8月，奧運(yùn)會(huì)如火如荼的進(jìn)行中，中國(guó)隊(duì)經(jīng)受住里約大冒險(xiǎn)的考驗(yàn)，躲過(guò)了里約有毒，卻沒(méi)能躲過(guò)裁判的黑哨，最后唯有使出洪荒之力……今天，中國(guó)家具人的洪荒之力也全面爆發(fā)。

8月11日，第36屆國(guó)際名家具(東莞)展覽會(huì)盛大開(kāi)幕，展出面積為71萬(wàn)平方米，參展企業(yè)1036家，全球家具產(chǎn)業(yè)精英歡聚一堂，為中國(guó)家具加油。

作為廣東三大家具展在秋季的最后陣地，本屆東莞家具展格外引人關(guān)注。為此，本屆東莞展在“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”的旗幟下，整合了更為完善的產(chǎn)業(yè)鏈，市場(chǎng)知名品牌家具、定制家具、軟裝配飾、空間設(shè)計(jì)師及其作品、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師及作品、地產(chǎn)樣板間、互聯(lián)網(wǎng)家裝、櫥柜、智能家居、VR技術(shù)等，以推動(dòng)家居行業(yè)新的模式、新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。

下面，就讓我們一起看看本屆東莞家具展有哪些亮點(diǎn)吧。

美式與新中式相互“撕逼”

作為集現(xiàn)代家具、中式家具、紅木家具、美式家具、法式家具、軟體家具、歐式家具、辦公家具、兒童家具、戶外家具、金屬玻璃家具等多品類家具展貿(mào)一體平臺(tái)，本屆東莞家具展從參展企業(yè)及產(chǎn)品來(lái)看，美式與新中式分庭抗禮，相互“撕逼”。

在3號(hào)館，像祥利東方、A家家居、城市之窗、融峰家具、宜木構(gòu)思、天一美家等知名家具企業(yè)，產(chǎn)品風(fēng)格有新美式，就是新中式，或者融合中式的簡(jiǎn)美，或者是融合美式的現(xiàn)代家具，這也成為本屆東莞家具展在產(chǎn)品風(fēng)尚的主旋律。甚至有行業(yè)專家在參觀后認(rèn)為有70%左右都是新中式產(chǎn)品。

雖然美式、新中式，還有北歐，已經(jīng)成為未來(lái)中國(guó)家具的主流風(fēng)格，但是只有具有原創(chuàng)設(shè)計(jì)價(jià)值的創(chuàng)新型產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)尊重和青睞。

定制與VR技術(shù)發(fā)力“齊飛”

往年，我們都看到廣州建博會(huì)上“定制家具”風(fēng)起云涌，而本屆東莞家具展也不乏定制家居的風(fēng)采。如金鳳凰、大公館、匯創(chuàng)、名墅、孟莎、馳道、圖邁、中深宅配、尚多、展博、鑫美、夢(mèng)享家、琺藍(lán)等家居企業(yè)都將推出定制產(chǎn)品。不管是產(chǎn)品、軟件、解決方案，還是定制服務(wù)，定制在未來(lái)幾年仍然持續(xù)火爆。

與定制相對(duì)的，VR技術(shù)也成為了家居行業(yè)的熱點(diǎn)。本屆東莞家具展如酷家樂(lè)、箭牌衣柜、亞博等企業(yè)都將VR作為推廣的主要亮點(diǎn)，VR虛擬情景體驗(yàn)、云技術(shù)體驗(yàn)等智能科技為傳統(tǒng)家具也注入新的活力。尤其是上海愛(ài)福窩家裝平臺(tái)在1號(hào)館展示他們的3D技術(shù)，上海谷居的VR整體家裝平臺(tái)，都借助VR虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)的云端產(chǎn)品模型庫(kù)和沉浸式體驗(yàn)功能，讓業(yè)主實(shí)現(xiàn)自由DIY、一鍵試裝、實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)、一鍵購(gòu)買和提前預(yù)見(jiàn)未來(lái)家。

