全屋定制家居一季度平均營(yíng)收增速不超5%,二季度競(jìng)爭(zhēng)加??!
截至4月底,九大全屋定制家居企業(yè)上市陣營(yíng)中,2022年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告已經(jīng)全部披露,相關(guān)營(yíng)收、凈利數(shù)據(jù)如下。不難看出,整體發(fā)展情況不算十分樂(lè)觀,粗略地綜合計(jì)算,全屋定制家居一季度平均營(yíng)收增速不超5%,接下來(lái)大家面臨的局勢(shì)將更為嚴(yán)峻。
“五一”假期是家具業(yè)本年度第二個(gè)大促節(jié)點(diǎn),一定程度上也反映行業(yè)二季度的冷熱。對(duì)于“五一”訂單表現(xiàn),兔寶寶(002043.SZ)副董事長(zhǎng)陸利華回復(fù)記者表示,定制家居業(yè)務(wù)訂單業(yè)務(wù)良好,疫情嚴(yán)重區(qū)域訂單通過(guò)線上預(yù)定,還未完全落地,其余板塊經(jīng)營(yíng)符合預(yù)期。
記者實(shí)地調(diào)研獲悉,除上海等疫情嚴(yán)重區(qū)域訂單受影響,杭州“五一”假期線下客流也明顯減少,因此品牌商多延長(zhǎng)了“五一”活動(dòng)時(shí)間,以期吸引潛在“錯(cuò)峰”出行的客戶。在當(dāng)前市場(chǎng)關(guān)注度較高的定制家居賽道,品牌商活動(dòng)力度維持平穩(wěn),部分在“315”基礎(chǔ)上升級(jí)了套餐內(nèi)容,成本或有所增加。
工信部數(shù)據(jù)顯示,今年1-3月,規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營(yíng)業(yè)收入1735.4億元,同比增長(zhǎng)3.2%。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額67.2億元,同比增長(zhǎng)0.4%。行業(yè)虧損面28.7%。對(duì)于成本壓力,兔寶寶董事長(zhǎng)丁鴻敏態(tài)度偏中性,認(rèn)為今年板材市場(chǎng)需求同比偏疲軟,原料價(jià)格沒(méi)有上漲的基礎(chǔ)。歐派家居則延續(xù)去年內(nèi)部消化部分成本的策略,旨在維護(hù)自身經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。
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更長(zhǎng)的“五一”促銷(xiāo)季
當(dāng)前,定制家居是家具行業(yè)核心發(fā)展趨勢(shì),有一定風(fēng)向標(biāo)意義。賽道內(nèi)主要玩家包括:以歐派家居、索菲亞(002572.SZ)、金牌廚柜(603180.SH)為代表的的傳統(tǒng)柜體廠商;以軟體廠商顧家家居(603816.SH)和上游板材商兔寶寶(002043.SZ)為代表的跨界玩家。
由于全屋定制在整個(gè)室內(nèi)裝修鏈條中靠前,早于家具購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié),定制廠商也憑借這一特性提出“大家居戰(zhàn)略”,即以定制家居為入口,綁定更多諸如成品家具、家用電器等產(chǎn)品,形成一站式家裝解決方案。
近日,記者實(shí)地走訪了杭州多家全屋定制門(mén)店。銷(xiāo)售人員反饋,疫情影響了部分消費(fèi)者“五一”進(jìn)店選品熱情,因此,品牌商多選擇延長(zhǎng)“五一”促銷(xiāo),也有商家選擇另外設(shè)置活動(dòng),但本質(zhì)仍是延長(zhǎng)促銷(xiāo)期。“一般五一活動(dòng)從4月開(kāi)始,持續(xù)到五一假期結(jié)束?!苯鹋茝N柜銷(xiāo)售人員表示。今年受疫情影響,活動(dòng)期明顯延長(zhǎng),記者注意到,直到5月11日晚間,金牌廚柜仍以直播形式推廣五一活動(dòng)。
