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軟體與定制跨界聯(lián)姻為哪般?

時(shí)間:2022-01-10     人氣:1153     來(lái)源:     作者:
概述:2021年12月30日,詩(shī)尼曼家居與晚安家居正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將聯(lián)合研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo),共同創(chuàng)新打造整家定制全案營(yíng)運(yùn)模式......

2021年12月30日,詩(shī)尼曼家居與晚安家居正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將聯(lián)合研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo),共同創(chuàng)新打造整家定制全案營(yíng)運(yùn)模式。在新年來(lái)臨之際,為家居行業(yè)開(kāi)拓藍(lán)海新賽道,為2022譜寫(xiě)新篇章,開(kāi)啟定制與軟體跨界融合的新征程。


聚焦跨界融合趨勢(shì),彰顯行業(yè)創(chuàng)新活力!


回顧2019—2021年,就有定制家居巨頭歐派家居與寢具行業(yè)領(lǐng)軍品牌慕思的聯(lián)手,以及CBD家居相繼攜手頂固、皮阿諾等,軟體家居為何熱衷于與定制家居聯(lián)合,其背后隱藏了何種推動(dòng)力?


企業(yè)間的深度融合,固然是為了更好地實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、合力共贏。縱觀中國(guó)家居建材行業(yè),軟體企業(yè)與定制家居的跨界聯(lián)姻為哪般?


近年來(lái),我國(guó)家居建材行業(yè)迅猛發(fā)展,產(chǎn)業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈,整個(gè)家居行業(yè)市場(chǎng)洶涌澎湃,定制家居、智能家居、高定、整裝、整家等市場(chǎng)新趨勢(shì)不斷推出,致使整個(gè)家居行業(yè)逐步走向成熟。隨著85后、90后甚至00后開(kāi)始成家立業(yè),成為市場(chǎng)消費(fèi)的主力群體,他們對(duì)生活品質(zhì)和消費(fèi)觀念也提出了更新要求,為滿足消費(fèi)者全方位的消費(fèi)訴求,家居企業(yè)也在想方設(shè)法尋求創(chuàng)新,通過(guò)對(duì)自身的探索變革,迎合家居市場(chǎng)變遷。


與此同時(shí),一些企業(yè)也在尋求新的突破口,為實(shí)現(xiàn)更加全面的發(fā)展、提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,與其它企業(yè)進(jìn)行跨界融合,如:家居家電聯(lián)合——好萊客與倍科,索菲亞與格力,我樂(lè)與方太等;家居牽手互聯(lián)網(wǎng)巨頭——尚品宅配與京東;定制與軟體的聯(lián)姻——詩(shī)尼曼與晚安家居,歐派與慕思,CBD家居與頂固、皮阿諾等。


跨界融合  顛覆傳統(tǒng)


眾所周知,在當(dāng)前家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的時(shí)代,“單槍匹馬闖天下”難以造就英雄,已然與時(shí)代背道而馳,正所謂“單人不成陣,獨(dú)木難成林”,現(xiàn)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不再是個(gè)人之間的單打獨(dú)斗,而是進(jìn)入了“打群架”的時(shí)代。只有在前進(jìn)的道路上尋找適合自己的黃金搭檔,聯(lián)手高質(zhì)量伙伴迅速搶占市場(chǎng),才能創(chuàng)造更大價(jià)值。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),家居企業(yè)也在不斷創(chuàng)新發(fā)展,越來(lái)越多的企業(yè)跨過(guò)傳統(tǒng)的思維鴻溝,尋找新的發(fā)展機(jī)遇,跨界組CP便成為了企業(yè)發(fā)展的新方向。


對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),跨界進(jìn)軍并非簡(jiǎn)單之事,而跨界組CP也并非易事,所以,企業(yè)間沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的跨界聯(lián)合,而他們尋求跨界聯(lián)合的目的更是明確——實(shí)現(xiàn)利益最大化,只有建立合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,企業(yè)間就可以進(jìn)行資源共享,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共創(chuàng)共贏。


集中流量  資源共享


隨著新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,單個(gè)行業(yè)、單一化發(fā)展的模式正在逐漸失去其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,跨界融合成為新時(shí)代創(chuàng)新發(fā)展的重要力量。尤其是融合了雙方的企業(yè)資源、創(chuàng)新技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等,在資源渠道上整合互補(bǔ)、共融共創(chuàng),助推雙方企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級(jí),實(shí)現(xiàn)雙贏效果。


