全球疫情尚未結(jié)束，在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇充滿不確定性和不平衡的冬季，過去2年，整個(gè)行業(yè)可能正在經(jīng)歷某些結(jié)構(gòu)性的變化，并且正在潛移默化地影響著每一個(gè)參與其中的公司和個(gè)體。

這種調(diào)整并不是從去年或者幾年前才開始，而是一直在進(jìn)行中。地產(chǎn)精裝、設(shè)計(jì)融合到智能家居、經(jīng)銷商變革等關(guān)鍵詞，越來越清晰地呈現(xiàn)出未來行業(yè)的面貌。在我看來，有幾個(gè)維度值得關(guān)注。

地產(chǎn)公司的自營家具建材業(yè)務(wù)

很多人擔(dān)心，當(dāng)碧桂園、恒大等這類地產(chǎn)巨頭也開始做家具建材甚至做裝修時(shí)，下游還有多少活路?這種擔(dān)心很可能是被放大了的焦慮。一方面，相比于房地產(chǎn)開發(fā)、小區(qū)物業(yè)的巨大價(jià)值，大部分地產(chǎn)巨頭對(duì)于下游的生產(chǎn)制造并不感興趣，起碼不是重要業(yè)務(wù)范疇。相比于自產(chǎn)自用，最大化的利用采購優(yōu)勢(shì)反而更劃算。

即便在家裝和拎包入住版塊，根據(jù)了解，大部分地產(chǎn)公司也更傾向于收取“入場(chǎng)費(fèi)”，或者單獨(dú)成立一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的項(xiàng)目組，但往往因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系復(fù)雜而進(jìn)展緩慢甚至停滯。

另一方面，少部分地產(chǎn)巨頭如碧桂園，由于體量巨大而涉足下游家具建材產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，依然是以滿足“內(nèi)部循環(huán)”為核心任務(wù)，這部分可能擠壓的是工程單市場(chǎng)。同時(shí)，其外溢的產(chǎn)能還可以在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部做“內(nèi)循環(huán)”，成為其TO B業(yè)務(wù)也就是供應(yīng)給其他地產(chǎn)項(xiàng)目的一部分。

舊改、電商、互聯(lián)網(wǎng)社交

在一線城市，新房市場(chǎng)的增長(zhǎng)正在接近天花板，尤其是北上廣深。但舊房改造帶來的家裝消費(fèi)增量市場(chǎng)，不僅在地域上不平衡，例如同樣是一線城市，上海的舊房占比遠(yuǎn)超過廣州;其市場(chǎng)的爆發(fā)在時(shí)間上也會(huì)更加分散，必須因地制宜。

另外，互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭對(duì)家具業(yè)的結(jié)構(gòu)性改造類似阿里、小米“入侵”家居業(yè)的消息，常常引發(fā)行業(yè)焦慮。但“狼來了”喊了多年，除了雙十一引發(fā)了部分負(fù)面影響，實(shí)際進(jìn)展很小，但同時(shí)也帶來了更多互補(bǔ)和相互促進(jìn)的結(jié)果。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于家具業(yè)的改造是多方面的，而主要的就是在購物體驗(yàn)、物流效率以及思維方式的改造上。

從電商角度看，家具的線上購物體驗(yàn)在過去5年得到了大幅提高，帶動(dòng)了一批家具產(chǎn)業(yè)基地比如南康的崛起，也讓互聯(lián)網(wǎng)思維初步進(jìn)入傳統(tǒng)的家具行業(yè)。不過，電商與家具行業(yè)的深度結(jié)合，未來依然要克服線上與線下的協(xié)同問題。