“未來(lái)·家”與未來(lái)仍有距離

本屆東莞家具展最大的亮點(diǎn)無(wú)疑是1號(hào)館的“未來(lái)·家”主題展，1300平方米展區(qū)面積，聯(lián)合世博園品牌聯(lián)盟奧立克、慕思、萬(wàn)恒通、華師傅、森盛家具、歐迪美挺、星星索七大聯(lián)盟成員，及中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)(CIID)東莞專委會(huì)進(jìn)行設(shè)計(jì)，由恒大集團(tuán)共同打造“未來(lái)﹒家”主題展，展示家居與生活之美的室內(nèi)環(huán)境及軟裝空間美學(xué)，不僅聚焦不同人群的空間生活需求，更積極探索和實(shí)踐新型房地產(chǎn)家居產(chǎn)業(yè)鏈模式。生活。

不過(guò)，從展區(qū)效果來(lái)看，“未來(lái)·家”主題展仍停留在概念階段，七大品牌所設(shè)計(jì)的空間，更多的是七種不同的生活空間配套，缺乏實(shí)用性，與當(dāng)下住宅精裝產(chǎn)業(yè)模式仍有不小的距離。當(dāng)然，對(duì)于住宅精裝這一趨勢(shì)，東莞家具展邁出了第一步。

軟裝設(shè)計(jì)異彩紛呈，產(chǎn)業(yè)論壇智領(lǐng)未來(lái)

本屆東莞家具展在設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面有了很大的提升，不管是9號(hào)館名家居世博園的軟裝飾品展區(qū)，可立特、莎華、酷坦哥、宏大精品、春在東方、金達(dá)、你可居、茜蒙、維維貝拉等品牌齊聚，還是設(shè)計(jì)整合館展區(qū)，包括亞太家私、藤話故事、杜姐布藝、福建節(jié)節(jié)通、宏大精品、巴厘島、梵尼詩(shī)、威揚(yáng)尚成、狼行者、巨匠、杰申等的家具設(shè)計(jì)創(chuàng)意，都讓本屆東莞家具展異彩紛呈。

產(chǎn)業(yè)論壇也成為本屆東莞家具展的亮點(diǎn)，“未來(lái)·家·展·設(shè)計(jì)”、“名+論壇之‘定制時(shí)代’：中國(guó)家居業(yè)的10年”、“‘蛻’設(shè)計(jì)·享未來(lái)：論家居藝術(shù)與當(dāng)下生活方式”、“新·傳播：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌傳播”等等，從產(chǎn)業(yè)智慧與潮流碰撞方面打開(kāi)“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”的路徑。

里約大冒險(xiǎn)在繼續(xù)，東莞家具展也在繼續(xù)，中國(guó)家具人一邊忙著愛(ài)國(guó)看奧運(yùn)，一邊忙著發(fā)展逛展會(huì)，請(qǐng)注意保重身體。

（來(lái)源：中國(guó)家具網(wǎng)）

本報(bào)記者盧曦鄧華

近一年以來(lái)，紅木行業(yè)最熱的新聞莫過(guò)于國(guó)外限制紅木木種出口，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)市場(chǎng)原材料大漲。據(jù)中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)紅木流通專業(yè)委員會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)紅木委”)提供的《2013-2014紅木市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2013年，在原材料上漲的推動(dòng)下，紅木商品價(jià)格平均上漲了15%。部分交趾黃檀(大紅酸枝)制品增長(zhǎng)了100%至300%。從2013年海關(guān)進(jìn)出口紅木家具數(shù)據(jù)看，紅木家具進(jìn)出口均處于穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年內(nèi)價(jià)格上漲300%。較2012年價(jià)格上漲了30%。2014年，紅木原材料市場(chǎng)貨源短缺現(xiàn)象將持續(xù)，加之眾多紅木出口國(guó)出臺(tái)限制原木出口的政策，市場(chǎng)價(jià)格將繼續(xù)走高。

事實(shí)證明，木料越用越少，樹種的生長(zhǎng)周期長(zhǎng)，讓木料稀缺的市場(chǎng)行情長(zhǎng)期存在且形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻。在這種不可逆的漲價(jià)潮下，紅木企業(yè)便開(kāi)始各顯神通，不斷嘗試轉(zhuǎn)型升級(jí)、做精產(chǎn)品、尋求新的替代材料，以期在市場(chǎng)的考驗(yàn)下分得一杯羹。

