一、家裝行業(yè)企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀:

家裝行業(yè)企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)已發(fā)展、沿用多年,現(xiàn)在的基本架構(gòu)是由四大部分組成:管理板塊,包括材料(供應(yīng)鏈),財(cái)務(wù)(預(yù)算),人資,售后(服務(wù));營(yíng)銷板塊,主要指策劃(品牌)部,市場(chǎng)部;設(shè)計(jì)板塊,包括設(shè)計(jì)部,設(shè)計(jì)研發(fā);施工板塊,包括工程部,項(xiàng)目經(jīng)理,施工隊(duì)。

目前,家裝企業(yè)無(wú)論規(guī)模大小,分為多少層級(jí),這四大組織板塊包括每個(gè)組成環(huán)節(jié),在各個(gè)分支機(jī)構(gòu)基本都得有,典型的麻雀雖小五臟俱全,比如城中店、分公司、子公司,攤千層餅似的層層平鋪沉重且冗長(zhǎng)的管理架構(gòu),最直接的影響就是對(duì)人的依賴性太強(qiáng),尤其是對(duì)各個(gè)層級(jí)的總經(jīng)理依賴極強(qiáng),具體到某個(gè)家裝公司做的好不好,關(guān)鍵看這個(gè)公司的總經(jīng)理強(qiáng)不強(qiáng);另一個(gè)影響就是,成本居高不下!

二、家裝行業(yè)成本結(jié)構(gòu)分析:

成本高企,是家裝行業(yè)深受其苦且飽受詬病的重要原因,長(zhǎng)期以來(lái),家裝行業(yè)其實(shí)是個(gè)委屈的背鍋俠,方方面面曾經(jīng)以為并攻擊家裝行業(yè)是個(gè)暴利行業(yè),但是這個(gè)行業(yè)自出生以來(lái)就沒有享受過(guò)暴利,究其根本,家裝就是個(gè)掙辛苦錢的行業(yè)。

從行業(yè)毛利率分析,裝企毛利普遍維持在34%至45%之間,國(guó)內(nèi)首家上市裝企東易日盛2020年年報(bào)顯示,家裝業(yè)務(wù)毛利率為34.05%,其他非上市企業(yè),毛利率只會(huì)比東易日盛更高。相對(duì)其他行業(yè)而言,這個(gè)毛利率不低,比如汽車行業(yè),比亞迪2020年整體毛利率為17.75%,上海大眾僅為13.04%,;與公裝企業(yè)相比,蘇州金螳螂2019年毛利率為18.39%,深圳廣田為13.18%。對(duì)比之下,家裝行業(yè)毛利率確實(shí)看起來(lái)有點(diǎn)高,被人詬病也在所難免。

但是家裝企業(yè)自己心里清楚,較高的毛利率并沒有帶來(lái)高利潤(rùn),仍以東易日盛為例,2020年,東易日盛的凈利率僅為2.20%,另外一家上市裝企名雕股份凈利率也僅為2.58%,行業(yè)其他企業(yè),凈利率大體維持在2%至5%之間,如果高于這個(gè)比例,至少企業(yè)是心知肚明怎么來(lái)的。同樣對(duì)比汽車企業(yè),2020年,比亞迪凈利率為2.76%,上海大眾為2.75%。

不低的毛利率,裝企還不怎么掙錢,那么錢哪里去了?內(nèi)卷了,被裝企現(xiàn)有的架構(gòu)一環(huán)一環(huán)消耗掉了!我們大致分析一下裝企的成本構(gòu)成,一是人工成本,包括員工工資、施工人員費(fèi)用;二是管理成本,包括場(chǎng)地租金,銷售費(fèi)用等;三是材料成本,含各類公司提供的主輔材費(fèi)用;四是全鏈提成費(fèi)用,包括銷售(客戶代表)提成,設(shè)計(jì)提成,預(yù)算提成,材料提成,工程提成等。這當(dāng)中,除材料費(fèi)用和施工工錢是直接用于客戶的之外,其他都是管理成本和銷售成本,其中銷售成本占了硬成本中很大一塊,諸多費(fèi)用加提成扣點(diǎn)一擠,家裝掙錢嗎?掙,但是真有限,稍不留神,某單業(yè)務(wù)就可能虧!

