家具經(jīng)銷(xiāo)商選擇與工廠(chǎng)“離婚”的12大原因\大興安嶺林業(yè)工人將走出大山
無(wú)論是成品家具，還是定制家具，除了行業(yè)的少數(shù)頭部企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)保持增長(zhǎng)外，大部分生產(chǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了不同程度的下滑。
工廠(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增減很大程度上取決于其下游經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店業(yè)績(jī)的增減。如果某一家具工廠(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商保持穩(wěn)定，那么，通常情況下它的業(yè)績(jī)也較為穩(wěn)定。
從2018年開(kāi)始，就頻繁爆出某某企業(yè)業(yè)績(jī)大幅下滑，甚至倒閉的消息。進(jìn)入2019年，整個(gè)行業(yè)的下行趨勢(shì)并沒(méi)有減緩，甚至出現(xiàn)了惡化的跡象。在廠(chǎng)商都面臨的業(yè)績(jī)壓力下，廠(chǎng)商之間的彼此優(yōu)化和淘汰成為了整個(gè)家具行業(yè)的主題。
究竟是什么具體原因?qū)е铝藦S(chǎng)商要選擇“離婚”，不再過(guò)下去了呢？
為了弄清真相，讓廠(chǎng)商彼此讀懂對(duì)方，于是，我昨天建了一個(gè)“現(xiàn)階段家具經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)交流群”。昨天半天的時(shí)間，群內(nèi)討論異常激烈，各抒己見(jiàn)。根據(jù)群內(nèi)成員的討論內(nèi)容，我整理出了，現(xiàn)階段家具經(jīng)銷(xiāo)商選擇與工廠(chǎng)“離婚”的十二大原因，今天分享給大家。希望能帶給大家些許的啟發(fā)。
家具經(jīng)銷(xiāo)商選擇與工廠(chǎng)“離婚”的十二大原因：
1.自己賣(mài)的挺好的產(chǎn)品工廠(chǎng)停產(chǎn)了，被迫切換成其他品牌；
2.上游工廠(chǎng)的產(chǎn)品更新?lián)Q代慢，不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求，主動(dòng)切換品牌；
3.上游工廠(chǎng)人員變動(dòng)太大，不穩(wěn)定，感覺(jué)會(huì)出問(wèn)題；
4.有了更好的替代品牌選擇；
5.工廠(chǎng)壓貨，三年裝修兩年換樣，掙的錢(qián)全扔在庫(kù)里和裝修里了；
6.不賺錢(qián)，就不做了，好聚好散；
（小廠(chǎng)的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)跟不上；大廠(chǎng)的銷(xiāo)售任務(wù)重，還有各種限制，完不成任務(wù)拿不到返利，低價(jià)賣(mài)出去完成任務(wù)又賺不到錢(qián)）
7.工廠(chǎng)不停的逼自己開(kāi)店（一店開(kāi)多店，小店擴(kuò)大店），開(kāi)店投入和運(yùn)營(yíng)成本太大了，主動(dòng)放棄經(jīng)營(yíng)；
8.專(zhuān)賣(mài)店業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，主動(dòng)關(guān)店止損；
9.工廠(chǎng)的所作所為讓人寒心，堅(jiān)決不合作了；
10.產(chǎn)品不行，終端支持不行，跟著這樣的廠(chǎng)家看不到希望；
11.工廠(chǎng)盲目更新產(chǎn)品，能賣(mài)的貨訂不到，不動(dòng)銷(xiāo)的貨強(qiáng)制分派，產(chǎn)品滯銷(xiāo)積壓嚴(yán)重；
12.工廠(chǎng)言而無(wú)信，背著我開(kāi)發(fā)新經(jīng)銷(xiāo)商。
縱然家具工廠(chǎng)有萬(wàn)千優(yōu)勢(shì)，但是，你只要有上述11種原因之一，經(jīng)銷(xiāo)商就有可能選擇離開(kāi)你。
了解經(jīng)銷(xiāo)商的“痛”，幫助經(jīng)銷(xiāo)商止痛，是家具工廠(chǎng)急需要做的事情。經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定則工廠(chǎng)穩(wěn)定。