對(duì)于詩(shī)尼曼家居與晚安家居的合作,晚安家居董事長(zhǎng)曹澤云表示:“詩(shī)尼曼有著深厚的定制文化基因,在數(shù)字化領(lǐng)域又有著開(kāi)拓性的技術(shù),在華南市場(chǎng)擁有強(qiáng)勢(shì)的影響力。雙方的合作,有助于資源的整合與跨界生態(tài)的融合,也將為未來(lái)的營(yíng)運(yùn)模式帶來(lái)不一樣的創(chuàng)新活力?!痹?shī)尼曼家居董事長(zhǎng)辛福民也表示,晚安家居極具國(guó)際視野與創(chuàng)新開(kāi)拓性,在行業(yè)的戰(zhàn)略布局極具前瞻性,讓他對(duì)聯(lián)合創(chuàng)新模式的前景充滿了信心。由此可見(jiàn),詩(shī)尼曼家居與晚安家居的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,旨在實(shí)現(xiàn)資源融合、模式創(chuàng)新,共謀“成品+定制”的合作共贏新篇章。


自2020年正式達(dá)成合作后,頂固全屋定制×CBD家居兩大行業(yè)頭部品牌一直致力為消費(fèi)者打造高品質(zhì)家居生活。目前,雙方已共同研發(fā)推出了多款聯(lián)名產(chǎn)品:水晶床墊、米蘭印象軟床、“竹韻傾城”聯(lián)名定制床墊、“暮光印象”專供款軟床,相信在未來(lái),頂固與CBD將繼續(xù)開(kāi)拓更大的市場(chǎng),共同探索大家居解決方案。此外,又?jǐn)y手另一定制家居頭部品牌——皮阿諾,進(jìn)一步助力CBD家居收獲更為豐厚的市場(chǎng)回報(bào),同時(shí)也為皮阿諾帶來(lái)更多的市場(chǎng)渠道,正如CBD家居集團(tuán)執(zhí)行總裁周建平所說(shuō):定制是成品家居里非常好的流量入口,成品家居也可以幫助定制提供更多更專業(yè)的家居解決方案。


而慕思與歐派的結(jié)合,于慕思而言,能快速提升大客戶渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),拓展市場(chǎng)渠道;而歐派則是深入慕思內(nèi)部渠道,全力為終端市場(chǎng)賦能。歐派與慕思,都是自帶流量的品牌,兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,不僅打造屬于它們的全新品牌,還創(chuàng)新性的推出了“新聯(lián)售”模式,更是做到了品牌與流量?jī)墒肿?,?shí)現(xiàn)雙方共同進(jìn)步。


由此可見(jiàn),他們之間的融合都是本著友好合作的精神,朝著雙贏的方向,敞開(kāi)胸懷與對(duì)方攜手共進(jìn),努力發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì),在創(chuàng)新發(fā)展的道路上相互支持,相互促進(jìn),共同探索家居行業(yè)藍(lán)海新賽道,推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。


新興技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用,讓產(chǎn)業(yè)邊界日益模糊, 跨界融合實(shí)現(xiàn)共贏已成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展大趨勢(shì),打破傳統(tǒng)思維局限,才能讓行業(yè)在新時(shí)代行穩(wěn)致遠(yuǎn)。對(duì)于軟體家居,以及定制家居來(lái)說(shuō),兩大產(chǎn)業(yè)的跨界聯(lián)姻,明顯是利好之事,相互借勢(shì)、合力共贏,從而獲得“1+1>2”的效果,為新時(shí)代產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了優(yōu)質(zhì)范本,并引領(lǐng)家居行業(yè)大變革!