原因何在?結(jié)構(gòu)性低效所致。

三、家裝行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析:

家裝行業(yè)有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?或者說(shuō),不同裝企有核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?答案是,沒有!不同企業(yè)有不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),而已!

家裝行業(yè),核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于哪里?

一是人才,目前,家裝行業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在老板,以及核心高管團(tuán)隊(duì)身上,依然是個(gè)人因素占主導(dǎo)地位,老板、核心高管團(tuán)隊(duì)主要靠機(jī)緣,可遇不可“求”,也無(wú)法通過(guò)培養(yǎng)和培訓(xùn)來(lái)建立優(yōu)勢(shì)。到如今,可能達(dá)成人才優(yōu)勢(shì)的,是在家裝行業(yè)一線技能人才培養(yǎng)上,包括新型知識(shí)型設(shè)計(jì)銷售人才、施工交付工程師隊(duì)伍建設(shè),東易日盛、業(yè)之峰、鴻揚(yáng)家居、土巴兔、余工旗下四大集團(tuán)攜手全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)投資建立的西?；逃瘓F(tuán),為打造家裝行業(yè)新型一線技能人才核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開創(chuàng)了全新模式。

二是設(shè)計(jì),但在家裝行業(yè)尚難有企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域具備真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),能夠體現(xiàn)出來(lái)的,也多是設(shè)計(jì)師優(yōu)勢(shì),某公司可能擁有當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)較多的“知名設(shè)計(jì)師”,對(duì)簽單是有幫助的,有時(shí)候幫助還很大,但這不是裝企的競(jìng)爭(zhēng)力,更大程度上是設(shè)計(jì)師個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力,而且,一旦設(shè)計(jì)師成名成腕,另起爐灶概率很大。

三是研發(fā),在家裝行業(yè),研發(fā)是個(gè)幾近空白的領(lǐng)域,真正始終堅(jiān)持做家裝研發(fā)的企業(yè)鳳毛麟角,因?yàn)檠邪l(fā)需要大量投入,需要厚積薄發(fā)。迄今為止,在家裝研發(fā)上,真正為人稱道的企業(yè)屈指可數(shù),其中,東易日盛僅2020年專項(xiàng)研發(fā)費(fèi)用投入就超過(guò)1.47億元,其對(duì)科技家裝、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的投資開發(fā)在行業(yè)無(wú)出其右,成果斐然;業(yè)之峰裝飾集團(tuán),僅打造諾云云家裝平臺(tái)投入就超過(guò)5000萬(wàn),自2021年起,連續(xù)三年斥資1億元,研發(fā)、打造數(shù)字化家裝信息服務(wù)平臺(tái);鴻揚(yáng)家裝,十六年前就建立了專門的“預(yù)制家研究院”,超百位設(shè)計(jì)研究人員專職研究、開發(fā)定制家裝產(chǎn)品,并連續(xù)投資過(guò)億元,研發(fā)出MR客戶需求鏡像識(shí)別系統(tǒng)。

四是施工交付能力:在上一篇文章中,已經(jīng)全面分析了在施工交付領(lǐng)域家裝行業(yè)存在的普遍短板,真正具備施工交付競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)依然還是為數(shù)有限的幾家經(jīng)過(guò)多年歷煉、沉淀的品牌企業(yè),離形成核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),整個(gè)行業(yè)還有一段艱難的行程。

第五,我們說(shuō)說(shuō)品牌,當(dāng)今的家裝行業(yè),還談不上哪一家企業(yè)真正成為了社會(huì)品牌、市場(chǎng)品牌,更多的還是行業(yè)品牌,在家裝市場(chǎng),品牌還不能完全成為影響消費(fèi)者購(gòu)買的決定因素,從另外一個(gè)維度分析,口碑仍將是家裝企業(yè)必須建立和維系的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

