大家居市場還有哪些機會值得重視？不銹鋼定制有潛力成為一個大舞臺。就近兩年的情況看，該品類迎來密集關(guān)注期，外界普遍給予看好的評價，而且多家實力品牌浮出水面。

其中，索而作為一支快速崛起的力量，以北美高端廚電品牌的身份切入不銹鋼定制櫥柜賽道，展開多項重量級的經(jīng)營動作，備受市場矚目。

那么，不銹鋼定制家居市場的空間究竟如何？索而的前景又有多大？一家品牌的前景，至少取決于兩點，一是所處市場的空間有多大，舞臺越大，入場者就可能發(fā)揮得越好；二是企業(yè)的競爭優(yōu)勢有多強，能夠占到多少份額。下面，我們做具體解讀。

不銹鋼櫥柜、整體廚房、高定

三大市場效應(yīng)疊加

細細梳理之下會發(fā)現(xiàn)，索而先是在高端廚電領(lǐng)域積累了豐富的口碑與經(jīng)驗，后來進入不銹鋼定制櫥柜領(lǐng)域，并聚焦高端市場，面向客戶提供整體廚房解決方案。

這套“不銹鋼櫥柜+廚電”業(yè)務(wù)模式，抓住了不銹鋼定制、整體廚房、高端定制這三大熱點賽道的機會窗口，積極的市場效應(yīng)疊加驅(qū)動之下，前景值得期待。

我們分開來看三大市場的情況，一是不銹鋼定制家居市場逐漸成熟、體量擴大，尤其是得益于十多年來產(chǎn)品材質(zhì)、設(shè)計、工藝、場景等全鏈條升級，以及長期的市場培育、渠道擴大、交付能力增強等因素，不銹鋼定制家居確實做得越來越好，市場滲透率明顯提升。

長期觀察發(fā)現(xiàn)，多種造型外觀漂亮的不銹鋼定制產(chǎn)品陸續(xù)問世，出現(xiàn)了木紋、石紋、布紋等多種款式，并且尋求整體空間搭配效果的設(shè)計提升，滿足了家裝對顏值的高要求，使得這種產(chǎn)品打破了原來的場景天花板，進一步拓寬市場、贏得了廣泛的認(rèn)可。

同時，不銹鋼家居產(chǎn)品的優(yōu)勢深入消費者心智，比如耐用、環(huán)保、防水防潮等性能表現(xiàn)出色。加之《家用不銹鋼整體廚柜》《住宅不銹鋼整體廚柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》等標(biāo)準(zhǔn)的出爐，進一步為產(chǎn)品質(zhì)量提供了背書，帶動良性發(fā)展。

二是整體廚房市場早已成熟，無論是存量市場的升級換代，還進增量市場的進一步開發(fā)，整個空間不斷擴大。

而傳統(tǒng)的消費方式是，櫥柜與廚電分開購買安裝，即使部分櫥柜品牌涉足廚電，但并不完整，無法做到一體化設(shè)計、細節(jié)處理不精細，甚至櫥柜廚電的尺寸可能不匹配，導(dǎo)致使用不便。

對比之下，整體廚房的優(yōu)勢明顯，櫥柜+廚電的結(jié)合，用戶體驗再上一層樓。索而的一大競爭優(yōu)勢就表現(xiàn)于此：上百年的廚電口碑，再整合不銹鋼整體櫥柜，實現(xiàn)一站式廚房交付。

三是高定家居大勢澎湃，受益于多家品牌的發(fā)力，以及高購買能力人群的數(shù)量增長，消費端對高定的認(rèn)可度持續(xù)上升，逐步促成市場的繁榮。

部分高定家居品牌增長迅猛，反映出消費者對優(yōu)秀品牌及高定服務(wù)的認(rèn)可。分析認(rèn)為，高定家居正完成一二線城市及經(jīng)濟較強的三四線城市的深度布局，意味著覆蓋中國最主力的消費群體。那么，整個高定家居市場將再次擴容，也正是索而這類高端品牌面臨的大好機遇。

