最近有人在河北、浙江、廣東等紅木家具木材市場發(fā)現(xiàn)有大葉黃花梨出售，價(jià)格很便宜，經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)鑒定實(shí)際上是拿毒漆木、黑毒漆木、紫油木等冒充的大葉黃花梨。

大葉黃花梨是近年現(xiàn)身的一種可替代海南黃花梨的新材料，業(yè)內(nèi)專家、紅木家具制造商比較看好，市場很快走紅，已經(jīng)由幾年前的一噸幾萬元上漲到最近的每噸22萬元，不少企業(yè)也開始試著做這種大葉黃花梨家具，市場在進(jìn)一步迅速成長，網(wǎng)上有關(guān)大葉黃花梨的討論也很是熱鬧。而且“網(wǎng)絡(luò)熱議紅木家具新材料，大葉黃花梨成黑馬”的新聞還被評(píng)為2013年中國紅木10大新聞事件。

被稱為“大葉黃花梨”的這種材質(zhì)，是特指產(chǎn)于印度尼西亞的加里曼丹地區(qū)的一種比鐵還硬的木材，這種木材一般與金礦、銅礦伴生，其色彩、花紋、密度、硬度等木材指標(biāo)都與海南黃花梨相似，被譽(yù)為海南黃花梨的一種替代性材料。

南京林業(yè)大學(xué)木材科學(xué)研究所等權(quán)威機(jī)構(gòu)，對(duì)這種被稱為大葉黃花梨的材料的鑒定雖沒有最后確認(rèn)學(xué)名，但給出的各方面材質(zhì)數(shù)據(jù)都很詳實(shí)：木材具光澤，無特殊氣味和滋味;結(jié)構(gòu)較細(xì)膩，均勻。硬重，測(cè)試氣干密度為1.1g/m³;木材紋理清晰，木紋中夾有深褐色或者紫褐色條紋，如行云流水，又可見“鬼臉”花紋，外觀酷似香枝(黃花梨)木，具極強(qiáng)的觀賞性能。木材細(xì)膩，油質(zhì)感強(qiáng)，木材刨光、打磨后表面細(xì)致、光滑。強(qiáng)度高，材質(zhì)優(yōu)良，心材耐腐，干縮大，干燥狀況良好，干縮性能指標(biāo)與降香黃檀(海南黃花梨)接近，且強(qiáng)度指標(biāo)高于降香黃檀。

而假冒的大葉黃花梨，其材質(zhì)各方面的指標(biāo)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與大葉黃花梨相比，各個(gè)專業(yè)木材鑒定機(jī)構(gòu)能很容易的就檢測(cè)出冒充大葉黃花梨材料的真實(shí)身份，很快就能給其驗(yàn)明正身，而真正的大葉黃花梨的學(xué)名專家還沒有達(dá)成最后的共識(shí)。

業(yè)內(nèi)大多數(shù)人士對(duì)于大葉黃花梨還只是多聞其聲，還不是很熟悉其各方面情形。正因?yàn)榇蠹覍?duì)真正的大葉黃花梨還不熟悉，所以才有人鋌而走險(xiǎn)、以次充好，以幾萬元的低價(jià)叫賣，最近發(fā)現(xiàn)的紫油木、毒漆木、黑毒漆木等冒充大葉黃花梨在木材市場銷售，就值得大家警惕。

有的家具企業(yè)確實(shí)是因?yàn)椴皇煜ご笕~黃花梨這種新材料才上當(dāng)受騙，所以，家具企業(yè)一旦對(duì)所選用的木材產(chǎn)生有疑問，要及時(shí)請(qǐng)專業(yè)木材機(jī)構(gòu)鑒定，避免造成大的商業(yè)損失。但也不排除個(gè)別企業(yè)明知所進(jìn)的新材料并不是大葉黃花梨，以為消費(fèi)者還不熟悉這種新材料，企圖險(xiǎn)中求“利”，從而為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展、商業(yè)信譽(yù)和品牌誠信埋下嚴(yán)重隱患。所謂法網(wǎng)恢恢，且不可心存僥幸。