文章來(lái)源:泛家居圈

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  •   疫情常態(tài)化、原材料價(jià)格上漲、外貿(mào)海運(yùn)費(fèi)飆升、匯率波動(dòng)、限電限產(chǎn)……2021年,中國(guó)家電行業(yè)可謂是跌宕前行。


      在歲末年初之際,中國(guó)家電網(wǎng)整理了一份2021年滬深兩地家電行業(yè)上市企業(yè)漲跌幅的排行榜單,幫助大家及時(shí)了解資本市場(chǎng)變動(dòng)。究竟是哪些股票在漲,哪些股票在跌,讓我們一看究竟。




    (注:榜單以同花順家電板塊劃分為準(zhǔn),包含上游零部件企業(yè)。漲跌幅統(tǒng)計(jì)以2021年12月31日收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn))


    來(lái)源:中國(guó)家電網(wǎng)

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  •   2021年,受原材料價(jià)格上漲、海運(yùn)成本攀升等多方面因素的影響,家電板塊整體跑輸大盤(pán)。元旦之后,家電板塊迎來(lái)一波拉升,這次會(huì)有戲嗎?


      01


      基本面利空出盡


      成本攀升導(dǎo)致利潤(rùn)空間下滑是家電板塊去年不受待見(jiàn)的主要原因。


      首先是原材料成本。


      空調(diào)、冰箱、洗衣主要由銅、鋼板、注塑件、鋁等組成,假設(shè)2021年銅、鋼板、注塑件、鋁市場(chǎng)價(jià)格增長(zhǎng) 45%、36%、15%、40%。根據(jù)浙商證券的數(shù)據(jù),2021年原材料漲價(jià)預(yù)計(jì)對(duì)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)的成本提升幅度在12.1%、12.0%、16.7%。


      從前三季度的業(yè)績(jī)來(lái)看,大家電前三季度營(yíng)收增速 10%-20%,凈利潤(rùn)增速差異較大,其中海爾遠(yuǎn)超行業(yè)10%左右的平均水平。Q3在原材料價(jià)格上漲、海運(yùn)費(fèi)上漲的背景下,白電龍頭表現(xiàn)均欠佳,除美的、海爾(剔除卡奧斯)外營(yíng)收和凈利同比為負(fù)。


      其次是海運(yùn)成本。


      2021年年初開(kāi)始海運(yùn)價(jià)格上漲,北美港口擁堵疊加集裝箱 “一箱難求”加劇了運(yùn)力供給的緊張,運(yùn)費(fèi)繼續(xù)上揚(yáng)。隨著上述問(wèn)題的緩解,2月—4月,運(yùn)費(fèi)已有回落趨勢(shì),然而按下葫蘆卻浮起瓢。


      2021年四月之后,蘇伊士運(yùn)河“堵車(chē)”、鹽田港疫情爆發(fā)、德?tīng)査U(kuò)散等“黑天鵝”事件持續(xù)發(fā)酵,海運(yùn)供需徹底失衡。特別是鹽田港疫情,讓承載中美貿(mào)易量近四分之一的港口一度陷入停擺,8-9 月波羅的海干散貨指數(shù)(BDI)環(huán)比上 57.43%。


      受海運(yùn)價(jià)格上行和港口艙位緊缺影響,Q3 冰洗外銷(xiāo)出口 量分別同比下降 21.04%、14.23%。


      現(xiàn)在來(lái)看,原材料成本和海運(yùn)成本上升造成的利空基本都出盡了。


      自2021年10月以來(lái),原材料價(jià)格已現(xiàn)跌勢(shì)。截止到目前,銅、鋁、ABS 及冷軋板卷價(jià)格分別較10月高點(diǎn)下滑了10%—30%不等。2022年供給端相關(guān)的宏觀因素都會(huì)逐步迎來(lái)邊際改善,從而在家電行業(yè)需求復(fù)蘇的同時(shí),驅(qū)動(dòng)行業(yè)整體盈利水平的恢復(fù)。


      海運(yùn)價(jià)格方面,發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)能利用率已恢復(fù)至疫前水平,此前海運(yùn)“單行道”的局面正在扭轉(zhuǎn),西方已經(jīng)不那么依靠中國(guó)了。而在運(yùn)力層面,港口工人已陸續(xù)恢復(fù)正常工作,港口效率的提升將極大的釋放運(yùn)力。運(yùn)價(jià)拐點(diǎn)遵循“貨量下降——艙位利用率下降——船東降價(jià)”的傳導(dǎo)機(jī)制,10月份之后,運(yùn)價(jià)指數(shù)單邊下滑,未來(lái)將逐步回到疫情前的水平。


