存量市場(chǎng)放量、精裝市場(chǎng)崛起、整裝快速爆發(fā)、企業(yè)扎堆上市、跨界者來勢(shì)洶洶……2021年上半年，家居建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)快速回暖，但是也在蒙眼狂奔中變得越發(fā)難以捉摸。

與企業(yè)關(guān)系密切的家居展會(huì)，在2021年也一掃疫情的陰霾，恢復(fù)昔日的盛況。但是隨著疫后行業(yè)格局的變化，家居展會(huì)也將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

行業(yè)回暖催生展會(huì)熱

商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)BHI顯示，在走出疫情后，BHI走勢(shì)回歸至以往“L”形底部波動(dòng)態(tài)勢(shì)，整體發(fā)展平穩(wěn)向好。

2021年上半年規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)累計(jì)銷售額同比上漲74.72%（在去年低基數(shù)影響下）；與2019年同期相比，上漲3.50%，已超過疫前同期水平。

在已發(fā)布的上市企業(yè)業(yè)績(jī)預(yù)告中，也可以看到行業(yè)快速回暖的趨勢(shì)。目前，絕大對(duì)數(shù)上市家居企業(yè)都實(shí)現(xiàn)盈利，其中喜臨門（凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)412.12%）、兔寶寶（凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)577-671%）、德爾未來（凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)554.22%-881.33%）等企業(yè)2021年上半年凈利潤(rùn)更是實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。

即使考慮到去年同期受疫情影響，各家企業(yè)普遍業(yè)績(jī)下滑的因素，2021年上半年行業(yè)的上升趨勢(shì)依然不容小覷。

行業(yè)的回暖，也催生了企業(yè)對(duì)家居展會(huì)的需求。雖然疫情的影響還未徹底消散，但是各大家居展會(huì)已經(jīng)恢復(fù)了疫情前的盛況。以3月份的第47屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）為例，本屆展覽規(guī)模約75萬平方米，參展企業(yè)近4000家，到會(huì)專業(yè)觀眾人數(shù)357809，同比增長(zhǎng)20.17%。

家居展會(huì)新風(fēng)向

在行業(yè)回暖、各大企業(yè)業(yè)績(jī)翻紅的同時(shí)，我們也察覺到家居展會(huì)正在悄然發(fā)生變化，其中最明顯的就是參展觀眾的多元化。這一現(xiàn)象也得到了家博會(huì)方的認(rèn)可。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，目前家博會(huì)的參展觀眾中來自房企、裝企及設(shè)計(jì)師等多元渠道的觀眾人數(shù)已經(jīng)占到參展總?cè)藬?shù)的20%左右。

參展觀眾多元化，也帶動(dòng)企業(yè)策展方向的變化和展會(huì)主題活動(dòng)的多元化。在家博會(huì)中，這一現(xiàn)象尤為突出。憑借對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和自我迭代的勇氣，中國(guó)家博會(huì)對(duì)展會(huì)進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新變革。

首先是設(shè)計(jì)師方面，展會(huì)前期，家博會(huì)就深度拓展CIFF“設(shè)”交圈，在全國(guó)舉辦“CIFF‘設(shè)’交圈?中國(guó)行”路演活動(dòng)等，推動(dòng)設(shè)計(jì)師圈層與產(chǎn)業(yè)深度融合。

在展會(huì)組織中，也持續(xù)加大原創(chuàng)設(shè)計(jì)力度，以更豐富的原創(chuàng)設(shè)計(jì)元素貫穿民用家具展、辦公環(huán)境展、設(shè)備配料展三大品牌展：A區(qū)展館二樓五個(gè)展廳統(tǒng)一打造設(shè)計(jì)展區(qū)，C區(qū)飾品家紡展區(qū)首次設(shè)立15.2軟裝設(shè)計(jì)館，D區(qū)戶外家居展區(qū)打造18.1原創(chuàng)設(shè)計(jì)館，3月28至31日舉辦的辦公環(huán)境展重點(diǎn)打造5.2設(shè)計(jì)潮流館。第二屆CIFF“設(shè)計(jì)之春”當(dāng)代中國(guó)家具設(shè)計(jì)展比2020年擴(kuò)大一倍面積，原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大……今年中國(guó)家博會(huì)（廣州）在設(shè)計(jì)上的用心程度值得一窺。

