近日，納圖茲Natuzzi發(fā)言人透露，公司在墨西哥的生產(chǎn)基地建設(shè)正在加緊建設(shè)，將在明年投產(chǎn)。

過(guò)去幾個(gè)月，納圖茲一直在緊密籌備墨西哥的生產(chǎn)基地，并且期望通過(guò)這一舉措，能夠讓納圖茲在北美和中美洲加快交付速度及減少運(yùn)輸成本。

近幾年來(lái)，納圖茲一直在進(jìn)行其全球生產(chǎn)結(jié)構(gòu)重組計(jì)劃。首先是縮小了在中國(guó)的工廠規(guī)模，將額外產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到越南。但是就目前情況來(lái)看，越南因疫情原因，生產(chǎn)活動(dòng)陷入停滯，無(wú)法滿(mǎn)足其供應(yīng)需求。

這并非個(gè)別現(xiàn)象，和納圖茲一樣，已經(jīng)有一大批供應(yīng)北美市場(chǎng)的家具生產(chǎn)基地，正在從亞洲轉(zhuǎn)移到墨西哥。包括愛(ài)室麗、HNI、La-Z-Boy、Flexsteel 、Innova Luxury，以及國(guó)內(nèi)的顧家、美克、圣奧等等企業(yè)紛紛落地墨西哥建廠。

過(guò)去，美國(guó)A.R.T.一直從中國(guó)采購(gòu)，最近幾年則更多在越南采購(gòu)，這是因?yàn)槠淠腹久揽思揖咴谶@兩個(gè)國(guó)家擁有不錯(cuò)的生產(chǎn)能力。

但在9月高點(diǎn)展上，A.R.T.美國(guó)展示了其第一件在墨西哥生產(chǎn)的沙發(fā)。該公司總裁Doug Rozenboom說(shuō)，該沙發(fā)的零售價(jià)從1699美元到2299美元不等，其成本價(jià)與從亞洲進(jìn)口的產(chǎn)品相當(dāng)，但是，進(jìn)口自墨西哥的運(yùn)費(fèi)要低不少。

Rozenboom說(shuō)，選擇墨西哥的另一個(gè)重要原因是，該公司在加州的倉(cāng)庫(kù)離墨西哥工廠只有大約四個(gè)半小時(shí)的車(chē)程?！斑@對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)真正的優(yōu)勢(shì)，我們有能力在完成生產(chǎn)當(dāng)天將產(chǎn)品運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)。”

他指出，從墨西哥進(jìn)口的產(chǎn)品是從未在亞洲采購(gòu)過(guò)的全新產(chǎn)品，盡管該公司仍然在越南和中國(guó)采購(gòu)軟墊家具和木質(zhì)家具。

同樣，美國(guó)進(jìn)口商Standard Furniture在18個(gè)月前就開(kāi)始進(jìn)口墨西哥制造的軟墊家具和床上用品。該公司最初主要從中國(guó)采購(gòu)木制家具，后來(lái)也轉(zhuǎn)向越南。然而在當(dāng)時(shí)，因?yàn)槟鞲珉x美國(guó)市場(chǎng)很近，該公司決定試一試。

殊不知，由于越南與新冠有關(guān)的停工，一年后，轉(zhuǎn)移到墨西哥采購(gòu)成為該公司的重大優(yōu)勢(shì)。

副總裁杰伊·彼得斯說(shuō)，公司高管可以在一日內(nèi)抵達(dá)墨西哥的工廠，去工廠視察幾天，這與飛到地球另一邊的中國(guó)或越南不一樣。

在當(dāng)前普遍的供應(yīng)困難、交付延期的狀況下，在靠近消費(fèi)點(diǎn)的地方生產(chǎn)，能大幅減少交貨時(shí)間?！疤貏e是現(xiàn)在，交貨時(shí)間對(duì)零售商很關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)的產(chǎn)品滯留在某個(gè)集裝箱中時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商就無(wú)法完成銷(xiāo)售?！?/span>

