家具賣場的顧客去哪了？\謠言：家居建材門店能盈利的真的不到20%嗎？
賣場與經(jīng)銷商的矛盾在媒體上屢見不鮮，從抗租減租事件到“囚籠政策”，如今有些經(jīng)銷商和家居賣場的關(guān)系可謂是劍拔弩張。
六月的家居行業(yè)是一個不平靜的月份。6月，濟南6家賣場聯(lián)手發(fā)通知逼家居品牌“站隊”。
18日，秦皇島四大家居建材賣場流傳《行業(yè)自律承諾書》，意圖控制經(jīng)銷商。
一時間，一石激起千層浪，來自各個方面的罵聲不絕于耳，不少家具經(jīng)銷商憤然抨擊家居賣場的“囚籠政策”、“霸王條款”。然靜下心來，思考這個問題：賣場為何一意孤行，執(zhí)意與經(jīng)銷商撕破臉？曾經(jīng)魚水交融的親密關(guān)系變成如今的短兵相接，這為哪般？
客從哪里來？
賣場與經(jīng)銷商的矛盾在媒體上屢見不鮮，從抗租減租事件到“囚籠政策”，如今有些經(jīng)銷商和家居賣場的關(guān)系可謂是劍拔弩張。筆者日前和南京某品牌經(jīng)銷商李先生以及工廠、賣場人員聊天中探討了當(dāng)下經(jīng)銷商和賣場矛盾的源頭。
賣場為什么打擊經(jīng)銷商？是因為經(jīng)銷商逐漸開始脫離賣場，參與場外經(jīng)銷。為什么經(jīng)銷商參與場外經(jīng)銷？是因為家居賣場客流在逐漸減少，逼迫經(jīng)銷商不得不做出改變。賣場的顧客去哪了？賣場的顧客已經(jīng)被截流了！這個市場變天了！
市場到底變成了什么樣？家具市場已經(jīng)不再是依托賣場的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，而是呈現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈一體化銷售趨勢。當(dāng)下，定制家具、家裝設(shè)計公司等上游企業(yè)已經(jīng)開始布局整體產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計到施工，從軟硬裝到家具呈現(xiàn)一體化一站式全包，在源頭上截流客戶群體。家居賣場客流越來越少，經(jīng)銷商脫離賣場發(fā)展新渠道，與賣場模式發(fā)生了不可調(diào)和的矛盾，這就是當(dāng)下經(jīng)銷商和賣場產(chǎn)生矛盾的源頭所在。
在聊天中，有位在南京知名賣場工作過的人士，遇見過經(jīng)銷商參與場外活動而被賣場拉電的事，也質(zhì)疑過這樣的舉動，但其上級說了一句話，可謂令人驚心：
“我不拉電，以后沒人和我們玩了！”
你的存在，最可怕的不是滅亡，而是被遺忘。
經(jīng)銷商、賣場關(guān)系的改變是由市場環(huán)境改變引發(fā)的，而消費群體和消費習(xí)慣的變化是市場環(huán)境改變的關(guān)鍵。很多經(jīng)銷商都知道消費群體在趨于年輕化，可誰真正懂得這一代的消費者？當(dāng)下的消費者不是我們認(rèn)為的喜歡簡約、小清新風(fēng)格家具，這一代消費者想要的是能提供一站式的服務(wù)提供商。說得通俗點，這一代的消費者想要的是怎么省事怎么來！
喜歡省事的消費者，被上游截流了。對于終端家居賣場，沒有客流，經(jīng)銷商的生計何來？
變天之下，經(jīng)銷商、賣場的未來何來？
市場環(huán)境變天改寫了整個家居行業(yè)游戲規(guī)則，變天之下，如今怒目相對的經(jīng)銷商和賣場，未來的游戲規(guī)則又該如何書寫？
這是筆者第二次去南京卡子門家樂家采訪李先生，期間只隔短短的3個月時間，第二次去家樂家可以明顯地發(fā)現(xiàn)家樂家的三層發(fā)生了翻天覆地的變化。3月，曾在澳瑪旁邊的展位幾乎寥寥無幾，撤店停業(yè)家常便飯。而到6月，新一批的經(jīng)銷商、新一批的家具品牌、新一批的家具風(fēng)格在家樂家三層遍地開花。
家樂家的三層，其實是整個家具行業(yè)大洗牌的縮影。