當(dāng)然，工廠(chǎng)主動(dòng)淘汰經(jīng)銷(xiāo)商的原因也有很多，有關(guān)這個(gè)問(wèn)題，我會(huì)另文解讀。
我們建群交流的終極目的就是讓廠(chǎng)商彼此讀懂對(duì)方，廠(chǎng)商能夠戰(zhàn)略協(xié)同，抱團(tuán)取暖，直面挑戰(zhàn)，共贏市場(chǎng)。
如果你是家具經(jīng)銷(xiāo)商，如果你也遇到了令你多日困惑的問(wèn)題，不妨也加入“現(xiàn)階段家具經(jīng)銷(xiāo)商痛點(diǎn)交流群”，與全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商一塊剖析問(wèn)題，找到解決問(wèn)題的策略和方法。
一個(gè)“大興安嶺—鲅魚(yú)圈生態(tài)移民的思路方案”已基本形成。
根據(jù)這項(xiàng)方案，數(shù)萬(wàn)大興安嶺林業(yè)工人將走出大山，以生態(tài)移民的方式，南下上千公里，到遼寧省營(yíng)口市鲅魚(yú)圈區(qū)安營(yíng)扎寨，開(kāi)啟新的生活。
記者從大興安嶺地區(qū)行政公署人社局獲悉，近日，大興安嶺行政公署與鲅魚(yú)圈區(qū)政府簽訂了生態(tài)移民合作備忘錄。
根據(jù)雙方發(fā)展需求，擬計(jì)劃組織大興安嶺地區(qū)林業(yè)在職職工、一次性安置人員、靈活就業(yè)和退休人員等群體向鲅魚(yú)圈區(qū)進(jìn)行生態(tài)移民，利用國(guó)家及兩地政策在鲅魚(yú)圈共同建立“鲅魚(yú)圈—大興安嶺自主創(chuàng)新示范基地(生態(tài)移民文旅小鎮(zhèn))”，實(shí)現(xiàn)生態(tài)移民與產(chǎn)業(yè)移民的結(jié)合。
這將是解決大興安嶺地區(qū)林業(yè)企業(yè)職工轉(zhuǎn)崗分流生計(jì)的重大戰(zhàn)略。
大興安嶺地區(qū)行政公署官網(wǎng)也證實(shí)，今年4月8~9日，遼寧省營(yíng)口市鲅魚(yú)圈區(qū)副區(qū)長(zhǎng)田文閣率領(lǐng)房產(chǎn)、人社、規(guī)建、發(fā)改等部門(mén)負(fù)責(zé)人組成考察組，赴大興安嶺地區(qū)，就大興安嶺—鲅魚(yú)圈生態(tài)移民思路方案、建立自主創(chuàng)新示范基地、民生政策接續(xù)保障等工作進(jìn)行考察洽談。
大興安嶺地區(qū)行政公署人社局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“下一步，大興安嶺地區(qū)將對(duì)全區(qū)林業(yè)企業(yè)改革后富余人員及其它人員開(kāi)展調(diào)查摸底，做好生態(tài)移民中住房安置、就學(xué)、戶(hù)籍、就業(yè)、醫(yī)保、社保等各項(xiàng)配套落實(shí)，積極促進(jìn)大興安嶺—鲅魚(yú)圈生態(tài)移民工程取得重大進(jìn)展。”
鲅魚(yú)圈區(qū)為遼寧省營(yíng)口市轄區(qū)，位于營(yíng)口市南58公里，為營(yíng)口市新市區(qū)。而大興安嶺作為全國(guó)五大國(guó)有森工林區(qū)之一，不僅是東北乃至華北的重要天然屏障，更是中國(guó)北方的綠色長(zhǎng)城。
記者從國(guó)家林業(yè)局了解到，自1998年啟動(dòng)天保工程試點(diǎn)到2011年天保工程二期實(shí)施以來(lái)，19年間，通過(guò)調(diào)減木材產(chǎn)量、公益林建設(shè)、封山育林、實(shí)施森林分類(lèi)經(jīng)營(yíng)等措施，大興安嶺的務(wù)林人實(shí)現(xiàn)了由砍樹(shù)人向護(hù)林人的歷史性轉(zhuǎn)變。2014年大興安嶺林區(qū)全面停止了木材商業(yè)性采伐，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的林區(qū)人放下斧頭鋸，由“伐木工人”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白o(hù)林員”。
但同時(shí)也遇到了轉(zhuǎn)崗職工安置難、群眾增收渠道少等突出問(wèn)題。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2014年全面停伐后，大興安嶺地區(qū)林業(yè)在崗職工中13304人需轉(zhuǎn)崗分流安置，其中包括木材生產(chǎn)7062人、輔助生產(chǎn)2786人、林產(chǎn)工業(yè)1360人、5-6級(jí)工傷人員727人，部分從事木材生產(chǎn)的管理和服務(wù)人員1369人。