未來的智能家居時(shí)代，企業(yè)要不要參與?如何參與?有一種思路或許值得借鑒。即家具企業(yè)與智能家居相互作為載體，深度嵌入甚至融為一體。

未來，家具企業(yè)與智能設(shè)備商共同合作，開發(fā)面向兒童、老年群體等特定消費(fèi)群體，或旅行、娛樂辦公等特殊場(chǎng)景下的智能家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家具企業(yè)產(chǎn)品上的創(chuàng)新迭代。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，正在倒逼行業(yè)雖然供給端發(fā)生了許多變化。對(duì)于今天的家具業(yè)來說，消費(fèi)人群的整體遷移相比以往要更加劇烈和干脆。環(huán)視許多家居賣場(chǎng)，三五年前還十分暢銷的產(chǎn)品今天已經(jīng)少有人問津，背后正是消費(fèi)人群的代際轉(zhuǎn)換和審美迭代。

當(dāng)代年輕人更傾向于時(shí)尚與輕量化設(shè)計(jì)，消費(fèi)場(chǎng)景上更注重體驗(yàn)性，無論是線上還是線下。而從長(zhǎng)期來看，家具消費(fèi)的流行趨勢(shì)也會(huì)大體遵循發(fā)達(dá)國家的路徑。此外，二胎政策的施行帶動(dòng)了兒童桌椅等相關(guān)品類的爆發(fā)。

而互聯(lián)網(wǎng)媒體和移動(dòng)社交，又將社會(huì)人群逐漸“再部落化”——以興趣愛好等為標(biāo)簽的小眾文化圈子將日益壯大，成為主流文化和消費(fèi)圈另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象。例如，近幾年包括工業(yè)風(fēng)、日式極簡(jiǎn)等等風(fēng)格，都是小眾流行的代表，并帶動(dòng)了細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。

應(yīng)該關(guān)注什么?

1.不要過多關(guān)注差異化。

因?yàn)槟愀揪蜎]有能力差異化。當(dāng)大勢(shì)已去，風(fēng)口不再，內(nèi)生式增長(zhǎng)尤為重要。有什么是只有你能做，別人不能做到的。渠道模式和探索也都在趨同，你第一時(shí)間想開拓的，還有很多人在和你一起沖。

我們需要向內(nèi)看，更多關(guān)注總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略這兩種模式。

前者并不總是代表著低價(jià)，它意味著企業(yè)擁有核心和整體競(jìng)爭(zhēng)力，總成本領(lǐng)先不一定體現(xiàn)在商品定價(jià)上，更多體現(xiàn)在企業(yè)利潤(rùn)率上。

而后者代表你需要在某個(gè)核心領(lǐng)域聚焦，這個(gè)領(lǐng)域可能是產(chǎn)品，也可能是單一的地域和市場(chǎng)，也可能是銷售或服務(wù)模式。

在中國家居業(yè)的過去的幾十年來，大多數(shù)使用的是差異化戰(zhàn)略，基于渠道的復(fù)雜化、物流的不發(fā)達(dá)和信息鴻溝的存在，差異化成為最有效的企業(yè)戰(zhàn)略。

然后在未來，這樣很難。因?yàn)楫a(chǎn)品、風(fēng)格、渠道、服務(wù)模式都在趨同。

這意味著我們的家居企業(yè)需要更多關(guān)注企業(yè)的整體效率，包括知識(shí)管理、信息化改造、成本優(yōu)勢(shì)、人才組織、生產(chǎn)效率的提高、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷方式的多元化、碎片化渠道（流量入口）的管理能力等等。

2.悅己經(jīng)濟(jì)

過去的家居產(chǎn)品，尤其是家具，強(qiáng)調(diào)的是讓“一家人”舒服。但隨著獨(dú)身成年人比例的不斷增長(zhǎng)和個(gè)人享受意識(shí)的全面崛起，所謂的悅己經(jīng)濟(jì)（無論結(jié)婚與否，強(qiáng)調(diào)個(gè)人的享受引發(fā)的經(jīng)濟(jì)需求）、單身經(jīng)濟(jì)（一個(gè)人單身生活的經(jīng)濟(jì)需求）、孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)（一個(gè)人孤獨(dú)的生活和消費(fèi)）逐漸成為未來家居消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁的一個(gè)動(dòng)力。

