家具企業(yè)銷售渠道急需革命\鄧志文：“一帶一路”將加速紅木產(chǎn)業(yè)走向國(guó)際
從市場(chǎng)的這些變化來(lái)看，筆者認(rèn)為我國(guó)的家具行業(yè)正在發(fā)生著變革，一場(chǎng)渠道新革命。
渠道新革命的宏觀原因
目前，在零售環(huán)節(jié)，由于賣場(chǎng)租金、人工等費(fèi)用居高不下，經(jīng)銷商不采取高加價(jià)率很難維系成本，但加價(jià)率太高卻又導(dǎo)致總體銷售額的下滑，并沒(méi)有為經(jīng)銷商帶來(lái)理想的贏利。這一結(jié)果又饋到賣場(chǎng)身上，導(dǎo)致其同樣苦不堪言。
目前主流消費(fèi)者以“80后”、“90后”為主。這些新生代消費(fèi)群體屬于高認(rèn)知型顧客，他們對(duì)生活的體驗(yàn)更加豐富、細(xì)膩，更加注重對(duì)產(chǎn)品的審美和精神價(jià)值要求，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比也有更加清晰的判斷，決策的理性程度更高，自主指認(rèn)購(gòu)買率更高，權(quán)利意識(shí)也更強(qiáng)。
與此同時(shí)，目前渠道體系中的零售模式依然分陳舊，仍在沿用傳統(tǒng)的促銷方式，在與顧客深入溝通方面乏善可陳，更不消說(shuō)在創(chuàng)造顧客體驗(yàn)價(jià)值和服務(wù)附加價(jià)值方面有什么建樹(shù)了。
此外，傳統(tǒng)的渠道營(yíng)銷模式很散，無(wú)論分銷（批發(fā)）還是零售，都缺乏效率，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，很難適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)之間越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，因此急需有一種新的渠道營(yíng)銷模式出現(xiàn)，來(lái)替代舊有的模式。
企業(yè)直營(yíng)帶來(lái)渠道新革命
通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，目前家具行業(yè)生產(chǎn)商的利潤(rùn)很低，企業(yè)賺的只是辛苦錢。而另一方面，消費(fèi)者在市場(chǎng)上依然要花費(fèi)不菲才能買到產(chǎn)品。這主要是因?yàn)榇蟛糠掷麧?rùn)被中間商賺走了。
因此，今后企業(yè)會(huì)參與經(jīng)營(yíng)自己的直營(yíng)賣場(chǎng)，把原來(lái)的經(jīng)銷商變成服務(wù)商，壓縮中間成本，降低價(jià)格，讓消費(fèi)者真正得到價(jià)格上的實(shí)惠。
不過(guò)，作為一種新興的渠道銷售模式，企業(yè)參與直營(yíng)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)時(shí)也要有所警醒，小心試探，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，令新模式能夠順利推行開(kāi)來(lái)。
首先，在小城市進(jìn)行試點(diǎn)。作為一種新的家具營(yíng)銷模式，可以先在一些小城市，特別是企業(yè)產(chǎn)地附近的小城市進(jìn)行試點(diǎn)：一方面可以就近及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題；另一方面也可以用最小的投入收獲最多的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)這一模式在小城市發(fā)展成熟之后，再考慮移師到大城市，謀求更大的發(fā)展。
其次，轉(zhuǎn)變與經(jīng)銷商的關(guān)系。新的渠道營(yíng)銷模式中，經(jīng)銷商在其中的地位發(fā)生了變化，所能獲得的利潤(rùn)空間也大幅縮減。因此，企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變與經(jīng)銷商的關(guān)系，讓經(jīng)銷商向服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變，并通過(guò)提供更多的售后服務(wù)使其獲取新的利潤(rùn)，以確保雙方共贏的地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