另外，展會(huì)期間的設(shè)計(jì)活動(dòng)也呈現(xiàn)出愈加豐富多元的趨勢(shì)。除了“設(shè)計(jì)中”、“三人行”、“大家茶館”、“五四主題區(qū)”、“Yuan博物館”、“六校教師作品展”等多個(gè)主題展及原創(chuàng)設(shè)計(jì)論壇，還有廣州在地文化與設(shè)計(jì)結(jié)合的“新消費(fèi)潮玩展”、換個(gè)角度看世界的拾度平行空間“輕松派對(duì)”、打造特色兒童空間的“我的爸爸是設(shè)計(jì)師”、DDS當(dāng)代家居潮流觀念展等。

除了在設(shè)計(jì)方面的發(fā)力，中國(guó)家博會(huì)（廣州）也在發(fā)力打破行業(yè)圈層壁壘，促進(jìn)參展企業(yè)對(duì)接更多新渠道。比如破壁房地產(chǎn)圈，通過加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)、裝企、政府采購團(tuán)的組織和邀請(qǐng)，以及“2021全裝修產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖論壇”等論壇活動(dòng)，促進(jìn)行業(yè)上下游資源對(duì)接；加強(qiáng)新興題材圈層供需對(duì)接，加強(qiáng)并優(yōu)化醫(yī)療、養(yǎng)老、學(xué)校、智能制造等新興題材觀眾資源，現(xiàn)場(chǎng)舉辦多場(chǎng)采購對(duì)接會(huì)，促進(jìn)觀眾資源與品牌的對(duì)接。

行業(yè)步入多元渠道時(shí)代

不論是參展觀眾的多元化，還是策展的多元化，歸根結(jié)底還是源于家居建材行業(yè)的渠道多元化轉(zhuǎn)型。

在過去的增量時(shí)代，家居產(chǎn)品處于供小于求的賣方市場(chǎng)階段，企業(yè)只需要做好線下零售渠道就能實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。但是隨著增量時(shí)代的到來，單一的線下零售渠道已經(jīng)難以滿足日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多元化的消費(fèi)需求。在此背景下，以地產(chǎn)為代表的大B渠道、以整裝為代表的小B渠道以及設(shè)計(jì)師渠道、電商渠道等多元化渠道快速崛起，行業(yè)全面轉(zhuǎn)向多元渠道時(shí)代。

新的市場(chǎng)環(huán)境，要求企業(yè)必須重視渠道的變化，必須在地產(chǎn)精裝、整裝、線上零售、O2O新零售等方面進(jìn)行多元布局，靠單一渠道已經(jīng)很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。

其實(shí)渠道的多元化，不僅是對(duì)企業(yè)來說是一大挑戰(zhàn)，更是對(duì)家居展會(huì)的重大挑戰(zhàn)。最早的家居展會(huì)，其實(shí)就是為企業(yè)招募經(jīng)銷商而搭建的平臺(tái)，招商也一直是家居展會(huì)的核心職能。那隨著渠道多元化時(shí)代的到來，家居展會(huì)還重要嗎？

答案是肯定的。目前來看，經(jīng)銷商渠道對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，依然是無可取代的。很多企業(yè)的B端渠道、設(shè)計(jì)師渠道、020新零售渠道的業(yè)務(wù)也需要經(jīng)銷商體系來支撐。

后記：

疫情的出現(xiàn)，并不會(huì)改變行業(yè)整體的發(fā)展趨勢(shì)，只會(huì)加速行業(yè)變革的力度及速度。在這個(gè)激變的大時(shí)代，充滿了各種不確定性，但這樣的時(shí)代也往往蘊(yùn)含著重大的機(jī)遇，而有先機(jī)意識(shí)和自我革新魄力的企業(yè)，將有可能最先“化繭成蝶”，在家居下半場(chǎng)贏取更多話語權(quán)。

