近年來，一方面，居然之家、紅星·美凱龍、歐亞達等全國連續(xù)賣場擴張迅猛，不斷擴大全國布局。另一方面，租金不斷上漲，銷量不斷下滑，盈利空間由此大大縮小。因此，企業(yè)感覺備受賣場壓榨之苦。
連鎖賣場曾與沿海廠商互利共贏
事實上，“企業(yè)+展會+連鎖賣場+經(jīng)銷商”模式，曾經(jīng)被沿海家具企業(yè)公認為是主流的、先進的家具營銷模式。眾多沿海品牌大多是通過參加沿海三展(東莞展、深圳展和廣州展)而尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關系。
企業(yè)進入高端賣場，一則銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成:“可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業(yè)，是掙了錢的?！笔茉L企業(yè)承認，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴張，越來越多家具品牌感受到自己是“被擴張”。
如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展，但其實上岌岌可危?！彼f：“家具廠商被迫跟進，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場?！?br>賣場下沉加大內陸企業(yè)招商力度
在四川企業(yè)走訪，說到賣場，人們都會提及紅星·美凱龍宜昌店招商事件:顯然，這是一個典型案例：一方面從賣場來看，反映了全國連鎖大型賣場下沉二三級城市的決心與行動；從廠商來看，表明賣場在快速擴張中遭遇到了招商空白，畢竟，長期跟隨紅星·美凱龍的鐵桿企業(yè)實力參差不齊，產(chǎn)品布局各有不同，他們或是跟不上或是沒有必要去步步追隨賣場全國性布局的腳步。另一方面，紅星。美凱龍賣場擴張和下沉的確需要四川這樣的內陸大型生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群介入。因為，他們有三個優(yōu)勢，一是物流優(yōu)勢，二是實力優(yōu)勢，三是布局需求對接優(yōu)勢。這也就難怪紅星。美凱龍向四川企業(yè)伸來了橄欖枝，“一句話，他看中了四川企業(yè)的體量和銷售模式”。事實上，作為中國四大家具集散中心，成都產(chǎn)品主要輻射中西部地區(qū)二三級市場，且隨著成都家具產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，產(chǎn)能和銷量的大幅上升，其對全國各類市場的拓展將更加深入，借連鎖賣場之勢無可厚非，但因四川企業(yè)做渠道已積有自身經(jīng)驗，所以川企不會為此著急。
共鑄平臺形成健康盈利模
式四川企業(yè)業(yè)內人士談及賺不賺錢這個大家最關心的問題，很坦承的說：目前在連鎖賣場“達到六四開，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當高的盈利率?！?不希望在此基礎上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會逃離。
據(jù)其分析，以紅星·美凱龍為例，他一方面以資本運營為手段，強化商業(yè)地產(chǎn)價值，另一方面將稍優(yōu)勢的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢所趨。但若要引入四川家具企業(yè)，川企也有自己的要求要提：一是給四川家具一片空間，不能將四川家具作為商場補空工具；二是融入廣深家具，按產(chǎn)品品類加以梳理和給位置；三是強化商業(yè)招商和運營規(guī)范，專業(yè)的人做專業(yè)的事；四是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場營銷的強化和商業(yè)配套的跟進。企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應當是犧牲品。
反觀四川家具本身，川企也有自知之明：“的確，我們和廣東家具還是有一些差距，尤其是產(chǎn)品包裝，氛圍營造上。這也是我們要進大賣場的原因，整個環(huán)境會給我們壓力和鼓勵，促使我們更進步?！币虼似髽I(yè)需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭。而競爭是為了盈利，如何才能盈利？“一是廠家的開發(fā)能力，在產(chǎn)品的設計、研發(fā)上要努力建設大流通大平臺，即是要合作做好賣場平臺；三是經(jīng)銷商意識，要步步提升經(jīng)銷人材及其能力?！?br>如果要界定目前家具營銷，現(xiàn)在是混亂期，要經(jīng)過上升期，調整期然后來到平臺期。
“說實話，我們也希望到更大的流通平臺?！蹦称髽I(yè)談及其進駐紅星的體會：“到了紅星，才知自己做得有多不好，這是自知之明，促使自己更努力。在二三級市場只是用價格來促進銷量，但進入紅星就是‘鍛煉自己’的機會到了。大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍。所以，我們認為連鎖模式有三好：一是產(chǎn)品有了同臺比武的機會，二是連鎖模式對市場拓展的有效，三是對廠商思維模式的革新。”