變天之下，洗牌之中，屬于經(jīng)銷商的游戲該怎么玩？曾幾何時，因為市場熱銷什么風(fēng)格、什么品牌，經(jīng)銷商盲目跟風(fēng)不停地?fù)Q風(fēng)格換品牌，賺取快錢，這樣的粗放式的經(jīng)營策略已不再適合當(dāng)下的游戲規(guī)則。未來的家具經(jīng)銷商不只是經(jīng)銷商，而是家具服務(wù)商，能為消費者提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)。
反觀賣場，賣場會死嗎？賣場不會死，至少現(xiàn)階段賣場不會死，不作死的賣場就不會死。賣場如何不作死？經(jīng)銷商的方向在發(fā)生變化，賣場的思維也應(yīng)當(dāng)發(fā)生變化，經(jīng)銷商服務(wù)消費者，賣場為經(jīng)銷商服務(wù)，而不應(yīng)一味地囚禁經(jīng)銷商。未來的賣場應(yīng)當(dāng)是一個資源整合平臺，一個能為經(jīng)銷商提供產(chǎn)業(yè)鏈整合的平臺，而不是簡單的收取租金。
在采訪之中，有句話值得深思：經(jīng)銷商與賣場斗，受害者不計其數(shù)，而又有誰在真正關(guān)注消費者的利益？殊不知最關(guān)鍵的是消費者。
不破不立，不立不破
近期遇到有人問，有些地方家居建材實體門店能盈利的不到20%，是不是真實的？這個并沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但從筆者的走訪來看，這個糟糕比例，往往出現(xiàn)在某些身陷困境的家具建材市場里，客觀來講，這樣的情況其實占少數(shù)。放到更廣闊的市場里，盈利情況并沒有這么糟糕。
比如我們看浙江的家具產(chǎn)業(yè)，據(jù)浙江經(jīng)信委與統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)，全省規(guī)模以上家具企業(yè)實現(xiàn)利稅43.48億元，增長37.9%。
其中，實現(xiàn)利潤24.11億元；稅金23.53億元，增長18.7%。其中，主營業(yè)務(wù)收入486.15億元，增長2.8%。主營業(yè)務(wù)成本397.19億元，下降0.3%。虧損企業(yè)248家，增長1.2%，虧損企業(yè)虧損額3.66億元，下降11.1%。
里面存在一個誤區(qū)，如果你接觸的虧損戶比較多，那么得出的結(jié)論就是，大面積虧損，盈利的不到20%，另外80%都在虧損。
如果你身邊接觸的人當(dāng)中，賺錢的老板多一些，盈利的公司占比較高，那么結(jié)果又不一樣，你會認(rèn)為，怎么那么多人都在賺錢，市場行情還不錯嘛。
還有就是，很多老板有個習(xí)慣，即使賺了，他也會說沒有賺錢，生意不好做。有時候遇到一些老板，明明開著幾十萬的車，房子都有兩套，還新開了門市，但他還是說沒錢賺，生意艱難。你問他賺沒賺錢，他可能給你說要虧本。
上市公司的經(jīng)銷商、中小企業(yè)的經(jīng)銷商，都有一些走訪了解，也看了不少上市公司的財報，開門店虧的肯定有，但賺錢的還是更多，只是錢更難賺了。
看全行業(yè)的情況，統(tǒng)計局公開的數(shù)據(jù)顯示，上半年家具類商品零售額為896億元，同比增長5.7%；建筑及裝潢材料類商品零售額為907億元，同比增長3.6%；家用電器類商品實現(xiàn)零售額4392億元，同比增長6.7%。
相比2018年同期，家居相關(guān)商品零售增速放緩，但整個形勢還是大有可為的，只不過消費者購買家居建材的渠道有變化，購買決策的影響因素有變化。
像大多數(shù)上市家居企業(yè)，每年大概淘汰經(jīng)銷商10%左右，有的是5%，算下來多多少少也會淘汰幾十家，關(guān)撤幾十甚至上百的門店。如果你跟這些店長或經(jīng)銷商老板接觸多了，可能會產(chǎn)生市場沒法做的感覺。