于是,他拋出了一個(gè)靈魂拷問(wèn):“你們說(shuō)說(shuō)看,這次的機(jī)遇,是幾年一遇的?”“這是一次三十年一遇的機(jī)遇:這,是百米滔天巨浪!”而總結(jié)下來(lái),這次“新消費(fèi)品”的滔天巨浪背后,是三個(gè)大浪的疊加。
1、新媒體:從去年開(kāi)始,快手和抖音這兩個(gè)短視頻王者,已經(jīng)統(tǒng)治了三億以上年輕人的生活,一切的爭(zhēng)奪歸根結(jié)底是用戶(hù)時(shí)間的爭(zhēng)奪,當(dāng)這幾億最具消費(fèi)力和話(huà)語(yǔ)權(quán)的年輕人,每天幾個(gè)小時(shí)消耗在短視頻和直播時(shí),什么是“消費(fèi)者溝通”不言而喻!另外的時(shí)間,他們?cè)谒⑴笥讶?或者購(gòu)物前小紅書(shū)種草……
2、新渠道:新崛起的像云集、拼多多,消費(fèi)者量級(jí)擺在那里。小紅書(shū)也是屢創(chuàng)奇跡之地。而且無(wú)數(shù)細(xì)分賽道,都各自上演著奇葩又令人驚嘆之事,比如賣(mài)鞋的“毒”。有些渠道和媒體打通了,例如抖音帶貨,現(xiàn)在已經(jīng)蔚然成風(fēng)。
3、新產(chǎn)品:提及“完美日記”,一支口紅他認(rèn)為值二三百,結(jié)果被告知只賣(mài)60元,而代工廠(chǎng)給出的信息是,成本大約30元:要知道,傳統(tǒng)化妝品的加價(jià)率大約在十倍,也就是說(shuō),傳統(tǒng)該賣(mài)300的口紅,用2倍的加價(jià)率來(lái)賣(mài),還動(dòng)不動(dòng)再來(lái)個(gè)“第二支半價(jià)”。這也正是小米的打法:小米過(guò)處,寸草不生:極致性?xún)r(jià)比。
大衛(wèi)歐格威那句話(huà),“消費(fèi)者不是別人,他是你的妻兒?！币簿褪钦f(shuō),消費(fèi)者不傻,你真拿出貨真價(jià)實(shí)、極致性?xún)r(jià)比的東西,他們真買(mǎi)單。何況除了這三大巨浪之外,還有一個(gè)“完美天氣”的配合,那就是:消費(fèi)升級(jí)真的存在!比如,喜茶、瑞幸咖啡們,真的是搶了誰(shuí)的市場(chǎng)么?自然“新品牌”就會(huì)應(yīng)運(yùn)而生。
然而傳統(tǒng)家具行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)真的存在么?品牌會(huì)有好出路么?其實(shí)也是必然的。當(dāng)然消費(fèi)升級(jí)在目前還未形成規(guī)模,所謂智能、AI此類(lèi)停留在概念居多實(shí)處更少。而在如今的家具時(shí)代,好產(chǎn)品一定會(huì)得到“新消費(fèi)”的市場(chǎng)和消費(fèi)者加持?關(guān)鍵還要看是否是好品牌的好產(chǎn)品,是代表品類(lèi)的好品牌并得到市場(chǎng)檢驗(yàn)。
可究竟什么是好品牌的好產(chǎn)品?這里一定是有邊界條件的,絕不能盲目粗暴粘上“新消費(fèi)”就覺(jué)得能飛起來(lái),否則一定自毀前程。第一定位,第二創(chuàng)新,第三品牌,擁有這三點(diǎn)的品牌才是有可能是好品牌,踏上“新消費(fèi)”巨浪的紅利,代表品類(lèi)成為首選得到市場(chǎng)和消費(fèi)者的加持。
了解什么是定位?就可以準(zhǔn)確定義品類(lèi)與消費(fèi)者畫(huà)像,與時(shí)俱進(jìn)創(chuàng)新,成為代表品類(lèi)的好品牌,從而周而復(fù)始再創(chuàng)新更有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。歐式家具:大風(fēng)范、美式家具:美克美家、定制衣柜:索菲亞、定制櫥柜:歐派、新中式:榮麟、功能沙發(fā):芝華士…這些擁有定位,已經(jīng)成為消費(fèi)者首選的品牌,他們的成功在中國(guó)幅原遼闊大地被認(rèn)證。
在“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”這三股滔天巨浪的加持下,配合中國(guó)新一代消費(fèi)升級(jí)的完美天氣,最終家具行業(yè)是不是會(huì)得到一個(gè)叫“新品牌”的東西?從產(chǎn)品定義,到供應(yīng)鏈,到傳播,到服務(wù),每一個(gè)環(huán)節(jié),都和以前教科書(shū)上說(shuō)的消費(fèi)品生產(chǎn)都不一樣,目前還不得而知,但代表品類(lèi),擁有定位的好品牌,加上“新媒體、新渠道、新產(chǎn)品”相信更能飛起來(lái),應(yīng)了那句話(huà):成為首選,真好!
