家電行業(yè)步入存量市場(chǎng)后，業(yè)界一些人就擔(dān)憂起行業(yè)沒(méi)有增量，市場(chǎng)也就沒(méi)有活力了。廠商未來(lái)可能不會(huì)再賣家電品了。那么，家電廠商真的會(huì)改弦易張，做與家電毫不相干的其他產(chǎn)品嗎?

  或許這樣的企業(yè)真的會(huì)有，畢竟家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入到存量發(fā)展期。在沒(méi)有增量市場(chǎng)需求后，一些企業(yè)背后的金融資本會(huì)推動(dòng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，向能夠帶來(lái)更高獲利的新興行業(yè)進(jìn)軍，謀取豐厚的回報(bào)。

  家電魂以為也不能否認(rèn)，以家電起家的產(chǎn)業(yè)資本為核心的企業(yè)，仍然會(huì)在家電領(lǐng)域縱橫捭闔，通過(guò)對(duì)新技術(shù)、新材料、新工藝的加持，對(duì)家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)，制造能夠滿足適應(yīng)現(xiàn)代智慧家庭的家電品，在此基礎(chǔ)之上仍然能夠保持家電產(chǎn)業(yè)的繁榮。

  首先我們要搞清楚，家電品在人們未來(lái)生活中扮演著重要的角色。雖然家電需求的普及已經(jīng)完成，但要知道一方面不管生活品質(zhì)提升到哪一步，家電品仍然是不可或缺的;另一方面家電品的使用期限一般在5-10年，到期換新是必須的。所以說(shuō)，用戶對(duì)家電品的需求是一直存在的。

  有需求必然會(huì)有商品的存在，同時(shí)在新技術(shù)、新材料、新工藝的加持催生下，不僅不斷有迭代產(chǎn)品出現(xiàn)，以滿足消費(fèi)需求的升級(jí)，而且還有創(chuàng)新家電品問(wèn)世，創(chuàng)造出用戶新的需求。從產(chǎn)品角度來(lái)說(shuō)，迭代的周期還比以往更短。

  創(chuàng)新家電近幾年如雨后春筍不斷涌現(xiàn)，特別是在像廚電、小家電、生活電器上出現(xiàn)的比較多。如果說(shuō)傳統(tǒng)大家電品是現(xiàn)在市場(chǎng)的基本盤，那么新興家電品就是市場(chǎng)的增量盤。因此，說(shuō)“家電企業(yè)未來(lái)不賣家電還能干什么?”是一個(gè)偽命題。

  這是這些因素的共同存在，就導(dǎo)致家電品進(jìn)入存量發(fā)展階段后，仍然會(huì)在需求高位運(yùn)行。雖說(shuō)沒(méi)有了早期普及時(shí)期的爆發(fā)性增長(zhǎng)，巨大的需求仍然保持行業(yè)活力，構(gòu)成了成熟家電市場(chǎng)平穩(wěn)運(yùn)行。

  當(dāng)然，進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)發(fā)展階段，用戶的需求不再像普及時(shí)期那樣的千篇一律，而是體現(xiàn)出強(qiáng)烈的個(gè)性化色彩。對(duì)應(yīng)制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要敏銳洞察用戶需求個(gè)性化特征變化，開(kāi)發(fā)滿足不同需求的產(chǎn)品。同時(shí)還要進(jìn)行智能化生產(chǎn)的升級(jí)改造，以數(shù)字賦能柔性化生產(chǎn)來(lái)滿足產(chǎn)品需求的個(gè)性化。

  從這個(gè)意義上講，未來(lái)家電產(chǎn)業(yè)不僅不是沒(méi)有家電品可賣，而是發(fā)展的空間還很大，細(xì)分領(lǐng)域的富礦遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有挖掘完畢。只不過(guò)不會(huì)是傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)重復(fù)和再現(xiàn)，而是通過(guò)現(xiàn)代數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行改造升級(jí)后的工業(yè)4.0，這才是制造企業(yè)的真正出路。

  而對(duì)于商業(yè)資本來(lái)說(shuō)，渠道之勢(shì)也是分分合合?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)渠道的出現(xiàn)，打破了單一線下渠道的格局，加上線上渠道近幾年的直播帶貨、內(nèi)容帶貨，甚至是社群團(tuán)購(gòu)和KOC帶貨模式的此起彼伏，渠道的碎片化特征凸顯出現(xiàn)。不過(guò)，未來(lái)在商業(yè)資本的操控之下，渠道再次整合集中也不是沒(méi)有可能。

  就現(xiàn)在而言，談?wù)摗凹译娖髽I(yè)未來(lái)不賣家電還能干什么?”意義不大!不論是產(chǎn)業(yè)資本，還是金融資本，在家電產(chǎn)業(yè)淘金的潛力還很大，不至于現(xiàn)在就說(shuō)未來(lái)干什么?或許對(duì)某一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，前途是渺茫的，但對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)則是前途光明的!

  因此，對(duì)于家電行業(yè)的產(chǎn)業(yè)資本來(lái)說(shuō)，還是要堅(jiān)定繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)深耕的信心。換言之，就是家電廠商仍然要堅(jiān)持長(zhǎng)期主義信念不動(dòng)搖，應(yīng)用現(xiàn)代理念、現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代模式，把家電產(chǎn)業(yè)繼續(xù)做深做透!

