家具企業(yè)降成本這7個陷阱千萬要注意！\克羅地亞木材加工業(yè)出口大幅增長
根據(jù)相關(guān)報道，若以美國制造成本設(shè)為1的話，我國制造成本達(dá)到0.96，與美國相當(dāng)接近，個別行業(yè)，如輕紡業(yè)，制造成本甚至高過美國。在實際運作中，把向管理要效益一味理解成砍掉費用、壓縮成本很可能會誤傷企業(yè)。
企業(yè)衡量成本優(yōu)勢的原則是：在保證與競爭對手提供同等的產(chǎn)品價值的前提下，降低企業(yè)相對于競爭對手的成本，即盡量削減不增加產(chǎn)品或服務(wù)差異性的成本。不考慮產(chǎn)品或服務(wù)價值盲目降低成本的行為，絕不可能造就企業(yè)的成本優(yōu)勢，有時甚至?xí)貌粌斒Вm得其反。
在成本降低管理中，企業(yè)常常存在著顧此失彼、秋后算賬、過于依賴財務(wù)、沒有品質(zhì)堅持、忽視供方利益、追求表面時髦等現(xiàn)象，它會削弱成本降低的效果，甚至將成本降低帶入誤區(qū)。
在我國制造業(yè)，由于整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入中高速增長新常態(tài)，人工、原材料、能源等生產(chǎn)要素的增幅大于企業(yè)生產(chǎn)效率的提升，使企業(yè)經(jīng)營越來越困難，因此，不斷探討成本降低的途徑無疑是企業(yè)自救的一個可控方式。
但在實際成本降低過程中，企業(yè)有時會產(chǎn)生急功近利、殺雞取卵的現(xiàn)象，這必須引起我們的警惕，企業(yè)成本降低的誤區(qū)主要有以下幾個方面。
誤區(qū)一
用買方市場的強(qiáng)勢地位對采購成本盲目壓價，導(dǎo)致原材料品質(zhì)下降
為了降低原材料成本，他們往往將眾多的供應(yīng)商召集在一起，向其提出降價要求，如果供應(yīng)商不答應(yīng)企業(yè)方的要求，則立即中止合作關(guān)系。其實，這是企業(yè)在降低成本方面極易陷入的誤區(qū)。
面對這種情況，很多供應(yīng)商不得不勉強(qiáng)接受下來，但他們下一步卻將這種無理的要求向自己的上游供應(yīng)商提出，最后，整個行業(yè)鏈中出現(xiàn)了鋪天蓋地的降價聲。
在企業(yè)整個價值鏈中，各個環(huán)節(jié)之間都存在著依存性，下一環(huán)節(jié)的成本管理必須建立在上一環(huán)節(jié)成本管理的基礎(chǔ)之上，上一環(huán)節(jié)的成本最小化并不意味著下一環(huán)節(jié)的成本也會達(dá)到最小化，更不意味著整個價值鏈的成本也隨之最小化。
一些企業(yè)片面地追求在采購環(huán)節(jié)上成本支出最低，繼而所購進(jìn)的原材料價廉質(zhì)次。如果單單就采購環(huán)節(jié)而言，確實做到了成本最優(yōu)化，但因為質(zhì)量較差的原材料致使生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本上升、銷售部門的費用的增加、客戶滿意度降低，將這些問題匯總，就會發(fā)現(xiàn)整個價值鏈的成本在增大。
更有甚者，由于采購價格下降，導(dǎo)致原材料出現(xiàn)以次充好現(xiàn)象，引發(fā)品質(zhì)事故，從而導(dǎo)致公司品牌受損，更是得不償失，即所謂的“沒有錯賣，只有錯買?！?br>誤區(qū)二
將成本優(yōu)勢片面認(rèn)為是單純地降低生產(chǎn)成本
大多數(shù)管理人員都會把成本自然而然地理解為生產(chǎn)成本，把降成本局限于生產(chǎn)活動過程，別無他顧。其實，在傳統(tǒng)制造業(yè)，生產(chǎn)成本只是總成本的一部分，約占50—70%，另有相當(dāng)大的一部分成本產(chǎn)生于技術(shù)研發(fā)、市場行銷、消費者服務(wù)等領(lǐng)域，而它們在成本分析中卻常常很少受到重視。
因此，在重視降低生產(chǎn)成本的同時，要從整個供應(yīng)鏈角度去尋找成本降低的途徑。否則，過于局限生產(chǎn)成本，不但效果不夠彰顯，有時會物極必反。
誤區(qū)三
將成本降低視為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本均最低
供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@核心企業(yè)，通過對信息流、物流、資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中，一些管理者認(rèn)為企業(yè)應(yīng)追求所有環(huán)節(jié)支出成本的最小化。
