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大批家具企業(yè)入局“整家”,是自救還是跟風(fēng)?

時間:2022-04-04     人氣:1096     來源:sz.jiaju.sina.com.cn     作者:
概述:自“整家”熱潮掀起之后,顧家、全友、掌上明珠、林氏木業(yè)、皇朝等多家成品起家的家居企業(yè)相繼推出了自制套餐......

  近日,顧家家居推出79800整家高配輕奢套餐,套餐包含24㎡定制環(huán)保柜(24款花色可選)、價值6萬元軟體家具(包含真皮沙發(fā)、軟床床墊、時尚茶幾、餐桌椅)、價值12999元零增項豪華包(包含輕奢長拉手和進(jìn)口鉸鏈、衣通、平板抽、拉直器)。

  這是繼29800全自制套餐、49800全屋套餐之后,顧家家居推出的另一份“整家套餐”。

  成品家居企業(yè)賣“套餐”了

  據(jù)記者不完全統(tǒng)計,自“整家”熱潮掀起之后,顧家、全友、掌上明珠、林氏木業(yè)、皇朝等多家成品起家的家居企業(yè)相繼推出了自制套餐。

  2021年11月,顧家官微發(fā)布29800全自制拎包套餐,包括全屋定制柜類+10件顧家軟體家具。其中,柜類包括電視柜、餐邊柜、衣柜、入戶柜、書柜、榻榻米、陽臺柜等;10件家具包括真皮沙發(fā)三人位+凳、時尚茶幾、實木餐桌、4把餐椅、1.5m軟床、防水抗污床墊等。

  2022年2月,新一代全屋定制+發(fā)布會舉行,顧家全屋定制又推出了49800拎包品質(zhì)套餐,此次的套餐包含了22㎡的全屋定制柜類、10件軟體家具(包括沙發(fā)、茶幾、一桌四椅、床和床墊)和配件包等。

  2022年2月,全友發(fā)布28888整家套餐,包括20㎡全屋定制+16件精品成品家具,再送3199元太太樂智能晾衣架。3月25日,全友再亮相39800元全屋拎包套餐,以22㎡的全屋定制、4㎡背景墻、18件成品家具以及7m櫥柜的“大禮包”形式,將“真整家”的概念落到實處。

  3月4日,掌上明珠推出28888真整家顏質(zhì)套餐,套餐涵蓋標(biāo)準(zhǔn)兩室兩廳,15平米定制(含榻榻米)+15件成品家具,加999元,還可搶購3999元床墊。

  3月21日,林氏木業(yè)發(fā)布產(chǎn)品降價通知,將零售價原為29800元的全屋定制拎包套餐下調(diào)為26800元。該套餐包含10大柜類任意定制20㎡和10件套全屋家具產(chǎn)品,并全面升級為無醛環(huán)保板材、贈送窗簾等。

  3月29日,皇朝定制整家定制新模式發(fā)布會暨4000㎡整家展廳品鑒會舉行,圍繞6大整家生活文化推出新產(chǎn)品,更是圍繞“人”這一主題,擴(kuò)建展廳。據(jù)悉,皇朝進(jìn)軍整家業(yè)務(wù)是從2021年底就已開始,在今年315期間,還推出了整家全屋定制套餐,分28800元/34800元/42800元三個不同系列,再搭配12件配套單品。

  入局整家,紓困自救的另一出路

  作為成品起家的家具企業(yè)為何都入局“整家”,分析其原因,不外乎一點——外面的狼來了,貪食了成品家具企業(yè)原有的雞腿。

  原來在成品家具企業(yè)動作之前,定制、裝企以及家居賣場都已經(jīng)賣過或正在賣套餐。

  如歐派。2021年初,歐派進(jìn)行局部試點推出整家定制模式;5月,歐派推出整家拎包模式,通過整家定制+精裝交付,同時解決軟硬裝和家電、生活配套的需求;9月,發(fā)布了歐派衣柜的“高顏整家定制”戰(zhàn)略,并率先推出了29800整家定制套餐,包括20㎡全屋柜類定制、10件全屋家具,3㎡輕奢背景墻三大品類。

  還有定制業(yè)另一巨頭索菲亞。2021年11月,索菲亞官宣新LOGO,并明確了索菲亞“衣柜|整家定制”的全新品牌定位,宣布進(jìn)軍整家定制;12月,索菲亞發(fā)布整家定制戰(zhàn)略;今年2月,索菲亞首發(fā)39800大牌整家/大牌拎包/輕享拎包/時尚拎包四大套餐,其中39800大牌整家套餐包含20㎡索菲亞全屋定制+芝華仕家具8件套+美國舒達(dá)臥室2件套+3㎡索菲亞背景墻+免費送9999元7米櫥柜1套+加999再惠送7298元卡薩帝煙灶兩件套。

  另外,也有賣場與平臺聯(lián)合的。2022年2月,百安居與京東聯(lián)名推出全新的199999元甄選套餐。通過“八項全包”和“七大不限”的一站式全屋整裝,全流程透明公開地為消費者提供全品類、高品質(zhì)的整裝服務(wù),實現(xiàn)從施工前期到施工結(jié)束后每一個細(xì)節(jié)都能覆蓋到0增項。

  當(dāng)下裝修消費人群的特點是先買固裝產(chǎn)品再買移動家具,因此,當(dāng)定制企業(yè)、賣場或裝企開始整合成品家具以套餐變賣時,很大一部分客源就被前端截流。作為后方的成品家具企業(yè),不能只靠賣餐桌、餐椅、床墊度日,便只能起身“效尤”,加入這場“整家”大戰(zhàn)。