5月17日，2015橫店國(guó)際馬拉松賽盛大舉行。在現(xiàn)場(chǎng)，卓木王紅木無(wú)疑是最受關(guān)注的助跑團(tuán)隊(duì)之一，無(wú)論是舉著“真材實(shí)料”四個(gè)大字的彩妝模特，還是抬著巨大紅木緩緩前行的綠色方陣，卓木王紅木的“行為藝術(shù)”吸引了成千上萬(wàn)人的目光……
只做紅木精品拒絕粗制濫造
卓木王紅木借賽事發(fā)倡議
賽場(chǎng)上，最炫方陣
在“橫馬”比賽的起點(diǎn)和終點(diǎn)，卓木王紅木設(shè)了兩個(gè)展棚，每個(gè)展棚里都設(shè)有舞臺(tái)，而且有搖滾樂(lè)隊(duì)的表演，有彩妝模特的亮相。
不過(guò)，最引人注目的還是該公司“紅木助跑方陣”的激情出場(chǎng)，40多名身著“綠巨人”服飾的員工，抬著一根2000多公斤重的紅木，一邊行走一邊高喊“珍惜千年紅木、禁止亂砍亂伐”“只做紅木精品、拒絕粗制濫造”的口號(hào)。走過(guò)主席臺(tái)前時(shí)，激起了熱烈的掌聲。
在展棚簽名墻前，卓木王紅木還舉行了“為中國(guó)紅木家具加油”萬(wàn)人簽名、“橫馬”定制衣物義賣(mài)等活動(dòng)……
借賽事，宣傳公益
卓木王紅木總經(jīng)理杜長(zhǎng)江說(shuō)，他們組織這次紅木助跑活動(dòng)的目的，就是想借助這一國(guó)際賽事，舉辦一些公益活動(dòng)，呼吁大家“珍惜千年紅木、禁止亂砍亂伐”，倡議企業(yè)“只做紅木精品、拒絕粗制濫造”。
杜長(zhǎng)江說(shuō)，近年來(lái)，有的國(guó)家因?yàn)榭撤ゼt木而發(fā)生了嚴(yán)重的流血事件，這是大家都不愿意看到的;況且，這種掠奪式的砍伐本身就是對(duì)自然資源的破壞。“所以，我們呼吁世人‘珍惜千年紅木、禁止亂砍亂伐’。”
“現(xiàn)在，許多紅木家具生產(chǎn)企業(yè)并不珍惜紅木資源，產(chǎn)品粗制濫造。”杜長(zhǎng)江說(shuō)，“紅木家具的生產(chǎn)者對(duì)紅木材料應(yīng)該懷有敬畏之心，力爭(zhēng)做好每一件家具。所以，我們倡議同行‘只做紅木精品、拒絕粗制濫造’。”
賽場(chǎng)上，卓木王紅木通過(guò)一系列“行為藝術(shù)”的展示，給人視覺(jué)震撼，想通過(guò)媒體把自己的聲音傳遞出去，給業(yè)界帶去正能量。
做企業(yè)，一如既往
卓木王紅木展棚舞臺(tái)上，四名人體彩繪模特一次又一次地亮相，她們手中高舉“真材實(shí)料”四個(gè)大字，一次又一次地沖擊著人們的視覺(jué)神經(jīng)。
“真材實(shí)料做產(chǎn)品是卓木王紅木一貫堅(jiān)持的。”杜長(zhǎng)江說(shuō)，“在用材上，我們一直堅(jiān)守不摻假、無(wú)白邊的底線(xiàn)。”
卓木王紅木不僅在用材上嚴(yán)格要求，而且在做工、服務(wù)上也相當(dāng)用心，受到廣大客戶(hù)的認(rèn)可和好評(píng)?，F(xiàn)在，卓木王紅木旗下的“紅木典藏”“紅木新貴”“釋東方”三大系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上頗受歡迎。
“現(xiàn)在紅木家具行情不甚理想，但我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售還是可以的，充分說(shuō)明了顧客對(duì)卓木王紅木產(chǎn)品的信賴(lài)。”該公司銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。
杜長(zhǎng)江說(shuō)，在“橫馬”比賽現(xiàn)場(chǎng)，卓木王紅木舉行紅木助跑活動(dòng)，高呼“只做紅木精品、拒絕粗制濫造”，不僅向業(yè)界發(fā)出倡議，也是對(duì)自己的鞭策，希望能一如既往做好產(chǎn)品、做強(qiáng)品牌，爭(zhēng)做紅木家具行業(yè)的“百年企業(yè)”。
經(jīng)常有家具經(jīng)銷(xiāo)商這樣一個(gè)問(wèn)題：“明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售模式好呢，還是打折銷(xiāo)售模式好?”