面對(duì)新的行業(yè)格局，第47屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）交出了一份優(yōu)異的答卷。明年3月，中國(guó)家博會(huì)（廣州）又將會(huì)給我們帶來怎么的驚喜呢，敬請(qǐng)期待！

高定家居業(yè)務(wù)的熱度再一次提升，戰(zhàn)場(chǎng)擺到了第23屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，國(guó)內(nèi)大部分主力品牌悉數(shù)到場(chǎng)。

而且主辦方給予高度重視，開辟了專門的展區(qū)。

現(xiàn)場(chǎng)觀眾的反映相當(dāng)熱烈，據(jù)公開信息，高定展區(qū)客流量明顯更高，要想到各家品牌展廳里參觀，基本上都需要排隊(duì)等候，既體現(xiàn)出高定家居的走俏，同時(shí)反映中國(guó)建博會(huì)（廣州）的精準(zhǔn)流量?jī)r(jià)值。

這種市場(chǎng)熱度的出現(xiàn)，并不僅是跟風(fēng)，而是意味著一條家居新賽道正在形成，甚至有潛力上升為不容小視的主賽道。

即使該市場(chǎng)當(dāng)前的規(guī)模還有待提升，但它的價(jià)值、前景贏得了不少人的看好。

1 高定家居主力軍集體出動(dòng)

在這次中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，跟高定相關(guān)的品牌大概超過20家，主要包括：

木里木外、圖森、諾貝尼、RARA、觀蘭、OOMOO、束木、南洋迪克、尺木造、那物、造意、卡繽、比佐迪、OOD、喬金斯等。

其中，既有高定專區(qū)的品牌，也有定制家居、木門、家具、全屋配齊等品類的企業(yè)，推出了高定系列產(chǎn)品，最終形成了兩條高定路線：

一是金字塔尖，追求獨(dú)一無二，體現(xiàn)奢華、檔次或者設(shè)計(jì)美學(xué)；

二是部分高定品牌開始拓寬賽道，擴(kuò)大客群，以顏值、質(zhì)量、材質(zhì)等作為主推亮點(diǎn)，影響中高收入家庭，滿足居住升級(jí)的需求。

我們注意到一種新變化是，部分高定品牌開始關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求，研究年輕人的生活方式，并且匹配年輕群體居住習(xí)慣與收納需求，推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

圖森此次投入460平方米的展廳，做足了功課，展廳分成八個(gè)功能區(qū)，包括前廳、客餐廳、休閑區(qū)、兩間臥室、浴室、衣帽間、中廚區(qū)等，完整呈現(xiàn)一個(gè)家。

其中有一些微創(chuàng)新，力圖讓高定空間更能滿足個(gè)性化需求，比如可靈活搭配設(shè)計(jì)的背景墻和衣帽柜；各種體現(xiàn)自然元素的軟裝；還有木材、石料、貼皮、金屬等多樣化材質(zhì)組合。

另一個(gè)創(chuàng)新的做法是，圖森與如影智能、極物設(shè)計(jì)合作，推出專為高端家居空間打造高級(jí)定制智能套裝。該套裝里包括：

如影智慧中控inSight Pro 13、如影智慧中控高定版5、B&O室內(nèi)低音炮藍(lán)牙音箱、智能體脂秤、燈光驅(qū)動(dòng)和空調(diào)智能控制器等。

配合圖森全屋高定，實(shí)現(xiàn)家中智能設(shè)備的控制、光效音樂氛圍的自動(dòng)調(diào)節(jié)和用戶健康管理，按展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公開的計(jì)劃，接下來將在多個(gè)展廳部署該套裝。

在這次中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，木里木外的重點(diǎn)動(dòng)作是推出年輕品牌“里外LiONE”，展示社交、潮玩展示架、潮流工作室、秀場(chǎng)、私密、私享、兒童房等多個(gè)空間。