最后，雖然目前還有許多高端家具品牌在不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，但占總產(chǎn)量九成的中低端產(chǎn)品已經(jīng)是產(chǎn)能過(guò)剩了。因此，當(dāng)前這個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)該把投資的重點(diǎn)放到渠道建設(shè)上去，特別是當(dāng)企業(yè)直營(yíng)模式日漸成熟之后，企業(yè)再也不能簡(jiǎn)單地將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)推給經(jīng)銷商就了事，今后工作重點(diǎn)將向銷售轉(zhuǎn)移，從生產(chǎn)型工廠轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)型企業(yè)。
此外，未來(lái)企業(yè)直營(yíng)式的市場(chǎng)銷售模式將更加扁平化，整個(gè)流通渠道中的中間環(huán)節(jié)將減少，許多諸如地區(qū)總代理、省代理之類的經(jīng)銷商將喪失大量的利潤(rùn)空間。因此，經(jīng)銷商也要積極轉(zhuǎn)變，應(yīng)對(duì)這一變化。
其實(shí)，扁平化的營(yíng)銷模式雖然減少了經(jīng)銷商的一部分收入，但同時(shí)經(jīng)銷商的單店資金投入也將大大減少，特別是在企業(yè)大量建設(shè)工廠直營(yíng)店的情況下，經(jīng)銷商所承擔(dān)的銷售業(yè)績(jī)壓力也要輕很多。經(jīng)銷商可以針對(duì)這一變化，用手上的資源鋪設(shè)更多的銷售終端，提升整體的銷售量，以此彌補(bǔ)之前損失的利潤(rùn)。
渠道革命對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，嘗試新的模式，也是一種創(chuàng)新，就像廠家直營(yíng)店。誰(shuí)先搶占先機(jī)，誰(shuí)就會(huì)獲得更多的機(jī)會(huì)與財(cái)富！帶來(lái)渠道新革命。
2015年以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)又一次開(kāi)始了它的調(diào)整節(jié)奏，紅木市場(chǎng)慢慢地冷清起來(lái)。紅木市場(chǎng)存在的諸多問(wèn)題開(kāi)始顯現(xiàn)，市場(chǎng)發(fā)展不容樂(lè)觀。面對(duì)消沉的市場(chǎng)，紅木產(chǎn)業(yè)如何走出發(fā)展困境？產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的途徑又有哪些？
中國(guó)紅木古典家具理事會(huì)副理事長(zhǎng)、云南省瑞麗市志文木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄧志文在文博會(huì)上表示，行業(yè)走出困境關(guān)鍵是轉(zhuǎn)型升級(jí)，回歸理性。要通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷創(chuàng)新、平臺(tái)建設(shè)等開(kāi)拓新的銷售模式，或是降低“身價(jià)”以迎合大眾消費(fèi)的需求。
鄧志文表示，紅木行業(yè)在經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展后，也在步入一種“新常態(tài)”。這種“新常態(tài)”表現(xiàn)為，紅木原材料資源日益稀缺，單靠材料本身升值帶動(dòng)行業(yè)快速發(fā)展獲得高額利潤(rùn)的模式已難以為繼，消費(fèi)者對(duì)紅木從盲目消費(fèi)轉(zhuǎn)向理性消費(fèi)。
“紅木行業(yè)正在發(fā)生深刻的變革，從賣材質(zhì)的時(shí)代步入賣文化、賣價(jià)值的時(shí)代。如何做出真正的文化，卻是對(duì)每一個(gè)試圖擁有未來(lái)的品牌的巨大考驗(yàn)?！痹卩囍疚目磥?lái)，紅木產(chǎn)業(yè)將由過(guò)去“粗放式”向“精細(xì)型”發(fā)展，有眼光的從業(yè)者會(huì)抓住這個(gè)機(jī)遇。