對(duì)比今年“五一”和“315”兩個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng)力度,多位銷(xiāo)售人員反饋“力度差不多”,但記者注意到,歐派家居(603833.SH)對(duì)主推套餐進(jìn)行了產(chǎn)品升級(jí),原自主品牌沙發(fā)升級(jí)為意大利M&D品牌,整體成本或有所增加。
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競(jìng)爭(zhēng)壓力推動(dòng)套餐升級(jí)
記者了解到,目前市面主流品牌定制家居套餐內(nèi)容類似,一般包含20平米柜體和10件套成品家具,電器等則通常出現(xiàn)在加購(gòu)名單或贈(zèng)品中,銷(xiāo)售一般不會(huì)特意推薦。在此基礎(chǔ)上,品牌商推出的各項(xiàng)套餐內(nèi)容搭配實(shí)際非常靈活,即柜體和家具套餐可相互獨(dú)立,甚至一些活動(dòng)也并不同步。在實(shí)際套餐內(nèi)容上,雖然柜體廠商多嘗試借套餐拓展自身產(chǎn)品品類,如捆綁自主品牌沙發(fā)銷(xiāo)售,但在實(shí)際推進(jìn)過(guò)程中效果并不理想。
今年“五一”活動(dòng)期間,杭州歐派家居將原套餐中自主品牌沙發(fā)換為第三方品牌,公司銷(xiāo)售人員委婉表示,也有消費(fèi)者認(rèn)同的問(wèn)題,消費(fèi)者更傾向于品牌沙發(fā),自主產(chǎn)品的質(zhì)感相對(duì)而言確實(shí)差一些。金牌廚柜(603180.SH)銷(xiāo)售人員則直言,柜體廠商做軟體都缺乏經(jīng)驗(yàn),所以銷(xiāo)售也較少向顧客推薦自產(chǎn)沙發(fā),而且這類套餐成品家具風(fēng)格同質(zhì)化嚴(yán)重,對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也有利有弊。
當(dāng)前不斷加劇的競(jìng)爭(zhēng)也使得行業(yè)廠商向上游環(huán)節(jié)拓展,以期實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。姚良松表示,今年圍繞零售端的“大家居戰(zhàn)略”,歐派家居尋求通過(guò)各種渠道與裝修公司合作,將公司定制家居產(chǎn)品和裝修公司業(yè)務(wù)進(jìn)行捆綁,“這種形式消費(fèi)者非常喜歡,流程很順暢,從商業(yè)模式上講,客單價(jià)大幅提升,我們的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)很強(qiáng)?!?/span>
值得注意的是,在家具廠商之前,一批工程裝修企業(yè)也曾試圖進(jìn)入家裝行業(yè),試圖改變后者長(zhǎng)期“小散亂”的格局,但以失敗告終。行業(yè)人士告訴記者,失敗的原因主要為家裝行業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”效應(yīng)明顯,不開(kāi)發(fā)票的情況非常普遍,作為上市公司去競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)明顯,用戶需求非常個(gè)性化,公司也難獲取更多規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
來(lái)源:家居微觀察轉(zhuǎn)自財(cái)聯(lián)社
關(guān)于家庭學(xué)習(xí),我曾經(jīng)讀過(guò)這樣一個(gè)描述——最美麗的不是雨天,而是雨天拿著熱茶,窩在書(shū)房里讀書(shū)的時(shí)間。書(shū)房安裝得很好,成年人辦公安全,孩子們努力學(xué)習(xí)。研究建設(shè),沒(méi)有空間大小的限制。
甚至,只要家里有一個(gè)閑置的小角落,你就可以根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r裝飾一個(gè)實(shí)用的研究?;蛘吆芏嗳瞬恢?,研究不僅是學(xué)習(xí)、工作空間,還可以發(fā)揮其他功能,如休閑娛樂(lè)區(qū)、臨時(shí)客房等。無(wú)論研究扮演什么角色,存儲(chǔ)都是關(guān)鍵。今天,有一個(gè)家居裝飾來(lái)分享研究的存儲(chǔ)技能!
