據(jù)《中國住宅陽臺(tái)整體裝修消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》調(diào)查顯示，有76.08%的受訪者陽臺(tái)主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認(rèn)為自己家里的陽臺(tái)空間沒有充分利用，而對(duì)陽臺(tái)整體滿意度的得分只有2.91分。

定制家居行業(yè)經(jīng)歷十余年的高速發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)增長期。在定制家居的八大空間中，有一個(gè)長期被消費(fèi)者重視，卻被產(chǎn)業(yè)忽視的空間，這就是陽臺(tái)。

1、消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)，定制陽臺(tái)市場(chǎng)巨大

陽臺(tái)定制本質(zhì)上是陽臺(tái)空間的利用。作為家居中不可或缺的空間之一，陽臺(tái)已經(jīng)成為消費(fèi)者相當(dāng)重視的空間。按照過去10年以內(nèi)需要改造陽臺(tái)的容量計(jì)算，陽臺(tái)空間定制市場(chǎng)容量高達(dá)千億，是名副其實(shí)的行業(yè)新藍(lán)海。報(bào)告顯示，中國1個(gè)陽臺(tái)的住宅占44.38%，2個(gè)陽臺(tái)的住宅占40.21%。

其中，不同等級(jí)城市的陽臺(tái)面積也有所不同。一線城市面積2～4平方米的陽臺(tái)占比最多，為30.18%，二線、三線城市面積在4~6平方米的陽臺(tái)居多，分別占比是37.30%和42.86%。

另外，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起，陽臺(tái)從傳統(tǒng)的晾曬空間，逐漸演變?yōu)榧?、休閑與娛樂一體的整合空間，消費(fèi)者在陽臺(tái)改造上的預(yù)算也在逐漸增加。三萬以內(nèi)的花費(fèi)是消費(fèi)者最能接受的，33.96%的業(yè)主愿意花1萬元~3萬元用于陽臺(tái)裝修改造，15%的業(yè)主愿意投入3萬元以上。

小陽臺(tái)、大集成，小空間、大定制，陽臺(tái)集合了地面、墻面、吊頂、晾衣架、洗衣機(jī)、門窗、遮陽簾、儲(chǔ)物柜等，客單量將有望超過定制家居，未來發(fā)展勢(shì)頭非?？捎^。 

2、各方角逐，定制陽臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)顯現(xiàn)

陽臺(tái)定制賽道雖然發(fā)展時(shí)間較短，過去幾年，仍有不少企業(yè)陸續(xù)加入，從目前來看，入局企業(yè)主要分為三大類：一是專業(yè)陽臺(tái)定制品牌，如懶貓木陽臺(tái)、享時(shí)光木陽臺(tái)、南北生活、玖米陽臺(tái)、奧普全功能陽臺(tái)、樓上陽臺(tái)等，這類企業(yè)較早涉足定制陽臺(tái)領(lǐng)域。

以懶貓木陽臺(tái)為例，進(jìn)入領(lǐng)域10年，從私家花園轉(zhuǎn)型定制陽臺(tái)，以直營門店模式探索市場(chǎng)，從廣佛地區(qū)擴(kuò)張到全國，2017到2018兩年?duì)I收翻了3.75倍，先后簽約萬科、保利、富力、方圓、珠江等房產(chǎn)公司，開發(fā)新樓盤拎包入住項(xiàng)目，一個(gè)小區(qū)可以拿下500多個(gè)整裝陽臺(tái)訂單。

二是定制家居企業(yè)旗下的定制陽臺(tái)業(yè)務(wù)，如索菲亞2017年推出了“花園陽臺(tái)”系列，主打陽臺(tái)收納；歐派、尚品宅配、金牌櫥柜也相繼推出多功能陽臺(tái)柜產(chǎn)品等定制陽臺(tái)服務(wù)。麗維家今年推出的陽臺(tái)局改，更包括了從陽臺(tái)墻、地、頂、柜、門窗、水電到電視墻改造的一體化定制。

第三類是與陽臺(tái)深度關(guān)聯(lián)的下游門窗定制品牌，如新標(biāo)、美詩固等，這類企業(yè)則是以鋁鎂合金等金屬門窗優(yōu)勢(shì)加入到這場(chǎng)藍(lán)海之中。