春節(jié)正遠(yuǎn)去，新一年忙碌已經(jīng)到來(lái)。

據(jù)大材研究的觀察，已有數(shù)十家重點(diǎn)企業(yè)啟動(dòng)開(kāi)年計(jì)劃，拉開(kāi)年度營(yíng)銷大幕。

典型如：富森美萬(wàn)人家博會(huì)進(jìn)入密集籌備期，并與舒達(dá)建立年度戰(zhàn)略合作；索菲亞已打響315的預(yù)熱戰(zhàn)，一段短視頻引發(fā)關(guān)注；歐派、志邦、好萊客以直播開(kāi)場(chǎng)；曲美上線了迎春惠活動(dòng)。

核心家居大展中，北京軟裝展、中國(guó)家博會(huì)（廣州）、深圳家具展進(jìn)入緊鑼密鼓的推動(dòng)期。

當(dāng)然，開(kāi)年熱點(diǎn)中，備受關(guān)注的要數(shù)冬奧會(huì)，這次有數(shù)家企業(yè)借助冬奧會(huì)拉開(kāi)了年度大幕，比如冬奧會(huì)的火炬手里，出現(xiàn)了三棵樹(shù)創(chuàng)始人洪杰、諾貝爾副董事長(zhǎng)周國(guó)躍、東鵬控股創(chuàng)始人何新明、麒盛科技創(chuàng)始人唐國(guó)海、金隅天壇家具黨委書記與董事長(zhǎng)張金中等。

其中的三棵樹(shù)，長(zhǎng)期加碼冬奧營(yíng)銷，代言人谷愛(ài)凌又成為熱門人物，合作伙伴中國(guó)國(guó)家短道速滑隊(duì)成功奪金，使得品牌受益頗多。

麒盛科技的智能電動(dòng)床、睡眠休息艙出現(xiàn)在冬奧會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，引起了央視報(bào)道。一些運(yùn)動(dòng)員的曬圖與視頻推火了產(chǎn)品，比如一則視頻“美國(guó)運(yùn)動(dòng)員被冬奧村的床震驚了”，進(jìn)入抖音熱榜。

因此，麒盛科技獲得了一波可觀的流量，智能電動(dòng)床闖入大眾視野。

在冬奧會(huì)之外，角逐更為激烈。大材研究注意到，2月12日起，富森美一年一度的萬(wàn)人家博會(huì)亮相，將持續(xù)到3月27日。

據(jù)富森美官微推送的信息，該活動(dòng)有詳細(xì)介紹，其中涉及：

20元購(gòu)買萬(wàn)人家博會(huì)特權(quán)卡，可獲得6項(xiàng)特權(quán)，涉及到店簽到開(kāi)扭蛋，100%中獎(jiǎng)；送100元全場(chǎng)抵用券；送500元睡眠抵用券；免費(fèi)得抽獎(jiǎng)券2張，抽250套家具家電；進(jìn)群搶1500張“預(yù)存200元變500”無(wú)門檻券等。

此外，沿襲富森美一慣的做法，這次活動(dòng)分為成華會(huì)場(chǎng)、高新會(huì)場(chǎng)等，并配合衛(wèi)浴節(jié)、睡眠節(jié)、聯(lián)單有禮等。

各個(gè)分會(huì)場(chǎng)里，同時(shí)有部分品牌的開(kāi)業(yè)與大促，比如愛(ài)空間整裝開(kāi)業(yè)、致美優(yōu)家整裝開(kāi)業(yè)、凱薩琳燈飾315大促、松下住空間開(kāi)業(yè)、星飾居開(kāi)門紅等。

還有歐派櫥柜、華帝、樂(lè)居聯(lián)盟、摩恩衛(wèi)浴、優(yōu)品聯(lián)盟、槺柏家居、絲漣床墊、舒達(dá)床墊、雅蘭、顧家、索菲亞、芝華仕、塞萊妮迪HLP床墊、慕思、百得勝、金可兒等品牌的活動(dòng)。

一項(xiàng)公開(kāi)信息顯示，富森美與舒達(dá)床墊簽署了2022年?duì)I銷戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聚集品效協(xié)同、資源共享與用戶價(jià)值，打造全新的品牌營(yíng)銷模式，創(chuàng)造融合共贏的新未來(lái)。

志邦家居已開(kāi)始38男人下廚節(jié)的預(yù)熱，今年請(qǐng)了張智霖助力，以經(jīng)典生活定制官的身份出現(xiàn)。在公開(kāi)的海報(bào)里，志邦提到2月19日，將推出張智霖領(lǐng)銜的愛(ài)情大電影。

