屹立業(yè)界30年,這家企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的訣竅是什么?
近年來,隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化進程的加深,置業(yè)置家需求被不斷釋放。同時由于商品房的戶型差異和消費者個性化需求的疊加,全屋定制逐漸取代傳統(tǒng)套房家具,成為家居市場消費的主流。
在這個轉型升級的過程中,涌現(xiàn)出一批業(yè)績增長亮眼、口碑廣受贊譽的優(yōu)秀家居企業(yè)。傳統(tǒng)業(yè)務領域地位穩(wěn)固,定制家居板塊持續(xù)向好,市場地位步步登高,擁有近30年全屋家居制造經(jīng)驗的陽光林森無疑是其中的佼佼者。那么究竟是怎么樣的經(jīng)營思路和管理方法使得其脫穎而出呢?實在值得探析一番!
堅持一個經(jīng)營核心
不忘初衷 產(chǎn)品為王
從1992年進入家居行業(yè),到如今,陽光林森已走過了近30個春秋,經(jīng)歷了產(chǎn)品從純手工制作到機械輔助生產(chǎn)再到全流程信息化制造等重大生產(chǎn)方式的變革。企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品的品類也在不斷地擴充,一切都在發(fā)生變化,唯有陽光林森“以產(chǎn)品為核心”的初心未變。
正如陽光林森全屋定制董事長趙宗林先生所講,陽光林森始終牢記創(chuàng)立品牌時的初衷,要成為一個有內(nèi)涵、有溫度、有情懷的品牌,為廣大的消費者提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和更高效的服務,踐行“一心做家具 一生做家具”是陽光林森的的使命與擔當。
正是憑借著對產(chǎn)品的極致追求和家居行業(yè)的極度熱愛,陽光林森才能在變化萬千的市場中,抵制住了各種誘惑和機會傾向,始終扎根家居行業(yè),把企業(yè)做大做強!由此可見,無論市場熱點和風向如何變換,“以產(chǎn)品為核心”的經(jīng)營理念都永不過時,專注專業(yè)的精神是基業(yè)長青的不二法門,這也是陽光林森30年如一日穩(wěn)健發(fā)展的根本點。
推行雙產(chǎn)品路線
打造“全屋定制+兩廳半”
在定制家居的紅利釋放期內(nèi),不少家居企業(yè)為了獲取一時的發(fā)展空間,開始放棄此前的成品家具市場,徹底轉向定制家居領域,但隨著定制家居賽道的競爭者蜂擁而至,前后端設計生產(chǎn)銷售一體化能力的門檻提高,一大批激進的企業(yè)被市場淘汰出局。
但是陽光林森在面臨行業(yè)新風口時,始終保持著審慎的態(tài)度和穩(wěn)健的產(chǎn)品戰(zhàn)略,堅持“兩條腿走路”,一方面繼續(xù)保持原有的成品家具制造和營銷優(yōu)勢;另一方面有計劃有組織地拓展定制家居新領域。打造了“兩廳半”+全屋定制的雙核產(chǎn)品驅動路線。
據(jù)陽光林森相關負責人介紹,自2016年開始布局全屋定制以來,陽光林森不僅實現(xiàn)了“雙核驅動”的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局,還聯(lián)手三維家打通定制家居全鏈路,實現(xiàn)了前端設計、中端制造、后端銷售服務的全流程信息化建設,形成了設計滿意高、制造效率高、銷售客單價高、服務評價高的全新“四高”定制家居發(fā)展之路。
渠道多元化發(fā)力
跨界合作 裝飾公司 地產(chǎn)集團
在營銷渠道方面,除了傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷商門店外,陽光林森還積極進行邊界拓展,塑造了“三端齊發(fā)”的局面,包括:與著名智能家電企業(yè)跨界合作、與當?shù)佚堫^裝飾公司強強聯(lián)手、與一線地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合呈現(xiàn)。