豪華寬大的3+2+1并帶貴妃椅的沙發(fā)，會(huì)逐步逐步退出核心戰(zhàn)場(chǎng)。相反，單人沙發(fā)、單人沙發(fā)椅、躺椅、高品質(zhì)的單椅將逐步熱銷，并成為繼床墊之后的又一個(gè)最接近于快消品的家具產(chǎn)品。

基于同樣的道理，一張好的書桌，一張好的單人床和床墊，也將越來越受歡迎。此外，還有基于個(gè)人化的享受（需要）而來的解決方案，能真正讓男主人喜愛的定制書柜、茶桌、書案，能讓女主人愛上的梳妝臺(tái)、廚房和整體衣柜

這些產(chǎn)品以前也有，但是未來你需要設(shè)計(jì)和制作的更加完美，更加深入人心，更加滿足專業(yè)人士的需求，這當(dāng)中可能也包括個(gè)更多性化的思考。

3.努力找到自己需要聚焦的領(lǐng)域，然后盡力增強(qiáng)自己的總成本優(yōu)勢(shì)。

專注，永遠(yuǎn)不會(huì)讓你迷失方向。不要迷失在跟風(fēng)、無效行動(dòng)和各種概念之中。做好自己，才能成為自己。你要理解，任何爆火的流量入口和渠道，只是方式和手段，而不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

·直播救不了你

·短視頻救不了你

·李佳琦也救不了你

救你的只有

·每個(gè)月你收進(jìn)多少錢

·每個(gè)月你花掉多少錢

這樣一個(gè)樸素的真理

包括拎包入住、精裝房、設(shè)計(jì)師渠道、短視頻營銷等等等，任何新概念、新方法、新渠道，我們?nèi)孕枰J(rèn)真對(duì)待，但要謹(jǐn)慎嘗試。

總結(jié)

適合別人的方式未必適合你，適合大多人的方式也未必適合你。我們當(dāng)然需要抬頭看天，關(guān)注當(dāng)下發(fā)生的每一個(gè)變化和新事物、新物種，但是不要隨意砸錢跟風(fēng)，走火入魔。你可以嘗試，但不能過大投入，更不能all in，態(tài)度要隨意，心態(tài)要端正。切記不要把嘗試當(dāng)成救命稻草。

對(duì)于中國家居業(yè)來說，打造企業(yè)強(qiáng)大的組織能力，遇到危機(jī)時(shí)能夠信心不倒，運(yùn)營過程中有更高的協(xié)同性和戰(zhàn)斗力，碰到機(jī)遇時(shí)能夠迅速抓住，這些才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期所能夠修筑的最牢固護(hù)城河。

繼“315FUN肆嗨購節(jié)”用一張張“奪魁龍榜”攪熱家居江湖之后，紅星美凱龍愈戰(zhàn)愈勇，馬不停蹄地提前開啟了五一奪魁排位賽。北京作為重點(diǎn)城市，乘勝追擊，于4月8日率先以家具軟裝品類打頭站，開啟“一年一度，51狂享購”營銷戰(zhàn)。不僅帶領(lǐng)各品類商家給消費(fèi)者帶來了“前所未有”的福利，4月17日，紅星美凱龍北京市營發(fā)中心第一期五一奪魁榜新鮮出爐，引領(lǐng)“家居英雄”繼續(xù)加碼火力，沖刺春裝市場(chǎng)，也為消費(fèi)者持續(xù)帶來了越來越HIGH的購物體驗(yàn)。