這種關(guān)店或被淘汰的，大多是虧損或者盈利不理想的，加上那些沒被淘汰，但盈利不理想的，占比大概也就20%左右。換句話說，80%的經(jīng)銷商還是在賺錢或者保持盈虧平衡。
就像大家都說內(nèi)容付費太難，創(chuàng)作者沒有出路，賺錢的只是極少數(shù)。其實你認(rèn)真去了解，并不是這樣，那些作品寫得不錯，而且持續(xù)運營，尤其是采取了高明的運營策略的創(chuàng)作者，表現(xiàn)依然很牛，數(shù)量也不少。
不說這些上市公司的經(jīng)銷商了，就單看中小企業(yè)的，只有20%盈利的說法也不準(zhǔn)確。只不過隨著以后大公司進入，其中會有更多小商家的生意被搶走，結(jié)果是被收編或者轉(zhuǎn)型。
有時候，某些建材市場生意太差，門可羅雀，一天看不到幾個人。大家也沒有想辦法出去截客，里面的門店大部分沒生意，賺不到錢，過一段時間大批撤店，甚至賣場都準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的可能性都有。這種家居建材門店，能盈利的肯定只占少數(shù)了，可能連20%都沒有。
客觀來講，關(guān)心這種盈利比例，對我們已經(jīng)入行的創(chuàng)業(yè)者來講，沒有任何價值，既然已經(jīng)做這門生意了，只有想辦法做起來，一切精力都要集中到獲客、留客、利潤等關(guān)鍵事情上。
開店思路要做調(diào)整，以前我們做事的思路是，選個合適的品牌代理，然后選址開店，再做各種營銷活動，吸引客戶。如果后面獲客出了問題或者廠家的供貨沒跟上，都可能影響生意。
現(xiàn)在建議換一下，先找客戶，手上有了一些客戶資源后，再去挑選適配的品牌加盟，這樣你的運作空間會更大。
原標(biāo)題：這家具賣場紅木商家只出合同不出證
成都商報記者攝影報道
為了促進紅木家具的健康發(fā)展，保障紅木家具消費者的權(quán)益，2012年8月1日出臺的強制性標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》，于今年2月1日起開始實施；3月12日，《中國紅木消費指南》首發(fā)新聞發(fā)布會在中國林業(yè)科學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳舉行。其中新國標(biāo)和《指南》要求紅木家具的銷售必須附具產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證。3月15日，成都商報家居版報道了《新國標(biāo)下，選紅木家具先查看家具“身份證”》后，有消費者打進本報熱線稱，自己在位于新都的香江全球家居CBD賣場內(nèi)逛紅木家具時，發(fā)現(xiàn)商家都不愿意出證書。近日，記者在該賣場內(nèi)暗訪發(fā)現(xiàn)，其中抽調(diào)了包括檀緣紅木、尚居紅木等在內(nèi)的3家場內(nèi)商家，均只愿提供買賣合同，沒有提供產(chǎn)品證書。而根據(jù)自2月1日開始實施的紅木家具新國標(biāo)規(guī)定，紅木家具必須配備三個產(chǎn)品保證文件，即產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證。
沒有相關(guān)證書商家只愿出合同
在隨機抽調(diào)的商家展廳現(xiàn)場，紅木家具價格從幾千元到幾十萬元不等，暗訪記者并未見到新國標(biāo)里規(guī)定的“一書一證一卡”，只有一張簡單的商場價格標(biāo)簽。盡管暗訪記者提出因不認(rèn)識家具木料而要求看看相關(guān)的證明證書，然而抽調(diào)的紅木家具店銷售人員也僅是指著一堆家具，現(xiàn)場“教”記者認(rèn)木材。銷售人員稱，自己銷售的紅木家具是大品牌，質(zhì)量有保證，卻始終未出示任何證明。當(dāng)暗訪記者一再要求后，抽調(diào)的商家銷售人員均僅表示可以在其商場的銷售合同上簽字證明。
標(biāo)簽不明確商家銷售靠“自覺”