多指標(biāo)領(lǐng)跑

索而的核心競爭力破局

值得注意的是，即使市場給了舞臺、鋪了長長的賽道，最終能跑多遠、跑多快，取決于企業(yè)自身的能力。

單看不銹鋼定制家居板塊，已是高手如云，甚至出現(xiàn)了同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象。索而對局面的認(rèn)識非常清醒，故而走出了廚電+櫥柜一體化的差異化道路。

其先天優(yōu)勢在于，索而本身就是世界排名靠前的高端廚電品牌，入選著名雜志TWICE 2018 年度最具影響力的十大品牌榜。近兩年重金打造不銹鋼櫥柜，實現(xiàn)廚電與廚柜一體化設(shè)計生產(chǎn)銷售，顯得水到渠成。

有分析認(rèn)為，索而或許是全國唯一能夠滿足櫥柜、廚電量身定制的企業(yè)。其國內(nèi)的廚電產(chǎn)品已包括嵌入式廚電消、蒸、烤、洗，集成灶等，與櫥柜可以一起出貨。這一起點，就超過了很多同行，搶占了先機。

在確立整體廚房戰(zhàn)略后，索而深入調(diào)研廚房生活趨勢的變化，從“不銹鋼精品健康廚房”入手，倡導(dǎo)以廚房為交流中心的新型現(xiàn)代家庭生活方式，并通過多品類產(chǎn)品的融合、多元化家居審美需求的把握、個性化廚房的專業(yè)設(shè)計等動作配合，進一步找準(zhǔn)了發(fā)力的方向。

上述戰(zhàn)略落地背后，是生產(chǎn)、研發(fā)兩大能力的足夠支持。其中，生產(chǎn)能力是非常硬核的保證，據(jù)公開信息，索而已擁有4家工廠，占地300多畝，而且配套了前沿水平的生產(chǎn)線，包括激光切料機、自動焊機機器人、全數(shù)控刨坑機、全數(shù)控數(shù)沖、全數(shù)控折彎機、全套符合國家標(biāo)準(zhǔn)的噴涂生產(chǎn)線、高溫搪瓷生產(chǎn)線等，進而保障終端的高品質(zhì)交付。

據(jù)了解，索而不銹鋼櫥柜的月產(chǎn)能已上升到5000套，并具備25—30天的準(zhǔn)時交付能力；廚電板塊，已具備每年10000個貨柜集裝箱的承載生產(chǎn)能力。

研發(fā)能力是生命線，索而的底子打得同樣扎實，已組建超100人的研發(fā)團隊與海外實驗室，并獲得200多項專利，擁有國家級廚電研發(fā)室等平臺。

尤其是獨創(chuàng)的噴涂柜體，改變了柜體冰冷的不銹鋼原色，讓產(chǎn)品更溫馨耐用。加之核心專利云紋板柜體，以及烤漆（啞光亮光）、噴涂、搪瓷等多種技術(shù)的應(yīng)用，實現(xiàn)了更環(huán)保耐用、色澤豐富的效果。

這些系統(tǒng)能力的構(gòu)建，助推索而完成了領(lǐng)跑級的產(chǎn)品競爭力塑造。目前，索而旗下產(chǎn)品的花色共有50多種，其中僅門型就有6種。

此外，索而的渠道優(yōu)勢頗為明顯，全球網(wǎng)點超過1000家，截止目前，索而為全球2183536個家庭提供專業(yè)廚房。橫向比較發(fā)現(xiàn)，目前已上市的木質(zhì)家居定制企業(yè)里，網(wǎng)點數(shù)大多處于這個段位，意味著索而的渠道實力已進入第一梯隊。

對經(jīng)銷商來講，新的機會正在到來，索而這類品牌的經(jīng)營價值明顯，一是高端不銹鋼產(chǎn)品和國際品牌電器提供強有力的可信度背書，差異化競爭，實現(xiàn)高附加值；二是可靠穩(wěn)定的交付能力，保障經(jīng)銷商后顧無憂，在客戶滿意度、老客戶轉(zhuǎn)介紹等方面，大有助力。

此外，索而面向經(jīng)銷商已建立全套賦能體系，包括每月展開銷售、設(shè)計等多角度培訓(xùn)，助力經(jīng)銷商的團隊培養(yǎng)；聯(lián)手經(jīng)銷商舉辦大型活動，提供1：1費用分擔(dān)；通過天貓、京東、小紅書、抖音等渠道為經(jīng)銷商引流；同時，還配套了年終返點、專賣店或店中店合作方式、數(shù)字化管理等多種措施。