同時(shí)在2月12日晚，志邦啟動(dòng)了一輪直播，涉及產(chǎn)品多樣，覆蓋多個(gè)品類，包括：

油煙機(jī)、灶具、老板蒸烤一體機(jī)、美國(guó)3M凈水器、能率燃?xì)鉄崴?、老板嵌入式洗碗機(jī)、松下多門冰箱、RG皮爾斯沙發(fā)、簡(jiǎn)單愛(ài)沙發(fā)、簡(jiǎn)單愛(ài)茶幾、恬夢(mèng)床墊、簡(jiǎn)單愛(ài)巖板餐桌椅、絲漣靜眠床墊、簡(jiǎn)單愛(ài)皮床、喜臨門珊瑚海床、康寧空氣炸鍋、除螨儀等。

好萊客的開(kāi)年直播，請(qǐng)了羽毛球世界冠軍張寧，時(shí)間是大年初十，主題“開(kāi)年大戲 億起加油”，主推29888元潮家優(yōu)享套餐，定制+廚電+木門+護(hù)墻+家品全部搞定，拼團(tuán)99元購(gòu)斯林百蘭乳膠床墊。

曲美在大年初十推出了“美美迎春惠”活動(dòng)，主推16800元的輕奢成品9件套（轉(zhuǎn)角沙發(fā)+茶幾+餐桌椅+1.8m雙人床）；16800元搞定20平米高顏值輕奢定制家；18600元搞定家居集合配套（櫥柜+衛(wèi)浴+木門+墻板）。

歐派以直播開(kāi)場(chǎng)，比如歐派衣柜/高顏整家定制的“虎年搶頭彩、鉅惠搶新品”抖音直播，由廣東夫婦帶貨。

29800元搞定全屋（定制+家具+背景墻），全屋升級(jí)凈醛抗菌愛(ài)芯板，送慕思SUESS乳膠床墊+真皮軟床。

配合活動(dòng)是1元搶4㎡全屋定制，也就是購(gòu)1元?？?，得1平米全屋定制；邀好友組隊(duì)，各得1平米全屋定制；滿3平米起兌，最高得4平米全屋定制。

這次廣東夫婦的抖音直播，同樣是歐派櫥柜的戰(zhàn)場(chǎng)，新春狂歡直播夜，購(gòu)9.9元新春虎卡，可享3重禮，比如加價(jià)送松下抽屜洗碗機(jī)；0元升級(jí)抗菌板；直播間下定櫥柜送雙立人廚具六件套。

據(jù)大材研究的觀察，一些展會(huì)正開(kāi)始新的動(dòng)作，比如第33屆北京墻紙墻布窗簾軟裝展，安排在5月26日舉辦，再次推送了門票領(lǐng)取信息。中國(guó)家博會(huì)（廣州）進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，正在采訪展商。

2月7日，圣都家裝的廣告片登上央視1套、5套等頻道，該部片子由9位認(rèn)證工人代表出鏡，以“家裝難題，圣都兜底”作為核心廣告語(yǔ)；與此同時(shí)，圣都的品質(zhì)整裝節(jié)啟動(dòng)。

宜家則在各個(gè)商場(chǎng)辦轟趴，設(shè)計(jì)師布置新年主題空間，人們?cè)谄渲芯蹠?huì)，并準(zhǔn)備了年夜飯，官微曬出了成都、貴陽(yáng)、重慶、北京等多地商場(chǎng)的活動(dòng)情況。

在宜家的新年活動(dòng)里，體現(xiàn)了淘氣包游樂(lè)園的活動(dòng)，提供給孩子玩鬧，還準(zhǔn)備了電玩趴，由設(shè)計(jì)師打造玩樂(lè)空間。

夢(mèng)天家居的一些城市，已曬出了新年活動(dòng)的戰(zhàn)報(bào)。

顧家則推出了一個(gè)有創(chuàng)意的活動(dòng)，招募“一日廠長(zhǎng)”，有機(jī)會(huì)打卡定制行業(yè)的4.0工廠，其職責(zé)就是找到全新4.0工廠的秘密。

生活家辦了“你是我的榮耀”精英盛典，線上直播，創(chuàng)始人白杰明確，要繼續(xù)下沉量化標(biāo)準(zhǔn)，圍繞組織能力、用戶運(yùn)營(yíng)、事業(yè)合伙人、價(jià)值創(chuàng)新四個(gè)關(guān)鍵詞，全面賦能整裝的每個(gè)環(huán)節(jié)。

索菲亞的一則315預(yù)熱視頻，已釋放出了強(qiáng)烈的搶單信號(hào)。視頻中，索菲亞貴陽(yáng)、成都、南京、武漢等地經(jīng)銷商出境，均提到對(duì)方案很震驚，認(rèn)為套餐是價(jià)格最低的時(shí)候，每一項(xiàng)都是剛需品，沒(méi)有一個(gè)贈(zèng)品是湊數(shù)的。

此外，大材研究發(fā)現(xiàn)，艾是布家居、大明宮、方林、伊仕利、兔寶寶、易高、頂固、亞丹、奢匠等數(shù)十家公司同樣已有開(kāi)年動(dòng)作，比如兔寶寶“安心裝新家，健康迎進(jìn)家”315活動(dòng)、亞丹家居的開(kāi)門紅等，都已披掛上陣。

戰(zhàn)鼓響，士氣旺，又一年的激戰(zhàn)已拉開(kāi)架勢(shì)。

文章來(lái)源：大材研究