大家居市場還有哪些機會值得重視？不銹鋼定制有潛力成為一個大舞臺。就近兩年的情況看，該品類迎來密集關注期，外界普遍給予看好的評價，而且多家實力品牌浮出水面。

其中，索而作為一支快速崛起的力量，以北美高端廚電品牌的身份切入不銹鋼定制櫥柜賽道，展開多項重量級的經營動作，備受市場矚目。

那么，不銹鋼定制家居市場的空間究竟如何？索而的前景又有多大？一家品牌的前景，至少取決于兩點，一是所處市場的空間有多大，舞臺越大，入場者就可能發(fā)揮得越好；二是企業(yè)的競爭優(yōu)勢有多強，能夠占到多少份額。下面，我們做具體解讀。

不銹鋼櫥柜、整體廚房、高定

三大市場效應疊加

細細梳理之下會發(fā)現，索而先是在高端廚電領域積累了豐富的口碑與經驗，后來進入不銹鋼定制櫥柜領域，并聚焦高端市場，面向客戶提供整體廚房解決方案。

這套“不銹鋼櫥柜+廚電”業(yè)務模式，抓住了不銹鋼定制、整體廚房、高端定制這三大熱點賽道的機會窗口，積極的市場效應疊加驅動之下，前景值得期待。

我們分開來看三大市場的情況，一是不銹鋼定制家居市場逐漸成熟、體量擴大，尤其是得益于十多年來產品材質、設計、工藝、場景等全鏈條升級，以及長期的市場培育、渠道擴大、交付能力增強等因素，不銹鋼定制家居確實做得越來越好，市場滲透率明顯提升。

長期觀察發(fā)現，多種造型外觀漂亮的不銹鋼定制產品陸續(xù)問世，出現了木紋、石紋、布紋等多種款式，并且尋求整體空間搭配效果的設計提升，滿足了家裝對顏值的高要求，使得這種產品打破了原來的場景天花板，進一步拓寬市場、贏得了廣泛的認可。

同時，不銹鋼家居產品的優(yōu)勢深入消費者心智，比如耐用、環(huán)保、防水防潮等性能表現出色。加之《家用不銹鋼整體廚柜》《住宅不銹鋼整體廚柜應用技術規(guī)程》等標準的出爐，進一步為產品質量提供了背書，帶動良性發(fā)展。

二是整體廚房市場早已成熟，無論是存量市場的升級換代，還進增量市場的進一步開發(fā)，整個空間不斷擴大。

而傳統的消費方式是，櫥柜與廚電分開購買安裝，即使部分櫥柜品牌涉足廚電，但并不完整，無法做到一體化設計、細節(jié)處理不精細，甚至櫥柜廚電的尺寸可能不匹配，導致使用不便。

對比之下，整體廚房的優(yōu)勢明顯，櫥柜+廚電的結合，用戶體驗再上一層樓。索而的一大競爭優(yōu)勢就表現于此：上百年的廚電口碑，再整合不銹鋼整體櫥柜，實現一站式廚房交付。

三是高定家居大勢澎湃，受益于多家品牌的發(fā)力，以及高購買能力人群的數量增長，消費端對高定的認可度持續(xù)上升，逐步促成市場的繁榮。

部分高定家居品牌增長迅猛，反映出消費者對優(yōu)秀品牌及高定服務的認可。分析認為，高定家居正完成一二線城市及經濟較強的三四線城市的深度布局，意味著覆蓋中國最主力的消費群體。那么，整個高定家居市場將再次擴容，也正是索而這類高端品牌面臨的大好機遇。

多指標領跑

索而的核心競爭力破局

值得注意的是，即使市場給了舞臺、鋪了長長的賽道，最終能跑多遠、跑多快，取決于企業(yè)自身的能力。

單看不銹鋼定制家居板塊，已是高手如云，甚至出現了同質化競爭的現象。索而對局面的認識非常清醒，故而走出了廚電+櫥柜一體化的差異化道路。

其先天優(yōu)勢在于，索而本身就是世界排名靠前的高端廚電品牌，入選著名雜志TWICE 2018 年度最具影響力的十大品牌榜。近兩年重金打造不銹鋼櫥柜，實現廚電與廚柜一體化設計生產銷售，顯得水到渠成。

有分析認為，索而或許是全國唯一能夠滿足櫥柜、廚電量身定制的企業(yè)。其國內的廚電產品已包括嵌入式廚電消、蒸、烤、洗，集成灶等，與櫥柜可以一起出貨。這一起點，就超過了很多同行，搶占了先機。

在確立整體廚房戰(zhàn)略后，索而深入調研廚房生活趨勢的變化，從“不銹鋼精品健康廚房”入手，倡導以廚房為交流中心的新型現代家庭生活方式，并通過多品類產品的融合、多元化家居審美需求的把握、個性化廚房的專業(yè)設計等動作配合，進一步找準了發(fā)力的方向。

上述戰(zhàn)略落地背后，是生產、研發(fā)兩大能力的足夠支持。其中，生產能力是非常硬核的保證，據公開信息，索而已擁有4家工廠，占地300多畝，而且配套了前沿水平的生產線，包括激光切料機、自動焊機機器人、全數控刨坑機、全數控數沖、全數控折彎機、全套符合國家標準的噴涂生產線、高溫搪瓷生產線等，進而保障終端的高品質交付。

據了解，索而不銹鋼櫥柜的月產能已上升到5000套，并具備25—30天的準時交付能力；廚電板塊，已具備每年10000個貨柜集裝箱的承載生產能力。

研發(fā)能力是生命線，索而的底子打得同樣扎實，已組建超100人的研發(fā)團隊與海外實驗室，并獲得200多項專利，擁有國家級廚電研發(fā)室等平臺。

尤其是獨創(chuàng)的噴涂柜體，改變了柜體冰冷的不銹鋼原色，讓產品更溫馨耐用。加之核心專利云紋板柜體，以及烤漆（啞光亮光）、噴涂、搪瓷等多種技術的應用，實現了更環(huán)保耐用、色澤豐富的效果。

這些系統能力的構建，助推索而完成了領跑級的產品競爭力塑造。目前，索而旗下產品的花色共有50多種，其中僅門型就有6種。

此外，索而的渠道優(yōu)勢頗為明顯，全球網點超過1000家，截止目前，索而為全球2183536個家庭提供專業(yè)廚房。橫向比較發(fā)現，目前已上市的木質家居定制企業(yè)里，網點數大多處于這個段位，意味著索而的渠道實力已進入第一梯隊。

對經銷商來講，新的機會正在到來，索而這類品牌的經營價值明顯，一是高端不銹鋼產品和國際品牌電器提供強有力的可信度背書，差異化競爭，實現高附加值；二是可靠穩(wěn)定的交付能力，保障經銷商后顧無憂，在客戶滿意度、老客戶轉介紹等方面，大有助力。

此外，索而面向經銷商已建立全套賦能體系，包括每月展開銷售、設計等多角度培訓，助力經銷商的團隊培養(yǎng)；聯手經銷商舉辦大型活動，提供1：1費用分擔；通過天貓、京東、小紅書、抖音等渠道為經銷商引流；同時，還配套了年終返點、專賣店或店中店合作方式、數字化管理等多種措施。

回顧前面十多年的情況，多位大商跟隨主流定制家居企業(yè)趁勢而起，贏得長達數年的高速增長，而時下，不銹鋼櫥柜+廚電構成的整體廚房業(yè)務，有可能啟動新一輪的接力賽。