家具還好做嗎？這里有你想要的答案
X君是一位一線床墊品牌的城市代理商，展會季經(jīng)常會碰面，這次他出差廣東，于是相約一見。
一年時間沒見，X君的頭發(fā)竟然白了一半。他大概看出了我的訝異，連忙說道：“最近睡得不好”。作為床墊品牌的代理商，睡不好，大概不是床墊的原因。他很快兜了底：“焦慮”。
是的，焦慮，它像是疫情帶來的副作用。
焦慮的家具人
這段時間，不愿意躺平、擺爛的人，多多少少都有些焦慮。
家具人，無論是工廠、經(jīng)銷商、賣場，都有各自的焦慮。
X君稱，他經(jīng)營的幾個店，一季度業(yè)績下降了20-30%，情況不是很理想。他還告訴我，有一位生意做得更大的朋友，經(jīng)營十幾家店，由于所在城市最近幾個月開不了店，已經(jīng)“爆雷”了。
往年都是我問他問題，這次反倒是他先向我提問：家具還好做嗎？
家具還好做嗎，這也是我們在探尋的問題。
接下來，我連續(xù)向他拋出了幾個問題：按照目前這種業(yè)績，還能堅持多久？哪個行業(yè)比家具好做？你做有優(yōu)勢嗎？你對長遠的經(jīng)濟走勢是樂觀還是悲觀？你覺得家具需求會恢復甚至增長嗎？
X君是如何回答的，我們暫且按下不表，先看看海外的情況。
海外家具市場悄然復蘇
6月意大利米蘭展傳來的消息，讓中國家具人為之振奮。
根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，為期6天的米蘭展，有173個國家、超過26萬名觀眾觀展；如果把展會期間市里舉行的相關活動出席人數(shù)也統(tǒng)計進去，更是超過40萬。其中，2/3人員來自意大利以外的國家。
簡而言之：遠超主辦方預期。
全球范圍的大市場對家具的需求，不但已開始復蘇，甚至有超越疫情前的趨勢。根據(jù)意大利市場研究公司 Pambianco Strategie di Impresa的報告，2021年意大利TOP20家具企業(yè)的銷售額平均增長25%。2022年一季度表現(xiàn)也相當出色，以Italian Design Brands為例，該品牌一季度收入比2021年同期增長了38%，訂單量增加了41%。
部分西方國家已基本恢復到疫情前的生活和工作狀態(tài)，或許正是疫情讓更多人看到了家和家具的重要性，于是，開啟了一輪“報復性”家具消費。這種所謂的報復性消費，也會出現(xiàn)在中國，唯一的問題是，還需要多久。
從新浪家居的調查來看，可能并不會太遠了。
消費升級？前提是你要接得住
新浪家居近期采訪的各地家具經(jīng)銷商中，很多也談到了“報復性”消費、消費升級的情況——經(jīng)歷過疫情、長期被困家中的人們，開始重新審視家的重要性，同時，會考慮家具的美觀度、舒適度等。
疫情期間，人們的活動空間常被限制在自家客廳、臥室中，于是，有人對沙發(fā)的品質不滿意，有人對床墊的支撐力不滿意……疫情一有所緩解，馬上大張旗鼓換家具，更有甚者，直接全屋重新裝修，換上更好的家具。
消費者愿意花更多錢在家具上，同時，對品牌、設計、品質等方面，也有了更高的要求。成都一位大商告訴新浪家居，消費者選家具的口味“變刁了”。如果經(jīng)銷商自己的核心競爭力不強，哪怕市場全面復蘇，恐怕也輪不到他們上位。
按照這位經(jīng)銷商的說法，品牌必須有一定的知名度；產(chǎn)品必須有很好的設計感，不能千人一面；同時，品質要過關，服務要到位。