木里木外的重點(diǎn)客群是70后到85后，產(chǎn)品涉及高端木飾面、室內(nèi)門、全屋收納系統(tǒng)、家具、整裝衛(wèi)浴系統(tǒng)與智能家居系統(tǒng)等。

而里外LiONE重點(diǎn)服務(wù)金字塔腰部以上消費(fèi)群體，以“年輕生活心態(tài)者”為主，同時(shí)，它的產(chǎn)品同樣不限于門、墻、柜等，根據(jù)用戶生活方式打造整體生活空間。

而Carenessland觀蘭部署700多平米展廳，展出4大空間系統(tǒng)和16個(gè)產(chǎn)品系列，而且現(xiàn)場(chǎng)展廳做足創(chuàng)意。

比如充分表現(xiàn)C的元素，而這個(gè)C是品牌名的首字母；以高鐵窗戶景象演繹首發(fā)的新品，通過32米LED顯示屏播放影片等。

諾貝尼提出“時(shí)尚定制，高尚生活”，倡導(dǎo)時(shí)尚也能變身高定。

在展廳打造上，投入418平方米，將木皮與烤漆相融合，木皮元素展現(xiàn)穩(wěn)重奢華與質(zhì)感，烤漆工藝提升產(chǎn)品豐富度。

其產(chǎn)品涵蓋八大系統(tǒng)，包括廚房系統(tǒng)、入戶系統(tǒng)、客餐廳系統(tǒng)、臥室系統(tǒng)、衣帽間系統(tǒng)、書房系統(tǒng)、護(hù)墻系統(tǒng)、隱形門系統(tǒng)，提供一站式全屋家居空間解決方案。

此次重兵布局中國(guó)建博會(huì)（廣州），諾貝爾發(fā)布了面向兩個(gè)群體的方案，一是精英階層的M5 HOME極簡(jiǎn)全案；二是高貴階層的M8 CASA高定全案。

其中的M8 CASA 高定全案系統(tǒng)，包括“金鉆系列”、“天然木皮”、“房門系統(tǒng)”等，運(yùn)用斜邊和切角工藝，并且采用液態(tài)金屬烤漆，呈現(xiàn)出奢華質(zhì)感。

還有OOMOO，定位“潮定家居引領(lǐng)者”，這次在展廳里植入了天馬行空的創(chuàng)意元素，比如月球之巔、藍(lán)色沖浪、莫比烏斯環(huán)、莫奈光影、盜夢(mèng)吧臺(tái)等。

同時(shí)注重創(chuàng)新工藝技術(shù)，提升居家便利；更多傾向于更年輕的潮定木作，還考慮到了不同細(xì)分人群的需求，比如面向滑雪愛好者的收納系統(tǒng)等。

RARA是一家主打極簡(jiǎn)高定的品牌，聯(lián)手知名設(shè)計(jì)師黃志達(dá)出擊中國(guó)建博會(huì)（廣州），展廳超500平方米，攜2021年全系新品“4大核心系統(tǒng)”和“3大支持系統(tǒng)”亮相。

MEUS NOVA那物則借助大量超5星級(jí)酒店工程的經(jīng)歷，進(jìn)入高定民用市場(chǎng)。

TROTANOY束木推出共創(chuàng)?家居新十年— 概念生活展館，整個(gè)場(chǎng)館劃分為不同風(fēng)格的空間，展出家具系統(tǒng)、衣柜系統(tǒng)、門墻系統(tǒng)和櫥柜系統(tǒng)，涵蓋電視柜、衣柜、書柜、衣帽間等。

南洋迪克近兩年來涉足高定，此次在建博會(huì)上主推整裝系統(tǒng)，攜“天際20”打造蘭馨積翠主題館，體現(xiàn)當(dāng)代東方大宅合院，以活動(dòng)家具的成熟技術(shù)，結(jié)合高定整裝的結(jié)構(gòu)和工藝，體現(xiàn)高定整裝的環(huán)保、美觀和價(jià)值。

