí)能夠給維意定制帶來(lái)市場(chǎng)驚喜；從京東方面說(shuō)，也非常看好維意定制在家居行業(yè)領(lǐng)先的信息化和杰出的線(xiàn)下觸達(dá)場(chǎng)景?？瓷先?，線(xiàn)上和線(xiàn)下分屬于不同場(chǎng)景，但維意定制與京東互相加持，互相補(bǔ)位的合作在未來(lái)整裝賽道上極具想象力空間，由過(guò)去經(jīng)營(yíng)品類(lèi)有限，到今天品類(lèi)極大擴(kuò)充，必然會(huì)提高經(jīng)銷(xiāo)商（裝企）客單值，獲得超額盈利。

未來(lái)

當(dāng)企業(yè)圍繞持續(xù)價(jià)值經(jīng)營(yíng)時(shí)，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論外部環(huán)境發(fā)生怎樣的變化，只要經(jīng)營(yíng)本質(zhì)不變，為用戶(hù)提供超一流的價(jià)值不變，就可以保證自身超越市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)而獲得市場(chǎng)認(rèn)同。

目前很多定制企業(yè)都大舉進(jìn)入裝飾渠道，想要服務(wù)好裝企，要有真實(shí)力。用未來(lái)商業(yè)智庫(kù)首席專(zhuān)家、《中國(guó)泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》總主編李騫老師的話(huà)說(shuō)，很多企業(yè)只是具備了物理連接屬性，也就是簡(jiǎn)單交易，但無(wú)法做到更高層面的連接，這是很多企業(yè)開(kāi)展整裝賽道不順利的原因之一。

 在不確定性的環(huán)境中，只有持續(xù)創(chuàng)新價(jià)值才能贏得市場(chǎng)認(rèn)可，維意定制的強(qiáng)大基因和落地能力，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)直營(yíng)大店和合伙店賦能當(dāng)?shù)卣b，而且能夠通過(guò)前端設(shè)計(jì)和后端豐富的產(chǎn)品供應(yīng)放大客單值，增加營(yíng)收，提高盈利點(diǎn)，為當(dāng)?shù)丶用松毯脱b企帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的增長(zhǎng)。

 維意定制本身在行業(yè)軟件技術(shù)上是“最優(yōu)等生”，通過(guò)實(shí)踐摸索，逐漸總結(jié)出自身進(jìn)入整裝賽道的新模式，新方法。從最前端的軟件設(shè)計(jì)到渠道體系的貼近消費(fèi)者，再到最后的智能工廠制造環(huán)節(jié)，以及與京東的協(xié)同效應(yīng)，使得維意定制擁有為裝企進(jìn)行全線(xiàn)加持的能力和水準(zhǔn)，這種超行業(yè)優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，也將使維意定制贏得更多空白市場(chǎng)的青睞。

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本文轉(zhuǎn)載自家居業(yè)深度公眾號(hào)《未來(lái)家居研究》，由“未來(lái)商業(yè)智庫(kù)”深度撰稿