我通常的回答是這樣的：明碼實(shí)價(jià)和打折模式都是可以的，但是要看具體的條件，做具體的分析。產(chǎn)品銷(xiāo)售的價(jià)格模式，無(wú)論是明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售模式還是打折銷(xiāo)售模式，其本身沒(méi)有好與壞之分，只有合適與不合適的區(qū)別!有的經(jīng)銷(xiāo)商是經(jīng)營(yíng)租賃式的店中店的專(zhuān)賣(mài)店、有的經(jīng)銷(xiāo)商是做多品牌的自營(yíng)獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)，有的經(jīng)銷(xiāo)商是做單品牌的獨(dú)立店。在家具零售行業(yè)無(wú)論是店中店的經(jīng)銷(xiāo)商，還是獨(dú)立店的經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論是實(shí)行的明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售模式，還是打折銷(xiāo)售模式都有成功的案例。這要根據(jù)具體情況具體分析，找到適合自己的銷(xiāo)售模式。那么該怎樣確定自己店面的產(chǎn)品的價(jià)格銷(xiāo)售模式呢?請(qǐng)接著看下面的文字，我將為您分析出你想要的結(jié)果。
店中店專(zhuān)賣(mài)店價(jià)格模式需考慮因素1、要根據(jù)專(zhuān)賣(mài)店所在賣(mài)場(chǎng)的主流專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格模式確定自己店面的價(jià)格模式。在中國(guó)家具零售行業(yè)，店中店是家具專(zhuān)賣(mài)店存在的主要形式，尤其是地級(jí)市以上的城市，專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格模式受賣(mài)場(chǎng)整體價(jià)格模式的影響，甚至決定。因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)的主流專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格模式?jīng)Q定了消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)價(jià)格模式的認(rèn)知，是明碼實(shí)價(jià)還是打折銷(xiāo)售。就如同消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)知：超市里所賣(mài)的東西都是明碼實(shí)價(jià)的，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)也不會(huì)去跟銷(xiāo)售人員議價(jià)。假如您在超市里租一個(gè)專(zhuān)柜，實(shí)行打折的銷(xiāo)售模式未必就能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)。
在中國(guó)家具終端賣(mài)場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)還沒(méi)有形成明碼實(shí)價(jià)的整體認(rèn)知，打折議價(jià)銷(xiāo)售還是主流，部分城市的部分賣(mài)場(chǎng)有實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的，比如居然之家的個(gè)別門(mén)店。賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)之日起，消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)價(jià)格模式的認(rèn)知就會(huì)形成(第一印象)。其賣(mài)場(chǎng)整體的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格模式就已經(jīng)定型。當(dāng)賣(mài)場(chǎng)多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店都是以打折的模式銷(xiāo)售，那么消費(fèi)者就會(huì)形成賣(mài)場(chǎng)打折議價(jià)的基本認(rèn)知，在這樣的賣(mài)場(chǎng)若實(shí)行明碼實(shí)價(jià)銷(xiāo)售模式很難成功的!
若賣(mài)場(chǎng)在開(kāi)業(yè)之時(shí)有明確規(guī)定是明碼實(shí)價(jià)，或者是打折銷(xiāo)售的，一般店中店的專(zhuān)賣(mài)店要按照賣(mài)場(chǎng)的統(tǒng)一要求來(lái)標(biāo)價(jià)，按照賣(mài)場(chǎng)確定的價(jià)格模式銷(xiāo)售。