紅木不是單指一種木材，其中非洲花梨木和緬甸花梨木被行業(yè)內(nèi)簡稱為“非花”和“緬花”，而緬花屬紅木，非花卻并未被國標(biāo)歸為紅木范疇，其價差在數(shù)千至上萬的范圍里。記者暗訪發(fā)現(xiàn)，價簽上標(biāo)識的所有花梨木產(chǎn)品中，并未標(biāo)明屬于非花還是緬花，統(tǒng)一被標(biāo)識成“花梨木”。如此一來，在一堆紅木家具產(chǎn)品中，消費者要辨別是否是紅木家具，必須自身具備相當(dāng)水平的鑒別能力。除此之外，則只能看銷售人員是否有“自覺性”“主動性”和誠信了。
昨日，記者向香江全球家居CBD市場管理方反映此事，相關(guān)負(fù)責(zé)人莫志貴表示，如果消費者購買的產(chǎn)品存在問題，30天內(nèi)可以退換貨，同時商場將徹查相關(guān)商家，如果違反相關(guān)規(guī)定的將對其予以整改。
消費警示
對于一般的消費者來說，購買紅木制品都不是一筆小數(shù)目，新國標(biāo)雖然已出臺多時，然而了解新國標(biāo)的消費者卻并不多，在購買紅木家具時，又應(yīng)該怎樣維護自己的合法權(quán)益呢？在新國標(biāo)出臺后的3·15期間，為配合新國標(biāo)的推進工作，中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會、中國消費者協(xié)會聯(lián)合發(fā)布了《中國紅木消費指南》。日前，記者從中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會了解到，紅木家具的選購時，消費者有權(quán)要求紅木家具商家出示“一書一證一卡”。
紅木家具“身份證”是這樣的
新的紅木家具國家標(biāo)準(zhǔn)GB28010-2011《紅木家具通用技術(shù)條件》今年2月1日開始實施，新國標(biāo)要求，“紅木家具產(chǎn)品應(yīng)具有產(chǎn)品保證文件，包括產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證，俗稱“一書一證一卡”。產(chǎn)品保證文件應(yīng)按成套性產(chǎn)品編制，單件產(chǎn)品例外。文件應(yīng)采用正規(guī)印制(產(chǎn)品數(shù)量少時可采用打印)，紙質(zhì)應(yīng)耐用。產(chǎn)品保證文件所使用的漢字應(yīng)為國家正式公布的規(guī)范簡體字。產(chǎn)品保證文件不應(yīng)隨意涂改?！逼渲?，產(chǎn)品質(zhì)量明示卡被稱之為紅木家具的“身份證”，內(nèi)容應(yīng)該包括：產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品分類、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品主要用材、產(chǎn)品生產(chǎn)日期、產(chǎn)品保修信息、產(chǎn)品交付方信息等。質(zhì)量明示卡是消費者維權(quán)的重要憑證，新國標(biāo)要求產(chǎn)品質(zhì)量明示卡內(nèi)容應(yīng)與實際產(chǎn)品相一致，商家與消費者產(chǎn)生糾紛，質(zhì)量明示卡的內(nèi)容可作為證據(jù)。
產(chǎn)品使用說明書：說明書的內(nèi)容至少應(yīng)包括：產(chǎn)品名稱、型號規(guī)格、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)編號；主要原鋪材料、涂料、黏合劑的名稱、等級；主要技術(shù)性能參數(shù)、使用方法、注意事項、保養(yǎng)方法；有害物質(zhì)限量的控制指標(biāo)；產(chǎn)品保修內(nèi)容(保修期不少于兩年)。