美國(guó)高端家具品牌Innova Luxury 也宣布，已將其在墨西哥索諾拉的家具工廠的制造能力提高了一倍。首席執(zhí)行官喬納森-巴斯認(rèn)為，與在亞洲采購(gòu)相比，在墨西哥生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)在于為零售商提供了更低的成本和對(duì)環(huán)境的更好保護(hù)。

"我決定不采用亞洲的廉價(jià)勞動(dòng)力。我不認(rèn)為從廉價(jià)勞動(dòng)力身上獲益是美國(guó)人應(yīng)該做的事情。我的人每周工作48小時(shí)，他們有自己的生活。這就是公司不在亞洲生產(chǎn)的原因。”他表示。

另外，墨西哥在木材資源方面也有很大優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)穩(wěn)定且價(jià)格合適?！霸谠侥希F(xiàn)在很難獲得一些原材料，在馬來(lái)西亞則更難?！?/span>

上面這些企業(yè)并非全部。

La-Z-Boy在墨西哥新的軟體家具組裝廠近期已經(jīng)投產(chǎn)。該公司2021財(cái)年的3800萬(wàn)美元投資中，不小一部分是用在墨西哥生產(chǎn)設(shè)施，并且下一財(cái)年還將加大投資。

Flexsteel在墨西哥有三家軟墊家具廠，其中一家已于7月投產(chǎn)，而第四家工廠也計(jì)劃于2022年投產(chǎn)。9月，辦公家具巨頭HNI也宣布將在墨西哥薩爾提洛開(kāi)設(shè)一家新的辦公家具生產(chǎn)廠......

在墨西哥采購(gòu)有10年之久的胡克家居Hooker Furnishings也表示正計(jì)劃擴(kuò)展更多的進(jìn)口自墨西哥產(chǎn)品。目前，該公司從墨西哥采購(gòu)家具及零部件，包括只在墨西哥生產(chǎn)的零部件。

不過(guò)，胡克家居的首席執(zhí)行官杰里米·霍夫有不同看法，他稱(chēng)：“我們?nèi)匀徽J(rèn)為在墨西哥生產(chǎn)的產(chǎn)品很難達(dá)到亞洲的高度。這并不意味著我們不應(yīng)該進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，但我認(rèn)為這很難?！?/span>

“各有各的優(yōu)勢(shì)，我不認(rèn)為把中國(guó)或者越南生產(chǎn)的好產(chǎn)品簡(jiǎn)單的搬到墨西哥生產(chǎn)就能一了百了?！?/span>

顯然，無(wú)論是產(chǎn)能、技術(shù)、設(shè)計(jì)能力，目前墨西哥家具產(chǎn)業(yè)仍然落后于中國(guó)、意大利、越南等國(guó)家。

但喬納森·巴斯認(rèn)為在墨西哥進(jìn)行生產(chǎn)，將會(huì)是該行業(yè)的一個(gè)長(zhǎng)期解決方案。

墨西哥也有風(fēng)險(xiǎn)嗎？當(dāng)然，非法移民和毒品貿(mào)易仍然是令人擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題。然而，雖然存在這些問(wèn)題，但轉(zhuǎn)向墨西哥生產(chǎn)似乎已經(jīng)成為未來(lái)大勢(shì)。

最近，陸續(xù)有知名家居企業(yè)發(fā)布前三季度的報(bào)告，目前來(lái)看，增長(zhǎng)是主流，大增長(zhǎng)很普遍，小增長(zhǎng)反而少見(jiàn)，不增長(zhǎng)那就顯得另類(lèi)。

值得關(guān)注的是，富森美、顧家、喜臨門(mén)三家活躍度較高的家居品牌，情況都不錯(cuò)，至少透露了兩點(diǎn)信息：

一是基本面過(guò)硬，主業(yè)扎實(shí)，2021年以來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略是有效的，是可持續(xù)的。

二是大家居市場(chǎng)已全面回暖，擁有品牌效應(yīng)的企業(yè)，將獲得最大的紅利。

01

先看富森美，前三季度營(yíng)收為11.28億元，同比增長(zhǎng)18.06%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.95億元，與上年同期相比增長(zhǎng)39.95%。