但是很多家居賣(mài)場(chǎng)的管理方對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格模式?jīng)]有做統(tǒng)一的要求，在很多賣(mài)場(chǎng)就形成了明碼實(shí)價(jià)和打折兩種模式并存的現(xiàn)狀，經(jīng)銷(xiāo)商就有了選擇恐懼癥，不知如何是好，請(qǐng)看下一個(gè)要考慮的因素。
2、根據(jù)所經(jīng)銷(xiāo)品牌本身在當(dāng)?shù)氐闹燃霸谛袠I(yè)所處的地位，來(lái)確定本專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格模式。
有些國(guó)內(nèi)一線(xiàn)家具品牌營(yíng)造的整體市場(chǎng)氛圍很好，消費(fèi)者通過(guò)各種渠道會(huì)不斷的接受有關(guān)該品牌的信息。若經(jīng)銷(xiāo)商的品牌運(yùn)作能力又很強(qiáng)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)該品牌又有一定的認(rèn)知。該品牌在消費(fèi)者心中已經(jīng)形成了該品牌是某品類(lèi)產(chǎn)品的代名詞了。也就是說(shuō)該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)是處于該品類(lèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位了。在這種情況下，就可以?xún)?yōu)先考慮實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式，沒(méi)有必要隨著商場(chǎng)多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格模式走。在以打折為主導(dǎo)的賣(mài)場(chǎng)，這樣的品牌實(shí)行明碼實(shí)價(jià)反而會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有明顯的區(qū)別。更顯示出品牌的領(lǐng)導(dǎo)地位。避免陷入與競(jìng)品的價(jià)格廝殺。若經(jīng)銷(xiāo)商所經(jīng)銷(xiāo)品牌不是處于當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)地位，則不能自主實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式(除非整個(gè)賣(mài)場(chǎng)統(tǒng)一明碼實(shí)價(jià))。有的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)有疑問(wèn)，我專(zhuān)賣(mài)地的價(jià)格模式不是由我決定的，是工廠(chǎng)要求的，我該怎辦?請(qǐng)看下面的分析。
3、根據(jù)工廠(chǎng)的統(tǒng)一要求及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定價(jià)格模式。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)多數(shù)家具品牌對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的終端銷(xiāo)售價(jià)格模式?jīng)]有做統(tǒng)一的要求，只有極個(gè)別的品牌對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售價(jià)格模式是統(tǒng)一的，比如，紅蘋(píng)果的專(zhuān)賣(mài)店都是實(shí)行的明碼實(shí)價(jià)模式。也就是說(shuō)，大部分的家具品牌的經(jīng)銷(xiāo)商的專(zhuān)賣(mài)店是可以自主決定實(shí)行明碼實(shí)價(jià)和打折模式的。
特別提醒，家具終端明碼實(shí)價(jià)的銷(xiāo)售價(jià)格模式的市場(chǎng)氛圍遠(yuǎn)未成熟。當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商及所經(jīng)銷(xiāo)品牌不是處于當(dāng)?shù)丶靶袠I(yè)的領(lǐng)先地位的時(shí)候，建議慎用明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式，甚至不用。因?yàn)槟阕笥也涣讼M(fèi)者的基本認(rèn)知，只能去迎合!