  對于成品家具企業(yè)來說,這是一場紓困自救的手段。一方面,將銷售前置,防止定制企業(yè)截流;另一方面,擴(kuò)大品類,提高客單價,增加收益。當(dāng)然,對于消費者來說,也是好事。選擇“整家”套餐就意味著對于全屋配齊方案的選擇,可以一站式夠齊,高效、省心、便捷。(文/新浪家居)


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  • 白色家電:空調(diào)雙線銷量增速環(huán)比回升,冰洗環(huán)比企穩(wěn)。2022年1-2月空調(diào)線上銷量增速由21Q4的-13.3%回升至+14.94%,線下降幅由-21.9%縮窄至-12.6%,雖國內(nèi)多地出現(xiàn)散發(fā)疫情,空調(diào)全渠道銷售向好;冰箱線上銷量增速由21Q4的3.9%降至-0.9%,線下降幅進(jìn)一步擴(kuò)大;洗衣機(jī)線上增速向好,同比略有提量,線下需求進(jìn)一步收縮。大家電均價同比上行,但環(huán)比略有回落。

    廚房家電:集成灶銷量高增,品類發(fā)展空間較大。煙灶:銷量方面,受益于年初二手房銷售回暖,2022年1-2月煙灶線上銷量增速有所上揚,線下渠道降幅環(huán)比較為平穩(wěn)。地產(chǎn)政策趨于平穩(wěn)化,滲透率有提升空間,煙灶市場仍具備增長動力。集成灶:量價齊升,延續(xù)高景氣。2022年1-2月雙線延續(xù)量價齊升,其中線上/線下銷量分別+5.9%/+13.6%。我們預(yù)計,至2035年集成灶年銷量將達(dá)到約900萬臺,相較于2021年集成灶內(nèi)銷量280萬臺,仍有超2倍增長空間。

    小家電:廚小電需求環(huán)比改善,清潔電器靜待新品推動增長。

    1)廚小電:主要品類增速實現(xiàn)環(huán)比由負(fù)轉(zhuǎn)正,剛需廚小電表現(xiàn)較好。主要品牌1-2月累計同比增速均實現(xiàn)增長。我們認(rèn)為,在經(jīng)歷了去年一年的需求疲軟、增速下行后,廚小電增速逐步回升,需求有望環(huán)比改善。

    2)清潔電器:一季度為清潔電器的銷售淡季,掃地機(jī)器人增速好于去年同期;洗地機(jī)整體增速在基數(shù)效應(yīng)逐漸褪去后依然維持高雙位數(shù)增長;自清潔是明確發(fā)展方向,各品牌于一季度紛紛推出相對原先旗艦級更具性價比的款式,我們認(rèn)為有助于未來行業(yè)實現(xiàn)量增。

    3)按摩個護(hù):飛科剃須刀1-2月累計增速實現(xiàn)較大幅度增長,而電吹風(fēng)、毛球修剪器等品類增速承壓;倍輕松交易金額增幅延續(xù)前期回落趨勢,按摩器材增速略低于品類整體增速;榮泰、奧佳華等主力品類按摩椅增速放緩,與品類整體增速保持一致,但按摩器材等品類增速較快。

    投資建議:展望今年一季度,我們判斷,在整體宏觀經(jīng)濟(jì)仍然承壓的情況下,家電板塊在短期內(nèi)較難形成板塊性質(zhì)的主線機(jī)會。值得樂觀的是,大部分家電核心個股的估值均回到歷史低位,下跌空間或有限,靜待盈利周期向上。可能的拐點信號:1)疫情管控力度降低,家電可能有部分需求遞延至二季度釋放;2)需求改善,即將開啟的618促銷值得關(guān)注;3)地產(chǎn)銷售改善,轉(zhuǎn)至持平是重要信號。

    標(biāo)的選擇:1)在2018年估值達(dá)到相對低位的個股,如美的集團(tuán)、海爾智家、老板電器等;2)小家電在經(jīng)歷2020/2021年疫情帶來的起落后,經(jīng)營逐步回歸常態(tài),但估值已調(diào)整至低位,若收入能在異?;鶖?shù)過后重歸增長,估值將得到一定修復(fù),如蘇泊爾、小熊電器、九陽股份、新寶股份等;3)新興品類滲透率提升,如集成灶中的火星人、億田智能,掃地機(jī)中的科沃斯、石頭科技等。

    (文章來源:投資快報)

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  • 近年來,家居行業(yè)主流消費群體逐漸年輕化,隨之而來的消費需求也在變化。作為家居商業(yè)創(chuàng)新的引領(lǐng)者,香江家居龍崗華南城商場敏銳洞察趨勢,創(chuàng)新升級九大品類主題館,以“一站式、套系化、場景化、個性化”新模式,賦能賣場打造大灣區(qū)建材家居集采中心。


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    紅木藝術(shù)館

    作為深圳最大、最全的紅木家居賣場,香江家居龍崗華南城商場一直以來憑借品類齊全的各類中高端紅木家具備受消費者喜愛。2022年,商場將重新豐富紅木品類、細(xì)化紅木分類,定期舉辦各類藝術(shù)展覽,為消費者們提供全新的紅木藝術(shù)休閑體驗。


    作為多品類戰(zhàn)略升級下重點打造的區(qū)域商場,香江家居龍崗華南城商場將通過全新的9大品類主題館,耳目一新的場景體驗和服務(wù),打造大灣區(qū)建材家居中心,引領(lǐng)大灣區(qū)建材家居消費新潮向。

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