其中,在跨界合作方面,陽光林森與著名家電企業(yè)海爾集團達成了深度的合作,同為大家居行業(yè),海爾智能家電與陽光林森家居相互賦能,以成都北富店為例,該店展示了不僅展示了陽光林森全新一代展廳的高端定位形象,還融入了海爾智家的家電產(chǎn)品,展出了包含廚房、客餐廳、臥室等生活空間和高端、LOFT、極簡等不同風格的陽光林森產(chǎn)品,同時搭配有全屋家電、智能家居、整體家居,給消費者耳目一新的一站式購物體驗。
在與地產(chǎn)開發(fā)商合作上,陽光林森憑借從成品到定制的豐富產(chǎn)品線以及高質量的產(chǎn)品表現(xiàn)和高效率交付水準,贏得了眾多知名開發(fā)商的青睞,先后與萬科、保利、時代中國等知名地產(chǎn)公司達成戰(zhàn)略合作,已打造多處拎包及工程項目的樣板,樹立了一大批高標準的宜居合作典范。
終端多方位賦能
設計培訓常態(tài)化 線上線下齊開花
除了“以產(chǎn)品為核心”的經(jīng)營理念、“兩廳半”+全屋定制的雙核產(chǎn)品驅動路線以及三端齊發(fā)的渠道拓展,陽光林森相關負責人表示,公司還一直堅持以接近每月一期的頻次在總部開辦設計師培訓班,通過常態(tài)化的初、中級設計師培訓班的進階培訓,不斷增強線下門店的設計獲客能力。而對于設計師資源匱乏的地區(qū),陽光林森還將從總部外派設計師,賦能經(jīng)銷商的終端門店。
同時,還通過天貓、京東等電商平臺,以及時下流行的抖音短視頻帶貨,持續(xù)提高品牌的線上曝光度,增強與消費者的互動力度,打通線上線下銷售服務通路,覆蓋銷售地域輻射的盲點,不斷傳播陽光林森的品牌價值,傳遞美好家居生活的理念。
在強者林立的市場中,每一個企業(yè)都有自己的生存之道,陽光林森近30年來憑借著對產(chǎn)品的極致專注,以及對于經(jīng)營戰(zhàn)略的平穩(wěn)把控,始終屹立潮頭。同時多渠道業(yè)務拓展,持續(xù)深耕市場;注重培訓各類人才,賦能終端門店,兼顧線上線下,消解服務短板等舉措,對于家居業(yè)內(nèi)同行具有積極的借鑒意義。相信未來陽光林森將繼續(xù)秉持初心,行穩(wěn)致遠,走向更加輝煌的明天。
12月9日,歐瑞博全宅智能體驗店順德萬達店在佛山市順德區(qū)萬達廣場盛大揭幕。歐瑞博華南區(qū)域負責人徐聯(lián)芳、天之寶集團董事長梁志朗、副總經(jīng)理葉挺明等領導與現(xiàn)場媒體及萬達廣場的眾消費者一起,共同見證了歐瑞博佛山首家全宅智能體驗店商場店盛大開業(yè)。
作為歐瑞博佛山地區(qū)首家全宅智能家居體驗店商場店,該店總面積近200平米。走進體驗店可以感受客廳、臥室、梳妝等不同的智能家居生活場景,讓消費者實現(xiàn)所見即所得的智能場景陳列,消費者直接可以將場景搬回家。該體驗店不僅為用戶展示了最具科技感的智能家居產(chǎn)品,還結合我們的日常家庭生活,可直接聯(lián)動全屋智能化,讓用戶可以在現(xiàn)場擁有沉浸式的全宅智能體驗,感受智慧生活帶來的樂趣。據(jù)了解,通過歐瑞博自研的智家易3D系統(tǒng),現(xiàn)場工作人員只需10分鐘即可為現(xiàn)場消費者定制出他專屬的全屋智能方案,不同于傳統(tǒng)智能家居或者智能單品零售門店,歐瑞博還為用戶提供了一站式智能家居安裝調試服務,讓更多的大眾用戶毫無門檻即可享受家居的智能化升級體驗。
智能照明作為歐瑞博重點發(fā)力的板塊,歐瑞博智能照明在現(xiàn)場的展示讓人驚艷,超廣域色溫呈現(xiàn)出像電影調色般豐富的用光氛圍讓大家贊嘆不絕。與此同時,歐瑞博的智能燈它還可與其他IoT設備暢連,打造出100+智能場景。比如,智能感知日夜,陰雨天氣啟動陰雨模式,自動關窗并播放舒緩音樂,暖光照明,氛圍更溫暖;睡前自動實現(xiàn)低亮光模式,閉合窗簾,促進人體分泌褪黑素;深夜回家打開智能門鎖,主燈將不會亮起,安安靜靜不吵家人;設定叫醒模式,燈光可模擬太陽升起的節(jié)奏舒適自然的喚醒,讓用戶享受到科技質感、豐富多彩、健康綠色的智能生活。與傳統(tǒng)主燈的控制方式相比,Q系列只要通過關聯(lián) MixPad, 一個開關即可控制全宅智能照明,除此之外,通過按鍵、觸屏、語音和智家365App四大交互方式進行操控 , 簡單便捷 , 全家人都能輕易掌握。
