截至4月底，九大全屋定制家居企業(yè)上市陣營中，2022年第一季度業(yè)績報告已經(jīng)全部披露，相關(guān)營收、凈利數(shù)據(jù)如下。不難看出，整體發(fā)展情況不算十分樂觀，粗略地綜合計算，全屋定制家居一季度平均營收增速不超5%，接下來大家面臨的局勢將更為嚴峻。

“五一”假期是家具業(yè)本年度第二個大促節(jié)點，一定程度上也反映行業(yè)二季度的冷熱。對于“五一”訂單表現(xiàn)，兔寶寶（002043.SZ）副董事長陸利華回復記者表示，定制家居業(yè)務訂單業(yè)務良好，疫情嚴重區(qū)域訂單通過線上預定，還未完全落地，其余板塊經(jīng)營符合預期。

記者實地調(diào)研獲悉，除上海等疫情嚴重區(qū)域訂單受影響，杭州“五一”假期線下客流也明顯減少，因此品牌商多延長了“五一”活動時間，以期吸引潛在“錯峰”出行的客戶。在當前市場關(guān)注度較高的定制家居賽道，品牌商活動力度維持平穩(wěn)，部分在“315”基礎上升級了套餐內(nèi)容，成本或有所增加。

工信部數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，規(guī)模以上家具制造業(yè)企業(yè)營業(yè)收入1735.4億元，同比增長3.2%。實現(xiàn)利潤總額67.2億元，同比增長0.4%。行業(yè)虧損面28.7%。對于成本壓力，兔寶寶董事長丁鴻敏態(tài)度偏中性，認為今年板材市場需求同比偏疲軟，原料價格沒有上漲的基礎。歐派家居則延續(xù)去年內(nèi)部消化部分成本的策略，旨在維護自身經(jīng)銷商網(wǎng)絡。

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更長的“五一”促銷季

當前，定制家居是家具行業(yè)核心發(fā)展趨勢，有一定風向標意義。賽道內(nèi)主要玩家包括：以歐派家居、索菲亞（002572.SZ）、金牌廚柜（603180.SH）為代表的的傳統(tǒng)柜體廠商；以軟體廠商顧家家居（603816.SH）和上游板材商兔寶寶（002043.SZ）為代表的跨界玩家。

由于全屋定制在整個室內(nèi)裝修鏈條中靠前，早于家具購買環(huán)節(jié)，定制廠商也憑借這一特性提出“大家居戰(zhàn)略”，即以定制家居為入口，綁定更多諸如成品家具、家用電器等產(chǎn)品，形成一站式家裝解決方案。

近日，記者實地走訪了杭州多家全屋定制門店。銷售人員反饋，疫情影響了部分消費者“五一”進店選品熱情，因此，品牌商多選擇延長“五一”促銷，也有商家選擇另外設置活動，但本質(zhì)仍是延長促銷期?！耙话阄逡换顒訌?月開始，持續(xù)到五一假期結(jié)束。”金牌廚柜銷售人員表示。今年受疫情影響，活動期明顯延長，記者注意到，直到5月11日晚間，金牌廚柜仍以直播形式推廣五一活動。

對比今年“五一”和“315”兩個促銷節(jié)點的活動力度，多位銷售人員反饋“力度差不多”，但記者注意到，歐派家居（603833.SH）對主推套餐進行了產(chǎn)品升級，原自主品牌沙發(fā)升級為意大利M&D品牌，整體成本或有所增加。

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競爭壓力推動套餐升級

記者了解到，目前市面主流品牌定制家居套餐內(nèi)容類似，一般包含20平米柜體和10件套成品家具，電器等則通常出現(xiàn)在加購名單或贈品中，銷售一般不會特意推薦。在此基礎上，品牌商推出的各項套餐內(nèi)容搭配實際非常靈活，即柜體和家具套餐可相互獨立，甚至一些活動也并不同步。在實際套餐內(nèi)容上，雖然柜體廠商多嘗試借套餐拓展自身產(chǎn)品品類，如捆綁自主品牌沙發(fā)銷售，但在實際推進過程中效果并不理想。

今年“五一”活動期間，杭州歐派家居將原套餐中自主品牌沙發(fā)換為第三方品牌，公司銷售人員委婉表示，也有消費者認同的問題，消費者更傾向于品牌沙發(fā)，自主產(chǎn)品的質(zhì)感相對而言確實差一些。金牌廚柜（603180.SH）銷售人員則直言，柜體廠商做軟體都缺乏經(jīng)驗，所以銷售也較少向顧客推薦自產(chǎn)沙發(fā)，而且這類套餐成品家具風格同質(zhì)化嚴重，對客戶來說也有利有弊。