供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)相互依存的一系列價值增值活動所構(gòu)成的一個系統(tǒng)，各環(huán)節(jié)之間成本相互影響，有時甚至此消彼長，因此，應(yīng)通過各項供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之間的相互協(xié)調(diào)和最優(yōu)化帶來成本削減的機(jī)會，追求總成本最優(yōu)化。
誤區(qū)四
將成本降低理解為大刀闊斧地削減機(jī)構(gòu)、精簡人力、減少福利，并以此作為改革魄力的標(biāo)志
中國企業(yè)管理通常比較粗放，資源使用效率較低，因此，加強(qiáng)成本管理對于企業(yè)盈利至關(guān)重要。但是，降低成本的真諦是提高以貨幣計量的投入產(chǎn)出率，而不是一味提高投入產(chǎn)出系數(shù)，也不是一味壓縮成本。
但讓人遺憾的是，很多企業(yè)成本管理卻步入誤區(qū)，特別是在人力成本管理方面，又想馬兒跑得快，又想馬兒少吃草，這可能嗎？其結(jié)果只能是逆向淘汰，劣幣驅(qū)逐良幣，成為同行的人才培養(yǎng)基地。
什么是適宜的成本，稍微有點經(jīng)濟(jì)常識的人都應(yīng)該懂得：付出一定的費用獲得的回報越高則成本越低，付出的費用如果不能帶來回報，就是浪費。用人成本，不是從企業(yè)給付工資的高低來判斷成本大小的，而是以員工為企業(yè)貢獻(xiàn)的價值大小來判斷。
誤區(qū)五
忽略了產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)研發(fā)對產(chǎn)品成本的設(shè)計的重要影響
產(chǎn)品設(shè)計往往兼顧市場競爭態(tài)勢、消費者需求、工廠生產(chǎn)能力、原材料成本等方面的影響，一旦成品定型，它的60%的成本就被鎖定，具體運作上只能通過提升效率和投入產(chǎn)出比來降低成本，效果相當(dāng)有限。
因此，企業(yè)應(yīng)將研發(fā)成本作為供應(yīng)鏈成本降低的首要一環(huán)，從原材料的容易獲得、生產(chǎn)工藝的成熟、生產(chǎn)效率的穩(wěn)定、產(chǎn)品配送的便利等方面綜合考慮設(shè)計成本，全面兼顧，使企業(yè)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略贏在起跑線。
誤區(qū)六
缺乏動態(tài)、全面分析成本的視角與規(guī)劃
企業(yè)除在某一時點進(jìn)行成本行為分析之外，還必須考慮價值活動的絕對成本和相對成本隨時間變化的情形。有的改善措施在某個時間點對成本下降效果明顯，但隨著時間推移，效果呈現(xiàn)快速衰減的現(xiàn)象，如有的企業(yè)為了增加生產(chǎn)效率而讓設(shè)備超過設(shè)計速度運轉(zhuǎn)，結(jié)果造成設(shè)備提前劣化直至報廢。
企業(yè)可通過動態(tài)分析成本，預(yù)測價值活動的成本驅(qū)動因素可能發(fā)生的變化，并迅速采取相應(yīng)的行動使自己處于成本優(yōu)勢的地位。保證成本優(yōu)勢的持久性，防止競爭者模仿，取決于降低成本的多種因素的共同作用，產(chǎn)品規(guī)模、優(yōu)勢的系統(tǒng)性、專有技術(shù)成本比其他成本驅(qū)動因素更具有持久性。
通過多個價值鏈環(huán)節(jié)的相互作用而取得的競爭優(yōu)勢，可以使競爭者難以模仿，使企業(yè)保持持久的成本優(yōu)勢，因此，判斷成本降低的效果不能僅局限某個時間節(jié)點。
誤區(qū)七
成本降低因素的相互矛盾、交叉影響
企業(yè)在降低成本時，因為缺乏整體規(guī)劃、事前規(guī)劃，往往導(dǎo)致以相互矛盾的方式來降低不同環(huán)節(jié)的成本。他們試圖增加市場占有率，從規(guī)模經(jīng)濟(jì)中獲益，卻生產(chǎn)了多種多樣規(guī)格的產(chǎn)品，結(jié)果反而增加了管理成本，降低了規(guī)模效應(yīng)。
中國是制造業(yè)大國，關(guān)于“中國制造”的話題自然經(jīng)久不息。目前，高端制造業(yè)得到國家政策傾斜，依托自身工業(yè)基礎(chǔ)，可以說后勁十足，增長迅速。