2014年11月，贊比亞血檀提單價(jià)1.5萬/噸，現(xiàn)貨價(jià)1.9萬/噸，價(jià)格開始拉鋸戰(zhàn)，但是頹勢(shì)無可挽回；僵持到2015年1月，血檀提單價(jià)降到了1.3萬/噸，但是現(xiàn)貨價(jià)則報(bào)出了1.4萬，贊比亞血檀價(jià)格正式進(jìn)入倒掛期，國外出口商和國內(nèi)經(jīng)銷商開始了痛苦的瘋狂甩貨。羊年元宵節(jié)后的血檀現(xiàn)貨報(bào)價(jià)是1.3萬/噸，算是跌回到2011年時(shí)的價(jià)格。贊比亞血檀徹底成了市場上的“包袱”品種，從無到有，盛極而衰，血檀用了4年時(shí)間。

圖：贊比亞血檀木

幾多歡喜幾多憂愁，最有發(fā)言權(quán)的莫過于供應(yīng)商和經(jīng)銷商以及每次降價(jià)前拿貨的投機(jī)者。綜合各方意見，我們從國外和國內(nèi)兩方立場做以下分析。在產(chǎn)地國，華人供應(yīng)商的“天敵”是森林警察和華人同行，突如其來的檢查和同行之間的舉報(bào)，讓人防不勝防。2014年夏天以后，華人供應(yīng)商又多了一個(gè)競爭對(duì)手：贊比亞當(dāng)?shù)氐挠“腿?。從林場囤貨到馬拉維拍賣，印巴人的大量囤貨和高出成本的競價(jià)讓華人供應(yīng)商頓時(shí)清醒：拿到拍賣物的文件就相當(dāng)于可以把血檀按照正規(guī)商品申報(bào)出口，運(yùn)輸成本會(huì)大大縮減。印巴人的拿貨意圖，我們不去妄加揣測(cè)，但是給華人供應(yīng)商的壓力卻是實(shí)實(shí)在在的。
2014年11月份以后，贊比亞血檀的出口量下滑是一個(gè)不爭的事實(shí)，原因如下：國內(nèi)行情不振，供應(yīng)商缺乏動(dòng)力；贊比亞傳統(tǒng)雨季，只能發(fā)庫存；產(chǎn)地國政策趨嚴(yán)；同行間的競爭加劇，特別是印巴人的加入。利潤空間備受擠榨的時(shí)候，個(gè)別供應(yīng)商就動(dòng)了歪腦筋，讓很多國內(nèi)經(jīng)銷商苦不堪言，甚至血本無歸。
如果說國內(nèi)大行情低迷造成贊比亞血檀低位運(yùn)行是趨勢(shì)使然的話，貨柜的嚴(yán)重“虧噸”就是人為因素了！國內(nèi)經(jīng)銷商拿到的柜子，輕者虧3到5噸，重者虧十幾噸，更有甚者，開柜一看，全是整袋的黃沙。東陽的同仁認(rèn)為，是黑人貨車司機(jī)或者貨代偷梁換柱，其實(shí)不然。每一次虧噸事故背后，都有華人同胞的“指點(diǎn)”。雖然這是個(gè)別供貨商的不齒行為，但已經(jīng)嚴(yán)重影響到了贊比亞華人供貨商的整體聲譽(yù)。
贊比亞血檀的高成本、高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營，給了剛果血檀、馬拉維血檀和坦桑血檀一條生路：經(jīng)銷商覺得少賺總比虧本強(qiáng)，于是低價(jià)進(jìn)購這些“冒牌貨”。贊比亞血檀高仿了檀香紫檀，其他產(chǎn)地的血檀高仿了贊比亞血檀。特別是剛果血檀的進(jìn)入，讓本就亂象叢生的血檀市場更加混亂不堪。市場上個(gè)別供應(yīng)商的故意作假行為，需要引起行業(yè)重視：一是用贊比亞“紅貴寶”（學(xué)名伯克蘇木）刮皮料跟贊比亞血檀刮皮混裝銷售；二是裝柜照片做手腳，在木材端頭抹油，從照片看顏色深，賣相好；三是刮皮料在國外用化學(xué)制劑處理過，顏色較深，品相較高。
開春以后，經(jīng)銷商去庫存心切，因?yàn)橘澅葋営昙疽堰^，必將會(huì)有新貨補(bǔ)充進(jìn)來。截至發(fā)稿，個(gè)別商家的贊比亞血檀帶皮通貨報(bào)價(jià)是1.2萬/噸。一位做紫光檀的朋友說，貨是2.4萬/噸的成本，企業(yè)要運(yùn)轉(zhuǎn)，虧再多也要賣的。他還開了句玩笑話說，經(jīng)過2013年“紫光檀之殤”已經(jīng)丟了半條命，這幾百噸的血檀不知道會(huì)不會(huì)要了她剩下這半條命。還好，貨好不愁賣，只要賠得起。
據(jù)稱，北京一位玩紫檀的資深專家一次就收了近千噸的血檀，這說明贊比亞血檀已經(jīng)引起業(yè)界重視。在不久的將來，國家標(biāo)準(zhǔn)或許能給予一個(gè)“身份”?！都t木》國標(biāo)之所以能成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該是促進(jìn)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展才對(duì)，而不是各方勢(shì)力的妥協(xié)結(jié)果。
對(duì)中國經(jīng)濟(jì)而言，2015年將是關(guān)鍵一年。種種跡象表明，國家要給房地產(chǎn)松綁。樓市是木材行情的風(fēng)向標(biāo)，即便樓市要“戴著腳鐐跳舞”，對(duì)木市也必將是一個(gè)鼓舞?？梢詳喽ǎ臼袝?huì)逐步回暖，行情會(huì)穩(wěn)中有升。需要指出的是，贊比亞血檀走秀已經(jīng)謝幕，不管是金星血檀還是牛毛紋血檀，莫要帶著暴利和投機(jī)心態(tài)去經(jīng)營，穩(wěn)健的發(fā)展才是可持續(xù)之道。出道四年的贊比亞血檀，真的沒有必要去抱檀香紫檀的大腿，做好自己，被行業(yè)和消費(fèi)者認(rèn)可才是王道。歷史將會(huì)證明，贊比亞血檀到底是騾子，還是千里馬。