在行業(yè)的變革轉(zhuǎn)型期，勢(shì)必會(huì)造就一批企業(yè)，同時(shí)也能洗牌一批企業(yè)。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)主們都將順勢(shì)而為，迅速適應(yīng)市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。

中國(guó)紅木委秘書長(zhǎng)車暢在談到企業(yè)如何應(yīng)對(duì)紅木漲價(jià)時(shí)有自己的觀點(diǎn)，他說(shuō)，木料的上漲，對(duì)大企業(yè)而言不但影響不大，反而是他們發(fā)展的一個(gè)新契機(jī)。因?yàn)榇笃髽I(yè)不但在原材料的儲(chǔ)備上較為充足，資金量也大，同時(shí)也有穩(wěn)定的進(jìn)貨和銷售渠道，短期內(nèi)根本不用擔(dān)心漲價(jià)問(wèn)題；而對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，船小好調(diào)頭，他們可以隨著市場(chǎng)的變化，非常迅速地作出反應(yīng)，將產(chǎn)品變更為更低端廉價(jià)的紅木制品。比如一套大紅酸枝材質(zhì)的圈椅，沒(méi)漲價(jià)之前將近4萬(wàn)元/套，漲價(jià)后是6萬(wàn)元/套，而小企業(yè)用小葉紅檀來(lái)生產(chǎn)同款產(chǎn)品，那么生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品不漲反降，迎合了消費(fèi)者的購(gòu)買需求，填補(bǔ)了市場(chǎng)空缺，可以說(shuō)他們反而具備了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而在此種漲價(jià)潮下，日子最難過(guò)的是中型企業(yè)，因?yàn)樗麄冊(cè)牧峡赡軒?kù)存不足，資金也沒(méi)那么雄厚，但是他們卻不愿意轉(zhuǎn)向低端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品卻又做不了。如果說(shuō)，中型企業(yè)想要有所突破，就要停下來(lái)，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，做到有自己穩(wěn)定的原料渠道，并有相關(guān)的工藝技術(shù)作為支撐保障，同時(shí)在品種上進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，集中力量做好主力品種，并尋找到合適的替代品進(jìn)行生產(chǎn)。

同時(shí)車暢也表示，從2014年前3個(gè)月的原料進(jìn)口和銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，可以推斷2014年的紅木市場(chǎng)是非常樂(lè)觀的。

紅木原料漲價(jià)已成事實(shí)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，紅木企業(yè)的表現(xiàn)如何，記者對(duì)紅木家具市場(chǎng)上的中小企業(yè)進(jìn)行了走訪調(diào)查。

企業(yè)的生存現(xiàn)狀

和車暢有著相同觀點(diǎn)的是明清寶典藝術(shù)古典家具的董事長(zhǎng)賈一平，他同時(shí)也是世界非物質(zhì)文化傳承大師，他認(rèn)為，在行業(yè)漲價(jià)大環(huán)境下，對(duì)自己的企業(yè)影響不是太大。明清寶典設(shè)計(jì)制作的家具是仿明清皇家風(fēng)格，產(chǎn)品定位相對(duì)比較高端。賈一平表示，紅木漲價(jià)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，企業(yè)對(duì)此早有預(yù)期，工廠也儲(chǔ)備了較為豐富的原材料，同時(shí)由于在設(shè)計(jì)和工藝上有自己的特色，老客戶很多，訂單很多，從今年第一季度的銷售量來(lái)看，市場(chǎng)前景還比較樂(lè)觀。賈一平還兼任公司的總設(shè)計(jì)師，這得益于他在木雕設(shè)計(jì)創(chuàng)作上有著自己的想法，目前企業(yè)正在走木雕產(chǎn)業(yè)的規(guī)范化之路。