當前不斷加劇的競爭也使得行業(yè)廠商向上游環(huán)節(jié)拓展，以期實現(xiàn)差異化競爭。姚良松表示，今年圍繞零售端的“大家居戰(zhàn)略”，歐派家居尋求通過各種渠道與裝修公司合作，將公司定制家居產(chǎn)品和裝修公司業(yè)務進行捆綁，“這種形式消費者非常喜歡，流程很順暢，從商業(yè)模式上講，客單價大幅提升，我們的競爭力也會很強?！?/span>

值得注意的是，在家具廠商之前，一批工程裝修企業(yè)也曾試圖進入家裝行業(yè)，試圖改變后者長期“小散亂”的格局，但以失敗告終。行業(yè)人士告訴記者，失敗的原因主要為家裝行業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”效應明顯，不開發(fā)票的情況非常普遍，作為上市公司去競爭劣勢明顯，用戶需求非常個性化，公司也難獲取更多規(guī)模優(yōu)勢。

來源：家居微觀察轉(zhuǎn)自財聯(lián)社

  走進總投資30億元的黎川縣家具產(chǎn)業(yè)園，一期工程已經(jīng)竣工投產(chǎn)，二期工程正在緊張建設當中。20世紀90年代初，一批黎川人外出創(chuàng)業(yè)生產(chǎn)家具，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，黎川家具企業(yè)向全國各大中城市輻射、擴張，從業(yè)人員已有2萬多人，年產(chǎn)值超過千億元，形成了從原材料供應、零部件生產(chǎn)，到成品、包裝、銷售等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。近年來，黎川縣明確將家具產(chǎn)業(yè)作為縣域新興主導產(chǎn)業(yè)來抓，深入開展“三請三回”“雙返雙創(chuàng)”活動，吸引承接一批科技含量高、行業(yè)引領(lǐng)強的家具產(chǎn)業(yè)項目和龍頭企業(yè)落戶，持續(xù)做大家具產(chǎn)業(yè)，助力經(jīng)濟高質(zhì)量跨越式發(fā)展。

  規(guī)劃引領(lǐng)，構(gòu)建“大家居”產(chǎn)業(yè)格局。黎川縣按照“政府主導、市場運作、龍頭引領(lǐng)、抱團合作”發(fā)展思路，出臺了家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。2019年，該縣引進廣州明川實業(yè)投資公司作為投資、建設、運營的龍頭企業(yè)，采用“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設、分步實施”方式，規(guī)劃用地1500畝，在黎川縣工業(yè)園區(qū)高標準、高起點、高質(zhì)量建設集家具生產(chǎn)、研發(fā)設計、物流倉儲、電商銷售為一體的家具產(chǎn)業(yè)園。園內(nèi)不僅建設近百萬平方米“可租可售”的標準廠房，幫助企業(yè)“輕資產(chǎn)上陣”，還建有公共服務中心、家具交易市場、會展中心等。截至目前，已有100余家企業(yè)與家具產(chǎn)業(yè)園簽訂意向協(xié)議，29家企業(yè)正式入駐。同時，該縣依托黎川家具在康復、養(yǎng)生、療養(yǎng)等領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，全面啟動了康養(yǎng)家具園建設，著力打造中國康養(yǎng)家具制造基地，推動智能康養(yǎng)“大家居”產(chǎn)業(yè)格局的形成。目前，該縣康養(yǎng)家具園已有5家企業(yè)入駐。

  優(yōu)化環(huán)境，打造全流程服務體系。該縣積極開展降成本優(yōu)環(huán)境專項行動，針對家具企業(yè)在創(chuàng)新升級、入規(guī)上市、納稅上臺階等方面專門出臺了鼓勵政策，并與東華理工大學、江西師范大學、華南理工大學等高等院校開展長期戰(zhàn)略合作，為家具企業(yè)在人才培養(yǎng)、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)改造升級等方面提供全方位、立體式服務。同時，堅定不移實施數(shù)字經(jīng)濟“一號發(fā)展工程”，加快推動黎川家具電商企業(yè)打造品牌，提高效益?？h委、縣政府主要領(lǐng)導和分管領(lǐng)導每月一次到珠三角、長三角開展招商引資活動，還專門成立了駐廣東招商小分隊，具體對接當?shù)丶揖咂髽I(yè)，主動收集黎川籍企業(yè)家回鄉(xiāng)發(fā)展意見，及時解答他們對于回鄉(xiāng)發(fā)展的疑問，真正讓企業(yè)家們帶著信心和決心回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)興業(yè)。另外，該縣建立了“一條龍”服務機制，由專人對接返鄉(xiāng)企業(yè)，從政策宣講、項目入園、證件辦理、竣工投產(chǎn)等方面“一對一”全流程幫扶指導，保障返鄉(xiāng)企業(yè)項目盡早落地、盡快投產(chǎn)、盡早升規(guī)。