不同品牌、不同企業(yè)的加入給定制陽臺(tái)、整裝陽臺(tái)這片新領(lǐng)域注入各自獨(dú)特的力量和活力。而隨著陽臺(tái)市場(chǎng)被更多的“拓荒者”所重視，定制陽臺(tái)、陽臺(tái)整裝也將被挖掘出更多的問題，需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游及其配套產(chǎn)業(yè)去共同解決和完善。

定制陽臺(tái)仍有痛點(diǎn)亟待解決

雖然前景被看好，不過定制陽臺(tái)行業(yè)仍然存在許多問題。

一、開發(fā)商沒有真正重視陽臺(tái)。即使同一個(gè)樓層和戶型，陽臺(tái)的尺寸并不標(biāo)準(zhǔn)，排污口和開關(guān)的位置并不相同。再者，陽臺(tái)的施工質(zhì)量也不被重視，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)開裂、變形等情況。筆者查閱黑貓投訴平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，有不少因?yàn)殚_發(fā)商原因?qū)е玛柵_(tái)問題的投訴。

二、裝修材料限制了定制陽臺(tái)的發(fā)展。材料的局限是定制陽臺(tái)行業(yè)的一個(gè)硬傷，缺少合適的材料，也無法少批量提供材料?，F(xiàn)階段適合用于陽臺(tái)的材料并不多，由于長期經(jīng)受戶外環(huán)境的考驗(yàn)，陽臺(tái)材料的要求要高于室內(nèi)材料，要兼具耐候性與美觀性。

三、陽臺(tái)無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化定制。陽臺(tái)體量小，供應(yīng)鏈端又難以提供定制服務(wù)，使陽臺(tái)定制難以規(guī)模化發(fā)展，這也是各大全屋定制企業(yè)很少涉足陽臺(tái)定制的主要原因。

總結(jié)：

定制陽臺(tái)領(lǐng)域前景大好，呈現(xiàn)出增速快、容量大、競(jìng)爭(zhēng)小、利潤高的趨勢(shì)，也有不少品牌突飛猛進(jìn)取得了非凡的進(jìn)展，但是目前行業(yè)仍存在集中度較低、頭部品牌缺位的情況。入局的企業(yè)想要在這片“處女”地大有作為，面臨的挑戰(zhàn)是如何把被忽略的傳統(tǒng)空間變成可塑造的優(yōu)質(zhì)生活場(chǎng)景去打造，提供個(gè)性化和功能化的服務(wù)。

不僅如此，定制陽臺(tái)作為一個(gè)新物種，品牌企業(yè)必須全力加速推動(dòng)門店招商，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)陽臺(tái)定制的認(rèn)知和需求，并在此基礎(chǔ)上豐富自己的銷售業(yè)態(tài)，從而打造一個(gè)更受歡迎的陽臺(tái)定制生態(tài)。

文章來源：木匠星球

站在現(xiàn)在，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)大家居產(chǎn)業(yè)遵循了清晰的進(jìn)化邏輯：

1、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面，從單品到多品類布局的企業(yè)經(jīng)營策略。以單品類起家，9成以上龍頭企業(yè)完成了多品類轉(zhuǎn)型，至少擁有2種業(yè)務(wù)，并且不斷擴(kuò)張。

2、渠道層面，從直營、經(jīng)銷商雙輪驅(qū)動(dòng)的探索，到經(jīng)銷商為主的渠道體系變化；從零售到工程+零售的格局調(diào)整；從線下到線上線下融合的打法升級(jí)；從優(yōu)勢(shì)渠道到全渠道部署的擴(kuò)張等，主線就是多元化。

3、終端層面，從以前的單品陳列式銷售、門店軟硬裝環(huán)境的重視，到家居空間為主體的場(chǎng)景化銷售；從產(chǎn)品講解式的銷售，到設(shè)計(jì)方案輸出+產(chǎn)品講解的演示式銷售。

站在現(xiàn)在，預(yù)判未來，其實(shí)也能看出一些端倪，大材研究認(rèn)為，至少有以下五種現(xiàn)象，將成為未來十年大家居行業(yè)的主流玩法。

線上線下融合、家居家裝一體化的大流通平臺(tái)