產(chǎn)品合格證：產(chǎn)品合格證一件(產(chǎn)品)一證，應(yīng)包括下列內(nèi)容：產(chǎn)品名稱、合格證編號、產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)編號；產(chǎn)品檢驗結(jié)論；產(chǎn)品檢驗日期、出廠日期、檢驗員蓋章(可以檢驗員代號表示)，生產(chǎn)企業(yè)名稱。
你有權(quán)向商家索要紅木“身份證”
在簽訂合同時，要標(biāo)明是“全紅木制品”，還是主要部件是紅木制品，并由廠家提供相應(yīng)的用材檢測報告。
合同上必須注明是哪一類紅木(如紫檀木、香枝木等)，而不能寫籠統(tǒng)的名稱“紅木”。
向商家索要產(chǎn)品保證文件：質(zhì)量明示卡、使用說明書及產(chǎn)品合格證；了解廠家的名稱、地址、聯(lián)系人和電話信息，以便發(fā)生質(zhì)量問題能及時聯(lián)系解決。
律師提醒：既然紅木家具有了新國標(biāo)，相關(guān)企業(yè)就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者可向工商或質(zhì)檢部門投訴。同時，購買家具一定要選擇大型正規(guī)廠家和品牌，選購時一定要查看產(chǎn)品使用說明書、產(chǎn)品質(zhì)量明示卡、產(chǎn)品合格證等文件。購買時一定要索取并保留發(fā)票等憑證。購買名貴家具盡量先咨詢相關(guān)專業(yè)人員，然后在專業(yè)人員的指導(dǎo)下購買，不要盲目聽信銷售人員的話。
5月5日，在廣西北部灣股權(quán)交易所舉行的林業(yè)上下游企業(yè)發(fā)展研討會暨第27期掛牌企業(yè)授牌儀式上，47家廣西涉林企業(yè)集體掛牌北部灣股權(quán)交易所，為我區(qū)優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)借力多層次資本市場發(fā)展起到示范帶動作用。
據(jù)了解，近年來我區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值以每年20%-30%的速度增長，2015年林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值首次突破4000億元大關(guān)，木材年產(chǎn)量2550萬立方米，約占全國的1/3，成為全國最大木材產(chǎn)區(qū)，但廣西對林業(yè)的投資和資金支持未能跟上林業(yè)發(fā)展步伐，林業(yè)企業(yè)普遍面臨融資難題。
（來源：廣西日報）
龍頭企業(yè)：返崗率超95%
昨日，廣東志達(dá)集團董事長助理文彬告訴記者，家具廠工人的返崗率已經(jīng)超過95%?！拔覀児締T工年后返崗率一向都很高。”文彬介紹，志達(dá)扎根佛山21年，企業(yè)穩(wěn)定經(jīng)營發(fā)展是員工選擇長期留下的重要原因之一，由于員工穩(wěn)定，所以每年招聘的需求不是很大?！凹由衔覀児S逐漸實現(xiàn)機械化生產(chǎn)，對于人力資源的需求也在逐步下降?！蔽谋蛲嘎叮瑸樵黾訂T工歸屬感，公司每個月都會有生日會等活動，讓員工感受到公司的人文關(guān)懷。
在員工人文關(guān)懷方面，聯(lián)邦家私集團也有自己的一套。集團辦公室負(fù)責(zé)人郝政偉說，到昨天為止整個集團返崗率約98%，“這個跟我們公司一直以來對員工展示的人文感懷有很大關(guān)系?！焙抡ソ榻B，在聯(lián)邦總共1100多間員工宿舍里，夫妻房占了其中的60%，老員工對公司的歸屬感增強，自然返崗率就上來了。
其他家具廠：推遲開工報銷路費
除行業(yè)龍頭企業(yè)，其他家具企業(yè)也表示今年招工問題沒有往年嚴(yán)峻。佛山市南海匯俊塑料有限公司總經(jīng)理郭柱良表示，自年初八以來，公司員工已陸續(xù)到崗。再加上在年前匯俊塑料剛獲評2016年廣東省名牌產(chǎn)品，這個榮譽使得員工對公司的認(rèn)可度增加，返工率也比去年高。