鄧志文說(shuō)，其實(shí)，行業(yè)調(diào)整期也是反思創(chuàng)新和蓄力發(fā)展的時(shí)期。要趁這個(gè)機(jī)會(huì)，加強(qiáng)自身的秀良，在文化上多下功夫，挖掘紅木中所蘊(yùn)含的傳統(tǒng)精神，重視設(shè)計(jì)、制作工藝。同時(shí)也要?jiǎng)?chuàng)意創(chuàng)新，服務(wù)好消費(fèi)群體，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。
“雖然整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，但是如果企業(yè)修煉好自己的內(nèi)功，自己強(qiáng)大起來(lái)，就不用擔(dān)心受到外界因素的影響。”
市場(chǎng)退潮后凸顯的種種弊端也亟待整治，如以假亂真、以次充好、工藝粗糙、價(jià)格虛高等。鄧志文表示，“未來(lái)，企業(yè)要想獲得發(fā)展，除了產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)外，完善自身各方優(yōu)勢(shì)，才能取得更好的發(fā)展?！?br>古老的絲綢之路孕育出紅木文化產(chǎn)品，新的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想為中國(guó)紅木的發(fā)展提供了新契機(jī)。
鄧志文認(rèn)為，新的“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想不僅有利于紅木資源建設(shè)，更有利于紅木走向國(guó)際市場(chǎng)，解決目前行業(yè)所面臨的瓶頸問(wèn)題。紅木產(chǎn)業(yè)應(yīng)抓住這千載難逢的時(shí)機(jī)，發(fā)揮出厚重的歷史文化優(yōu)勢(shì)，可“走出去”與東盟原材產(chǎn)地合作。作為資源型產(chǎn)業(yè)，紅木產(chǎn)業(yè)一方面要抓住深加工這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，另一方面還要積極與原料國(guó)合作，積極推進(jìn)與東盟國(guó)家共建與發(fā)展，也是紅木行業(yè)走出困境的一條重要出路。
（來(lái)源：云南網(wǎng)）
2018年，家具行業(yè)在年前的各種年會(huì)總結(jié)會(huì)，相比往年缺少了一些斗志。不論發(fā)言稿怎么優(yōu)化，事實(shí)上的裁員、縮減開(kāi)支以及放長(zhǎng)假都無(wú)法逃避。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蕭條，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，所謂轉(zhuǎn)型升級(jí)就是持續(xù)對(duì)不良企業(yè)的不斷淘汰和促使優(yōu)秀企業(yè)盡快發(fā)展。
對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，以往超過(guò)30%以上的高速增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，整體步入10%左右的增長(zhǎng)新常態(tài)，包括定制家具企業(yè)，同樣在2018年步入產(chǎn)能過(guò)剩進(jìn)入緩速增長(zhǎng)發(fā)展新常態(tài)，部分企業(yè)是負(fù)增長(zhǎng)甚至倒閉。
事實(shí)上，在近些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，家具行業(yè)由高速發(fā)展向中低速發(fā)展，行業(yè)利潤(rùn)大大下降，企業(yè)面臨市場(chǎng)新環(huán)境，也由最初的被動(dòng)應(yīng)對(duì)的優(yōu)化淘汰，到目前不斷提升管理、研發(fā)水平，不論在生產(chǎn)管理還是研發(fā)設(shè)計(jì)、商業(yè)模式等方面都在不斷創(chuàng)新嘗試，試圖開(kāi)創(chuàng)適合企業(yè)自身發(fā)展的新生態(tài)。
新在哪兒？