“跳一跳”是騰訊于2017年年末在微信上線的小游戲，面世后被稱為“國民游戲”?！疤惶钡某晒?，一位互聯(lián)網(wǎng)的作者安心指出需經(jīng)過四步：觸發(fā)、行動(dòng)、多變的酬賞、投入。歸納來講，也就是“操作簡單+平臺(tái)升級(jí)+刷屏效應(yīng)+用戶心理”。如果木門行業(yè)也玩“跳一跳”，會(huì)在“GAMEOVER”之前得到多少分？
近兩三年，不少企業(yè)都提及到朝著“年輕化”方向發(fā)展，像3D木門總經(jīng)理薛桂斌在接受媒體采訪時(shí)表示，目前3D木門80%以上的消費(fèi)者年齡集中在20歲-40歲，“現(xiàn)在的年輕人更講求個(gè)性，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格很重視，產(chǎn)品是否有不可替代的美點(diǎn)，是否與眾不同，是85后、90后更需要的。”在企業(yè)提出目標(biāo)消費(fèi)群體定位為年輕化的群體后，沿著“操作簡單+平臺(tái)升級(jí)+刷屏效應(yīng)+用戶心理”路線出發(fā)基本上是錯(cuò)不了的。
產(chǎn)品年輕關(guān)鍵在簡約、環(huán)保
“跳一跳”不僅操作簡單，通過手指觸碰手機(jī)屏幕的持續(xù)時(shí)間便可實(shí)現(xiàn)“跳一跳”，里面所設(shè)計(jì)的形象也是用幾何立體圖像，如圓柱、方塊等。而木門產(chǎn)品簡約化并不僅僅是外觀上運(yùn)用簡單而時(shí)尚的紋理、顏色、漆面，還要求從構(gòu)造上先進(jìn)環(huán)保，功能上要多樣化。“當(dāng)做一件事情越簡單，越容易被人們所能接受和記憶?！痹陂_門的這件事情上，消費(fèi)外觀設(shè)計(jì)越簡約、操作越簡單、功能越多樣化則越能俘獲年輕人的芳心，就像自從有了支付寶、微信等便捷支付方式后，要想見到90后、00后口里揣著錢去買單的現(xiàn)象是比較少的。
（1）產(chǎn)品要求簡約化
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面正在走線條化、純色色調(diào)走向，如大自然木門2018年新品通過幾何線條、木紋拼貼等簡單組合，營造"輕生活"的家居風(fēng)格；鑫迪木門以白色為主調(diào)，以輕線條、耐看色、風(fēng)格化打造黃金舒視感。除了外觀顏色外，漆面選用也是非常關(guān)鍵，“環(huán)保稅”頒布實(shí)施也說明了消費(fèi)者對(duì)涂料的VOC、甲醛等物質(zhì)的釋放量越來越有要求了。“油改水”概念提出，不少企業(yè)著手做水性漆，最先推出使用水性漆的木門，無疑在市場上首先獲得了利潤。
像木門品牌的領(lǐng)軍人物:TATA木門，在2018超級(jí)新品中，新品外觀采用大膽紅色，在功能上實(shí)現(xiàn)了“超級(jí)靜音”，內(nèi)門采用45度斜口的塞式結(jié)構(gòu)、使用軟性膠條與磁力吸附達(dá)到隔音效果；靜音墻板中內(nèi)置玻璃，其密度大于空氣，有效隔音35分貝，墻板使用的實(shí)木材質(zhì)，也有緩沖聲音的功能。同時(shí)，漆面上也用了第三代油漆工藝:“PP材料+水性漆”讓木門做到了肌膚手感，這樣的改進(jìn)符合年輕思維：外觀時(shí)尚、功能佳、更環(huán)保。
（2）功能智能化不夠成熟
而對(duì)于功能上智能化，目前來講市場還是不夠成熟。雖然木門行業(yè)提出智能化這一概念已經(jīng)不早了，但是真正在門鎖方面實(shí)現(xiàn)智能化的企業(yè)沒有幾家。這其中的原因在于成本高，如TATA木門之前發(fā)布過的“觸碰”智能木門價(jià)格在2萬元以上。盡管年輕人追求大自然的味道，但是若想在玻璃門、鋁合金門、不銹鋼門等門行業(yè)里采用智能化的門鎖來贏得更大的市場，那么也需要企業(yè)能夠突破成本、工藝等問題。
資源整合平臺(tái)需升級(jí)
“跳一跳”小程序游戲成功還在于入口升級(jí)了，不僅在主頁頂部可以直接進(jìn)入，還在更新微信版本就有跳一跳小程序游戲提醒:“玩一個(gè)小游戲才是正事”。近幾年木門企業(yè)開始嘗試了走電商渠道，以及科技潮流用VR技術(shù)等多方向來發(fā)展，如大自然木門的戰(zhàn)略升級(jí)上，就推出了“酷家樂+VR體驗(yàn)”。然而，品牌商在做戰(zhàn)略升級(jí)的時(shí)候，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還包括了以下這些方面：