而中低端制造業(yè)缺乏技術(shù)、品牌和市場地位，在競爭中隨波逐流，艱難求生，且中低端制造業(yè)恰恰是我國制造業(yè)的主體，他們在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級尚無大的突破的前提下，如何立足自身優(yōu)勢，避開短板，通過高效資源整合，從競爭中突圍，并透過成本良性下降，贏得競爭利潤，從而為下一步發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會，則是大家共同關(guān)注與解決的問題。
（來源：家具產(chǎn)業(yè)）據(jù)克羅地亞商會提供的資料，2014年1-8月，木材加工業(yè)出口額8.68億美元，同比增長32%。木制品出口在出口總額的占比也因此由8%提高到10%。木材出口中，制成品占比70%，主要有家具、地板、建筑用木材、木屋和門窗配件等。
據(jù)測算，木制品中進(jìn)口部分價值約占產(chǎn)品價值的5%，也是木材行業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的特點之一。木材業(yè)出口急劇增長主要得益于2各方面。一方面是可加入歐盟后，通關(guān)手續(xù)大幅減少，出口更加便利。另一方面是用于創(chuàng)新或技術(shù)更新的投資顯著增長。2013年，克木材產(chǎn)業(yè)收入80億庫納，就業(yè)人口約2萬人。
隨著互聯(lián)網(wǎng)越來越普及化，各大家居企業(yè)紛紛運用“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，而傳統(tǒng)的家具行業(yè)也紛紛開始觸網(wǎng)，而隨著互聯(lián)網(wǎng)對于企業(yè)的影響力加大，家具企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)全方面的轉(zhuǎn)型也是發(fā)展的趨勢，那么，家具企業(yè)在未來企業(yè)轉(zhuǎn)型中該怎么做呢？
互聯(lián)網(wǎng)化推動家具企業(yè)轉(zhuǎn)型飛躍發(fā)展
對家具這類傳統(tǒng)制造業(yè)而言，市場和消費者對產(chǎn)品的基本要求、產(chǎn)品形態(tài)、功能等，在一定時期內(nèi)不會因網(wǎng)絡(luò)而改變。但是，“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”可能帶來制造方式的顛覆、生產(chǎn)技術(shù)的改變、加工工藝的革新，以及形成新的價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、新的服務(wù)模式和業(yè)態(tài)。因此，家具行業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，獲得的將不只是改變而是提升。二者的融合也不是誰取代誰，而是在沖擊和適應(yīng)的過程中取長補短、相互促進(jìn)。
互聯(lián)網(wǎng)全面發(fā)展推動企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
有人說，“未來屬于傳統(tǒng)企業(yè)里面懂互聯(lián)網(wǎng)的”。有業(yè)內(nèi)人士也表示，“家具行業(yè)的未來，屬于擁有互聯(lián)網(wǎng)時代文化的企業(yè)?！薄盎ヂ?lián)網(wǎng)+”帶給傳統(tǒng)行業(yè)最大的變革和機(jī)遇即為商業(yè)模式創(chuàng)新?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”呈現(xiàn)給企業(yè)和大眾的，不僅僅是一個概念，更是對傳統(tǒng)行業(yè)的警醒與要求，家具行業(yè)更是如此。渠道扁平化、品牌集中化、消費理性化已經(jīng)成為定局，家具企業(yè)必須尋求轉(zhuǎn)型。
重新架構(gòu)價值鏈轉(zhuǎn)服務(wù)為體驗型
傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化從低到高依次分為渠道變革、產(chǎn)品變革、商業(yè)模式重塑三個層次，而商業(yè)模式重塑才是傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的最深層變革。商業(yè)模式變革，給家具業(yè)提出了更高的要求：企業(yè)價值鏈的重新架構(gòu)，盈利模式需要創(chuàng)新;戰(zhàn)略方向調(diào)整，實行一體化產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。對于家具這類耐用消費品來說，從注重“產(chǎn)品+功能”走向注重“體驗+服務(wù)”才能提高消費者忠誠度，培養(yǎng)消費粘性;同時通過后續(xù)服務(wù)、捆綁銷售實現(xiàn)持續(xù)盈利，最終在市場上占據(jù)有利位置。