尺木造以“全屋定制精作”為概念，抓空間細(xì)節(jié)，比如弧形金屬與異形飾面、收口工藝等，將木與設(shè)計(jì)、色彩、工藝、燈光、石材、金屬多元素結(jié)合。

尺木造單獨(dú)打造了“一木半”品牌，產(chǎn)品涵蓋木門、護(hù)墻、收納系統(tǒng)（衣帽間、其它柜類）、活動(dòng)家具等系列，提供高定家裝和木作空間的一體化服務(wù)。

預(yù)計(jì)2022年的中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，高定家居的陣營(yíng)很有可能繼續(xù)擴(kuò)大，出現(xiàn)一些新銳力量也是有可能的。

2 高定家居能做多大、飛多高？

多家高定品牌出現(xiàn)在中國(guó)建博會(huì)（廣州）上，相當(dāng)于一年來高定家居行業(yè)的集中路演。

從中看到的成果是相當(dāng)豐富的，大材研究認(rèn)為，至少體現(xiàn)在四個(gè)方面：

一是高定品牌正打開視野，從原來服務(wù)金字塔尖的高收入人群，想辦法下探，比如通過推新品牌、新系列的形式，覆蓋金字塔腰部的客戶，在定價(jià)、服務(wù)等方面做調(diào)整，市場(chǎng)空間自然進(jìn)一步擴(kuò)大。

二是設(shè)計(jì)的多元化，不再局限于奢華表達(dá)，跳出了風(fēng)格限制，而是百花齊放。每個(gè)企業(yè)都形成了自己的設(shè)計(jì)主線，重點(diǎn)在細(xì)節(jié)上做足功課，以體現(xiàn)高定的美學(xué)價(jià)值與個(gè)性化價(jià)值。

三是高定的價(jià)值鏈正在形成，與大眾定制形成明顯的區(qū)別，比如在材質(zhì)、設(shè)計(jì)、功能、個(gè)性化需求滿足、交付服務(wù)等環(huán)節(jié)，主力品牌都在想辦法做到極致，以實(shí)現(xiàn)高定超越普通定制的價(jià)值。

四是頭部品牌的格局正在形成，此次參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）的高定品牌，大多在行業(yè)里擁有較高的知名度，實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)。

而放眼整個(gè)高定家居行業(yè)，頭部格局已比較明顯，包括A8空間、木里木外、圖森、威法等。

再從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，據(jù)大材研究的觀察，近兩年來，陸續(xù)有主力品牌曬出成績(jī)單，比如A8空間，2020年同比增長(zhǎng)30.6%，2021年第一季度的增速就超過52%，第二季度增長(zhǎng)達(dá)75%。由于訂單量的高速增長(zhǎng)，不得不要求經(jīng)銷商每月上報(bào)訂單計(jì)劃，優(yōu)先供貨優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

另一組數(shù)據(jù)顯示，不少頭部高定品牌的經(jīng)銷點(diǎn)已在50—100家左右，部分向200家挺進(jìn)，覆蓋廣州、上海、深圳、成都、重慶、南京、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、佛山、西安、鄭州、石家莊等大多數(shù)一二線城市，以及洛陽、綿陽、常州、金華、中山等經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的三四線城市。

市場(chǎng)擴(kuò)張的步伐并沒有停止，甚至勢(shì)頭更為迅猛。

在此次中國(guó)建博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)，高定家居品牌普遍曬出了新的招商計(jì)劃，給出多項(xiàng)育商支持，展現(xiàn)出雄心勃勃的進(jìn)取態(tài)勢(shì)。

按照這種推進(jìn)力度，當(dāng)高定家居完成一二線城市及經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的三四線城市深度布局之后，意味著成功覆蓋中國(guó)最主力的消費(fèi)群體。

到個(gè)這時(shí)候，整個(gè)高定家居市場(chǎng)將進(jìn)入體量擴(kuò)容、品牌首選度清晰的新階段。