每當(dāng)你看著一個(gè)干凈整潔的家,充滿成就感和幸福感就會(huì)自發(fā)產(chǎn)生。然而,在現(xiàn)實(shí)生活中,過(guò)去卻適得其反——走進(jìn)門(mén),到處放鞋子,來(lái)到客廳,也一團(tuán)糟,然后看看研究,各種各樣的書(shū)隨機(jī)堆放。不要等到你的家成為雜貨店,才想到存儲(chǔ)的重要性。作為家里的多功能房間之一,研究存儲(chǔ)自然是首要任務(wù)。
研究存儲(chǔ),主要通過(guò)書(shū)柜實(shí)現(xiàn)。書(shū)柜,是買(mǎi)成品還是做定制?關(guān)注房屋類型的結(jié)構(gòu)。成品書(shū)柜,根據(jù)固定風(fēng)格,固定材料批量生產(chǎn),可直接在購(gòu)物中心購(gòu)買(mǎi),可立即擁有。定制書(shū)柜,是根據(jù)房屋類型結(jié)構(gòu),定制的實(shí)用書(shū)柜。
成品書(shū)柜雖然具有價(jià)格低、交貨周期短等優(yōu)點(diǎn),但也存在材料使用不透明、環(huán)保不達(dá)標(biāo)、空間利用率低等缺陷。相對(duì)而言,定制書(shū)柜的優(yōu)勢(shì)更為明顯。畢竟,定制書(shū)柜是根據(jù)書(shū)房類型進(jìn)行定制設(shè)計(jì)的,完美控制各種書(shū)房類型,空間利用率高。同時(shí),使用的板材和硬件也非常透明,環(huán)保有保障。
此外,批量成品書(shū)柜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)不能按需定制。定制書(shū)柜的所有區(qū)域都可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。一般來(lái)說(shuō),建議使用定制書(shū)柜,無(wú)論房屋類型是大是小。當(dāng)然,對(duì)于小到不能使用定制櫥柜設(shè)計(jì)的研究,最好誠(chéng)實(shí)地購(gòu)買(mǎi)成品書(shū)柜。
過(guò)去中國(guó)家居行業(yè)增長(zhǎng)主要源于新房市場(chǎng)的高速增長(zhǎng),近年來(lái)隨著新房增速放緩,二手房與存量房將成為家居行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn),存量時(shí)代的到來(lái),將推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)鏈和消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。
與此同時(shí),在全球疫情蔓延的態(tài)勢(shì)下,家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈?zhǔn)茏璧那闆r下,中國(guó)率先穩(wěn)定疫情態(tài)勢(shì),并憑借中國(guó)家具行業(yè)齊全的產(chǎn)業(yè)鏈體系而補(bǔ)足了國(guó)際家具供應(yīng)缺口,中國(guó)家具出口迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。2020年中國(guó)家具及零件出口總額為4038.6億元,同比增長(zhǎng)11.8%。2021年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之下,中國(guó)家居市場(chǎng)將保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。
01
市場(chǎng)導(dǎo)向,新生代造就新時(shí)代
一線城市北上廣深依然是家居主流消費(fèi)區(qū)域,但下沉市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力提升顯著,且需求明確,注重性價(jià)比,未來(lái)潛力很大;家居消費(fèi)主體趨向年輕化,消費(fèi)能力持續(xù)增長(zhǎng)。
一線城市仍是家居消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng),但下沉市場(chǎng)潛力大;消費(fèi)群體趨于年輕化、個(gè)性化;“小鎮(zhèn)青年”、“95后”、“單身一族”成為三大消費(fèi)新主力軍。同時(shí),年輕消費(fèi)者越來(lái)越追求品質(zhì)和個(gè)性。
02
家居消費(fèi)主體趨于年輕化
只有抓住年輕人,才能抓住未來(lái)。
從產(chǎn)品創(chuàng)新上打造年輕化,多場(chǎng)景,多功能,智能化覆蓋消費(fèi)者各種需求。從渠道布局上營(yíng)造年輕化,多場(chǎng)景化無(wú)縫銜接,以品質(zhì)服務(wù)拉近年輕用戶與品牌的距離。以“年輕化”塑造品牌,與時(shí)俱進(jìn)不斷更新,與年輕人對(duì)話,影響會(huì)一代又一代傳承下去。
03
產(chǎn)品環(huán)保性能將上升到戰(zhàn)略
環(huán)保一直是家居行業(yè)的關(guān)注點(diǎn),而現(xiàn)在對(duì)環(huán)保的要求已經(jīng)不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者的層面,更重要的是針對(duì)企業(yè)自我生存的層面。在這個(gè)方面,國(guó)家環(huán)保政策已經(jīng)完全說(shuō)明了這一點(diǎn),對(duì)家居類的企業(yè)來(lái)說(shuō),需要重新分布自己的產(chǎn)業(yè)布局、重新審視自己的核心優(yōu)勢(shì)、重新整合自己的行業(yè)資源。
04
房地產(chǎn)市場(chǎng)繼續(xù)為家具行業(yè)提供發(fā)展空間
近年來(lái),我國(guó)房地產(chǎn)和建筑行業(yè)不斷發(fā)展,有效改善了城鎮(zhèn)居民的住房條件。在房地產(chǎn)政策堅(jiān)持“房住不炒”的基調(diào)下,房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展帶來(lái)住宅銷(xiāo)售面積的增加,推動(dòng)了家居裝飾及家具市場(chǎng)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
05
新技術(shù)賦能
高科技與大數(shù)據(jù)將持續(xù)賦能大家居產(chǎn)業(yè)未來(lái),推動(dòng)傳統(tǒng)家居制造業(yè)變革。在科學(xué)技術(shù)日新月異的當(dāng)下,創(chuàng)新技術(shù)必將賦能家居產(chǎn)業(yè)未來(lái),推動(dòng)傳統(tǒng)制造業(yè)深度變革。
人類家居生活方式的不斷進(jìn)步,從“笨拙”的建筑到“智慧”的建筑,是智能家居的核心所在。
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