與浙江緊鄰的江蘇地區(qū)，一直以蘇作聞名于世，尤以明式家具見(jiàn)長(zhǎng)。在江蘇的常熟，也有著很長(zhǎng)的紅木家具制造史。與廣東中山、福建仙游、浙江東陽(yáng)不同，常熟的企業(yè)規(guī)模都不算大。正如明藝紅木家具有限公司總經(jīng)理湯志國(guó)所言：“與這些地方比規(guī)模、比做大做強(qiáng)可能比不了，但是我們可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，增加產(chǎn)品的附加值，做精做好?！迸c其他企業(yè)不同，湯志國(guó)沒(méi)有門店，主要的經(jīng)營(yíng)模式是定制服務(wù)，通過(guò)老客戶帶來(lái)新客戶，客戶將需求告知后，再進(jìn)行私人定制的按需生產(chǎn)。這樣能節(jié)省不少門店成本?！暗牵词惯@樣，從去年開(kāi)始的漲價(jià)狂潮也對(duì)企業(yè)的影響很大。首先原材料的大幅度漲價(jià)反映到產(chǎn)品上，使得生產(chǎn)成本也成倍提高，同時(shí)導(dǎo)致消費(fèi)者持幣觀望或者干脆不再選擇購(gòu)買紅木家具，總的來(lái)說(shuō)，今年的整體形勢(shì)不太樂(lè)觀。但是湯志國(guó)已經(jīng)意識(shí)到這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一個(gè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期。他說(shuō)，利用這個(gè)時(shí)間，我們可以靜心研究如何提高產(chǎn)品的文化附加值，在產(chǎn)品的款式造型上更加精心打磨。同時(shí)，也會(huì)考慮用其他合適的紅木樹種作為新的替代品進(jìn)行生產(chǎn)。

隨著大紅酸枝價(jià)格一路攀升，也帶動(dòng)了其他木種的漲價(jià)。留雨軒總經(jīng)理劉青江分析，這種現(xiàn)象就好比以前小葉紫檀在禁關(guān)之后，其他比小葉紫檀便宜的木種身價(jià)就跟著水漲船高。他說(shuō)，好的材料存世量愈來(lái)愈少，企業(yè)今后的發(fā)展方向就是要尋找能夠滿足客戶需求，同時(shí)又能夠保證企業(yè)效益的代替材種。因此在選擇替代木材上，要考慮到穩(wěn)定性、油性、比重以及存世量等諸多方面，這就要考驗(yàn)企業(yè)的眼光，選擇的替代木材能否領(lǐng)先一步，先一輪搶占市場(chǎng)的先機(jī)，為企業(yè)未來(lái)的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

在這些材料中，劉青江看好花梨木(大果紫檀)，其量大，性價(jià)比也相對(duì)高，目前酸枝進(jìn)貨渠道收緊，非洲花梨又因?yàn)檫€沒(méi)開(kāi)關(guān)，也無(wú)貨可入?！盎ɡ婺炯y理華美如行云流水，料大且存量很大，足夠市場(chǎng)消化好多年，適合做明式家具。再加上其歷史地位，受歡迎程度不言而喻?！眲⑶嘟嬖V記者，花梨木是一種比較老的紅木，歷代也都有人使用，大多數(shù)行家、買家在心理層面上很容易接納它，這必將形成大趨勢(shì)。目前均價(jià)每噸2.8萬(wàn)至3.5萬(wàn)元，他預(yù)測(cè)，在未來(lái)兩年內(nèi)，花梨木至少漲價(jià)兩倍以上。

紅花閣紅木董事長(zhǎng)李鐵銀認(rèn)為，只有品質(zhì)好的紅木家具才會(huì)有更大的收藏價(jià)值。在原材料逐漸稀缺的情況下，企業(yè)更要做精品家具。

“同等樣式的家具，所用材質(zhì)的不同，就會(huì)影響整套家具的價(jià)值，以及未來(lái)的升值空間?！崩铊F銀說(shuō)，雖然原材料如此稀缺，但為了確保紅花閣的家具是精品，紅花閣在選購(gòu)木材時(shí)，絲毫不會(huì)放松，仍然要用好的材料，進(jìn)一步提升型、材、藝、韻，做出好的家具。“如果消費(fèi)者收藏的一件家具在當(dāng)代都稱不上精品，將來(lái)如何作為精品傳世？”李鐵銀建議，消費(fèi)者在購(gòu)買紅木家具時(shí)不要以價(jià)格作為價(jià)值取向，而是要以品質(zhì)作為價(jià)值取向。