用戶在現(xiàn)場還可以直接體驗歐瑞博的新品全景屏智能面板MixPad X,作為歐瑞博體驗級產(chǎn)品,MixPad X增加了很多個性化功能,使得日常家居體驗更加豐富,12.3寸高清透第五代全景屏,超大視野帶來操縱的便捷性和信息顯示的豐富性,擁有全向線性四麥克風陣列,支持語音控制,無論你在哪個方位都能夠清晰的得到你的指令。并且還內(nèi)置了娛樂功能,擁有3500萬正版音樂曲庫,擁有高真證立體墻面音響,還可以連接藍牙音箱,隨時隨地制造生活當中的浪漫。值得一提的是,MixPad X搭載了新一代全宅智能操作系統(tǒng)HomeAI 3.0。用戶無需自己設置各種復雜自動化或者智能場景,系統(tǒng)可以增加時間、空間、環(huán)境、天氣以及用戶的使用習慣,向用戶推薦更加便捷的智能場景,并且具備持續(xù)學習的能力。
目前,歐瑞博已擁有900多家全宅智能家居體驗店。預計到2021年年底,歐瑞博全宅智能體驗館數(shù)量將超過1000家,實現(xiàn)中國地級市的100%覆蓋,讓人人都能享受到科技為生活帶來的舒適與樂趣。
2021年,是“十四五”開局之年,中國經(jīng)濟在挑戰(zhàn)中邁出了新氣象,紅木家具行業(yè)也伴隨著中華民族偉大復興的中國夢奮勇前進。
12月13日,第12屆中國紅木家具品牌峰會(以下簡稱“紅木品牌峰會”)在中國廣州舉行。本屆峰會以“破局·復興中的開拓者”為主題,同期舉辦中國紅木家具品牌論壇,中國藝術紅木家具企業(yè)家年會暨中國紅木人年終秀,開啟行業(yè)破局復興新篇章。
本屆紅木品牌峰會由全國工商聯(lián)直屬商會—全聯(lián)民間文物藝術品商會及其下屬專業(yè)委員會—全聯(lián)民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業(yè)委員會(以下簡稱“全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會”)聯(lián)合主辦,品牌紅木、騰訊家居|貝殼為官方媒體,并得到了中國收藏家協(xié)會、中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會鼎力支持。同時,峰會由中央電視臺軍事節(jié)目主持人唐劍、廣東廣播電視臺主持人央金主持,騰訊家居|貝殼、品牌紅木視頻號全程視頻直播,線上線下都再一次成為行業(yè)關注的焦點。
凝聚紅木行業(yè)中的開拓奮斗力量
2021年疫情常態(tài)化,紅木家具行業(yè)發(fā)生了重大改變。
紅木品牌峰會堅守12年,正如全國工商聯(lián)第十一屆執(zhí)委宋建文所言,破小局才能走向大局,破困局才能走向復興。紅木人聚首第12屆紅木品牌峰會,把脈紅木家具行業(yè)的未來,凝聚紅木家具行業(yè)中的開拓奮斗力量,在創(chuàng)新中拓寬紅木行業(yè)發(fā)展的陽光大道。
一年一度的紅木品牌峰會是連接起全國紅木家具產(chǎn)業(yè)各方的高端平臺。今年出席峰會的重要嘉賓有國家文化部原副部長、國家博物館首任館長潘震宙,國家文物局原副局長張柏,全國工商聯(lián)第十一屆執(zhí)委宋建文,中國收藏家協(xié)會副會長維佳,中國高定展、高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜,中國家具協(xié)會副理事長吳赤宇,東方華夏文化遺產(chǎn)保護中心副主任楊奕黎,深圳家具研究開發(fā)院院長許柏鳴等。此外,國務院參事室特邀研究員、國家人社部原常務副部長楊志明以線上視頻方式出席峰會。