回顧前面十多年的情況，多位大商跟隨主流定制家居企業(yè)趁勢而起，贏得長達數(shù)年的高速增長，而時下，不銹鋼櫥柜+廚電構(gòu)成的整體廚房業(yè)務(wù)，有可能啟動新一輪的接力賽。

近兩年，在全球經(jīng)濟一體化和后疫情時期的雙重背景下，建材家居行業(yè)迎來了新一輪品牌升級高峰。圍觀這一輪品牌煥新浪潮，筆者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前行業(yè)多數(shù)領(lǐng)軍品牌已經(jīng)走過了品牌建設(shè)的探索期，正在邁向品牌長久發(fā)展所要面臨的產(chǎn)品、服務(wù)、價值觀等更多維度的進階期。

管道行業(yè)領(lǐng)頭羊中國聯(lián)塑于12月1日便宣布進行了一場品牌戰(zhàn)略升級，不僅煥新了品牌LOGO，還將社會福祉的實現(xiàn)作為長遠目標(biāo)，把“為健康美好空間永續(xù)”定為品牌承諾，將自身發(fā)展成建設(shè)人文環(huán)境與生活空間的建材家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)平臺，與社會各行業(yè)都共同致力于建設(shè)“健康”的城市環(huán)境與生活空間，開啟了品牌發(fā)展的4.0新征程。

LOGO升級

全新視覺形象注入年輕靈魂

在當(dāng)今這個時代，品牌不再是單一的信息呈現(xiàn)，每一個品牌符號、標(biāo)志元素的使用，都關(guān)系到用戶如何認(rèn)識和記憶品牌。

為了打造更鮮活、更有記憶點的視覺呈現(xiàn)效果，中國聯(lián)塑對品牌LOGO進行了新升級。在延續(xù)原LOGO紅色和原標(biāo)志中英文結(jié)合的基礎(chǔ)上，升級后的LOGO融入時下流行的現(xiàn)代化設(shè)計潮流趨勢，將圓形作為英文字母標(biāo)識的框架，并與中文標(biāo)識相融，既強化了中國聯(lián)塑的行業(yè)屬性，又妥帖轉(zhuǎn)譯了“美好洞見未來”的新品牌口號。

總體來看，升級后的LOGO在保留熟悉感的基礎(chǔ)上，弱化了傳統(tǒng)工業(yè)感，提升了品牌的辨識度，在調(diào)性上也顯得更年輕、國際化、親和力，既延續(xù)了擁有35年歷史的品牌沉淀，又注入品牌的新內(nèi)涵，也更能與當(dāng)下年輕目標(biāo)消費者保持同頻共振溝通。

品牌價值升級

著眼“永續(xù)”與“面向未來”

除了升級品牌LOGO外，基于品牌大理想， 中國聯(lián)塑對品牌口號和品牌承諾也進行了全新升級，重新詮釋世界新秩序下的品牌主張和環(huán)球管道建材產(chǎn)業(yè)集團的發(fā)展愿景。

近兩年，疫情的全球蔓延以及全球氣溫的變化，讓城市更低碳、更生態(tài)、更可持續(xù)，成為人類當(dāng)前最為迫切的任務(wù)之一，“雙碳”、“大健康”也是中國面向未來的關(guān)鍵詞。在此背景下，中國聯(lián)塑將自己的能量融入國家發(fā)展的戰(zhàn)略圖景中，回應(yīng)“大健康”戰(zhàn)略，響應(yīng)低碳環(huán)保，本次品牌升級中，喊出“美好洞見未來”的口號，提出“為健康美好空間永續(xù)”的品牌承諾，將可持續(xù)發(fā)展的理念納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略之中，希望未來能聚集行業(yè)智慧，為人們構(gòu)建與自然和諧相處的生活空間。

