家居風(fēng)水最基本的一條
1
在日常生活中,很多人喜歡南北通透、東西通透的房子。這樣的房子空氣流通快,便于保持房間空氣的新鮮。
然而,從風(fēng)水堪輿角度分析,入戶大門如直通家中后門、陽臺(tái)或窗戶,這種格局被稱為“穿堂煞”、“穿心煞”,民間有云:“前通后通,人財(cái)兩空”。
長(zhǎng)期居住這樣的房屋,不但容易犯小人,還會(huì)消耗人的“精氣神”,久而久之,容易出現(xiàn)各種各樣的病痛。
從玄學(xué)角度分析,萬事萬物皆有靈性,錢財(cái)也不例外,錢財(cái)亦有生命,錢財(cái)也會(huì)偷懶,也會(huì)尋找出入捷徑。對(duì)于前通后通的房屋,財(cái)來財(cái)去,不聚財(cái)。
從科學(xué)角度分析,“前通后通”的房屋,氣流加速,“邪氣”容易吹入身體,氣流帶走人體能量,不利于人體能量的保存。
2
有一個(gè)故事,可以幫助理解這個(gè)問題。故事說的是有個(gè)人頭痛,到處求醫(yī)問藥都不解決問題,于是求助神醫(yī)孫思邈。
孫思邈通過望聞問切,發(fā)現(xiàn)此人并無疾病,于是提出到他家看看。
孫思邈看罷提出建議,要此人把床鋪移動(dòng)幾分。
果然,此人頭不痛了。
原來,孫思邈發(fā)現(xiàn),此人房屋墻壁有一細(xì)小裂縫,正對(duì)枕頭,正是這個(gè)裂縫的“風(fēng)”引發(fā)此人頭痛。
我們平時(shí)活動(dòng)的空間,時(shí)刻都有“風(fēng)”的存在,哪怕是說一句話,做個(gè)小動(dòng)作,都會(huì)引起空氣流動(dòng),但由于我們是清醒狀態(tài),擾動(dòng)我們的因素太多,無法靈敏感受到氣流的變化。
但是,人一旦睡著,全身松弛,毛孔張開,一絲一毫的風(fēng)都可以輕易吹入人體,輕則“偶感風(fēng)寒”、“傷風(fēng)感冒”,重則引發(fā)人體各種疾病。
3
住宅是人修養(yǎng)生息的地方,也是一天緊張工作后放松的地方,也是人體全身“毛孔”容易張開“呼吸”的時(shí)候,需要“藏風(fēng)聚氣”。過于“通透”(前通后通)的房子,顯然容易產(chǎn)生“風(fēng)”,輕易吹入人體。
然而,縱觀各種房屋戶型,“前通后通”的房屋普遍存在,在入戶門、窗戶等不能變動(dòng)的情況下,不妨采取如下措施:
一是要通過設(shè)計(jì),明確宅中的“動(dòng)區(qū)”和“靜區(qū)”,對(duì)于“動(dòng)區(qū)”,氣流稍大問題不大;對(duì)于“靜區(qū)”,可以通過家具擺設(shè)改變氣流方向,盡量保證靜區(qū)的“藏風(fēng)聚氣”。
二是設(shè)置屏風(fēng)(玄關(guān)),阻斷過于通透的“氣流”。屏風(fēng)大小要合理,太小不起作用,太大起副作用,既阻財(cái)路,又阻出路。
三是掌控好流通空氣的時(shí)間。一是離家開窗更換室內(nèi)空氣;二是回家、特別是睡覺時(shí)盡量拉上窗簾,少開或不開窗戶。
全球疫情尚未結(jié)束,在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇充滿不確定性和不平衡的冬季,過去2年,整個(gè)行業(yè)可能正在經(jīng)歷某些結(jié)構(gòu)性的變化,并且正在潛移默化地影響著每一個(gè)參與其中的公司和個(gè)體。
這種調(diào)整并不是從去年或者幾年前才開始,而是一直在進(jìn)行中。地產(chǎn)精裝、設(shè)計(jì)融合到智能家居、經(jīng)銷商變革等關(guān)鍵詞,越來越清晰地呈現(xiàn)出未來行業(yè)的面貌。在我看來,有幾個(gè)維度值得關(guān)注。