巴西南大河州本托貢薩爾維斯家具業(yè)協(xié)會（FurnitureIndustryAssociationofBentoGon？alves/SindicatodasIndústriasdoMobiliáriodeBentoGon？alves，Sindmóveis）稱，2020年上半年，當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)受肺炎流行病（Covid-19pandemic）出現(xiàn)生產(chǎn)和出口的嚴重下滑。上半年產(chǎn)業(yè)收入為8.2659億雷亞爾（1.5705億美元），較去年同期下降3%。比較而言，南大河州全境的家具產(chǎn)業(yè)銷售下滑幅度則是10%。今年3月至4月期間，是當?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)最艱難的時段，5月至6月開始有所恢復。生產(chǎn)者期望今年下半年的形勢會變得有利。

巴西全國的家具產(chǎn)業(yè)在上半年較去年同期縮水19%，而上半年一般制造業(yè)出口的跌幅為12%。家具業(yè)之所以受影響更嚴重是因為隔離措施使導致很多原材料運輸物流的停滯。

4月初，央視曝出曾經(jīng)依靠紅木家具“論斤賣”而創(chuàng)出名頭的連天紅家具收錢11個月之久，遲遲不給消費者送貨的狀況，對于消費者退款的要求也不聞不問，而同樣欠貨不退款的事件在這家店有20多起。

同樣，據(jù)媒體報道，廣東知名的家具品牌，擁有23年歷史的廣州標卓家私因企業(yè)決策失誤，盲目擴大直營店，導致負債累累，最終于5月3日宣告破產(chǎn)重組。

其實，近年來，關于家居建材行業(yè)中企業(yè)倒閉的消息已經(jīng)不再是什么新鮮的話題。自2014年以來，華源軒、富之島、百蘭床墊等眾多知名企業(yè)相繼被爆倒閉，家具行業(yè)伴隨行業(yè)洗牌的加劇以及市場競爭愈發(fā)殘酷，不少企業(yè)已經(jīng)紛紛不堪重壓，退出了競爭舞臺。

在這接二連三的倒閉現(xiàn)象中，映射出的到底是企業(yè)怎樣的境況?家具企業(yè)面對這一系列的現(xiàn)象，應該如何避免自己踏上相同的道路，更好的規(guī)避風險?

家具企業(yè)規(guī)避風險要從自身著手

一方面，家具行業(yè)的如今正處于洗牌期，在倒閉風潮頻現(xiàn)的家具市場上，不論是大型還是中小型家具企業(yè)，完善傳統(tǒng)銷售渠道，擴張線上渠道都是當務之急。在互聯(lián)網(wǎng)的基礎上，以產(chǎn)品為核心，加強品牌形象塑造，借助成熟的第三方平臺，開啟線上市場的搶占。這是順應時代發(fā)展趨勢的表現(xiàn)，電商的開辟必然會為企業(yè)發(fā)展帶來新的機遇。

另一方面，對于傳統(tǒng)家具企業(yè)而言，在倒閉風潮頻現(xiàn)的市場上，企業(yè)不僅要加強內部建設，還要注重外外在建設。如今，家具行業(yè)市場環(huán)境復雜多變，企業(yè)在進行擴張和外部決策時，還需要謹慎的進行。其次，隨著市場不定向因素的增多，企業(yè)無論是轉型還是升級都存在一定的風險，這就需要家具企業(yè)未雨綢繆，根據(jù)自身情況找準方向才是關鍵。