總體而言，在中國經(jīng)濟(jì)服務(wù)化轉(zhuǎn)型的未來之路上，家具企業(yè)需做好準(zhǔn)備，唯有把準(zhǔn)備工作做足，未來的康莊大道才屬于你！
清代·酸枝木雕花架子床明代·黃花梨六柱式架子床
作者：潘才岳[微博]
架子床，因床上有頂架而得名。
架子床的四角都安有立柱，床面的兩側(cè)和后面都裝有圍欄。其上段四面裝橫楣板，頂上有蓋，一般將其稱之為“承塵”。
在明代的各類家具中，架子床當(dāng)屬提醒較大的一種。到了清代的架子床，則更重視鏤雕花紋等裝飾。而到了民國時期，架子床的門兩側(cè)一般都裝有門塞板。解放初至文革時期的架子床，使用率則相對比較少。到了改革開放時期的架子床一般都是以龍鳳紋作為浮雕題材，但此時的雕工多是不夠飽滿。
國內(nèi)對于架子床的拍賣，也是一個比較值得關(guān)注的品種。目前為止，共有三件古代架子床是超過千萬元成交價的。天價成交的架子床，在拍場上成交價名列前茅的，絕大部分都是黃花梨木架子床，其次為紫檀木架子床。
談及架子床的市場價值，不得不說的是架子床的造型。架子床給人的感覺，非常穩(wěn)重大方。古人大多時候都是使用架子床作為臥具，想必跟其造型有著很大的關(guān)系。我們看架子床的四只腳，可以發(fā)現(xiàn)其支撐著整個床架甚為關(guān)鍵。據(jù)老一輩的人說，架子床的腿在古時有“四足鼎立”之說。大概是指古人睡覺的時候，希望可以通過床的四個腿來坐鎮(zhèn)得以安眠。但筆者覺得，這種說法似乎不太符合現(xiàn)實依據(jù)。也曾有藏家們朋友們，把其架子床的四足作為斷定其價值因素之一。其觀點是，四足越大說明其腿料越大，而價值也隨著大材料的稀少而珍貴。
流傳下來的高端精品古舊架子床是比較少的，但中低檔木材的古舊架子床在收藏界卻十分受歡迎。比如在珠三角的古家具行家們，就對價位相對適中的酸枝木、楠木等架子床比較青睞。一般購藏古舊架子床的行家或者藏家，并非只在乎能否轉(zhuǎn)手賺錢。往往藏界的行家們購藏架子床都是為了實用，因為家中要處處擺放著古董才順眼。因此，使用老家具作為實用器，是收藏界從業(yè)人員的一個嗜好。
2013年3月3日晚
于岳寶軒
來源：新浪收藏博客博主潘才岳
博文地址：http://blog.sina.com.cn/s/blog_70886e4d0101jiip.html?tj=1
連鎖賣場曾與沿海廠商互利共贏
事實上，“企業(yè)+展會+連鎖賣場+經(jīng)銷商”模式，曾經(jīng)被沿海家具企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的家具營銷模式。眾多沿海品牌大多是通過參加沿海三展(東莞展、深圳展和廣州展)而尋找到經(jīng)銷商，并由此和家居賣場建立“戰(zhàn)略合作伙伴”關(guān)系。
企業(yè)進(jìn)入高端賣場，一則銷售產(chǎn)品，二則形成“高端品牌”口碑，二者相輔相成:“可以肯定的說，早期跟著連鎖賣場走的企業(yè)，是掙了錢的?！笔茉L企業(yè)承認(rèn)，所謂“戰(zhàn)略合作伙伴”，就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏。確實，這種合作關(guān)系使企業(yè)、經(jīng)銷商和賣場三方獲得了巨大利潤。但是近年來，隨著家居賣場過快擴(kuò)張，越來越多家具品牌感受到自己是“被擴(kuò)張”。
如今的某些連鎖賣場，在廠商看來，已經(jīng)不是雞肋可以形容，有受訪企業(yè)告訴記者：“房租年年漲，物流消耗大，賺錢不多，這樣的后果是商場表面似乎是良性發(fā)展，但其實上岌岌可危。”他說：“家具廠商被迫跟進(jìn)，被動布局，成本飆升，利潤攤薄，最痛苦的是賣場經(jīng)銷商，昂貴的租金、苛刻的規(guī)定，資金的占用，讓其稍不留心就會完敗退場。”
賣場下沉加大內(nèi)陸企業(yè)招商力度