記者手記

不管企業(yè)的規(guī)模如何，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化才能發(fā)展更好。而企業(yè)在多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和摸爬打滾中，也逐漸探索出了一條最適合其發(fā)展的道路。正如一位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，我們不必?fù)?dān)心某個(gè)行業(yè)不行，只有不好的企業(yè)，沒(méi)有不好的行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是有凈化功能的，好之愈好，不好的將謀求轉(zhuǎn)型或是消亡，所以行業(yè)總會(huì)向著健康有序的方向發(fā)展。

從醫(yī)學(xué)的角度，中樞所指系人體具生命特征與否的直接器官，各路影響生命及覺(jué)知系統(tǒng)的神經(jīng)元基點(diǎn)。

就管理而言，中樞系企業(yè)發(fā)展運(yùn)動(dòng)的起始及再生原點(diǎn)；系企業(yè)的價(jià)值認(rèn)知、目標(biāo)、決策、動(dòng)作及動(dòng)能的源發(fā)地；又系企業(yè)領(lǐng)袖，高管及中高管的職能組成與企業(yè)業(yè)已成形的優(yōu)勢(shì)資源。

人體的生命中樞或許有若干，而企業(yè)的發(fā)展中樞只有一個(gè)，即正確的戰(zhàn)略與策略的出發(fā)根據(jù)地，直白點(diǎn)說(shuō)就是由老板與關(guān)鍵高管組成的行政平臺(tái)。

雖然在理論上，企業(yè)發(fā)展中沒(méi)有什么是“不重要”的，誰(shuí)敢說(shuō)生產(chǎn)制造端和一線銷售端的執(zhí)行管理不重要？

然而無(wú)論如何，決定企業(yè)發(fā)展好壞、長(zhǎng)久與否，中樞管理的正確是最重要的要素，沒(méi)有之一。

中樞管理要做好，必須圍繞以下幾個(gè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行研究。需要注明的是，本文僅基于家具行業(yè)的客觀環(huán)境特性和歷史背景而展開(kāi)，其他行業(yè)領(lǐng)域可能存在較大差異。

確保戰(zhàn)略正確

中國(guó)市場(chǎng)是立體化的，也是多元多層級(jí)的。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先必須明確定位一個(gè)群體為之提供價(jià)值并不斷完善，或?yàn)樗麄儎?chuàng)造和持續(xù)地提升價(jià)值，并且追求最大化，這就是戰(zhàn)略。

毋庸置疑，能找到正確戰(zhàn)略的企業(yè)是幸運(yùn)的，有很多企業(yè)是發(fā)展多年且達(dá)到一定業(yè)績(jī)規(guī)模之后，才找到了自己的戰(zhàn)略。

怎么理解戰(zhàn)略？戰(zhàn)略的最初，可能只是企業(yè)主想要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種“人生畫面”。進(jìn)入實(shí)質(zhì)業(yè)務(wù)后，戰(zhàn)略會(huì)越來(lái)越清晰，通過(guò)不斷發(fā)展越來(lái)越可預(yù)知，不管是好的結(jié)果還是壞的結(jié)果，更多的人都開(kāi)始能看得到。

2006年，我看到了顧家下探縣域的意圖，而直至今天，它仍在享受當(dāng)初下沉戰(zhàn)略的豐碩成果。

2010年，顧家國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)有所成之后，它所造就的市場(chǎng)對(duì)立面機(jī)會(huì)在2012年被左右看到并抓住，而當(dāng)時(shí)斯帝羅蘭正一味將定位拔高，聚焦C&C的發(fā)展，拱手讓出了中普大眾休閑沙發(fā)老二的機(jī)會(huì)。

芝華仕成在“功能”亦束在“功能”，早期定位所積累的技術(shù)壁壘、成本壁壘及功能寡頭品牌壁壘，讓芝華仕在細(xì)分功能領(lǐng)域形成獨(dú)一份的優(yōu)勢(shì)局面。其國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沙發(fā)產(chǎn)值規(guī)模雖位居第二，相對(duì)休閑沙發(fā)卻只是間接競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)。