大環(huán)境的不確定因素，不是任何一名家具人能獨力改變的。經(jīng)銷商能做的，是提升自己的核心競爭力，這其中包含了產(chǎn)品力、營銷力、服務力等。一位北京主營兒童家具的大商表示，從年初開始，就已經(jīng)在重新審視、梳理品牌和產(chǎn)品了——是否符合新時代消費者的需求、是否能在消費復蘇時能得到更多人青睞。
一位深圳大商總結了自己的經(jīng)驗：
1.差異化定位，跳出同質化競爭，價格戰(zhàn)的桎梏。
2.緊跟用戶需求和市場發(fā)展趨勢，優(yōu)化品牌矩陣，選好品牌，認準賽道。
3.從客戶角度出發(fā)的長期主義產(chǎn)品思維。
他認為，在大復蘇前夜，最好的經(jīng)銷策略是“用戶為先，產(chǎn)品為王”。選到好的品牌和產(chǎn)品，是決勝下一個階段的關鍵。
那么，怎樣才能更高效的選到適合自己的品牌呢？
隨著談話的深入，X君眼中有光了。
他告訴我，他是看好大環(huán)境經(jīng)濟復蘇的，也看到了家具市場的廣闊商機，因此，他不但不是要放棄，反而是想趁著很多人退縮的時機拓展自己的經(jīng)營范圍。這次來廣東，其實就是想物色新品牌。
不過， X君也表示，要選到合適的品牌很難。像這次出差廣東，一家一家走，效率太低；而展會期間品牌很多，但又苦于不知道哪些品牌值得看，哪些品牌適合自己。他感嘆道：要是各大品牌在展會前能先說說自己的亮點、展示自己的新品就好了。這樣，經(jīng)銷商就能提前選定想要看的品牌，在展會中做到有的放矢，省力又高效。
X君的煩惱，大概也是很多家具人共同的煩惱。東莞名家具展9號館針對這一點，已經(jīng)提前做好了準備。
6月23日-25日，第47屆名家具展9號館將有展前點映活動，3天9小時，與25家品牌廠商屏對屏直播互動，讓經(jīng)銷商提前了解品牌即將在7月展會上推出的新品。直播期間，經(jīng)銷商還可以直接向品牌方咨詢，了解品牌動向。另外，觀看直播可以獲得加盟補貼、開業(yè)禮包等福利。
家具還好做嗎？或許每位家具人心中都有自己的答案。“每次高高躍起之前，都要深深地蹲下”，你為下一次躍起做好充足的準備了嗎？
“線上買到的商品總不是想象中實際需要的東西。”
“售后服務總是聯(lián)系不到人工服務，對著像木頭一樣的智能回復售后很讓人惱火。”
“疫情對實體經(jīng)濟的影響是方方面面，尤其是線下零售客流量減少，促使我們創(chuàng)新謀變，探尋新路徑?！?/span>
......
疫情以來，實體經(jīng)濟受到?jīng)_擊，這深刻改變著人們購買及使用商品和商品服務的方式，零售從業(yè)者、消費者都面臨各種各樣的問題。
作為保障民生、拉動消費的重要市場主體，國美積極探索實現(xiàn)轉型，以滿足消費者不斷變化、不斷升級的購物需求。在拉動消費，促進社會經(jīng)濟恢復發(fā)展的同時，也保障了企業(yè)自身健康發(fā)展，為穩(wěn)增長、保就業(yè)、保民生做出了貢獻。
線上線下平臺相融合 優(yōu)化行業(yè)傳統(tǒng)模式
“為了應對疫情防控常態(tài)化的影響，面對消費新趨勢新場景，我們進行了線上線下配合為主的快速轉型。”國美電器董事長黃秀虹在接受人民網(wǎng)采訪時表示。