同時,全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會專家顧問團——曹靜樓、胡景初、曹新民、李凱夫、蘇垣、張輝、張志揚、王周、郭瓊,全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會主席團成員—邵湘文、陳淦凡、杜長江、尹付林,全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長林偉華,以及中山市紅木家具行業(yè)協(xié)會會長林志洪、江蘇省如東縣工藝美術行業(yè)協(xié)會理事長叢東云、江門市新會區(qū)大澤鎮(zhèn)紅木家具行業(yè)協(xié)會會長鐘超雄、全聯(lián)民間文物藝術品商會秘書長薛正旗等相關行業(yè)領導、專家學者、品牌領袖,以及全國各地企業(yè)精英、經(jīng)銷商、全國媒體等參與了峰會,暢言探討行業(yè)問題及熱點,凝聚加快發(fā)展“破局復興”的思想共識,共同面向紅木家具行業(yè)更具挑戰(zhàn)的未來。
共同探索紅木行業(yè)復興的破局引擎
當前,世界百年未有之大變局和新冠肺炎疫情全球大流行交織影響,世界進入動蕩變革期。對于后疫情時代的紅木家具企業(yè)及從業(yè)者來說,如何讓企業(yè)從“活下來”變?yōu)椤盎畹酶谩保呛苤匾囊粋€思考方向。
在此背景下,2021中國紅木家具品牌論壇以“破局·復興·開拓”為主題,帶來了一場充滿知識能量和思想價值的跨界分享大會。多位大咖分別從文化、品牌、營銷等不同維度上發(fā)表了精彩分享,與現(xiàn)場紅木人共同探索打造紅木行業(yè)復興的破局引擎。
在論壇主題分享環(huán)節(jié),國家文化部原副部長、國家博物館首任館長潘震宙以《中國傳統(tǒng)文化與當代紅木家具的融合發(fā)展》為題,分享了傳統(tǒng)與當代、文化與家具之間融合之道,為紅木家具與時代更好融合提出建議。
國務院參事室特邀研究員,國家人社部原黨組副書記、副部長,中國勞動學會會長楊志明在視頻中進行了《構建數(shù)字化時代紅木家具創(chuàng)新發(fā)展新支點》主題分享,建言創(chuàng)新發(fā)展,助力行業(yè)構建數(shù)字化時代發(fā)展的新支點。
中國高定展、高定俱樂部創(chuàng)始人張傳喜在《紅木家具企業(yè)如何做好高定》主題分享中介紹,在這個高端定制生活方式消費的時代,紅木家具企業(yè)可以順應時代潮流,做好高端定制,滿足消費者的需求。
深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學博士生導師許柏鳴則通過《紅木家具企業(yè)的品牌化建設》主題分享,通過分析紅木品牌的定位給紅木企業(yè)繪制了品牌化建設的發(fā)展路線圖。
全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華帶來《數(shù)字化時代,紅木品牌營銷的三大利器》。“工欲善其事,必先利其器”,紅木品牌要建立超級IP,樹立品牌信任背書,強化品牌內(nèi)容標簽,才能在數(shù)字化時代基業(yè)長青。
破局復興開拓 尋找新賽道
后疫情時代,紅木企業(yè)生存和發(fā)展面臨大考,如何文化復興?如何破局立勢?如何開拓進???
在紅木品牌論壇討論環(huán)節(jié)上,深圳泰和園董事長邵湘文、明清家具專家張輝、中山紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇、東陽卓木王總裁杜長江4位企業(yè)領袖及行業(yè)專家也對“破局·復興·開拓”做了多維度的全新解讀,針對企業(yè)家關注的三個重點問題:如何賦能企業(yè)、如何找到新賽道、如何提質增效提高企業(yè)營銷業(yè)績,從文化、趨勢、國潮、互聯(lián)網(wǎng)、品牌營銷等多維度切入,以務實策略為到場企業(yè)解惑。行業(yè)專家、企業(yè)大咖對話交流,一起讀懂產(chǎn)業(yè)發(fā)展,提振行業(yè)信心。
以大國匠心及榜樣力量引領行業(yè)發(fā)展
如今工匠精神已成為新時代引領社會風尚,構建新發(fā)展格局,實現(xiàn)中華民族偉大復興“中國夢”的重要支撐。2021年,由品牌紅木、騰訊家居|貝殼戰(zhàn)略合作發(fā)起,全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會共同推動的高端權威欄目——《大國匠心》正式啟動。12月13日,在《大國匠心》欄目品牌和騰訊家居紅木優(yōu)選品牌:深圳泰和園、東陽卓木王、東陽中信紅木、山東巧奪天工、東莞國壽紅木、中山紅古軒、東陽古森、新會居典紅木共同見證下,首屆《大國匠心》品牌見證儀式正式啟動。
