迎新辭舊抒胸臆，共譜家居錦繡篇。

辭舊迎新，告別了2021年，迎來了萬眾期盼的2022年，相信在這新的一年里，大家都有著新的目標(biāo)、新的機(jī)遇與新的挑戰(zhàn)。對于家居產(chǎn)業(yè)而言，隨著消費(fèi)大環(huán)境的變化，不同定位的市場更是充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在這之中，大眾定制與高端定制更是成為了行業(yè)討論的熱門話題。

大眾定制與高端定制

如今，家居行業(yè)已呈現(xiàn)出“高定熱”的態(tài)勢，那么傳統(tǒng)大眾定制與高端定制有著什么區(qū)別呢？

大眾定制，代表著廣袤的剛需定制消費(fèi)，滿足收納需求，追求性價(jià)比。高端定制，簡稱高定，服務(wù)于對設(shè)計(jì)、品質(zhì)有較高要求的消費(fèi)人群，產(chǎn)品一般更具有獨(dú)特性，選用材料相對要求更高。

從消費(fèi)群體來看，大眾定制更加注重服務(wù)于更多的消費(fèi)人群，而高端定制更加注重于服務(wù)指定人群，兩者所對應(yīng)的消費(fèi)者群體不同。

從產(chǎn)品服務(wù)角度看，大眾定制更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性，而高端定制則更加注重產(chǎn)品的實(shí)用性與設(shè)計(jì)性兼具，但他們有著一樣的共同點(diǎn)：大眾定制與高端定制都十分重視服務(wù)。

從產(chǎn)品生產(chǎn)的角度看，大眾定制需要滿足大量的市場需求，所以采用大規(guī)模批量生產(chǎn)，以提升生產(chǎn)的效率性；高端定制則需要滿足于不同客戶的獨(dú)特性，個性化需求，更加關(guān)注于產(chǎn)品的材料與設(shè)計(jì)的理念。

從營銷渠道的角度來看，大眾定制更加注重線下的門店?duì)I銷等傳統(tǒng)營銷模式，而高端定制由于更加注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性，所以營銷更加看重與設(shè)計(jì)師的合作作為品牌推廣的一個傳播點(diǎn)。

大眾定制與高端定制的區(qū)域化分布特征

目前，傳統(tǒng)大眾定制企業(yè)大部分聚集在華南一帶，像歐派、索菲亞、尚品宅配等，而近些年來的高定企業(yè)大部分在華東，比如圖森、木里木外、空與間等；雖然在廣東也有威法等高定企業(yè)，但從全國總體市場分布來看，呈現(xiàn)出了以珠江三角洲為代表的華南地區(qū)聚集大眾定制品牌，以長江三角洲為代表的華東地區(qū)聚集高端定制品牌，那么大眾定制與高端定制品牌為何會形成這樣的區(qū)域性特征呢？

形成區(qū)域化的原因

在范居士看來，大眾定制與高端定制的區(qū)域性主要由三個因素影響：市場需求的變化、大眾與高端的定制思維以及產(chǎn)業(yè)鏈配套。

從市場需求變化的角度看，家居市場的消費(fèi)觀念在發(fā)生變化，過去消費(fèi)者的需求是“解決生活中產(chǎn)品空缺的問題”，而到現(xiàn)如今也由于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，需求轉(zhuǎn)變?yōu)椤案纳飘?dāng)前的生活現(xiàn)狀”，消費(fèi)者更愿意接受個性化及獨(dú)特性強(qiáng)的商品，而高端定制恰恰就符合這一消費(fèi)特點(diǎn)。

從定制思維的角度看，華東地區(qū)的企業(yè)主更加注重對產(chǎn)品的研究，華南地區(qū)的企業(yè)主更加注重對市場需求的關(guān)注，這樣也就導(dǎo)致了在不同的發(fā)展時(shí)期，孕育出了不同性質(zhì)的定制企業(yè)，而恰恰在我國改革開放的早期，市場需要大眾定制，引導(dǎo)出現(xiàn)了大量的大眾定制企業(yè)，而隨著華東地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長，則出現(xiàn)了大量的重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的高定企業(yè)。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的角度看，廣東的傳統(tǒng)定制品牌：歐派、索菲亞、尚品宅配分別成立于1994年、2001年和2004年，而華東的高定品牌：圖森成立于2008年、木里木外的高定基因在2016年正式亮相于市場，總體來看，高定品牌的創(chuàng)立時(shí)間還是晚于傳統(tǒng)大眾定制品牌，從企業(yè)建立的時(shí)間和產(chǎn)業(yè)的集群性作用分析，先創(chuàng)立的華南品牌在廣東一帶形成產(chǎn)業(yè)集群，之后創(chuàng)立的華東品牌在江浙滬一帶形成了產(chǎn)業(yè)集群。