早在2017年，國美率先提出“家·生活”戰(zhàn)略，宣布進軍家生活賽道。2021年初，國美推出了家生活戰(zhàn)略2.0階段，對供應鏈上下游融合升級，以集成、跨界、創(chuàng)新為出發(fā)點，推出線上平臺、線下平臺、供應鏈平臺、物流平臺、大數(shù)據(jù)平臺、共享共建平臺等六大平臺，充分發(fā)揮整合集團資源及外部資源相容共生。
在這其中，線上平臺以真快樂APP為第一主戰(zhàn)場，定位“線上購物場+本地生活服務+內(nèi)容社交?！?/span>
“真快樂APP作為六大平臺主要銷售入口、鏈接消費者主要戰(zhàn)場，與線下門店實現(xiàn)互動與互補，形成線上線下有機的結合，進一步改善和提升消費者的體驗。”黃秀虹表示。
隨著電商的發(fā)展和用戶消費習慣的改變，集合不同類型的國美門店已按照全新模式重新打造。線下平臺現(xiàn)階段以國美電器門店為基礎，定位“展示體驗+家延伸+家娛樂+家服務”。據(jù)介紹，門店的價值不再是以銷售產(chǎn)品為主，而是以“提供體驗、服務、社群營銷，產(chǎn)生用戶最強粘性，達成復購”為主。
“其核心功能是體驗，是在顧客與廠家、品牌之間做連接器，增加體驗、互動、社交場景?！秉S秀虹表示，未來門店同時也為商家提供從單一城市到全國地級市的城市網(wǎng)格化展示平臺，為合作伙伴提供娛樂直播、視頻導購、一店一頁、社群運營等工具，提供商品專家、禮儀人員等代運營管理，通過流量的運營，匯集、分發(fā)實現(xiàn)轉化和變現(xiàn)。
今年，國美將陸續(xù)優(yōu)化門店網(wǎng)絡，增強線下門店展示，對于不符合戰(zhàn)略要求的中小型門店進行調整或閉店，同時，新增150家重點城市展廳、新模式店，以及篩選幾百家優(yōu)質門店進行新模式門店改造升級，形成新的圍繞用戶本地生活需求的門店網(wǎng)絡規(guī)劃。
建設全零售生態(tài)共享平臺 實現(xiàn)合作共贏
日前，《中共中央 國務院關于加快建設全國統(tǒng)一大市場的意見》發(fā)布，提出加快建立全國統(tǒng)一的市場制度規(guī)則，促進商品要素資源在更大范圍內(nèi)暢通流動，加快建設高效規(guī)范、公平競爭、充分開放的全國統(tǒng)一大市場。
基于此，國美以“用戶思維、平臺思維、科技思維、閉環(huán)思維”為指導，明確六大平臺為基石，全力打造全鏈路、全場景、全模式的“全零售生態(tài)共享平臺”的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)賦能B端，讓利C端，優(yōu)化零售業(yè)全鏈條，推進與合作伙伴從共享到互惠的合作升級。目前共享共建平臺已合作生產(chǎn)廠商4200多個，渠道商6000多個，SKU已破百萬。
“我們?yōu)楣湺松碳姨峁┢脚_數(shù)據(jù)化的管理，幫助提升他們庫存周轉率和精準率，進一步改善他們庫存的結構和積壓。”黃秀虹表示，門店也給一些沒有直播場景的網(wǎng)紅打造了直播間，可以為網(wǎng)紅個人的產(chǎn)品或為廠家的產(chǎn)品進行直播，吸引顧客到店，增加互動感與社交氛圍。
通過本地化生活業(yè)務的管理及經(jīng)營模式的賦能，國美實現(xiàn)線上線下穿行，形成零售+家服務特色。幫助各行業(yè)做本地化頻道，服務本地生活；為商家做線上網(wǎng)格化運營場景的賦能......