從企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面來(lái)看，家具行業(yè)因?yàn)殚T檻較低，數(shù)量多而且規(guī)模不一，經(jīng)營(yíng)管理好的企業(yè)發(fā)展速度快，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展有的已經(jīng)成長(zhǎng)為大型實(shí)力品牌企業(yè)，品牌建設(shè)成效顯著，甚至實(shí)現(xiàn)了智能制造。但是有的家具企業(yè)還是以往改革開(kāi)放初期剛?cè)胄袝r(shí)的那種資源粗獷型水平，差距甚大。當(dāng)然，這兩種企業(yè)都為少數(shù)，多數(shù)家具企業(yè)都在市場(chǎng)壓力下不斷去嘗試轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展，不斷投入資金更新機(jī)械設(shè)備，加大企業(yè)管理的信息化建設(shè)，雖然還沒(méi)有達(dá)到智能制造水平，但是在精益管理上走了一大步。
事實(shí)上，身處激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，提高管理水平，減少浪費(fèi)，降低成本，提高效率和品質(zhì)等也是企業(yè)自身的追求。多數(shù)家具企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的摸索、積累和發(fā)展，對(duì)企業(yè)的精細(xì)化管理和信息化建設(shè)有了充足的認(rèn)識(shí)，還沒(méi)有做到的更多的是企業(yè)實(shí)力和老板對(duì)企業(yè)發(fā)展另行規(guī)劃。而且，服務(wù)家具企業(yè)的第三方信息科技企業(yè)或者說(shuō)機(jī)械設(shè)備硬件開(kāi)發(fā)企業(yè)和軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)在技術(shù)上有了極大的突破，能夠更好地幫助企業(yè)來(lái)建設(shè)內(nèi)部信息化管理。
當(dāng)然，到目前為止，除了少數(shù)企業(yè)外，許多家具企業(yè)的信息化建設(shè)還存在許多信息孤島，財(cái)務(wù)、采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)庫(kù)和銷售等各部門之間的數(shù)據(jù)不能同步更新，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)信息化的內(nèi)部完全鏈接，這個(gè)也和軟件開(kāi)發(fā)應(yīng)用技術(shù)相關(guān)。目前穩(wěn)定發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)是結(jié)束高增長(zhǎng)和高利潤(rùn)時(shí)代，回歸到正常的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈更加成熟完善，因此企業(yè)的管理也更需要升級(jí)，以適應(yīng)低利潤(rùn)和增長(zhǎng)放緩的市場(chǎng)新環(huán)境。
除此以外，許多有一定實(shí)力的家具企業(yè)開(kāi)始布局生產(chǎn)轉(zhuǎn)移，由老牌家具制造基地向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，更有大型家具實(shí)力雄厚或者資本力量在全國(guó)開(kāi)始布局產(chǎn)業(yè)基地，歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、金牌、卡諾亞等企業(yè)在全國(guó)布局生產(chǎn)基地。其中索菲亞、歐派、百得勝有5個(gè)之多的生產(chǎn)基地，以廣東為主，在華中、華東、華北等地區(qū)擴(kuò)張，可以說(shuō)是輻射并鏈接中國(guó)南北。這些基地一方面是可以為企業(yè)在就近供貨上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但是這樣眾多企業(yè)大面積、大數(shù)量的全國(guó)布局生產(chǎn)基地，很容易會(huì)引發(fā)一個(gè)問(wèn)題，要么是擠壓其他中小企業(yè)或當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的市場(chǎng)份額，要么就是造成進(jìn)一步的產(chǎn)能過(guò)剩。