相較顧家縣域市場(chǎng)動(dòng)轍上千平米的大店，以及更深透的網(wǎng)絡(luò)布局和品系布局，芝華仕受其原有管理體制固化及品類符號(hào)固化的影響，休閑沙發(fā)的業(yè)務(wù)勁頭明顯不足，且步伐凌亂。而如此順延，也可能會(huì)制約芝華仕后期整體份額的增漲勢(shì)頭。

試想在功能沙發(fā)這個(gè)相對(duì)狹窄的細(xì)分領(lǐng)域，若存在三五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，芝華仕的產(chǎn)值規(guī)模是無(wú)法望顧家項(xiàng)背的。

上述企業(yè)都是贏在戰(zhàn)略。顧家贏在更早下沉，左右贏在伺機(jī)跟進(jìn)，芝華仕贏在功能定位。不難看出，戰(zhàn)略越清晰可控的企業(yè)，則贏面更大且更安全，因?yàn)橹挥袘?zhàn)略清晰，管理才可能準(zhǔn)確到位。

現(xiàn)實(shí)中，戰(zhàn)略的推進(jìn)是一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程，它不如最初時(shí)那般理想且模糊。

人們想象的戰(zhàn)略是叢林法則式的，即剩者為王，天下第一、沒(méi)有對(duì)手的局面，或像夾縫中求生存、有飯吃就好。

而現(xiàn)實(shí)中的戰(zhàn)略卻要遵循文明法則，是亦步亦趨，是貼緊跟上、不進(jìn)則退，是先求實(shí)積累然后才可伺機(jī)而動(dòng)。

對(duì)大多數(shù)家具企業(yè)而言，處在生死線時(shí)“能活命”就是戰(zhàn)略，進(jìn)入安全區(qū)后“活得好”就是戰(zhàn)略，拿到序列號(hào)的企業(yè)“活得好還活得久”就是正確的戰(zhàn)略。

堅(jiān)持戰(zhàn)略穩(wěn)定

有對(duì)的戰(zhàn)略但不善堅(jiān)持，是被動(dòng)型企業(yè)的發(fā)展通病，對(duì)很多企業(yè)而言，戰(zhàn)略堅(jiān)持實(shí)屬不易。

很多家具企業(yè)跟規(guī)模相當(dāng)?shù)母?jìng)品企業(yè)對(duì)比一下，就不知不覺(jué)改變或矛盾化自己的戰(zhàn)略。

彼此間誰(shuí)業(yè)績(jī)好點(diǎn)、差點(diǎn)，或者誰(shuí)搞了個(gè)“大動(dòng)作或小動(dòng)作”，就足以影響另一個(gè)企業(yè)的目標(biāo)制定和動(dòng)作管理。

或者出去聽(tīng)趟課回公司后就組織開(kāi)會(huì)說(shuō)“細(xì)節(jié)決定成敗”，和某個(gè)牛人吃頓飯又開(kāi)始說(shuō)系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，學(xué)定位時(shí)要搞品類聚焦，學(xué)資本化運(yùn)作時(shí)要搞多元化，學(xué)營(yíng)銷了就開(kāi)始插手一線……

層出不窮的變術(shù)其實(shí)表現(xiàn)出的是無(wú)邏輯、無(wú)定向的管理凌亂，進(jìn)而制造了方向的沖突與自相矛盾。在找到戰(zhàn)略之后，如何堅(jiān)持戰(zhàn)略？

第一是戰(zhàn)略保護(hù)，一個(gè)企業(yè)只能有一個(gè)戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略就是一種定位與主張，當(dāng)戰(zhàn)略越鮮明，來(lái)自企業(yè)內(nèi)外部關(guān)聯(lián)群體的阻力就越大。這其中有認(rèn)識(shí)問(wèn)題，有局部和整體的角度問(wèn)題，也有潛在的利益趨動(dòng)問(wèn)題。企業(yè)中樞領(lǐng)導(dǎo)必須對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行強(qiáng)有力的保護(hù)，不能輕易受到各種認(rèn)知與意識(shí)的沖擊。