在家具企業(yè)頻繁倒閉的市場環(huán)境中，企業(yè)只有從自身的實際出發(fā)規(guī)避風險，才能為企業(yè)獲得更好更長遠的發(fā)展奠定基礎。

業(yè)主對“木頭”的喜愛程度可以用"極其"來修飾。他們的家中有大量原木家具，搭配清新的淺色系，簡約的北歐風漸而形成，新中式吊燈和畫作又勾勒出幾分耐人尋味的禪意。PART1開放式空間夫妻倆對木頭情有獨鐘，清新自然的氣息，滿含歲月積淀的紋理和質感，實在是太容易讓人親近的材料。因此，原木家具在這個家中隨處可見，材質多是美國橡木，沒有用漆覆蓋，只靠后期的木蠟油保養(yǎng)，天然的木制與空氣直接接觸，反而更能把質感和紋理顯現(xiàn)出來，家也因此顯得特別純凈。搭配tips1、免漆原木家具更有味道沒有漆的覆蓋，讓天然的木制與空氣直接接觸，讓質感和紋理通過時間流逝自然顯現(xiàn)出驚喜。2、不同的燈具區(qū)隔空間餐廳和客廳采用不同風格的燈具，營造出不同的氛圍，非常自然地將不同功能區(qū)隔開來。PART1開放式空間先生是做建筑設計的，對室內設計也十分感興趣的他，參與了整個家的設計，不少家具都是他畫好設計圖，再傳給廠家定做的，蒙蒙對此贊不絕口，最讓她感到自豪的是，先生使用電鉆的方式安裝了電視，同時還巧用木地板作的電視背景墻，深色的木質紋理帶來了更原汁原味的大自然氣息。搭配tips1、沙發(fā)質感細膩，素雅的色調跟整個空間的風格也很搭。2、木地板作背景采用深棕色木地板做電視背景，使空間里的木色變得更豐富，清晰的木質紋理自稱一道風景線。3、小巧凳子可作多用小巧的凳子不占用空間，放玄關便于穿鞋，放客廳再擺上盆景就是十分養(yǎng)眼的裝飾啦。PART3餐廳和廚房夫妻倆十分享受動手的樂趣，家里的不少裝飾都是其DIY的結晶，餐廳墻上掛的裝飾畫便是其中之一，略帶禪意的畫風，搭配線條流暢的餐桌椅和雅致的吊燈，既賞心又悅目。先生說，簡約的風格避免不了大量的留白，用一些小的裝飾給予對比，反而會呈現(xiàn)出一些驚喜感。灰色搭配木色，廚房質感清爽，注重收納的夫妻倆總有辦法讓廚房保持整潔干凈。搭配tips1、刷成乳白色的磚墻墻面特意刷成白色，磚塊的印記若隱若現(xiàn)，呈現(xiàn)出一種不加雕飾的北歐風。2、經(jīng)典的新中式裝飾組合吊燈、簡約裝飾畫以及線條流暢的原木餐桌椅，妥妥的營造出雅致中式風。PART4書房和臥室書柜和書桌組合定制于索菲亞，單元格收納容量大，夫妻倆的書籍妥妥當當?shù)財[放著，綠色盆景為滿屋的書香氛圍注入一股生氣。臥室的床頭柜是先生設計好圖稿，傳給廠家定做的，小巧而精致的外觀，對空間不大的臥室來說實在太合適。不少裝飾也都是先生親自安裝的，蒙蒙笑著說，他完全變身為一個裝修工人啦。語氣里是掩藏不住的喜悅和驕傲。搭配tips1、給大片木色加點綠意白色和木色占主導地位的空間，加入綠植可以豐富空間表情，還帶來生氣。2、不占空間的精致床頭柜臥室空間不大，兩邊放置體積不大的床頭柜，既可以作裝飾，又能作收納。對于成品，夫妻倆表示很滿意，事實上他們從來沒想過給房子限定某種風格，裝修完全是在遵循簡約路線的基礎上，走一步構思一步的過程，就像一場冒險，夫妻倆在這80平空間實現(xiàn)了所愛與生活所需的完美結合。