其中的第三季度，主營(yíng)收入3.86億元，同比上升11.04%；凈利潤(rùn)2.35億元，同比上升26.56%。

尤其是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為9.67億元，同比大增 183.05%。

這份成績(jī)的取得，并沒(méi)有懸念，這家連鎖家居賣(mài)場(chǎng)已穩(wěn)健增長(zhǎng)多年，圍繞大家居產(chǎn)業(yè)鏈的深耕式布局，持續(xù)展開(kāi)。

從當(dāng)前的情況看，富森美預(yù)計(jì)還有更大的發(fā)揮空間：

1、自持物業(yè)優(yōu)勢(shì)，自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)建筑面積超過(guò)110萬(wàn)平方米，而且認(rèn)可度非常高，有效鞏固了家居流通業(yè)務(wù)的基本盤(pán)。

2、合作商戶(hù)超過(guò)3500家，而且普遍是一二梯隊(duì)品牌，平臺(tái)集合了本地大多數(shù)大商，根基非常深。

此外，品牌本身的號(hào)召力，加上主動(dòng)布局多渠道流量矩陣，使得富森美在客戶(hù)資源爭(zhēng)奪中擁有較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，賦能商戶(hù)的同時(shí)，也給自己帶來(lái)了可觀的收益。

以其中的富森美術(shù)館為例，一年辦了28場(chǎng)藝術(shù)展，吸引了8.9萬(wàn)多位觀眾到場(chǎng)，僅僅是商場(chǎng)內(nèi)一個(gè)美術(shù)館就有如此大的流量，可見(jiàn)其引流能力還是很不錯(cuò)的。

值得關(guān)注的是，富森美在上半年新設(shè)了成都焦糖盒子公司、富小森裝飾設(shè)計(jì)公司以及成都百燕家家居公司，均是富森新零售公司旗下子公司，助力公司持續(xù)推進(jìn)新零售發(fā)展戰(zhàn)略。

我們認(rèn)為，這種新零售布局至少釋放了三點(diǎn)信號(hào)：

一是富森美將繼續(xù)加碼新零售戰(zhàn)略，不是試探性地進(jìn)攻，而是要走出一條大路，孵化出成規(guī)模的業(yè)務(wù)形態(tài)。

二是力圖在現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重新打開(kāi)新的增長(zhǎng)通道，而不再是局限于平臺(tái)業(yè)務(wù)，其中的焦糖盒子是做自營(yíng)家居零售，而裝飾設(shè)計(jì)、百燕家的出現(xiàn)，可能意味著新零售公司在業(yè)務(wù)鏈上的進(jìn)一步完善。

三是富森美并沒(méi)有滿(mǎn)足于當(dāng)前連鎖龍頭的成績(jī)，而是全力在拓寬未來(lái)的增長(zhǎng)空間，向更具想象力的高峰攀登。

02

再看顧家家居的報(bào)告，2021年前三季度總營(yíng)收高達(dá)132.25億元，同比增長(zhǎng)54.78%；歸母凈利潤(rùn)12.38億元，同比上升22.58%。

這意味著，三個(gè)季度的營(yíng)收已超過(guò)了2020年全年。

2020年時(shí)，顧家的營(yíng)收約126.66億元，2019年是110.94億元，三年下來(lái)，繼續(xù)保持比較高的增速。今年更是超出了很多人的想象。

其中有一個(gè)漂亮的節(jié)點(diǎn)是，第八季全民顧家日期間，7月19日到8月23日，零售分銷(xiāo)系統(tǒng)錄入訂單金額達(dá)到40.56億元，同比增長(zhǎng)52.2%。

能夠拿下這樣的戰(zhàn)報(bào)，綜合顧家公告的原因，我們認(rèn)為，離不開(kāi)如下幾點(diǎn)：

1、各個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)組織的成熟，經(jīng)銷(xiāo)商的主動(dòng)出擊。

我們?cè)谧咴L中曾遇到顧家的經(jīng)銷(xiāo)商，其攻勢(shì)迅猛，與總部聯(lián)手做活動(dòng)引流，連續(xù)打了多場(chǎng)漂亮的落地活動(dòng)戰(zhàn)。