地產(chǎn)公司的自營家具建材業(yè)務(wù)
很多人擔(dān)心,當(dāng)碧桂園、恒大等這類地產(chǎn)巨頭也開始做家具建材甚至做裝修時(shí),下游還有多少活路?這種擔(dān)心很可能是被放大了的焦慮。一方面,相比于房地產(chǎn)開發(fā)、小區(qū)物業(yè)的巨大價(jià)值,大部分地產(chǎn)巨頭對(duì)于下游的生產(chǎn)制造并不感興趣,起碼不是重要業(yè)務(wù)范疇。相比于自產(chǎn)自用,最大化的利用采購優(yōu)勢(shì)反而更劃算。
即便在家裝和拎包入住版塊,根據(jù)了解,大部分地產(chǎn)公司也更傾向于收取“入場(chǎng)費(fèi)”,或者單獨(dú)成立一個(gè)實(shí)驗(yàn)性的項(xiàng)目組,但往往因?yàn)閮?nèi)部關(guān)系復(fù)雜而進(jìn)展緩慢甚至停滯。
另一方面,少部分地產(chǎn)巨頭如碧桂園,由于體量巨大而涉足下游家具建材產(chǎn)品的生產(chǎn)制造,依然是以滿足“內(nèi)部循環(huán)”為核心任務(wù),這部分可能擠壓的是工程單市場(chǎng)。同時(shí),其外溢的產(chǎn)能還可以在產(chǎn)業(yè)內(nèi)部做“內(nèi)循環(huán)”,成為其TO B業(yè)務(wù)也就是供應(yīng)給其他地產(chǎn)項(xiàng)目的一部分。
舊改、電商、互聯(lián)網(wǎng)社交
在一線城市,新房市場(chǎng)的增長(zhǎng)正在接近天花板,尤其是北上廣深。但舊房改造帶來的家裝消費(fèi)增量市場(chǎng),不僅在地域上不平衡,例如同樣是一線城市,上海的舊房占比遠(yuǎn)超過廣州;其市場(chǎng)的爆發(fā)在時(shí)間上也會(huì)更加分散,必須因地制宜。
另外,互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭對(duì)家具業(yè)的結(jié)構(gòu)性改造類似阿里、小米“入侵”家居業(yè)的消息,常常引發(fā)行業(yè)焦慮。但“狼來了”喊了多年,除了雙十一引發(fā)了部分負(fù)面影響,實(shí)際進(jìn)展很小,但同時(shí)也帶來了更多互補(bǔ)和相互促進(jìn)的結(jié)果。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)于家具業(yè)的改造是多方面的,而主要的就是在購物體驗(yàn)、物流效率以及思維方式的改造上。
從電商角度看,家具的線上購物體驗(yàn)在過去5年得到了大幅提高,帶動(dòng)了一批家具產(chǎn)業(yè)基地比如南康的崛起,也讓互聯(lián)網(wǎng)思維初步進(jìn)入傳統(tǒng)的家具行業(yè)。不過,電商與家具行業(yè)的深度結(jié)合,未來依然要克服線上與線下的協(xié)同問題。
未來的智能家居時(shí)代,企業(yè)要不要參與?如何參與?有一種思路或許值得借鑒。即家具企業(yè)與智能家居相互作為載體,深度嵌入甚至融為一體。