再看營(yíng)銷,營(yíng)銷是家裝核心競(jìng)爭(zhēng)力嗎?是競(jìng)爭(zhēng)力,用好了,會(huì)成為重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但唯營(yíng)銷論大行其道,只比誰(shuí)的價(jià)格更低,最終將會(huì)讓營(yíng)銷成為套在家裝脖子上的絞索,什么時(shí)候家裝性價(jià)比成為營(yíng)銷的主題,什么時(shí)候營(yíng)銷才能成為行業(yè)前行的真正動(dòng)力。

四、家裝行業(yè)企業(yè)結(jié)構(gòu)改革出路:

40%左右的毛利只能帶來(lái)2%至5%的凈利(這還是指運(yùn)營(yíng)良性的企業(yè)),這種行業(yè)結(jié)構(gòu)很難期望擁有未來(lái),家裝行業(yè)如果只是沉迷于從皮毛上去尋找潛力和眼前利益,比如產(chǎn)品包裝天花亂墜、材料無(wú)休止壓價(jià)降質(zhì)、營(yíng)銷中的奇淫巧技,等等,無(wú)異于緣木求魚,家裝需要的是企業(yè)治理、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)根本性改造、升級(jí),簡(jiǎn)單說(shuō)法是:有效降低成本,提高品質(zhì),實(shí)現(xiàn)合理收益!

四大板塊、十幾個(gè)管理環(huán)節(jié)(部門),年復(fù)一年吞噬著家裝行業(yè)的肌體,壓抑著行業(yè)成長(zhǎng)的空間,盡管有存在即合理的哲學(xué)定義,但仔細(xì)梳理這環(huán)環(huán)相扣的繁瑣、沉重、冗余,對(duì)比從材料(供應(yīng)鏈)環(huán)節(jié)反復(fù)壓榨以至敲骨吸髓的掙扎取利方式,降本增效這個(gè)最質(zhì)樸的道理在家裝行業(yè)就顯得尤為重要而迫切。

科技改變世界,科技同樣會(huì)改變家裝行業(yè),如果家裝企業(yè)還是熱衷于頗有些東山再起的所謂大店模式,前途其實(shí)依然堪憂,大店眼前的風(fēng)生水起伴隨的依然是無(wú)法控制的成本,有些企業(yè)也許覺得,現(xiàn)在大店的租金已經(jīng)由各進(jìn)駐材料企業(yè)分擔(dān)了,甚至還能獲得一些收益,但不管是誰(shuí)承擔(dān),成本終究是客觀存在,最終這些成本依然會(huì)轉(zhuǎn)化為家裝總體成本,由消費(fèi)者買單。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,數(shù)字化、信息化、大數(shù)據(jù)和人工智能帶來(lái)的家裝呈現(xiàn)模式飛躍,將是行業(yè)的不二選擇,如同東易日盛董事長(zhǎng)陳輝所言:“整裝這個(gè)商業(yè)模式如果沒有數(shù)字化支撐那就是空中樓閣”;新時(shí)代大店運(yùn)營(yíng)的佼佼者業(yè)之峰集團(tuán)董事長(zhǎng)張鈞也坦言“大店面積大小已經(jīng)不是行業(yè)最需要關(guān)注的內(nèi)容,店效產(chǎn)出才是王道”,并大力投資開發(fā)數(shù)字化支持系統(tǒng);鴻揚(yáng)家裝自2005年與圓方軟件合作推出全國(guó)首套三維場(chǎng)景“預(yù)制家”成像系統(tǒng)以來(lái),始終致力于客戶端產(chǎn)品設(shè)計(jì)、識(shí)別系統(tǒng)的建設(shè)?？萍歼M(jìn)入家裝,將徹底打破固有的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)模式。

同時(shí),家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域、施工交付領(lǐng)域新型知識(shí)型人才隊(duì)伍的建設(shè),重塑行業(yè)設(shè)計(jì)領(lǐng)域、施工交付領(lǐng)域的職業(yè)屬性和職業(yè)歸屬感、自豪感,是沖破目前冗長(zhǎng)管理環(huán)節(jié)的重要手段,對(duì)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)屬性人員的改造以及管理方式的跨越式進(jìn)步,將帶來(lái)行業(yè)管理和運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)的重大改變和質(zhì)的升級(jí)。在這一點(diǎn)上,行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)如東易日盛、業(yè)之峰、鴻揚(yáng)家裝、愛空間、紅星美凱龍等品牌企業(yè),已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)步伐。