多品牌自營(yíng)獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)價(jià)格模式需考慮因素1、根據(jù)當(dāng)?shù)刂髁骷揖?家居賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格模式確定自家賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格模式。
當(dāng)一個(gè)多品牌經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷(xiāo)商在某一城市開(kāi)設(shè)一家自營(yíng)獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)時(shí)，要想贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其價(jià)格模式起了最為關(guān)鍵的作用。當(dāng)多品牌的自營(yíng)獨(dú)立賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，最好的方式就是做某一品類(lèi)或某幾個(gè)品類(lèi)的精品店，將某一品類(lèi)或某幾個(gè)品類(lèi)做到該品類(lèi)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的面積最大。成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)某一品類(lèi)或某幾個(gè)品類(lèi)的第一。成為消費(fèi)者選擇所經(jīng)銷(xiāo)品類(lèi)的首先賣(mài)場(chǎng)。千萬(wàn)不要做一個(gè)其他主流賣(mài)場(chǎng)縮小版的“大而全”的品類(lèi)定位。
當(dāng)做成這樣的精品店時(shí)，若當(dāng)?shù)氐闹髁骷揖哔u(mài)場(chǎng)的價(jià)格模式是打折銷(xiāo)售模式，這時(shí)建議實(shí)行明碼實(shí)價(jià)的價(jià)格模式。
假如所經(jīng)銷(xiāo)的品牌非國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)品牌，知名度較低，不能依靠所經(jīng)銷(xiāo)的品牌吸引目標(biāo)客戶(hù)的時(shí)候，建議跟隨當(dāng)?shù)氐闹髁髻u(mài)場(chǎng)的的價(jià)格模式，尤其是以打折為主流的市場(chǎng)。利用單品類(lèi)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，實(shí)行議價(jià)打折模式跟競(jìng)品拼價(jià)格!