范居士認(rèn)為經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是驅(qū)動市場選擇的重要因素，華南作為我國改革開放之初的重要發(fā)展經(jīng)濟(jì)帶，幾十年的發(fā)展孕育出了眾多的輕工業(yè)企業(yè)，而這些制造業(yè)的基礎(chǔ)都為傳統(tǒng)大眾定制奠定了基礎(chǔ)；而在華東地區(qū)，近十幾年來，長三角經(jīng)濟(jì)帶已經(jīng)成為了我國的重要高新科技發(fā)展地區(qū)，經(jīng)濟(jì)、教育、科技資源豐富，而高端定制對產(chǎn)品的天然高要求。

大眾定制與高端定制的未來風(fēng)向

大眾定制與高端定制在未來一定不是單獨(dú)發(fā)展的，引用泛家居圈周忠先生對高定行業(yè)未來發(fā)展的研究，分為全屋定制派和原生派，全屋定制派以歐派、金牌、頂固、瑪格等為代表，原生派以威法、圖森、木里木外等為代表，它們在大眾定制的發(fā)展過程中，選擇或者布局了高端定制作為新的賽道，有三種意圖：1、品類完善，大眾+高定；2、品質(zhì)、品位、品牌的提升；3、搶奪高端市場。未來會有更多的定制企業(yè)采用不同的戰(zhàn)略對高端定制領(lǐng)域進(jìn)行布局。

原生派更加追求更高端更前衛(wèi)的東西，比如2021廣州設(shè)計(jì)周中，威法主打智能、圖森主打可持續(xù)發(fā)展，與高端設(shè)計(jì)師合作是主要方式，未來將會通過更多的設(shè)計(jì)展等活動表現(xiàn)出自身的藝術(shù)追求。

無論是大眾定制還是高端定制，都是大家居行業(yè)中不可或缺的一部分，所以不論是哪種品牌定位，都是在推動大家居行業(yè)的整體發(fā)展。

祝愿新的一年里，大眾定制與高端定制品牌能夠攜手共同創(chuàng)造更加輝煌耀眼的大家居行業(yè)吧！

*本文部分圖片及信息來源于官方品牌公眾號和相關(guān)媒體

文章來源：泛家居圈

  事實(shí)上，如今連一線品牌的經(jīng)銷商都叫苦連天。

  反季節(jié)購買最劃算?不，在“萬物皆漲”的當(dāng)下，此定律已經(jīng)失效。

  臨近年關(guān)，家電行業(yè)放風(fēng)漲價(jià)消息。

  廣東美博智能環(huán)境設(shè)備有限公司(以下簡稱“美博空調(diào)”)和江蘇新科電器有限公司(以下簡稱“新科空調(diào)”)的漲價(jià)函在市場上流傳，宣布2022年1月1日起漲價(jià)。

  后有媒體報(bào)道，美的集團(tuán)(000333.SZ)也放出漲價(jià)通知，執(zhí)行日期為1月4/5日，宣傳資料顯示空調(diào)掛機(jī)漲價(jià)幅度在200-900元。

  1月7日，時(shí)代財(cái)經(jīng)向美博空調(diào)和新科空調(diào)銷售部確認(rèn)，公司確實(shí)有漲價(jià)通知，但漲價(jià)幅度不大。

  同日，時(shí)代財(cái)經(jīng)多次致電美的集團(tuán)、格力電器，截至發(fā)稿并未獲回復(fù)，但美的、格力及松下空調(diào)多家經(jīng)銷商皆向時(shí)代財(cái)經(jīng)確認(rèn)，空調(diào)及其他家電產(chǎn)品價(jià)格全線上漲，“每個月都漲，廠家漲我們只能跟著漲。”

  受困于上游原材料漲價(jià)，家電行業(yè)美的、格力等ba龍頭在去年上半年已先后掀起漲價(jià)潮，末線品牌也隨之跟漲。有業(yè)內(nèi)人士表示，暫無跡象表明2022年家電行業(yè)會變樂觀。

  大冬天空調(diào)漲價(jià)?