通過(guò)家裝施工工具和施工工藝的改造和創(chuàng)新,將從技術(shù)角度實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí),對(duì)工業(yè)化時(shí)代、信息化時(shí)代企業(yè)的管理,其效率遠(yuǎn)非目前以傳統(tǒng)工具、手工操作為主要生產(chǎn)方式企業(yè)的管理模式可比,企業(yè)發(fā)展規(guī)模、發(fā)展速度也將大大超越前三十年。

一直以來(lái)家裝行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐證明,通過(guò)新科技、數(shù)字化手段賦能,依靠符合時(shí)代要求的新型知識(shí)型人才體系支撐,運(yùn)用現(xiàn)代化、智能化工具和工藝,將能夠真正建立家裝行業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,整體降低家裝行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)居高不下的綜合成本,在科學(xué)、有效減少消費(fèi)者家裝成本(尤其是不必要成本)的同時(shí),實(shí)現(xiàn)行業(yè)合理盈利能力和再發(fā)展能力的提升。

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)軟裝市場(chǎng)的年消費(fèi)量約有3000億，也有觀點(diǎn)認(rèn)為，年消費(fèi)量早已超過(guò)了5000億。不管數(shù)據(jù)如何統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家居軟裝市場(chǎng)的規(guī)模確實(shí)一直在擴(kuò)大，近兩年吸引了一大批入局者，這也導(dǎo)致了軟裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)加速。面對(duì)紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，不僅消費(fèi)者不知所措，大量經(jīng)銷商也迷失了選擇方向。然而品牌雖多，但擁有實(shí)打?qū)嵉纳a(chǎn)基地，能夠進(jìn)行自主生產(chǎn)的卻是鳳毛麟角。主打「新精致主義時(shí)尚軟裝」的美綺，正是其中翹首。

隨著市場(chǎng)對(duì)于軟裝產(chǎn)品要求逐漸提高，其制造流程不斷變化升級(jí)，自主生產(chǎn)對(duì)資金的需求也日益龐大起來(lái)，很多品牌便選擇了貼牌代工。但對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商而言，隨貼牌而來(lái)的只有風(fēng)險(xiǎn)。自主生產(chǎn)，是實(shí)力的象征，也是品質(zhì)的保證；自主生產(chǎn)四個(gè)字的背后，是品牌對(duì)研發(fā)、對(duì)生產(chǎn)的海量資金投入。堅(jiān)持自主生產(chǎn)是美綺的硬實(shí)力，也是令眾多品牌“望而卻步”的一條寬闊的護(hù)城河。

全產(chǎn)業(yè)鏈自主生產(chǎn)基地，十余年領(lǐng)跑全國(guó)

誕生于2009年的美綺，十余年來(lái)始終專注于墻面裝飾藝術(shù)的研究和發(fā)展，全系產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自主設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及品牌運(yùn)營(yíng)。為了打造優(yōu)質(zhì)軟裝產(chǎn)品，美綺選用頂尖供應(yīng)商原材料，世界級(jí)先進(jìn)自動(dòng)智能生產(chǎn)線設(shè)備，專業(yè)技術(shù)人員和成熟的生產(chǎn)制造團(tuán)隊(duì)，以確保墻布、墻咔、窗簾等產(chǎn)品的高質(zhì)量輸出，這也是美綺成立至今為止，一直深受消費(fèi)者和經(jīng)銷商信賴的重要原因之一。

美綺擁有墻飾產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈布局，業(yè)內(nèi)頂尖的生產(chǎn)設(shè)備，以及領(lǐng)跑全國(guó)的大規(guī)模生產(chǎn)基地。有很多意向加盟商在參觀美綺生產(chǎn)基地后深受震撼，他們表示，美綺工廠規(guī)模之巨大出乎預(yù)料，美綺公司實(shí)力非常雄厚；在一線工廠看到的工作人員素質(zhì)都很好，現(xiàn)場(chǎng)非常干凈，沒有任何味道，參觀者都覺得美綺工廠潔凈度非常高；此外還有窗簾板塊，意向加盟商們看到的是大型加工車間，還有非常先進(jìn)的設(shè)備在運(yùn)作，跟以前小的窗簾生產(chǎn)車間完全是兩回事。美綺窗簾均由進(jìn)口韓國(guó)利華十二大智能進(jìn)口流水線設(shè)備，標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)、全程監(jiān)控、嚴(yán)格把關(guān)，確保每一幅窗簾的品質(zhì)保持禮服工藝的高度標(biāo)準(zhǔn)，恒定如一。