試想，很多經(jīng)銷(xiāo)商一起行動(dòng)，這個(gè)能量會(huì)相當(dāng)大。

2、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋的繼續(xù)擴(kuò)大，據(jù)說(shuō)已有6000多家專(zhuān)賣(mài)店，在軟體里肯定是排在前列的。

3、品類(lèi)轉(zhuǎn)型正常推進(jìn)，從軟體向多品牌、全品類(lèi)全系列、全渠道轉(zhuǎn)型，成為綜合家居零售運(yùn)營(yíng)商，而不是某個(gè)品類(lèi)里的佼佼者。

有了品類(lèi)布局的寬度與深度，自然有助于規(guī)模的大度。

4、在銷(xiāo)售費(fèi)用方面敢于投入，經(jīng)費(fèi)額度比較龐大，前三季度超過(guò)了18.57億元，而2020年同期超過(guò)15.58億元，差不多又增加了3個(gè)億。

03

喜臨門(mén)表現(xiàn)同樣不俗，前三季度收入超過(guò)50.42億元，同比增長(zhǎng)46.05%；歸母凈利潤(rùn)3.74億元，同比上升107.47%。

其中第三季度，單季營(yíng)收19.36億元，同比增長(zhǎng)31.06%；歸母凈利潤(rùn)1.56億元，同比上升13.42%。

扭轉(zhuǎn)了前兩年不太好的跡象，整個(gè)形勢(shì)維持向上，在軟體里堪稱(chēng)搶眼。

就做法來(lái)講，我們梳理了如下幾點(diǎn)：

1、品牌基本盤(pán)過(guò)硬，現(xiàn)在的增長(zhǎng)相當(dāng)于挖潛，是一種激活品牌能量的做法與表現(xiàn)。

2、投入方面的力度保持在高位，前三季度里，銷(xiāo)售費(fèi)用超過(guò)6.66億元，研發(fā)費(fèi)用約1.32元，兩個(gè)數(shù)字都大幅超過(guò)了2020年同期。

3、零售做得很不錯(cuò)，增長(zhǎng)非常迅猛，比如上半年，自有品牌零售是19.92億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)107%，比2019年也增長(zhǎng)了98%，無(wú)疑帶動(dòng)了整體的上升。

零售業(yè)務(wù)要想做好，靠的就是品牌號(hào)召力，以及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

喜臨門(mén)保持?jǐn)U張局面，上半年線下4017家，分成幾個(gè)品牌，喜臨門(mén)有2576家，喜眠有898家，M&D沙發(fā)有489家，Chateaud'Ax客廳家具專(zhuān)賣(mài)店有54家。

4、線上線下兩條線都強(qiáng)勢(shì)，上半的數(shù)據(jù)里，自有品牌線下零售15.7億元，同比增長(zhǎng)114%（較2019年同期+88%）；而線上也做得不錯(cuò)，主攻京東、天貓等，配合直播，做到了4.22億元，同比增長(zhǎng)87%（較2019年同期+141%）。

最近的一項(xiàng)公開(kāi)信息顯示，喜臨門(mén)在力占雙十一，據(jù)說(shuō)預(yù)售19分鐘天貓就破億，預(yù)售1小時(shí)，單品4DPro舒睡床爆賣(mài)34259張。

在這次雙11大比武里，喜臨門(mén)除了在銷(xiāo)售上做功課，服務(wù)有改進(jìn)，比如：

10天無(wú)條件免費(fèi)退換貨、部分商品則直接開(kāi)啟101天免費(fèi)試睡等、免費(fèi)預(yù)約入戶(hù)安裝以及免費(fèi)取舊換新、老舊床墊上門(mén)免費(fèi)運(yùn)走；產(chǎn)品非人為損壞，質(zhì)保期內(nèi)只換不修。

未來(lái)充滿(mǎn)不確定性，但從這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格來(lái)看，并結(jié)合近年來(lái)的走勢(shì)，或許前方還有更出色的表現(xiàn)。

無(wú)論如何，把主業(yè)守好、護(hù)城河挖深、城墻筑牢，始終是不會(huì)錯(cuò)的。