家具企業(yè)的全國(guó)布局也和其商業(yè)模式上的變革有關(guān)。從銷售渠道上看，家具行業(yè)以往加盟店都是以專業(yè)大賣場(chǎng)店中店為主，從企業(yè)生產(chǎn)制造到專業(yè)展會(huì)招商開(kāi)設(shè)品牌店，模式非常成熟。而在近年來(lái)，家具市場(chǎng)持續(xù)低迷，成本上漲而銷量和利潤(rùn)齊齊下滑，尤其是家具電商銷售的快速發(fā)展，都對(duì)原有的模式形成巨大沖擊。企業(yè)開(kāi)始研究市場(chǎng)消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)于消費(fèi)人群、消費(fèi)方式以及消費(fèi)能力等等方面的改變開(kāi)始做出調(diào)整，在原有渠道模式上不斷發(fā)散延伸，渠道多元化，模式創(chuàng)新成為近幾年的熱門話題。
非常明顯的是，單一渠道模式被打破，家具企業(yè)為取得更多銷量可以說(shuō)是全渠道營(yíng)銷。產(chǎn)品先不說(shuō)，不論是定制產(chǎn)品還是成品家具，企業(yè)的加盟店可以是專業(yè)賣場(chǎng)的店中店，也可以是獨(dú)立品牌店，可以是人流密集的綜合商場(chǎng)小型消費(fèi)體驗(yàn)品牌店，以虛擬體驗(yàn)為主，可以是社區(qū)體驗(yàn)店，新樓盤真實(shí)家裝樣板間模式；有一個(gè)系列產(chǎn)品一個(gè)店，也有多個(gè)系列產(chǎn)品組成的品牌綜合店；有從線下走向線上的O2O電商模式，也有線上品牌走向線下開(kāi)店打通線上線下渠道的品牌營(yíng)銷。除此以外種種，還有最直接的渠道，大型家具企業(yè)直接和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)合打造精裝房項(xiàng)目，上面所說(shuō)大型家具企業(yè)全國(guó)布局生產(chǎn)基地，一方面是生產(chǎn)前置，打造產(chǎn)品供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面也是為了更好地和房地產(chǎn)企業(yè)合作，成為精裝房供貨的專門制造基地。
另一方面，家具企業(yè)在渠道模式上創(chuàng)新突破，也是對(duì)品牌塑造的重新定義，家具企業(yè)對(duì)于走品牌化發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)有更深層的理解和嘗試。
可以說(shuō)，家具企業(yè)對(duì)模式創(chuàng)新已經(jīng)有足夠的嘗試，企業(yè)在各種嘗試中逐漸優(yōu)化出適合自身目前發(fā)展的渠道。而在渠道創(chuàng)新的同時(shí)非常重要的就是在產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)管控和產(chǎn)品模式上做突破。
什么是根本？
家具企業(yè)作為制造企業(yè)，其管理成果在于產(chǎn)品品質(zhì)，對(duì)于研發(fā)、渠道和品牌建設(shè)的成果最終也都要落到產(chǎn)品本身上面來(lái)，可以說(shuō)家具產(chǎn)品才是這一切的根本。
以往家具企業(yè)對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)并不是很重視，多數(shù)是以抄襲模仿為主，重視營(yíng)銷，但是在市場(chǎng)的不斷教訓(xùn)中已經(jīng)有極大改變。重視研發(fā)設(shè)計(jì)、重視工藝品質(zhì)、注重成本控制。
具體來(lái)說(shuō)：
首先，在風(fēng)格款式上有了更為明確的方向，不再是市場(chǎng)上誰(shuí)家好賣就做誰(shuí)家的同款，企業(yè)對(duì)自身有了更為清晰的定位。更適合做美式風(fēng)格的產(chǎn)品，主要在美式上做文章，對(duì)比市場(chǎng)上美式風(fēng)格家具暢銷款，研發(fā)新的產(chǎn)品，從以往的古典歐美到新美式、時(shí)尚美式，和現(xiàn)在大量的輕奢美式等；適合做中式風(fēng)格產(chǎn)品，研發(fā)傳統(tǒng)中式風(fēng)格、現(xiàn)代中式、現(xiàn)代時(shí)尚新中式等等。許多大型企業(yè)各種風(fēng)格都會(huì)做，而且每種風(fēng)格都會(huì)有幾個(gè)系列，或者開(kāi)發(fā)混搭感極強(qiáng)的產(chǎn)品，既可以是現(xiàn)代中式也可以是現(xiàn)代簡(jiǎn)約等等。眾多風(fēng)格產(chǎn)品在渠道上一方面可以開(kāi)更多的品牌店面，另一方面也可以組成獨(dú)立品牌大店，或者綜合性品牌店，有利于終端銷售。