以家居商場(chǎng)為主要形態(tài)的流通平臺(tái)，還將繼續(xù)存在，并扮演關(guān)鍵角色。

但變化非常明顯，局限于線下商場(chǎng)的做法，將喪失生存空間。而新的賣場(chǎng)，無論是購物體驗(yàn)的升級(jí)，還是流量的獲取與占領(lǐng)，都將有新的成熟做法，并不斷迭代。

大材研究認(rèn)為，家居商場(chǎng)主流玩法可能體現(xiàn)為五點(diǎn)：

A、線上流量場(chǎng)將成功搭建，可能一半的客流量都來自線上，其中部分會(huì)引流到線下成交。

我們注意到，目前龍頭賣場(chǎng)都在拓寬線上渠道資源，以富森美為例，僅2021上半年，組織24場(chǎng)直播，獲客超8萬，訂單轉(zhuǎn)換超萬單，直播帶貨量8萬多件。而此次的2022萬人家博會(huì)，發(fā)起百位達(dá)人抖音探店。

新的布局頗為明顯，以飽和攻擊+內(nèi)容致勝+公域流量強(qiáng)曝光，搶占短視頻等流量新賽道，新措施賦能商戶。

B、線上線下融合的閉環(huán)運(yùn)營模式，將成為主導(dǎo)。線上同步于流量平臺(tái)的變化，運(yùn)營網(wǎng)店，與線下門店形成引流、成交、服務(wù)的閉環(huán)。

C、經(jīng)營舞臺(tái)將不再局限于賣場(chǎng)，而是將端口前移，建立覆蓋城市各個(gè)角落的銷售網(wǎng)絡(luò)，包括小區(qū)滲透；對(duì)接精裝房市場(chǎng)的公裝業(yè)務(wù)；發(fā)展直播、短視頻等線上業(yè)務(wù)；與裝修公司聯(lián)盟，促成商戶與裝修客戶的連接等。

D、家居家裝一體化的全品類覆蓋，無論是富森美，還是紅星美凱龍、居然之家等主力軍，都已推動(dòng)大家居全品類的覆蓋，以富森美為例，業(yè)態(tài)部署形成了兩條主線：

一方面繼續(xù)做強(qiáng)裝飾建材、家具、軟裝、設(shè)計(jì)、輔材輔料等板塊，調(diào)整品牌，優(yōu)化購物體驗(yàn)；

另一方面發(fā)力電器、智能家居、裝修等類目，持續(xù)引進(jìn)多家具有代表性的品牌，聯(lián)手推行家居家裝家電一體化，推進(jìn)全屋智能化，深挖業(yè)態(tài)護(hù)城河。

以后的家居賣場(chǎng)，可以買到裝修裝飾一個(gè)家所需要的所有產(chǎn)品，包括家電、家具、建材、軟裝，以及裝修服務(wù)，甚至還有家政、維修等。

E、服務(wù)上或許還將進(jìn)步，現(xiàn)在把大部分服務(wù)工作都拋給了商家自己辦，這就夠了？自然不足以增強(qiáng)與客戶之間的粘性。

未來的商場(chǎng)，應(yīng)該在新客戶的交付跟進(jìn)與服務(wù)、老客戶的后續(xù)服務(wù)與激活上，與商家一起展開更緊密的合作，把客戶運(yùn)營做得更細(xì)致。

品類集成：地門墻柜一體化、頂墻一體化等

多品類集成業(yè)務(wù)處于緊鑼密鼓地探索階段，出現(xiàn)了很多成果，比如門墻柜一體化、頂墻一體化、櫥衣木一體化、整體軟裝等，多數(shù)是以場(chǎng)景式的方案展開銷售。

據(jù)大材研究的觀察，門墻柜一體化板塊，已出現(xiàn)夢(mèng)天、展志天華、圣象、尚品本色等多家公司，以夢(mèng)天為例，近兩年付出全力打通門墻柜業(yè)務(wù)，上馬柜類與墻板產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、終端及前后端一體化。

2021年以來，動(dòng)作頻繁，比如設(shè)計(jì)師渠道的拓寬力度加大，聯(lián)手各地經(jīng)銷商增強(qiáng)與設(shè)計(jì)師的合作，舉行木作家居美學(xué)大師匯的活動(dòng)，兩年來影響數(shù)千設(shè)計(jì)師。