中國聯(lián)塑品牌口號和品牌承諾的全新升級，既是向社會全體釋放其將為人與自然的共生空間，持續(xù)創(chuàng)造高品質(zhì)的建材與家居產(chǎn)品和服務(wù)，助力城市與居住升級，挖掘城市可持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ臎Q心，同時也是中國聯(lián)塑對其自身發(fā)展歷程的深刻總結(jié)和提煉升華。

近年來，中國聯(lián)塑以管道產(chǎn)業(yè)為核心，不斷創(chuàng)新拓展至建材家居、環(huán)保產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域，為構(gòu)筑人與自然的共同空間，持續(xù)創(chuàng)造高品質(zhì)的建材與家居產(chǎn)品和服務(wù)。此外，中國聯(lián)塑已經(jīng)在生產(chǎn)和企業(yè)管理中融入了可持續(xù)發(fā)展發(fā)展理念，并取得了頗多碩果：通過大力發(fā)展智能制造，實現(xiàn)降本增效；實施清潔生產(chǎn)，有效降低自身生產(chǎn)線的碳排放；使用太陽能光伏發(fā)電、VOC廢氣處理環(huán)保系統(tǒng)等，主動淘汰落后產(chǎn)能、提升熱能管理、開發(fā)利用可再生資源。

與此同時，中國聯(lián)塑還通過產(chǎn)品科技創(chuàng)新為城市生活空間和居住空間的綠色可持續(xù)發(fā)展找到突破口，對管道產(chǎn)業(yè)全鏈路進行可持續(xù)的價值挖掘、激活與創(chuàng)造，率先實現(xiàn)全系列PVC管材管件全面無鉛化，解決農(nóng)業(yè)環(huán)境污染問題，并將無污染的HDPE管應(yīng)用于海洋養(yǎng)殖中，保護海洋環(huán)境，通過各類管材連接配合，改善牲畜生存環(huán)境，提高飼料轉(zhuǎn)化率，助力畜牧業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。并圍繞城市建設(shè)和生活空間的品質(zhì)升級，延伸建材相關(guān)產(chǎn)業(yè)，布局產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，并通過全國銷售網(wǎng)絡(luò)平臺與服務(wù)平臺，將高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)廣泛觸達中國每一個城鎮(zhèn)，助力城鎮(zhèn)化發(fā)展。

當(dāng)前，中國企業(yè)對綠色可持續(xù)發(fā)展都具有普遍認(rèn)識，不過，多數(shù)企業(yè)在推進可持續(xù)發(fā)展，僅體現(xiàn)在企業(yè)理念和社會責(zé)任管理層面，并沒有實現(xiàn)與品牌的完整融合。而中國聯(lián)塑從自身業(yè)務(wù)中尋找與可持續(xù)發(fā)展的結(jié)合點，品牌新戰(zhàn)略明確將自身發(fā)展成建設(shè)人文環(huán)境與生活空間的建材家居生態(tài)產(chǎn)業(yè)平臺，以高品質(zhì)管道建材家居助力人文健康的綠色建筑；優(yōu)化城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，服務(wù)城鎮(zhèn)的可持續(xù)發(fā)展；加強產(chǎn)業(yè)智能化管理，助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)（農(nóng)業(yè)）的現(xiàn)代化升級；為國家重大工程項目提供高品質(zhì)的技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù)，以獨一無二的方式通過產(chǎn)品和服務(wù)改變?nèi)藗兊纳瞽h(huán)境，推動整個產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級與城市可持續(xù)發(fā)展的系列工程，共建共創(chuàng)健康美好空間，彰顯出大國品牌的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

結(jié)語：

啟用新升級的品牌LOGO、發(fā)布新的品牌口號，品牌升級的背后是中國聯(lián)塑的快速發(fā)展，彰顯了其讓社會更美好的企業(yè)抱負(fù)。這場品牌升級不僅為中國聯(lián)塑注入源源不斷的新鮮感和生命力，而且重新詮釋了品牌與社會的關(guān)系，新品牌戰(zhàn)略著眼于“永續(xù)”與“面向未來”，將社會責(zé)任寫入品牌基因，從更多的維度思考“偉大”的內(nèi)涵。

如今，隨著中國聯(lián)塑品牌升級塵埃落定，一個偉大的環(huán)球管道建材產(chǎn)業(yè)集團佇立在我們眼前。