“奪魁榜”再出江湖

“奪魁榜”又來了！4月19日，隨著紅星美凱龍北京市營發(fā)中心曬出了“一年一度，51狂享購”首期“奪魁榜”，家居江湖的五一營銷站一觸即發(fā)。

這張“奪魁榜”是紅星美凱龍北京市營發(fā)中心基于五一活動(dòng)的第一期，以統(tǒng)一收銀為依據(jù)，總結(jié)2022年4月8日-4月17日的銷售數(shù)據(jù)得來，主要鎖定家具、建材兩大品類，家具榜主要設(shè)立睡眠生活榜、設(shè)計(jì)客廳榜、潮流家具榜、進(jìn)口國際榜，建材榜主要設(shè)立高端定制榜、精品衛(wèi)浴榜、系統(tǒng)門窗榜、頂?shù)乜臻g榜、軟裝陳設(shè)榜、智能電器榜，全面覆蓋北京五大商場(chǎng)的120個(gè)家具、建材品牌，在4月8日-4月17日期間，掀起了火熱的奪冠排位賽。

“奪魁榜”顯示，最終近三十個(gè)品牌脫穎而出，贏得“上位”，成為魁首。其中Simmons席夢(mèng)思、慕思、康耐登、愛依瑞斯、Domicil、Stresslesse思特萊斯、紅蘋果、曲美、松堡王國等品牌，成為家具細(xì)分榜單銷冠。IMOLA伊莫拉、歐派、TATA、奧普、東鵬、圣象、西門子、倍世、A.O史密斯、大金、維朗、日上、箭牌ARROW、朗斯、摩格MOONGOOL、芬琳、朗飾等品牌則奪得建材、智能電器、凈水品類細(xì)分榜單冠軍，榮登榜首。

排位賽“卷”動(dòng)京城

“奪魁榜”背后，是品牌們新一輪的“內(nèi)卷”?；顒?dòng)從4月8日開始啟動(dòng)，這意味著品牌們從“315FUN肆嗨購節(jié)”結(jié)束之后，便開始馬不停蹄地籌備。有品牌商感嘆，“簡(jiǎn)直沒有喘息的機(jī)會(huì)”。感嘆歸感嘆，大家心里都清楚，在疫情帶來市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)增加的大背景下，珍惜時(shí)間就是抓住機(jī)遇。尤其在紅星美凱龍“315FUN肆嗨購節(jié)”整體業(yè)績(jī)躥紅的激勵(lì)下，品牌商們對(duì)“一年一度，51狂享購”奪魁賽的參與熱情更為高漲，參與力度也愈發(fā)深入。“奪魁榜”排位賽在競(jìng)技中激發(fā)勝負(fù)欲的同時(shí)，也在促進(jìn)著品牌不斷根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)持續(xù)改善營銷策略，主動(dòng)想辦法、找方法去贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，爭(zhēng)相為給消費(fèi)者們帶來了越來越多的驚喜福利。

活動(dòng)期間，各種驚喜福利的輪番上陣讓消費(fèi)者目不暇接。一方面，各品牌自己使出渾身解數(shù)，為消費(fèi)者送上折扣、讓利、抽獎(jiǎng)等福利。另一方面，品牌們還跨品類，主動(dòng)相互結(jié)盟 ，一起為消費(fèi)者送上各種特權(quán)，抽金條、贏IPHONE13、領(lǐng)加油卡，福利拿到手軟。除此之外，各品牌商還給出了一系列底價(jià)爆款，5999元的金可兒床墊、360元的恒潔五金花灑、599的左右單人、7999每平方米的維朗門窗……超低的價(jià)格，十足的誠意，讓消費(fèi)者們感嘆：平時(shí)節(jié)日促銷都沒有這么劃算！一股勁掀消費(fèi)熱潮的“龍卷風(fēng)”，已經(jīng)先于五一吹來。

隨著首張“奪魁榜”的出爐，這股龍卷風(fēng)將愈“卷”愈烈，哪些品牌將繼續(xù)贏得京城業(yè)主用訂單點(diǎn)贊，持續(xù)占領(lǐng)魁首？接下來，各品類榜單每周都會(huì)公布，我們拭目以待。