未來,家具企業(yè)與智能設(shè)備商共同合作,開發(fā)面向兒童、老年群體等特定消費(fèi)群體,或旅行、娛樂辦公等特殊場(chǎng)景下的智能家居產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)家具企業(yè)產(chǎn)品上的創(chuàng)新迭代。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化,正在倒逼行業(yè)雖然供給端發(fā)生了許多變化。對(duì)于今天的家具業(yè)來說,消費(fèi)人群的整體遷移相比以往要更加劇烈和干脆。環(huán)視許多家居賣場(chǎng),三五年前還十分暢銷的產(chǎn)品今天已經(jīng)少有人問津,背后正是消費(fèi)人群的代際轉(zhuǎn)換和審美迭代。
當(dāng)代年輕人更傾向于時(shí)尚與輕量化設(shè)計(jì),消費(fèi)場(chǎng)景上更注重體驗(yàn)性,無論是線上還是線下。而從長(zhǎng)期來看,家具消費(fèi)的流行趨勢(shì)也會(huì)大體遵循發(fā)達(dá)國家的路徑。此外,二胎政策的施行帶動(dòng)了兒童桌椅等相關(guān)品類的爆發(fā)。
而互聯(lián)網(wǎng)媒體和移動(dòng)社交,又將社會(huì)人群逐漸“再部落化”——以興趣愛好等為標(biāo)簽的小眾文化圈子將日益壯大,成為主流文化和消費(fèi)圈另一個(gè)值得注意的現(xiàn)象。例如,近幾年包括工業(yè)風(fēng)、日式極簡(jiǎn)等等風(fēng)格,都是小眾流行的代表,并帶動(dòng)了細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。
應(yīng)該關(guān)注什么?
1.不要過多關(guān)注差異化。
因?yàn)槟愀揪蜎]有能力差異化。當(dāng)大勢(shì)已去,風(fēng)口不再,內(nèi)生式增長(zhǎng)尤為重要。有什么是只有你能做,別人不能做到的。渠道模式和探索也都在趨同,你第一時(shí)間想開拓的,還有很多人在和你一起沖。
我們需要向內(nèi)看,更多關(guān)注總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和聚焦戰(zhàn)略這兩種模式。
前者并不總是代表著低價(jià),它意味著企業(yè)擁有核心和整體競(jìng)爭(zhēng)力,總成本領(lǐng)先不一定體現(xiàn)在商品定價(jià)上,更多體現(xiàn)在企業(yè)利潤(rùn)率上。
而后者代表你需要在某個(gè)核心領(lǐng)域聚焦,這個(gè)領(lǐng)域可能是產(chǎn)品,也可能是單一的地域和市場(chǎng),也可能是銷售或服務(wù)模式。
在中國家居業(yè)的過去的幾十年來,大多數(shù)使用的是差異化戰(zhàn)略,基于渠道的復(fù)雜化、物流的不發(fā)達(dá)和信息鴻溝的存在,差異化成為最有效的企業(yè)戰(zhàn)略。
然后在未來,這樣很難。因?yàn)楫a(chǎn)品、風(fēng)格、渠道、服務(wù)模式都在趨同。
這意味著我們的家居企業(yè)需要更多關(guān)注企業(yè)的整體效率,包括知識(shí)管理、信息化改造、成本優(yōu)勢(shì)、人才組織、生產(chǎn)效率的提高、產(chǎn)品和服務(wù)、營銷方式的多元化、碎片化渠道(流量入口)的管理能力等等。
2.悅己經(jīng)濟(jì)
過去的家居產(chǎn)品,尤其是家具,強(qiáng)調(diào)的是讓“一家人”舒服。但隨著獨(dú)身成年人比例的不斷增長(zhǎng)和個(gè)人享受意識(shí)的全面崛起,所謂的悅己經(jīng)濟(jì)(無論結(jié)婚與否,強(qiáng)調(diào)個(gè)人的享受引發(fā)的經(jīng)濟(jì)需求)、單身經(jīng)濟(jì)(一個(gè)人單身生活的經(jīng)濟(jì)需求)、孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)(一個(gè)人孤獨(dú)的生活和消費(fèi))逐漸成為未來家居消費(fèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁的一個(gè)動(dòng)力。