2、根據(jù)自家賣(mài)場(chǎng)的自身?xiàng)l件確定銷(xiāo)售的價(jià)格模式。當(dāng)一個(gè)多品牌的自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)在賣(mài)場(chǎng)外部形象、管理能力、導(dǎo)購(gòu)員的基本素質(zhì)、議價(jià)能力、售前、售中、售后服務(wù)都處于領(lǐng)先地位的時(shí)候，主要的考慮因素就應(yīng)從內(nèi)部的習(xí)慣、便于考核管理和便于拓展業(yè)務(wù)的角度去決定要實(shí)行的價(jià)格模式。
結(jié)語(yǔ)一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格模式和一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格模式有著緊密的聯(lián)系，作為賣(mài)場(chǎng)的管理方而言，應(yīng)當(dāng)營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的統(tǒng)一的價(jià)格模式氛圍，使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)自身賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售價(jià)格模式有一個(gè)統(tǒng)一的認(rèn)知是非常重要的。不能做到統(tǒng)一的認(rèn)知，就會(huì)導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)誠(chéng)信的損失。失去誠(chéng)信，賣(mài)場(chǎng)就失去了持久發(fā)展的根本。尤其是以打折銷(xiāo)售模式的賣(mài)場(chǎng)，物業(yè)管理方應(yīng)對(duì)各專(zhuān)賣(mài)店的最低折扣做個(gè)限制，避免同一賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)折扣幅度較大的差距，從而引發(fā)消費(fèi)者對(duì)賣(mài)場(chǎng)管理混亂，價(jià)格不誠(chéng)信的認(rèn)知。大家可以想象一下，當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)有100-200家專(zhuān)賣(mài)店的賣(mài)場(chǎng)購(gòu)物，發(fā)現(xiàn)有的專(zhuān)賣(mài)店打5折、有的打8折、有的打7折、、有的打98折、有的不打折，還有的打3折的時(shí)候，你會(huì)怎么想?是不是去那家專(zhuān)賣(mài)店都感覺(jué)被宰啊!
作為一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店而言，產(chǎn)品的定價(jià)是異常關(guān)鍵的，定價(jià)定天下，產(chǎn)品的價(jià)格定不好，直接決定了專(zhuān)賣(mài)店的生死。
在當(dāng)前的市場(chǎng)條件下，無(wú)論是賣(mài)場(chǎng)的管理方，還是家具的經(jīng)銷(xiāo)商都應(yīng)該從競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者認(rèn)知的角度去重新思考賣(mài)場(chǎng)以及專(zhuān)賣(mài)店的價(jià)格模式。明碼實(shí)價(jià)和打折銷(xiāo)售模式本身沒(méi)有只有對(duì)與錯(cuò)之分，只有適合不適合的區(qū)別。有的賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店頻繁的切換兩種銷(xiāo)售價(jià)格模式。不知道那種模式更適合自己。頻繁切換銷(xiāo)售價(jià)格模式本身就是一個(gè)錯(cuò)誤，價(jià)格模式在賣(mài)場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)業(yè)之時(shí)就已經(jīng)形成，是很難再改變的，就如同相親一樣，第一印象一旦形成就定型了。作為我們而言，要做的就是想清楚要給消費(fèi)者什么樣的第一印象，并且不斷的加強(qiáng)和放大第一印象。一旦第一印象錯(cuò)誤，很難有改錯(cuò)的機(jī)會(huì)!
3月27日，為期5天的2018廣東中山首屆辦公家具文化節(jié)在東升鎮(zhèn)開(kāi)幕。各種突破傳統(tǒng)的創(chuàng)意辦公家具、智慧辦公家具紛紛亮相，讓人大飽眼福。市政協(xié)主席丘樹(shù)宏，市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)梁麗嫻等出席開(kāi)幕式。
本次辦公家具文化節(jié)以歷史+時(shí)尚+綠色為設(shè)計(jì)理念，精心設(shè)計(jì)各個(gè)場(chǎng)館。歷史文化館莊嚴(yán)厚重，充滿(mǎn)文化氣息；現(xiàn)代場(chǎng)館則運(yùn)用了全新元素，繽紛的色彩，突出了年輕時(shí)尚，簡(jiǎn)約裝飾營(yíng)造出獨(dú)特的風(fēng)格。整個(gè)展廳面積達(dá)到了1萬(wàn)平方米，集合了數(shù)十家不同的行業(yè)上下游企業(yè)前來(lái)參展。
據(jù)悉，截至去年，東升鎮(zhèn)聚集了家具制造與銷(xiāo)售企業(yè)160多家，另有配套企業(yè)40家，辦公家具制造與銷(xiāo)售行業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值40億元，配套產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)10億元，前來(lái)東升洽談和考察的客流量超10萬(wàn)人次。在為期五天的辦公家具文化節(jié)期間，預(yù)計(jì)將吸引國(guó)內(nèi)外數(shù)萬(wàn)名家具生產(chǎn)商和愛(ài)好者前來(lái)觀展。
（來(lái)源：中山日?qǐng)?bào)）