全方位保證質(zhì)量穩(wěn)定，5道品檢業(yè)內(nèi)最嚴(yán)

沒有自己的生產(chǎn)工廠，就無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都按照自己的要求嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)自然也是良莠不齊。美綺全系產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，同時(shí)實(shí)施業(yè)內(nèi)最為嚴(yán)苛的5道品檢，保障產(chǎn)品無(wú)瑕出廠；現(xiàn)代化智能倉(cāng)儲(chǔ)管理，確保90%以上的成品庫(kù)存儲(chǔ)備，同時(shí)與國(guó)內(nèi)一線物流品牌全面戰(zhàn)略合作實(shí)現(xiàn)訂單的安全迅捷交付。

美綺的產(chǎn)品和設(shè)計(jì)一直跟著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的墻面裝修需求走，當(dāng)下的側(cè)重點(diǎn)是無(wú)縫墻布和窗簾，因此對(duì)墻布窗簾的生產(chǎn)更加重視，也更加規(guī)?；Ｃ谰_墻布和窗簾面料的應(yīng)用和選材，都是自己研發(fā)生產(chǎn)定制的，通過(guò)對(duì)原材料把控、制成把控及成品把控在內(nèi)的多個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量。美綺的產(chǎn)品生產(chǎn)流轉(zhuǎn)也是通過(guò)專業(yè)的系統(tǒng)來(lái)維持的，專門開發(fā)的SOD系統(tǒng)可以精準(zhǔn)把控生產(chǎn)進(jìn)度，工時(shí)效率可以精確到秒，便于監(jiān)督的同時(shí)也能提高員工效率。此外，美綺產(chǎn)品通過(guò)掃碼進(jìn)入系統(tǒng)，每款產(chǎn)品都可以追溯到具體操作員工，全方位保證質(zhì)量穩(wěn)定。

探索數(shù)字化生產(chǎn)管理，智能化運(yùn)營(yíng)更先進(jìn)

在數(shù)字化時(shí)代中，先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用對(duì)生產(chǎn)制造來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，成功采用及整合先進(jìn)技術(shù)甚至已經(jīng)成為衡量軟裝品牌價(jià)值的關(guān)鍵所在。很多企業(yè)采用數(shù)字制造技術(shù)，改進(jìn)產(chǎn)品生產(chǎn)工藝、提升制造和管理水平，在探索應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、加快領(lǐng)域、業(yè)態(tài)和模式創(chuàng)新方面取得了非常積極的成效。

美綺同樣積極擁抱數(shù)字化，采用全新ERP系統(tǒng)，是從產(chǎn)品研發(fā)到原材料采購(gòu)，到生產(chǎn)管控，到銷售端自主查詢下單，再到倉(cāng)儲(chǔ)物流全程追蹤的智能化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，依靠這套先進(jìn)系統(tǒng)，可以獲得終端門店甚至是消費(fèi)者的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，讓美綺墻布對(duì)終端消費(fèi)趨勢(shì)能夠建立在更可靠的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，從而生產(chǎn)研發(fā)更受市場(chǎng)歡迎的軟裝產(chǎn)品。從研究市場(chǎng)、洞悉趨勢(shì)到研發(fā)，再到生產(chǎn)，美綺形成了一個(gè)完美的閉環(huán)。

一個(gè)品牌能否長(zhǎng)期高質(zhì)量地生存下去，最重要的就是品質(zhì)，美綺成立至今絲毫不敢懈怠。自主生產(chǎn)就是保障品質(zhì)的根基，美綺從源頭上把控產(chǎn)品質(zhì)量，打造真正優(yōu)質(zhì)的軟裝品牌！