豪華寬大的3+2+1并帶貴妃椅的沙發(fā),會(huì)逐步逐步退出核心戰(zhàn)場(chǎng)。相反,單人沙發(fā)、單人沙發(fā)椅、躺椅、高品質(zhì)的單椅將逐步熱銷,并成為繼床墊之后的又一個(gè)最接近于快消品的家具產(chǎn)品。
基于同樣的道理,一張好的書桌,一張好的單人床和床墊,也將越來越受歡迎。此外,還有基于個(gè)人化的享受(需要)而來的解決方案,能真正讓男主人喜愛的定制書柜、茶桌、書案,能讓女主人愛上的梳妝臺(tái)、廚房和整體衣柜
這些產(chǎn)品以前也有,但是未來你需要設(shè)計(jì)和制作的更加完美,更加深入人心,更加滿足專業(yè)人士的需求,這當(dāng)中可能也包括個(gè)更多性化的思考。
3.努力找到自己需要聚焦的領(lǐng)域,然后盡力增強(qiáng)自己的總成本優(yōu)勢(shì)。
專注,永遠(yuǎn)不會(huì)讓你迷失方向。不要迷失在跟風(fēng)、無效行動(dòng)和各種概念之中。做好自己,才能成為自己。你要理解,任何爆火的流量入口和渠道,只是方式和手段,而不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。
·直播救不了你
·短視頻救不了你
·李佳琦也救不了你
救你的只有
·每個(gè)月你收進(jìn)多少錢
·每個(gè)月你花掉多少錢
這樣一個(gè)樸素的真理
包括拎包入住、精裝房、設(shè)計(jì)師渠道、短視頻營銷等等等,任何新概念、新方法、新渠道,我們?nèi)孕枰J(rèn)真對(duì)待,但要謹(jǐn)慎嘗試。
總結(jié)
適合別人的方式未必適合你,適合大多人的方式也未必適合你。我們當(dāng)然需要抬頭看天,關(guān)注當(dāng)下發(fā)生的每一個(gè)變化和新事物、新物種,但是不要隨意砸錢跟風(fēng),走火入魔。你可以嘗試,但不能過大投入,更不能all in,態(tài)度要隨意,心態(tài)要端正。切記不要把嘗試當(dāng)成救命稻草。
對(duì)于中國家居業(yè)來說,打造企業(yè)強(qiáng)大的組織能力,遇到危機(jī)時(shí)能夠信心不倒,運(yùn)營過程中有更高的協(xié)同性和戰(zhàn)斗力,碰到機(jī)遇時(shí)能夠迅速抓住,這些才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期所能夠修筑的最牢固護(hù)城河。
繼“315FUN肆嗨購節(jié)”用一張張“奪魁龍榜”攪熱家居江湖之后,紅星美凱龍愈戰(zhàn)愈勇,馬不停蹄地提前開啟了五一奪魁排位賽。北京作為重點(diǎn)城市,乘勝追擊,于4月8日率先以家具軟裝品類打頭站,開啟“一年一度,51狂享購”營銷戰(zhàn)。不僅帶領(lǐng)各品類商家給消費(fèi)者帶來了“前所未有”的福利,4月17日,紅星美凱龍北京市營發(fā)中心第一期五一奪魁榜新鮮出爐,引領(lǐng)“家居英雄”繼續(xù)加碼火力,沖刺春裝市場(chǎng),也為消費(fèi)者持續(xù)帶來了越來越HIGH的購物體驗(yàn)。
“奪魁榜”再出江湖