此外,峰會上還舉行了紅木家具優(yōu)秀品牌分享會,東陽國祥紅木帶來《心所向,至未來》品牌分享,指出國祥紅木將不斷提升產(chǎn)品品質,開發(fā)適合當代審美的家具款式,為消費者創(chuàng)造集實用、審美、文化于一體的家具。
2021年,全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會成立六年,長期來以“藝術之家”的名義助力中國紅木家具傳承和發(fā)展。峰會現(xiàn)場舉行了全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會年會,以及進行了新增會員授牌儀式。新鮮血液的加入,讓專業(yè)委員會始終保持充盈活力,更好發(fā)揮其在行業(yè)的推動引領作用。
破解市場新困局 共享新方案
2021年,紅木家具市場極不平凡,也殊為不易。有企業(yè)出局,也有企業(yè)破局開拓。峰會同期還舉行了2021“紅品獎”紅木品牌盛典,品牌盛典是由品牌紅木與騰訊家居|貝殼戰(zhàn)略合作舉辦的紅木家具行業(yè)年終盤點活動,旨在推薦紅木家具優(yōu)秀品牌,頌揚紅木行業(yè)先進人物,展示紅木行業(yè)優(yōu)秀力量及梳理總結2021年紅木家具行業(yè)的發(fā)展。
中國藝術紅木家具名人堂,由全聯(lián)民間文物藝術品商會及其下屬專業(yè)委員會——全聯(lián)民間文物藝術品商會藝術紅木家具專業(yè)委員會牽頭成立,響應國家文物局“讓民間文物收藏藝術活起來”的號召,對促進紅木文化普及,提升藝術紅木家具影響力和引領行業(yè)高質量發(fā)展具有重要意義。
東陽卓木王董事長杜承三新入選為中國藝術紅木家具名人堂成員,現(xiàn)場舉行了頒獎儀式。目前,中國藝術紅木家具名人堂共有五位成員,還包括深圳泰和園董事長邵湘文、東莞國壽紅木董事長陳國壽、東陽新明紅木董事長張新民、中山紅古軒品牌創(chuàng)始人吳赤宇,是行業(yè)的榜樣力量。
2021“紅品獎”紅木品牌盛典頒獎現(xiàn)場,見證了“年度開拓人物”閃耀瞬間。現(xiàn)場發(fā)布紅木年度開拓人物榜單:“2021紅木家具十大領軍企業(yè)家”、“2021紅木家具十大風云企業(yè)家”、“2021紅木家具杰出青年企業(yè)家”、“2021紅木家具杰出職業(yè)經(jīng)理人”。
此外,2021“紅品獎”紅木品牌盛典頒獎現(xiàn)場,見證了“年度開拓品牌”、“年度專業(yè)品牌”、“年度新聞”各獎項揭曉的高光時刻。品牌盛典中的獲獎品牌,大多都是行業(yè)開拓及優(yōu)秀典范。面對市場新困局,他們在共享自己的新方案和智慧。
聚力崛起,開拓2022
12月13日,于萬眾期待下,2021中國藝術紅木家具企業(yè)家年會暨中國紅木人年終秀開啟。
全聯(lián)藝術紅木家具專業(yè)委員會執(zhí)行會長,騰訊家居紅木、品牌紅木總編林偉華先生表示,中華崛起、文化回歸,紅木行業(yè)復興是必然,但路上一定還會充滿很多挑戰(zhàn),只有成為開拓者,不斷探索,思考新方法、嘗試新工具、探索新思路,破小局走向大局,才能讓自己的品牌變得更強。
每年相聚的紅木品牌峰會,讓紅木行業(yè)更加緊密結合在一起,這份聚力開拓的精神,是紅木家具行業(yè)的重要支撐力量。面臨困境重重的一年,紅木行業(yè)仍堅持不懈、蓄力發(fā)展,這種逆勢破局的勇氣,是帶領紅木行業(yè)度過寒冬,向2022年開拓發(fā)展的源動力。
品牌要破局開拓,行業(yè)才崛起復興。第12屆紅木品牌峰會的圓滿舉行,吹響了紅木行業(yè)振興的號角。破局、復興、開拓,紅木家具行業(yè)即將揚帆起航,綻放2022。
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