順德區(qū)樂從千皇床具有限公司總經(jīng)理陳潤軒透露，今年樂從、龍江的家具廠開工普遍比去年要晚一個星期?！耙驗槿ツ昙揖咝袠I(yè)大環(huán)境不好，企業(yè)訂單減少，今年就推遲開工。”對于今年的返崗率，陳潤軒持樂觀態(tài)度，“我們每年都會給返崗的員工報銷車費，對介紹朋友入職的員工也有相應(yīng)的介紹費用。”他預(yù)計，元宵節(jié)過后返崗率能達(dá)到80%以上。
新興電商企業(yè)：客服人員返崗率僅一半
不僅傳統(tǒng)家具企業(yè)對節(jié)后返工率持樂觀態(tài)度，家具電商企業(yè)也表示對新一年招工沒有過多擔(dān)憂。
佛山刻凡家具有限公司總經(jīng)理楊毅說，雖然家具廠還沒開工，但是電商部員工初八已經(jīng)上班，“過年期間積累的訂單要盡快處理?！睏钜阏f，按照現(xiàn)在公司的返工情況來看，返崗率只有50%，選擇離開的大部分是客服人員，對此楊毅認(rèn)為“這是正?，F(xiàn)象”。他認(rèn)為，客服人員是技術(shù)含量比較低的一個崗位，現(xiàn)在樂從、龍江等地懂得互聯(lián)網(wǎng)的求職者越來越多，只要把招聘信息放到網(wǎng)上，就會收到很多應(yīng)聘者的簡歷，“所以招聘客服人員不是問題?！?br>
居然之家紅木大會堂整個7月拍賣活動不斷，多數(shù)紅木家具品牌會定期舉辦紅木主題拍賣，甚至在剛剛結(jié)束的“首屆中國紅木家具文化周”上紅木拍賣會都被設(shè)置為重點環(huán)節(jié)……如今，紅木家具拍賣會儼然成為京城紅木愛好者重要的消費渠道之一。如何在拍賣會上出手？專家有絕招。
穩(wěn)：價格過高的拍品需謹(jǐn)慎
“除非是很正規(guī)、很高端的拍賣會，否則我們不會拿出經(jīng)典紅木產(chǎn)品進行拍賣。如今進入市場的常規(guī)拍品多以基本款為主?！蹦臣t木品牌負(fù)責(zé)人劉小姐直言。劉小姐也告訴消費者，在小拍賣會上買價格過高的拍品，風(fēng)險很大。因為，拍賣會時間有限，在每件拍品上停留的時間不會太長，一些用稀有原材料制成，且價格過高的紅木家具是需要仔細(xì)鑒別和判斷，才能下手的，不適合在拍賣會上消費。對此，居然之家紅木大會堂方面也向消費者承諾，凡在紅木大會堂內(nèi)進行拍賣的產(chǎn)品，賣場均提供保真服務(wù)，假一賠二。
準(zhǔn)：挑中端原材料更保險
“如果拍賣會上出現(xiàn)少見的海南黃花梨材紅木家具，能下手嗎？”郭先生的疑問有一定代表性。許多消費者想知道，如果在拍賣會上看到心儀的用稀有材質(zhì)制成的紅木家具，能買嗎？紅木專家的建議是:最好別急于一時，在拍賣會上買些中端原材料制成的紅木家具更保險。比如，用緬甸花梨制成的紅木家具，身上有一種材質(zhì)特有的香味，不易被仿制，且價格適中，適合在拍賣會上購買。此外，業(yè)內(nèi)人士也透露，由于紅木原材料越來越緊缺，紫檀的減少，帶來了酸枝木的風(fēng)行，也正因為這樣，目前紅酸枝的造假現(xiàn)象較嚴(yán)重，消費者在購買拍品時需謹(jǐn)慎。一直做紅木原材料生意的龔小姐還建議消費者最好對有興趣的品牌進行前期“偵查”，提前看好拍品，拍賣時才能胸有成竹。
狠：拍小件紅木家具別猶豫
紅木拍賣會上的家具花樣百出，有實用的小件，也有高價但性價比不錯的大件，消費者沈先生的困擾是：在流程緊湊且拍品眾多的紅木拍賣會上，買什么樣的家具最靠譜、最劃算？對此，居然之家紅木大會堂專家團的建議是:拍小件紅木家具最劃算。原因是，商家拿出的小件拍品通常用于活躍氣氛或聚攏人氣，定價往往比實體店內(nèi)低很多，此時出手能淘到性價比最高的小件紅木產(chǎn)品。友聯(lián)紅木北京總經(jīng)理潘海英就表示，友聯(lián)每次用來拍賣的古凳、邊桌和花幾等小件產(chǎn)品，多為回饋老客戶而備，通常會無底價拍賣，因此消費者能用1000元以內(nèi)的價格買到店內(nèi)兩三千元的紅木家具。