（1）擴(kuò)大招商渠道，放寬招商條件，還提供多種招商扶持政策，如金禾木業(yè)、萬家園木門、木藝木門等免加盟費(fèi)，而且品牌商也紛紛推出了很多招商政策，如返利政策、裝修補(bǔ)貼、樣品折扣等，降低加盟門檻讓更多的年輕群體也加入到木門行業(yè)中來。本身作為年輕群體的經(jīng)銷商，通過品牌的影響力以及自身圈內(nèi)口碑的傳播，能夠快速地找到更多的年輕消費(fèi)群體。
（2）品牌宣傳手段不斷推新，從明星代言、媒體宣傳，到進(jìn)入高鐵、動(dòng)車、空港等中樞站宣傳，如和府木門在年規(guī)劃中提及將與各大城市的高鐵、動(dòng)車、空港、央視等進(jìn)行合作。傳播越廣泛，年輕群體所接觸到該品牌的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。
（3）評(píng)選活動(dòng)助品牌推廣，行業(yè)評(píng)選活動(dòng)、媒體評(píng)選活動(dòng)等，不少品牌商都參與其中。如廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)頒布的“2017年度廣東木門整木定制十大品牌”，冠寧木門、羅漢松門業(yè)榮膺此稱號(hào)后，利用慧亞傳媒、微信公眾號(hào)等多個(gè)渠道進(jìn)行新聞的傳播覆蓋，其實(shí)這也算蹭熱點(diǎn)表現(xiàn)之一，容易被年輕群體在搜索“木門品牌”、“十大品牌”等關(guān)鍵詞時(shí)看到該品牌。
營銷需年輕“推手”
不過，產(chǎn)品多么游戲，平臺(tái)升級(jí)多好，最終還需要會(huì)玩營銷的“推手”。木門企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上還應(yīng)該考慮“年輕化”，因?yàn)榫拖裢妗疤惶?，爸爸不?huì)先于兒子知道并且接觸，因而這往往會(huì)先在兒子身邊發(fā)起，待爸爸知道后要么是譴責(zé)游戲害人，要么就是加入“戰(zhàn)隊(duì)”，再者就是分析起該游戲火爆的原因，收集大量的分析數(shù)據(jù)，從而引用到自己的事業(yè)中來。作為從事木門行業(yè)的企業(yè)來講，最先知道消費(fèi)者喜好的可能不是老板，而是銷售員和運(yùn)營者。
（1）線下導(dǎo)購年輕易溝通
在賣場上，沒有代溝的交流會(huì)讓賣家得知更多關(guān)于消費(fèi)者的想法，從而能夠?qū)⑦@些想法收集起來，匯總到總部去，對(duì)新品的創(chuàng)作和對(duì)品牌推廣也是有幫助的。那么，如何實(shí)現(xiàn)順暢交流？企業(yè)常用的手段，就是招聘一批與目標(biāo)群體年齡相差不大的銷售人員。招聘之后，經(jīng)銷商需要做什么？培訓(xùn)！培訓(xùn)的目的除了讓員工了解品牌、產(chǎn)品、店鋪政策外，最主要的是培養(yǎng)他們成為“戴面具”的人，學(xué)會(huì)揣測(cè)消費(fèi)者的購買需要，提高促成交易的成功率。
（2）線上年輕運(yùn)營者易抓關(guān)注點(diǎn)
而對(duì)于線上的運(yùn)營者來講，則需要招一些專業(yè)的90后、00后的年輕群體。也許你有疑問：這么年輕是否夠?qū)I(yè)？其實(shí)，并非要求運(yùn)營者全部都是年輕人，而是增加1-2個(gè)而已，這樣才有利于運(yùn)營的多樣化，因?yàn)樗麄儠?huì)抓住年輕人目前最關(guān)注的點(diǎn)，無論是對(duì)品牌的推廣也好，或者是對(duì)產(chǎn)品的銷售也好，都是有幫助的。
“年輕化”其實(shí)最大的點(diǎn)還體現(xiàn)在“定制”上，“定制”一詞的熱度仍然很高，特別是整木定制、全屋定制，因?yàn)樵絹碓蕉嗄贻p群體喜歡有屬于自己的風(fēng)格，像著名時(shí)尚博主黎貝卡（原《南方都市報(bào)》首席記者）就請(qǐng)了設(shè)計(jì)師來重新布局了這個(gè)230㎡的家。在這種定制的大趨勢(shì)下，但凡有實(shí)力的木門企業(yè)都嘗試“跳一跳”，把整木定制、全屋定制也加入了自己戰(zhàn)略中來。
因而，木門企業(yè)想要跟著大趨勢(shì)走“年輕化”，應(yīng)該將視野變得更加開闊，家居行業(yè)的動(dòng)態(tài)關(guān)注的同時(shí)，也可以學(xué)習(xí)其他行業(yè)新的策略，如房地產(chǎn)、汽車等，甚至是可以關(guān)注和學(xué)習(xí)像“跳一跳”小程序游戲。只有這樣，才能更加完善“年輕化”的策略布局，讓“年輕化”不僅僅是口號(hào)，而是實(shí)際應(yīng)用。