第二是在主旨不變的前提下，不斷進(jìn)行戰(zhàn)略精修。

企業(yè)中樞核心要做的是圍繞既定戰(zhàn)略不斷建立和增加各種維度的理論依據(jù)，以確保充分的戰(zhàn)略自信并適時(shí)對(duì)各級(jí)管理層進(jìn)行傳達(dá)，抵消發(fā)展過(guò)程中遭遇困難所產(chǎn)生的群體性戰(zhàn)略消極。

第三也是最重要的是：中樞核心要對(duì)戰(zhàn)略意識(shí)進(jìn)行自我防護(hù)管理。

對(duì)既定戰(zhàn)略最有力量產(chǎn)生傷害的，往往是關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)力更大的人。相比一些看似有點(diǎn)用的動(dòng)作對(duì)戰(zhàn)略的破壞，管理上的留白有缺更應(yīng)該包容。

每一道經(jīng)營(yíng)指令及相關(guān)市場(chǎng)措施在推敲時(shí)，要經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略沙盤的模擬，而第一條就是要在邏輯上確保對(duì)戰(zhàn)略無(wú)害，而對(duì)發(fā)展有沒(méi)些益處甚至可以先忽略不計(jì)。

要知道一個(gè)以風(fēng)格設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)、善于經(jīng)營(yíng)區(qū)域小眾市場(chǎng)的品牌，如果管理者某天突然想出了一個(gè)很有創(chuàng)意的促銷方案，或產(chǎn)生一系列規(guī)模擴(kuò)張的念頭，這將是非?？膳碌氖虑椋杀葹?zāi)難。

發(fā)展路徑程控：繪制路線圖，確保不跑偏

條條大路通羅馬，但也需要描繪一張適合的目標(biāo)線程圖，并將其定為行動(dòng)的依繩。

而中樞核心就需要對(duì)這張線程圖進(jìn)行構(gòu)圖，并指導(dǎo)和修正推進(jìn)，以確保線路不跑偏、進(jìn)度不拖陷、組織狀態(tài)好，從而實(shí)現(xiàn)“效果少打折”的目標(biāo)。

需要注意的是，無(wú)論走哪條路、怎么個(gè)走法，途中都會(huì)遭遇困難和突發(fā)狀況，這是定數(shù)。

有人會(huì)說(shuō)遇到問(wèn)題解決問(wèn)題，遇到困難突破困難就好，很明顯這是個(gè)百分百的思維模式，意思是說(shuō)一百個(gè)人碰到問(wèn)題都會(huì)第一時(shí)間產(chǎn)生面對(duì)問(wèn)題的思路。

有個(gè)很紅的“填坑理論”，說(shuō)一個(gè)人的能力體現(xiàn)在填坑的能力有多強(qiáng)，然而這個(gè)理論想表達(dá)的卻是“填坑能力強(qiáng)意味著能成功”，很明顯這是一個(gè)被功利化且頗有說(shuō)教嫌疑的偽理論。

個(gè)人發(fā)展也好、企業(yè)發(fā)展也好，在發(fā)展過(guò)程中，有些問(wèn)題是避免不了或永遠(yuǎn)解決不了的，甚至?xí)肋h(yuǎn)伴隨。難道繞開(kāi)問(wèn)題不是水平？難道躍過(guò)問(wèn)題不是能力？難道切割問(wèn)題不是魄力？難道拖著問(wèn)題慢慢化解不是智慧？

問(wèn)題本身是兼具繁衍能力的，解決問(wèn)題的過(guò)程也是次生問(wèn)題的過(guò)程；而發(fā)展路徑控制的核心，就是把握業(yè)務(wù)主線推進(jìn)及優(yōu)化微調(diào)，一段一段的達(dá)成階段目標(biāo)，為總體戰(zhàn)略堆砌基礎(chǔ)性的成果，要死咬拿到成果的時(shí)效性。

中樞核心的能力不是做槍手和救火，成為問(wèn)題高手團(tuán)，而是人、事、物綜合資源的調(diào)配團(tuán)，業(yè)務(wù)進(jìn)度的指導(dǎo)團(tuán)，否則體現(xiàn)的不是能力而是愚蠢。