除此之外，國美門店采用線上真人視頻導購方式，實現(xiàn)一人為多商家、多場景服務，在降低運營成本、提高運營效率的同時，為消費者提供有溫度的線上購物全流程一對一真人服務。
為進一步提升全渠道數(shù)字化營銷的觸達能力、交互能力和轉化能力，推進線上線下深度融合，國美與騰訊、華為在數(shù)字化營銷工具、智慧門店等層面開展了深入合作，同時也實現(xiàn)了廠家伙伴共建共贏，從而帶動全零售平臺迎來價值重塑。
“為迎接新挑戰(zhàn)與新機遇，我們始終保持共享零售的理念，與業(yè)界內(nèi)外開放協(xié)同、共贏共榮，從而更好的服務用戶，為用戶帶來全新的消費購物體驗?！秉S秀虹表示
讓利促銷 發(fā)揮市場主體積極作用
為高效統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展，國務院日前印發(fā)《扎實穩(wěn)住經(jīng)濟的一攬子政策措施》（以下簡稱《措施》），提出了六個方面33項措施，涉及6項穩(wěn)投資促消費等政策。《措施》印發(fā)后，各地方政府也密集出臺相應政策措施，以激發(fā)消費潛力，激活消費市場。
國美也響應政府號召，通過與當?shù)卣_展家電“以舊換新”“家電下鄉(xiāng)”、“綠色補貼”等多種長效機制活動，并且依托供應鏈優(yōu)勢加大優(yōu)惠力度，同時，國美攜手眾多廠商共同讓利，共同發(fā)起套購返券、買贈、滿減等活動刺激消費，目前在綠色家電發(fā)行的補貼券已超億元。
除此之外，本次618期間，為響應全面推進復工復產(chǎn)復市，促進地區(qū)消費，滿足各地市民便利消費、安全消費、品質消費的需求，通過中國商業(yè)聯(lián)合會牽頭主辦，國美承辦的“2022年618 惠民生促銷費”讓利直降活動，也于6月在全國范圍內(nèi)啟動，此次與中商聯(lián)聯(lián)合的惠民生促銷費讓利直降活動，國美擬投入上億元補貼資源，通過線上線下雙平臺對于精選家電產(chǎn)品進行讓利補貼激發(fā)消費潛能，促進經(jīng)濟回暖。
項目概況
石家莊出入境邊防檢查站T1航站樓辦公家具購置項目 招標項目的潛在投標人應在惠招標電子交易平臺獲取招標文件，并于2022年07月12日 09點00分（北京時間）前遞交投標文件。
一、項目基本情況
項目編號：HBDJC2022-SJZ-263
項目名稱：石家莊出入境邊防檢查站T1航站樓辦公家具購置項目
預算金額：55.5966000 萬元（人民幣）
最高限價（如有）：55.5966000 萬元（人民幣）
采購需求：
T1航站樓辦公家具購置項目
合同履行期限：交貨期：簽訂合同后60天內(nèi)交貨及安裝完畢
本項目( 不接受 )聯(lián)合體投標。
二、申請人的資格要求：
1.滿足《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規(guī)定；
2.落實政府采購政策需滿足的資格要求：
本項目為專門面向中小企業(yè)采購的項目,供應商應為中小微企業(yè)、殘疾人福利性單位、監(jiān)獄企業(yè)；
3.本項目的特定資格要求：無；
三、獲取招標文件
時間：2022年06月20日 至 2022年06月24日，每天上午9:00至12:00，下午12:00至17:00。（北京時間，法定節(jié)假日除外）
地點：惠招標電子交易平臺
方式：其它
售價：￥0.0 元，本公告包含的招標文件售價總和
四、提交投標文件截止時間、開標時間和地點
提交投標文件截止時間：2022年07月12日 09點00分（北京時間）
開標時間：2022年07月12日 09點00分（北京時間）
地點：惠招標電子交易平臺
五、公告期限
自本公告發(fā)布之日起5個工作日。
六、其他補充事宜
七、對本次招標提出詢問，請按以下方式聯(lián)系。
1.采購人信息
名 稱：中華人民共和國石家莊出入境邊防檢查站
地址：正定機場石家莊出入境邊防檢查站
聯(lián)系方式：殷警官0311-88027991
2.采購代理機構信息
名 稱：河北大簡招標代理有限公司
地 址：河北省石家莊市橋西區(qū)新華路592號留營商務大廈B座912
聯(lián)系方式：王艷0311-88812158
3.項目聯(lián)系方式
項目聯(lián)系人：王艷
電 話： 0311-88812158
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