其次，更加注重材質(zhì)、功能性和現(xiàn)代審美。比如說(shuō)木質(zhì)家具注重材質(zhì)、設(shè)計(jì)，注重五金配件運(yùn)用，強(qiáng)調(diào)視覺(jué)感受；金屬家具追求時(shí)尚、個(gè)性和休閑娛樂(lè)功能；軟體家具以藝術(shù)與功能的統(tǒng)一為關(guān)鍵，高技術(shù)含量、高藝術(shù)含量為主導(dǎo)。事實(shí)上，對(duì)于現(xiàn)代家具來(lái)說(shuō)，多材質(zhì)的統(tǒng)合運(yùn)用才是關(guān)鍵，極少有單一材質(zhì)的家具。而目前對(duì)家具的功能性要求越來(lái)越高，不單單是對(duì)家具五金件的研發(fā)品質(zhì)要求高，還包括其他諸如功能設(shè)計(jì)、電子配件等等。事實(shí)上，在過(guò)去的2018年，智能家居有了極大突破，眾多家具企業(yè)尤其是全屋定制家具企業(yè)都在推出全屋智能整體家居，時(shí)尚、科技、美感和動(dòng)感具足。
另外，在產(chǎn)品上，企業(yè)更多的是由單一產(chǎn)品向多元化綜合服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，成品家具和定制家具之間的界限逐漸模糊。全屋定制和整裝在近一年來(lái)熱鬧非凡，事實(shí)上對(duì)許多企業(yè)來(lái)說(shuō)，主要仍舊是做成品家具，定制服務(wù)更多的是給經(jīng)銷商一個(gè)“慰藉”。對(duì)終端銷售來(lái)說(shuō)，全屋更多的是設(shè)計(jì)方案，而產(chǎn)品方案對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)并不困難，也許時(shí)間上會(huì)有差別，但是完全可以做到?？梢哉f(shuō)，所有的家具企業(yè)都是定制企業(yè)。
當(dāng)然，在家具市場(chǎng)持續(xù)多年的低迷環(huán)境下，能夠生存下來(lái)并取得穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)，都在這些年逐漸鍛煉出一個(gè)團(tuán)隊(duì)。以往家具企業(yè)對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重視程度很難說(shuō)會(huì)有多高，家具業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人更換異常頻繁已是常態(tài)，多數(shù)企業(yè)在每年的年終大會(huì)上表彰的十年員工極少數(shù)有企業(yè)中高層，以車間員工為主。但是，近年來(lái)對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了企業(yè)規(guī)?？s小裁員之外，能夠穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)都在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上投入比較大，許多中小企業(yè)都在團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)上投入較大，希望能夠建立起一支適應(yīng)市場(chǎng)需求和不斷成長(zhǎng)的團(tuán)隊(duì)。
家具市場(chǎng)的持續(xù)低迷，企業(yè)尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)來(lái)突破，更多的是要做好產(chǎn)品，并有自我的迭代能力；做好企業(yè)的內(nèi)部管理，提升效率，降低成本；更要打造一支能不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步與市場(chǎng)需求像匹配的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。只有這樣，家具企業(yè)才能在市場(chǎng)低速平穩(wěn)發(fā)展的新環(huán)境下開(kāi)創(chuàng)適合自身發(fā)展的新生態(tài)。
日前，義烏出入境檢驗(yàn)檢疫局對(duì)一批來(lái)自塞拉利昂的進(jìn)口安氏紫檀木方料實(shí)施檢驗(yàn)檢疫。該批木材材積16.5立方米，重18000千克，貨值9124.5美元。據(jù)悉，這也是義烏口岸首次從塞拉利昂進(jìn)口木材。