“奪魁榜”又來了!4月19日,隨著紅星美凱龍北京市營發(fā)中心曬出了“一年一度,51狂享購”首期“奪魁榜”,家居江湖的五一營銷站一觸即發(fā)。
這張“奪魁榜”是紅星美凱龍北京市營發(fā)中心基于五一活動(dòng)的第一期,以統(tǒng)一收銀為依據(jù),總結(jié)2022年4月8日-4月17日的銷售數(shù)據(jù)得來,主要鎖定家具、建材兩大品類,家具榜主要設(shè)立睡眠生活榜、設(shè)計(jì)客廳榜、潮流家具榜、進(jìn)口國際榜,建材榜主要設(shè)立高端定制榜、精品衛(wèi)浴榜、系統(tǒng)門窗榜、頂?shù)乜臻g榜、軟裝陳設(shè)榜、智能電器榜,全面覆蓋北京五大商場(chǎng)的120個(gè)家具、建材品牌,在4月8日-4月17日期間,掀起了火熱的奪冠排位賽。
“奪魁榜”顯示,最終近三十個(gè)品牌脫穎而出,贏得“上位”,成為魁首。其中Simmons席夢(mèng)思、慕思、康耐登、愛依瑞斯、Domicil、Stresslesse思特萊斯、紅蘋果、曲美、松堡王國等品牌,成為家具細(xì)分榜單銷冠。IMOLA伊莫拉、歐派、TATA、奧普、東鵬、圣象、西門子、倍世、A.O史密斯、大金、維朗、日上、箭牌ARROW、朗斯、摩格MOONGOOL、芬琳、朗飾等品牌則奪得建材、智能電器、凈水品類細(xì)分榜單冠軍,榮登榜首。
排位賽“卷”動(dòng)京城
“奪魁榜”背后,是品牌們新一輪的“內(nèi)卷”?;顒?dòng)從4月8日開始啟動(dòng),這意味著品牌們從“315FUN肆嗨購節(jié)”結(jié)束之后,便開始馬不停蹄地籌備。有品牌商感嘆,“簡(jiǎn)直沒有喘息的機(jī)會(huì)”。感嘆歸感嘆,大家心里都清楚,在疫情帶來市場(chǎng)不確定風(fēng)險(xiǎn)增加的大背景下,珍惜時(shí)間就是抓住機(jī)遇。尤其在紅星美凱龍“315FUN肆嗨購節(jié)”整體業(yè)績(jī)躥紅的激勵(lì)下,品牌商們對(duì)“一年一度,51狂享購”奪魁賽的參與熱情更為高漲,參與力度也愈發(fā)深入。“奪魁榜”排位賽在競(jìng)技中激發(fā)勝負(fù)欲的同時(shí),也在促進(jìn)著品牌不斷根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)持續(xù)改善營銷策略,主動(dòng)想辦法、找方法去贏得消費(fèi)者的認(rèn)可,爭(zhēng)相為給消費(fèi)者們帶來了越來越多的驚喜福利。
活動(dòng)期間,各種驚喜福利的輪番上陣讓消費(fèi)者目不暇接。一方面,各品牌自己使出渾身解數(shù),為消費(fèi)者送上折扣、讓利、抽獎(jiǎng)等福利。另一方面,品牌們還跨品類,主動(dòng)相互結(jié)盟 ,一起為消費(fèi)者送上各種特權(quán),抽金條、贏IPHONE13、領(lǐng)加油卡,福利拿到手軟。除此之外,各品牌商還給出了一系列底價(jià)爆款,5999元的金可兒床墊、360元的恒潔五金花灑、599的左右單人、7999每平方米的維朗門窗……超低的價(jià)格,十足的誠意,讓消費(fèi)者們感嘆:平時(shí)節(jié)日促銷都沒有這么劃算!一股勁掀消費(fèi)熱潮的“龍卷風(fēng)”,已經(jīng)先于五一吹來。
隨著首張“奪魁榜”的出爐,這股龍卷風(fēng)將愈“卷”愈烈,哪些品牌將繼續(xù)贏得京城業(yè)主用訂單點(diǎn)贊,持續(xù)占領(lǐng)魁首?接下來,各品類榜單每周都會(huì)公布,我們拭目以待。
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