      綜合來(lái)看,家電板塊的利空已經(jīng)出盡,另一方面,利好也撲面而來(lái)。


      02


      海內(nèi)外市場(chǎng)齊發(fā)力


      改革開(kāi)放四十年來(lái),中國(guó)家電行業(yè)完成了由早期OEM代工模式向ODM再到OBM 模式的轉(zhuǎn)變。時(shí)至今日,中國(guó)家電整體產(chǎn)能在全球占比60%—70%。其中,空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)能全球占比分別為80%、60%、42%;小家電占全球產(chǎn)能的比重為50%;冰箱壓縮機(jī)占全球產(chǎn)能的比重為60%—70%。


      中國(guó)家電產(chǎn)品不僅綜合性能已經(jīng)達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平,同時(shí)還在價(jià)格、質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯,根據(jù)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)口徑,中國(guó)家電制造成本相比世界其他國(guó)家至少低 15%。


      2011年家電下鄉(xiāng)政策基本結(jié)束后,家電市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)明顯承壓,后又經(jīng)過(guò)地產(chǎn)周期帶動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng),2017年后整體市場(chǎng)再次進(jìn)入橫盤(pán)調(diào)整期。過(guò)去10年內(nèi)家電市場(chǎng)幾乎翻倍,但從大家電的保有量來(lái)看,近幾年城鎮(zhèn)和農(nóng)村空冰洗每百戶保有量基本都進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)階段。


      2021年12月8日,國(guó)家發(fā)改委農(nóng)村經(jīng)濟(jì)司司長(zhǎng)吳曉在國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上表示,“鼓勵(lì)有條件的地區(qū)開(kāi)展農(nóng)村家電更新行動(dòng),實(shí)施 家具家裝下鄉(xiāng)補(bǔ)貼和新一輪汽車(chē)下鄉(xiāng),促進(jìn)農(nóng)村居民耐用消費(fèi)品更新?lián)Q代”。


      剛需類(lèi)家電更新將以高能效為主,白電龍頭有望受益。


      2019年—2021年前三季度,海爾、美的白電市場(chǎng)份額持續(xù)提升。2021年前三季度,美的空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)份額為32.7%,相比2019年提升了6.7pct,海爾則提升 1.8pct。


      2019-2021H1,海爾冰箱市占率整體增長(zhǎng)。腰尾品牌市占率持續(xù)降低,行業(yè)馬太效應(yīng)加劇。以空調(diào)為例,2021年前三季度,空調(diào)行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)量同比增速為 7.75%,對(duì)應(yīng)美的、格力、海爾增速分別為9.69%、15.27%、18.89%。


      另外,前兩輪“家電下鄉(xiāng)”政策補(bǔ)貼品類(lèi)以剛需類(lèi)大家電為主,“共同富?!闭吲c消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì),預(yù)期將帶動(dòng)可選家電加速推廣滲透?!半p碳”政策背景下,如果推出新一輪家電補(bǔ)貼政策,有望側(cè)重于淘汰現(xiàn)有高耗能類(lèi)的家電產(chǎn)品,推廣節(jié)能且高能效類(lèi)產(chǎn)品,有利于布局結(jié)構(gòu)優(yōu)化的龍頭家電企業(yè)和優(yōu)質(zhì)零部件公司。


      除了本土市場(chǎng),中國(guó)家電品牌出海也值得關(guān)注。


      根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù),2020年,海爾在亞洲大家電市場(chǎng)零售量排名第一,市場(chǎng)份額 18.6%;在北美洲排名第二,市場(chǎng)份額 22.0%;在澳大利亞及新西蘭排名第二,市場(chǎng)份額 13.4%;在中東及非洲、歐洲分別排名第三、第五。


      同樣在品牌出海方面表現(xiàn)亮眼的還有石頭科技。


      通過(guò)小米渠道,石頭科技與慕晨、紫光、俄速通、國(guó)機(jī)等出口經(jīng)銷(xiāo)商深度合作,在海外線下渠道無(wú)論是大店還是小店均已取得不錯(cuò)的進(jìn)展,海外收入迅速提升,2020年全年海外收入較上年同期增長(zhǎng)221%。在線上亞馬遜渠道,石頭科技產(chǎn)品雖價(jià)位較高但仍在暢銷(xiāo)榜前50中占據(jù)4席。


      成本警報(bào)解除,經(jīng)濟(jì)刺激有望帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn),2022年,家電板塊的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)值得深挖,重點(diǎn)聚焦龍頭。


    來(lái)源:騰訊家居?貝殼

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