由于首次檢疫查驗(yàn)從塞拉利昂進(jìn)口的木材，義烏出入境檢驗(yàn)檢疫局工作人員提前搜集了解木材輸出國(guó)家的疫情信息，結(jié)合以往幾內(nèi)亞等國(guó)家有害生物截獲數(shù)據(jù)，掌握木材可能攜帶的有害生物種類及其危害狀，提高了現(xiàn)場(chǎng)檢疫工作的針對(duì)性。在該批木材中，檢驗(yàn)檢疫人員截獲了微扁谷盜等有害生物。
隨著義烏口岸開(kāi)放力度的加大，義烏轄區(qū)進(jìn)口木材業(yè)務(wù)快速發(fā)展，木材進(jìn)口國(guó)家或地區(qū)、材種呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢(shì)，外來(lái)有害生物種類復(fù)雜化，有害生物傳入風(fēng)險(xiǎn)也隨之提高。義烏出入境檢驗(yàn)檢疫局將嚴(yán)陣以待，積極采取措施，進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)植檢工作，保障國(guó)門生物安全。
北京世紀(jì)百?gòu)?qiáng)家具有限責(zé)任公司（下簡(jiǎn)稱“百?gòu)?qiáng)家具”）成立于1994年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的大型綜合性家具企業(yè)。2009年4月，百?gòu)?qiáng)家具向國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)了寫字臺(tái)、電視柜等多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利，并于2009年11月取得授權(quán)。2014年，百?gòu)?qiáng)家具發(fā)現(xiàn)宣毅（天津）家具有限公司（下簡(jiǎn)稱“宣毅公司”）和天津東升家俱制造有限公司（下簡(jiǎn)稱“東升公司”）未經(jīng)許可，制造、銷售的一些列家具產(chǎn)品的外觀與涉案專利外觀相同，法萊德福公司還在紅星美凱龍家居商城銷售上述產(chǎn)品。百?gòu)?qiáng)家具公司遂于2014年12月向北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院提起訴訟。
系列案件庭審中，宣毅公司的主要抗辯理由是，百?gòu)?qiáng)家具的外觀設(shè)計(jì)專利在2009年3月已經(jīng)被百?gòu)?qiáng)家具使用在“新羅馬”系列產(chǎn)品上，并在“百?gòu)?qiáng)家具”官網(wǎng)上公開(kāi)對(duì)外宣傳，宣毅公司認(rèn)為按照該產(chǎn)品外觀制造的被訴侵權(quán)產(chǎn)品構(gòu)成現(xiàn)有設(shè)計(jì)。
什么是“現(xiàn)有設(shè)計(jì)”抗辯？現(xiàn)有設(shè)計(jì)抗辯是指我國(guó)專利法第六十二條規(guī)定：在專利侵權(quán)糾紛中，被控侵權(quán)人有證據(jù)證明其實(shí)施的技術(shù)或者設(shè)計(jì)屬于現(xiàn)有技術(shù)或者現(xiàn)有設(shè)計(jì)的，不構(gòu)成侵犯專利權(quán)。
對(duì)于宣毅公司的這一主要抗辯，法庭認(rèn)為宣毅公司提供的系列家具照片沒(méi)有顯示時(shí)間，無(wú)法憑此推斷認(rèn)定專利申請(qǐng)日前世紀(jì)百?gòu)?qiáng)家具銷售的“新羅馬”系列家具中必然含有授權(quán)外觀設(shè)計(jì)產(chǎn)品，宣毅公司的現(xiàn)有設(shè)計(jì)抗辯不成立。
法院最終判決宣毅公司敗訴，立即停止侵權(quán)行為并賠償世紀(jì)家具的經(jīng)濟(jì)損失以及合理訴訟支出。
此外，百?gòu)?qiáng)家具訴北京博航一統(tǒng)裝飾材料有限公司（簡(jiǎn)稱一統(tǒng)家具）的外觀設(shè)計(jì)專利侵權(quán)案，在北京知識(shí)產(chǎn)權(quán)法院的參與下，以雙方和解，后者賠償百?gòu)?qiáng)家具巨額賠償金終結(jié)。百?gòu)?qiáng)家具通過(guò)上述的系列維權(quán)案件，共獲得數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的賠償金。