追求“效率打法”，最大化資源利用

21世紀(jì)所有的公司都是銷售公司，以營(yíng)銷為龍頭的企業(yè)首要追求的是市場(chǎng)打法，而打法效率是關(guān)鍵。

打市場(chǎng)和打仗同理，能鋪開(kāi)全方位立體整合行銷戰(zhàn)役的，基本只能是那些絕對(duì)領(lǐng)先的企業(yè)，或者說(shuō)該品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面已然到了絕殺關(guān)口。即使在行業(yè)占位相對(duì)領(lǐng)先的企業(yè)，都很難做到全方位整合營(yíng)銷。

這其中存在的不只是技術(shù)的認(rèn)知和獲取問(wèn)題，而是先機(jī)與資源基礎(chǔ)的問(wèn)題。

很多管理者總在市面上尋找著流行的行銷動(dòng)作，就像尋找一本藏于其他企業(yè)的秘籍一樣。

哪知即使同樣的打法，處在不同的基礎(chǔ)上去實(shí)施，效果會(huì)完全不同。而且很多行銷動(dòng)作本就不是什么原始秘籍，基本在先進(jìn)領(lǐng)域早就沉甸為理論工具。

在打法上不斷追求更好是對(duì)的，一味追求更多肯定是錯(cuò)誤的。

很多企業(yè)在業(yè)務(wù)策略上始終找不到最佳入口，就是因?yàn)槠洳粩嘣诤芏嗳肟谟巫?，不得其門而入。由諸多策略組合而成的“全三分力量”的策略累贅，誓必會(huì)瓦解企業(yè)本可以達(dá)到八分的核心力量。

夸張些講，很多企業(yè)平日用以指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的，只是那些未經(jīng)過(guò)細(xì)究、且不適恰的流行口號(hào)與管理語(yǔ)錄而已，不知其中的矛盾與虛偽對(duì)于業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)推進(jìn)有很大害處。

規(guī)模越小、資源越有限，將有效資源進(jìn)行適配將決定打法的效力，也直接影響成果。

追求效率的打法應(yīng)該是企業(yè)中樞核心不可動(dòng)搖，且必須一以貫之的管理主張。

多數(shù)家具企業(yè)的戰(zhàn)略是在發(fā)展過(guò)程中找到或逐漸明晰的。找到正確的方向很難，找到相對(duì)精準(zhǔn)的路徑打法也很難，但破壞起來(lái)卻極其容易，一道指令一句話一個(gè)新項(xiàng)目都有可能產(chǎn)生破壞作用。

能夠破壞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向與策略路徑的只有企業(yè)中樞核心，所以一切好的或壞的結(jié)果，正在好或正在壞的過(guò)程，可能更好或可能更壞的痕跡等，這一切都源于企業(yè)的中樞管理，問(wèn)題也只會(huì)出在中樞核心。

若聽(tīng)到有人說(shuō)“我們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不強(qiáng)”，基本可以斷定，真正要承擔(dān)責(zé)任或該受到質(zhì)疑的是該企業(yè)的中樞核心及管理層。因?yàn)椋磺薪Y(jié)果都源于中樞管理。

2014年上半年，紅木市場(chǎng)低迷，紅木原材料價(jià)格普遍下降10%至15%，家具價(jià)格普遍下降。然而，8月份起，紅木家具或迎來(lái)漲價(jià)潮。紅木家具的定價(jià)主要取決于原材料的價(jià)格，紅木家具的生產(chǎn)周期一般為3至5個(gè)月，對(duì)于大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，去年“高價(jià)”買進(jìn)的材料所制成的家具將在近兩個(gè)月面世，因此，紅木家具或開(kāi)始普漲。與此同時(shí)，即使在房?jī)r(jià)大幅修正的情況之下，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)受歡迎程度仍達(dá)股市兩倍。地方政府進(jìn)一步放松限購(gòu)，加之一些促進(jìn)房貸的行動(dòng)，或?qū)⑦M(jìn)一步刺激紅木消費(fèi)需求。

來(lái)源：北京晨報(bào)