  據(jù)漲價(jià)函，美博空調(diào)表示，因原材料持續(xù)上漲，冷煤價(jià)格一路飆升，公司產(chǎn)品成本持續(xù)承壓，經(jīng)研究決定，自2022年1月1日起，產(chǎn)品價(jià)格較2021年12月上調(diào)5%-8%。

  無獨(dú)有偶，據(jù)網(wǎng)傳的漲價(jià)通知，新科空調(diào)稱，漲價(jià)主要是因?yàn)榭照{(diào)生產(chǎn)相關(guān)的大宗原材料價(jià)格持續(xù)走高，尤其是銅、鋁、ABS、鋼材等近期成本大幅上漲。

  與此同時(shí)，由于國家能耗管控“拉閘限電”等措施影響，生產(chǎn)制造成本不斷上漲，導(dǎo)致該公司近期成本壓力劇增，決定自2022年1月1日起對新科空調(diào)家用機(jī)及輕商機(jī)型漲價(jià)3%-5%。

  1月7日，時(shí)代財(cái)經(jīng)致電新科空調(diào)銷售部，其負(fù)責(zé)人向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示，公司確實(shí)有漲價(jià)通知，但當(dāng)前還有庫存，春節(jié)之前不會漲，“因?yàn)殂~價(jià)上漲，去年空調(diào)漲得太夸張了，20%。今年不會漲太多，可能就幾十塊錢。”

  同日，美博空調(diào)銷售部負(fù)責(zé)人也向時(shí)代財(cái)經(jīng)確認(rèn)漲價(jià)消息，“漲價(jià)函將在近兩天發(fā)布，空調(diào)產(chǎn)品漲價(jià)幅度在3%-5%?！?/span>

  新科和美博為三線家電品牌。一般來說，家電企業(yè)會在節(jié)前進(jìn)行降價(jià)促銷，但為何此時(shí)它們會如此“默契”地漲價(jià)?

  1月7日，家電行業(yè)分析師劉步塵接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，決定市場價(jià)格走勢的是大品牌，家電行業(yè)這一波漲價(jià)應(yīng)該發(fā)生在2021年上半年。

  “過去兩年上游原材料漲價(jià)，下游家電企業(yè)競爭激烈，而小品牌漲價(jià)傳導(dǎo)不出去，盈利能力進(jìn)一步受到擠壓。此時(shí)它們宣布漲價(jià)，說明經(jīng)營已經(jīng)極其困難了?！眲⒉綁m說道。

  盡管上述美博空調(diào)負(fù)責(zé)人表示年前不會再有促銷活動，但時(shí)代財(cái)經(jīng)卻在網(wǎng)上查詢到美博空調(diào)的促銷海報(bào)。

  劉步塵指出，這更說明末線家電企業(yè)經(jīng)營壓力巨大，“一方面成本太高，不漲價(jià)不行;但另一方面，漲價(jià)又賣不出去，公司營銷策略明顯已經(jīng)出現(xiàn)混亂。”

  2021年可以說是家電行業(yè)的至暗時(shí)刻。

  首創(chuàng)證券去年12月一份研報(bào)指出，家電行業(yè)掣肘于房地產(chǎn)行業(yè)、原材料價(jià)格以及海運(yùn)成本上漲，陷入低迷境地。

  研報(bào)顯示，2021年地產(chǎn)銷售高開低走，對家電尤其是廚電板塊估值形成明顯壓制。另外，原材料是影響家電企業(yè)盈利能力的主要因素之一。2021年10月中旬，我國鋅、銅、鋁和中塑價(jià)格指數(shù)相較于去年年初分別上漲了17.6%、30.4%、55.5%和18.4%，原材料成本高位拖累行業(yè)整體盈利水平，同時(shí)也對家電板塊估值形成壓制。