百?gòu)?qiáng)家具的委托代理人北京市中聞律師事務(wù)所合伙人王國(guó)華律師、王維維律師在總結(jié)百?gòu)?qiáng)家具的維權(quán)歷程，認(rèn)為家具產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)維權(quán)重在侵權(quán)行為的認(rèn)定和調(diào)查取證。在本案中，維權(quán)前期調(diào)查取證主要是圍繞專利權(quán)利的穩(wěn)定性（也即是是否屬于現(xiàn)有設(shè)計(jì)）、侵權(quán)行為的證據(jù)固定以及侵權(quán)產(chǎn)品差別比較。
“找到最有說(shuō)服力的證據(jù)，去‘擊潰’對(duì)方的主張?！蓖鯂?guó)華律師說(shuō)，基于曾辦理大量專利侵權(quán)案件的經(jīng)驗(yàn)，他和團(tuán)隊(duì)通過(guò)細(xì)致的產(chǎn)品差別比較找到侵權(quán)事實(shí)，基于周密的公證保全固定侵權(quán)證據(jù)，通過(guò)大量的資料收集工作讓侵權(quán)方關(guān)于專利現(xiàn)有設(shè)計(jì)的主張不攻自破。
王國(guó)華律師認(rèn)為，家具行業(yè)企業(yè)的外觀設(shè)計(jì)維權(quán)需要勇氣，更需要謀略，自始而終地運(yùn)用法律武器來(lái)保護(hù)權(quán)利是很必要的，這不僅是成功訴訟的必要條件，更應(yīng)該是每一個(gè)家具企業(yè)，甚至是所有新時(shí)代企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的必要素質(zhì)。同時(shí)，百?gòu)?qiáng)家具堅(jiān)定的維權(quán)信念、對(duì)專利成果完成保護(hù)的意識(shí)，也是這一系列維權(quán)戰(zhàn)爭(zhēng)取得勝利必不可少的條件。
專家認(rèn)為，隨著各大家具企業(yè)維權(quán)意識(shí)的覺(jué)醒，專利申請(qǐng)等一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作得到重視，再加之相關(guān)領(lǐng)域法律法規(guī)的完善，家具設(shè)計(jì)侵權(quán)將不再是攻不下的壁壘。
陽(yáng)爛鼓樓
名家講古之侗寨
孫華
北京大學(xué)考古文博學(xué)院教授、博士研究生導(dǎo)師，主要從事中國(guó)考古學(xué)尤其是夏商周考古和西南考古的研究。
陽(yáng)爛村是湖南通道縣坪坦鄉(xiāng)的一個(gè)侗族村寨，境內(nèi)群山綿延，山上杉、竹茂盛，村的周邊是一片茶樹(shù)林；經(jīng)濟(jì)作物以糯稻為主，還有油茶、桐油、杉木、松樹(shù)，養(yǎng)殖魚、鴨等副業(yè)。村寨始建于清代，傳說(shuō)陽(yáng)爛祖先龍氏兄弟因一對(duì)白鵝反復(fù)到陽(yáng)爛之地孵卵而感悟，選擇了這塊風(fēng)水寶地，后來(lái)?xiàng)钍弦舶崛腙?yáng)爛村居住?，F(xiàn)在陽(yáng)爛村有4個(gè)村民組，龍姓占70%，其余為楊姓。
陽(yáng)爛寨落在山間河谷中，坪坦河由西向東又向南從村邊繞過(guò)，其上游為高步村而下游為坪坦村。村內(nèi)布局以家族為單位劃界，141棟吊腳木樓依山傍水，棟棟相接、排排相靠，形成一個(gè)以鼓樓為中心往外層層推移的環(huán)境資源利用圈。村前的隔河處是一片狹長(zhǎng)的水田，有50多畝；屋前宅后，分布17口大大小小的魚塘。青石板古道迂回曲折地穿梭于各個(gè)寨樓之間。陽(yáng)爛村現(xiàn)存有三個(gè)寨門：頭寨寨門，中寨寨門，下寨寨門。村寨有鼓樓3座，即下寨的中心鼓樓、陽(yáng)爛鼓樓和上寨的高團(tuán)鼓樓。村寨上下寨各有跨坪坦河的橋梁一座，上寨的風(fēng)雨橋已毀，現(xiàn)在是座石墩水泥梁橋；下寨的風(fēng)雨橋名為“文星橋”，是陽(yáng)爛村的標(biāo)志性建筑。
陽(yáng)爛村是通道侗戲的發(fā)源地，1945年，陽(yáng)爛人邀請(qǐng)廣西一位戲師來(lái)教唱“桂戲”，從那以后，鼓樓邊的戲臺(tái)就成為唱歌和唱戲的場(chǎng)所。陽(yáng)爛是著名的侗族銀器制作的村寨，寨子里有5個(gè)傳統(tǒng)銀飾匠人師傅傳習(xí)銀器加工工藝。陽(yáng)爛村還是侗族醫(yī)藥的傳承地，侗醫(yī)以山中的樹(shù)種、動(dòng)物、草藥為藥材，是侗族地區(qū)的主流醫(yī)藥，如今村中的侗醫(yī)傳人都是侗醫(yī)世家的后代。