為提升核心競爭力，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展，中遠(yuǎn)航運(yùn)近日設(shè)立木材船聯(lián)合經(jīng)營部，將所屬的中遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)航運(yùn)有限公司（下文簡稱“中遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)”）與航運(yùn)經(jīng)營部非洲航線的船舶資源和經(jīng)營業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。
中遠(yuǎn)航運(yùn)設(shè)立聯(lián)合經(jīng)營部，旨在通過優(yōu)化整合，進(jìn)一步解決中遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)與公司非洲航線經(jīng)營業(yè)務(wù)交叉重疊的問題，促進(jìn)管理順暢、機(jī)構(gòu)精簡，形成船隊(duì)規(guī)模及經(jīng)營的合力，提升市場競爭力，提高經(jīng)濟(jì)效益。整合后木材船隊(duì)及非洲航線基本業(yè)務(wù)主體不變的前提下，優(yōu)化機(jī)構(gòu)崗位設(shè)置，使航運(yùn)業(yè)務(wù)經(jīng)營職能更加突出、集中，運(yùn)作更加高效。
新設(shè)立的木材船聯(lián)合經(jīng)營部，為中遠(yuǎn)航運(yùn)直屬的職能部門，內(nèi)設(shè)木材經(jīng)營、雜貨經(jīng)營、商務(wù)管理3個(gè)業(yè)務(wù)單元，負(fù)責(zé)公司木材船及非洲經(jīng)營區(qū)域多用途船、重吊船的航運(yùn)經(jīng)營，內(nèi)部撤銷中遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)、木材船及非洲航線聯(lián)合經(jīng)營辦公室等機(jī)構(gòu)。原木材船及非洲航線聯(lián)合經(jīng)營辦負(fù)責(zé)的木材船經(jīng)營、非洲航線經(jīng)營職能，劃轉(zhuǎn)至木材船聯(lián)合經(jīng)營部。