  更甚者，2021年以來海運(yùn)運(yùn)力緊張，海運(yùn)成本不斷上漲，疊加上半年人民幣匯率小幅波動，對出口業(yè)務(wù)占比較大的家電企業(yè)造成一定壓力。

  多重因素傳導(dǎo)到終端產(chǎn)品的價(jià)格提升，家電行業(yè)只能以提價(jià)方式來應(yīng)對成本上漲。帶頭的是“家電大哥”美的集團(tuán)。

  2021年3月，美的集團(tuán)宣布漲價(jià)，表示從3月1日起美的冰箱產(chǎn)品價(jià)格體系上調(diào)10%-15%。

  隨后，盡管格力電器董事長董明珠在多個公開場合表示“格力不漲價(jià)”，但時(shí)代財(cái)經(jīng)此前從全國各地多名格力經(jīng)銷商處了解到，去年起，格力空調(diào)和其他品牌一樣，已經(jīng)漲價(jià)多輪。

  根據(jù)奧維云網(wǎng)，2021年1-11月我國白電中冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)均價(jià)較2020年同期分別提升了719元、380元和246元。

  一線品牌經(jīng)銷商也撐不住了

  銅是影響空調(diào)價(jià)格最重要的大宗商品之一。國元期貨1月7日研報(bào)顯示，短期內(nèi)銅價(jià)有望區(qū)間內(nèi)回落，中期震蕩格局未變。Wind顯示，截至2022年1月6日，倫敦金屬交易所銅現(xiàn)貨價(jià)為9778美元/噸(約人民幣62321元/噸)。

  原材料價(jià)格已稍許回落，而龍頭企業(yè)擁有更高的上游議價(jià)權(quán)以及定價(jià)權(quán)，可通過轉(zhuǎn)嫁成本維持利潤，承壓能力更強(qiáng)。

  但實(shí)際上，如今連一線品牌的經(jīng)銷商都叫苦連天。

  “行情太差了，原材料漲，廠家不漲不行。芯片缺貨，高端電器產(chǎn)品的漲價(jià)幅度更大;需求端又下滑，整個家電行業(yè)銷售態(tài)勢都不樂觀?！?月7日，格力空調(diào)及松下電器華南地區(qū)某二級經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人向時(shí)代財(cái)經(jīng)表示。

  據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年第1周，空調(diào)線下銷售額同比下降27.13%，銷量同比下降30.69%。

  而由于原材料價(jià)格上漲對企業(yè)產(chǎn)生的影響存在一定的滯后期，時(shí)代財(cái)經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一線品牌的漲價(jià)潮還在延續(xù)。

  1月6日，美的空調(diào)經(jīng)銷商、深圳市鑫弘源制冷設(shè)備有限公司負(fù)責(zé)人告訴時(shí)代財(cái)經(jīng)，已經(jīng)漲價(jià)一段時(shí)間，每個月都漲，預(yù)判接下來還會繼續(xù)漲。

  同樣，格力經(jīng)銷商、煙臺翔宇空調(diào)制冷工程有限公司和蘇州天翔機(jī)電工程有限公司皆表示，空調(diào)從去年上半年就開始漲價(jià)，都是跟著廠家漲。

  劉步塵預(yù)測，2022年家電產(chǎn)品價(jià)格大體與2021年下半年持平，或略有下降，2022年家電企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)會更激烈。“中國已經(jīng)進(jìn)入家電存量市場時(shí)代，國家暫時(shí)未出臺刺激家電行業(yè)的政策，市場依然是供大于求，疊加疫情的影響，暫未有跡象表明今年家電行情會變好?！?/span>

  二級市場方面，去年家電板塊下滑明顯，但2022年開年有明顯回暖跡象。

  本周(1.4-1.7)上證指數(shù)跌1.66%，家電(中信)板塊上漲4.36%，跑贏6.02%。截至1月7日收盤，wind中國行業(yè)指數(shù)中家用電器板塊上漲2.42%，美的集團(tuán)報(bào)77.78元/股，漲3.73%，格力電器報(bào)40.14元/股，漲3.96%。

來源：中國家電網(wǎng)