同時(shí)配套云設(shè)計(jì)2.0、云店等數(shù)字化工具，幫助經(jīng)銷商解決門墻柜一體化設(shè)計(jì)問題，打通設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，提升交付效率。同時(shí)支持經(jīng)銷商培養(yǎng)深化設(shè)計(jì)師、安裝工程師、木作美容師三大技能工，為門墻柜一體化業(yè)務(wù)打牢人才基礎(chǔ)。

整體軟裝將變得極其常見，有實(shí)力的軟裝品牌與經(jīng)銷商將提供從全屋軟裝設(shè)計(jì)，到墻布、窗簾、墻紙、墻咔、皮雕等一站式配齊的服務(wù)，包括愛漫時(shí)、繡工坊、領(lǐng)繡家居、雅琪諾、城市素顏、蝶繡等。

整家定制+拎包入住

從拎包入住到整家定制，這種大家居模式有可能跑通，并成長為一種支柱性的業(yè)務(wù)。

它的理想做法是，根據(jù)客戶需求與偏好、戶型等因素，提供設(shè)計(jì)方案，并力爭(zhēng)提供全屋配齊式的解決方案，滿足一套房子的家具與軟裝需求。

看起來難度比較大，但價(jià)值明顯，確實(shí)能夠滿足客戶省心、省事、省錢，并按期望裝修一套漂亮房子的內(nèi)心需求。

按目前的投入力度，整家定制完全有可能跑出來，解決供應(yīng)鏈、交付與全鏈條服務(wù)問題，進(jìn)而拿下一定的市場(chǎng)份額。

未來的具體玩法不會(huì)只有一兩種，而可能是有多種：“定制+成品+軟裝”、“定制+成品+家品”、“定制+成品”、“定制+軟體”等業(yè)態(tài)。

不同企業(yè)會(huì)根據(jù)自身能力，探索不同的組合，比如有的可能是柜類定制+木門+客餐廳家具，有的可能是臥室里的家具+柜類定制，有的可能還會(huì)增加墻板、地板等，還有的可能增加整屋電器。

聚焦將繼續(xù)縱橫沙場(chǎng)

雖說多品類、整家定制、拎包入住、多業(yè)態(tài)非常熱鬧，也將是未來的主流戰(zhàn)略，但并不妨礙單品類的發(fā)展。

在未來的產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)上，依然會(huì)活躍大批單品類王者或特色品牌，比如只做床墊沙發(fā)等軟體，比如只做木門，或者依然深耕柜類定制。

包括建筑陶瓷、地板、門窗、照明等行業(yè)里，專注細(xì)分賽道的公司將大量存在，并且會(huì)做得不錯(cuò)。

但要注意的是，并不是大多數(shù)聚焦型品牌都能活得好，要想在未來10年里占據(jù)主流，就必須成為細(xì)分賽道里的王者，成為某個(gè)細(xì)分品類的代表品牌。

或者有能力開辟一條全新的賽道，在傳統(tǒng)品類的基礎(chǔ)上孵化一種新品類，與原住民們形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

如此，才可能繼續(xù)長袖善舞。

流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品預(yù)計(jì)大幅增加

家居產(chǎn)品正變得時(shí)尚起來，緊跟流行審美的節(jié)奏，一些吸引年輕人的業(yè)態(tài)與產(chǎn)品將逐漸流行。

未來10年里，大家居行業(yè)里可能產(chǎn)生更多的流量型網(wǎng)紅產(chǎn)品，產(chǎn)品自帶流量，產(chǎn)品引領(lǐng)家居裝修潮流，產(chǎn)品代表家居審美。

這種產(chǎn)品可能是反向定制，根據(jù)消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化研發(fā)與打造；也可能根據(jù)特定群體的需求與偏好，進(jìn)行專屬打造；也可能是聯(lián)名某些大咖設(shè)計(jì)師、明星、藝術(shù)家等，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意，進(jìn)而吸引目標(biāo)人群。

企業(yè)將更加貼近客戶，聽取心聲，然后打造對(duì)應(yīng)的爆款產(chǎn)品。這樣的主力產(chǎn)品將被寄予厚望，支撐公司發(fā)展，并可能為關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)引流，實(shí)現(xiàn)訂單的爆破。

文章來源：大材研究