在四川企業(yè)走訪，說到賣場，人們都會提及紅星·美凱龍宜昌店招商事件:顯然，這是一個典型案例：一方面從賣場來看，反映了全國連鎖大型賣場下沉二三級城市的決心與行動；從廠商來看，表明賣場在快速擴(kuò)張中遭遇到了招商空白，畢竟，長期跟隨紅星·美凱龍的鐵桿企業(yè)實力參差不齊，產(chǎn)品布局各有不同，他們或是跟不上或是沒有必要去步步追隨賣場全國性布局的腳步。另一方面，紅星。美凱龍賣場擴(kuò)張和下沉的確需要四川這樣的內(nèi)陸大型生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)集群介入。因為，他們有三個優(yōu)勢，一是物流優(yōu)勢，二是實力優(yōu)勢，三是布局需求對接優(yōu)勢。這也就難怪紅星。美凱龍向四川企業(yè)伸來了橄欖枝，“一句話，他看中了四川企業(yè)的體量和銷售模式”。事實上，作為中國四大家具集散中心，成都產(chǎn)品主要輻射中西部地區(qū)二三級市場，且隨著成都家具產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，產(chǎn)能和銷量的大幅上升，其對全國各類市場的拓展將更加深入，借連鎖賣場之勢無可厚非，但因四川企業(yè)做渠道已積有自身經(jīng)驗，所以川企不會為此著急。
共鑄平臺形成健康盈利模
式四川企業(yè)業(yè)內(nèi)人士談及賺不賺錢這個大家最關(guān)心的問題，很坦承的說：目前在連鎖賣場“達(dá)到六四開，即六成盈，兩成平，兩成虧，就已經(jīng)是相當(dāng)高的盈利率?！?不希望在此基礎(chǔ)上朝下跌，再跌的話，企業(yè)終究會逃離。
據(jù)其分析，以紅星·美凱龍為例，他一方面以資本運營為手段，強(qiáng)化商業(yè)地產(chǎn)價值，另一方面將稍優(yōu)勢的品牌企業(yè)集中到一起，由此整合著手上市，這是大勢所趨。但若要引入四川家具企業(yè)，川企也有自己的要求要提：一是給四川家具一片空間，不能將四川家具作為商場補空工具；二是融入廣深家具，按產(chǎn)品品類加以梳理和給位置；三是強(qiáng)化商業(yè)招商和運營規(guī)范，專業(yè)的人做專業(yè)的事；四是出于商業(yè)地產(chǎn)增值目的和大型體量的限制，商場選址大都在郊區(qū)，客源較少，這需要商場營銷的強(qiáng)化和商業(yè)配套的跟進(jìn)。企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增值的工具，但不應(yīng)當(dāng)是犧牲品。
反觀四川家具本身，川企也有自知之明：“的確，我們和廣東家具還是有一些差距，尤其是產(chǎn)品包裝，氛圍營造上。這也是我們要進(jìn)大賣場的原因，整個環(huán)境會給我們壓力和鼓勵，促使我們更進(jìn)步。”因此企業(yè)需要到連鎖賣場這個大平臺上競爭。而競爭是為了盈利，如何才能盈利？“一是廠家的開發(fā)能力，在產(chǎn)品的設(shè)計、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺，即是要合作做好賣場平臺；三是經(jīng)銷商意識，要步步提升經(jīng)銷人材及其能力。”
如果要界定目前家具營銷，現(xiàn)在是混亂期，要經(jīng)過上升期，調(diào)整期然后來到平臺期。
“說實話，我們也希望到更大的流通平臺?！蹦称髽I(yè)談及其進(jìn)駐紅星的體會：“到了紅星，才知自己做得有多不好，這是自知之明，促使自己更努力。在二三級市場只是用價格來促進(jìn)銷量，但進(jìn)入紅星就是‘鍛煉自己’的機(jī)會到了。大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍。所以，我們認(rèn)為連鎖模式有三好：一是產(chǎn)品有了同臺比武的機(jī)會，二是連鎖模式對市場拓展的有效，三是對廠商思維模式的革新?！?br>
巴西南大河州本托貢薩爾維斯家具業(yè)協(xié)會（FurnitureIndustryAssociationofBentoGon？alves/SindicatodasIndústriasdoMobiliáriodeBentoGon？alves，Sindmóveis）稱，2020年上半年，當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)受肺炎流行?。–ovid-19pandemic）出現(xiàn)生產(chǎn)和出口的嚴(yán)重下滑。上半年產(chǎn)業(yè)收入為8.2659億雷亞爾（1.5705億美元），較去年同期下降3%。比較而言，南大河州全境的家具產(chǎn)業(yè)銷售下滑幅度則是10%。今年3月至4月期間，是當(dāng)?shù)丶揖弋a(chǎn)業(yè)最艱難的時段，5月至6月開始有所恢復(fù)。生產(chǎn)者期望今年下半年的形勢會變得有利。
巴西全國的家具產(chǎn)業(yè)在上半年較去年同期縮水19%，而上半年一般制造業(yè)出口的跌幅為12%。家具業(yè)之所以受影響更嚴(yán)重是因為隔離措施使導(dǎo)致很多原材料運輸物流的停滯。
