項目概況

日喀則邊境管理支隊12個業(yè)務備勤用房建設單位家具及霍爾巴邊境派出所陽光棚家具采購項目 招標項目的潛在投標人應在重慶西征建設工程咨詢有限公司（地址：日喀則市后藏莊園B區(qū)商住樓2單元601）獲取招標文件，并于2022年07月13日 15點30分（北京時間）前遞交投標文件。

一、項目基本情況

項目編號：CQXZ-RKZ-20220608

項目名稱：日喀則邊境管理支隊12個業(yè)務備勤用房建設單位家具及霍爾巴邊境派出所陽光棚家具采購項目

預算金額：476.5157000 萬元（人民幣）

最高限價（如有）：465.2652000 萬元（人民幣）

采購需求：

為日喀則邊境管理支隊12個業(yè)務備勤用房建設單位及霍爾巴邊境派出所陽光棚采購定制衣柜、三人沙發(fā)、茶幾、書桌（含壁柜）、書桌椅等家電設備安裝（具體詳見招標文件貨物需求清單）。

合同履行期限：自合同簽訂起90日內完成

本項目( 不接受  )聯(lián)合體投標。

二、申請人的資格要求：

1.滿足《中華人民共和國政府采購法》第二十二條規(guī)定；

2.落實政府采購政策需滿足的資格要求：

促進中小企業(yè)發(fā)展政策、監(jiān)獄企業(yè)扶持政策、殘疾人企業(yè)扶持政策、政府采購節(jié)約能源政策、政府采購環(huán)境保護政策等，具體規(guī)定詳見招標文件。

3.本項目的特定資格要求：無

三、獲取招標文件

時間：2022年06月20日  至 2022年06月24日，每天上午10:00至13:00，下午15:30至18:30。（北京時間，法定節(jié)假日除外）

地點：重慶西征建設工程咨詢有限公司（地址：日喀則市后藏莊園B區(qū)商住樓2單元601）

方式：現(xiàn)場報名或網(wǎng)上報名 3.3.1現(xiàn)場報名步驟如下：投標人報名購買招標文件文件時，攜帶單位介紹信或委托書原件及經(jīng)辦人身份證復印件、營業(yè)執(zhí)照復印件和資質證書（如有）復印件加蓋單位公章，并提前填寫（簽字筆）報名登記表（詳見附件）并如實填寫項目信息及投標人信息；若因投標人提供的錯誤信息，對其參與競標事宜造成影響的，由投標人自行承擔所有責任； 3.3.2網(wǎng)上報名步驟如下：①下載招標文件公告附件中的報名登記表，并按相關要求填寫（簽字筆）。 ②將已完整填寫的報名登記表、單位介紹信或委托書原件及經(jīng)辦人身份證復印件、營業(yè)執(zhí)照復印件和資質證書（如有）復印件加蓋單位公章后掃描成圖片發(fā)送至2276867181@qq.com； 注：報名登記表、介紹信或委托書原件及經(jīng)辦人身份證復印件、營業(yè)執(zhí)照復印件和資質證書（如有）復印件加蓋單位公章的原件請于開標當日交至我公司工作人員且繳納報名費。投標人購買招標文件文件時須如實認真填寫項目信息及投標人信息；若因投標人提供的錯誤信息，對其競標事宜造成影響的，由投標人自行承擔所有責任；

售價：￥400.0 元，本公告包含的招標文件售價總和

四、提交投標文件截止時間、開標時間和地點

提交投標文件截止時間：2022年07月13日 15點30分（北京時間）

開標時間：2022年07月13日 15點30分（北京時間）

地點：日喀則公共資源交易中心

五、公告期限

自本公告發(fā)布之日起5個工作日。

六、其他補充事宜

投標人認為自己的權益受到損害的，可以在知道或者應知其權益受到損害之日起七個工作日內，向采購代理機構或采購人提出質疑。

1、接收質疑函方式：書面紙質質疑函

2、質疑函內容、格式：應符合《政府采購質疑和投訴辦法》相關規(guī)定和財政部制定的《政府采購質疑函范本》格式。

質疑投標人對采購人、采購代理機構的答復不滿意，或者采購人、采購代理機構未在規(guī)定時間內作出答復的，可以在答復期滿后15個工作日內向本級財政部門提起投訴。

     本招標公告在《中國政府采購網(wǎng)》、《中國采購與招標網(wǎng)》上發(fā)布。

七、對本次招標提出詢問，請按以下方式聯(lián)系。

1.采購人信息

名 稱：日喀則邊境管理支隊     

地址：日喀則市桑珠孜區(qū)朗熱路        

聯(lián)系方式：張先生 0892-8803690      

2.采購代理機構信息

名 稱：重慶西征建設工程咨詢有限公司            

地 址：日喀則市后藏莊園B區(qū)商住樓2單元601            

聯(lián)系方式：王女士 18076913008            

3.項目聯(lián)系方式

項目聯(lián)系人：王女士

電 話：  18076913008

定制家居的生意怎么樣，未來又會如何？

小編認為，對于部分競爭優(yōu)勢突出的品牌、經(jīng)銷商來講，生意還是會不錯，有能力搶到行業(yè)增長的最多紅利。

但即使是非常硬核的高手，也不可能高枕無憂，面臨的挑戰(zhàn)將越來越嚴峻，需要采取更多的辦法、更有效的策略，才能實現(xiàn)領跑。

而對于眾多實力相對普通的工廠、經(jīng)銷商來講，目前定制家居行業(yè)表現(xiàn)出的增長勢頭，與他們并沒有關系，生意反而變得越來越難。

得出這一判斷的原因有多種，根本因素在于新的市場變化已出現(xiàn)了：

其一，頭部定制家居軍團已形成，在柜類定制方面依然保持了高增長，對腰部以下的品牌形成了高強度的擠壓效應。

以2021年的數(shù)據(jù)為標準，歐派衣柜及配套產(chǎn)品同比增長49.53％，歐派櫥柜同比增長24.22%。索菲亞衣柜及配套產(chǎn)品同增23.38%；櫥柜同增17.25%。志邦櫥柜同增17.55%，衣柜同增54.25%。百得勝同增17.69%。

無論是百億級的企業(yè)，還是10億級以上的知名定制家居品牌，大多實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，超過了行業(yè)水平。

這就意味著，更多訂單正在被一二線品牌占據(jù)。

品牌增速差距的情況，已反映到了經(jīng)銷商、銷售人員的身上。

走訪發(fā)現(xiàn)，知名定制家居品牌旗下，擁有數(shù)十甚至數(shù)百位優(yōu)勢明顯的大商，尤其是上億規(guī)模的大商眾多，幾乎覆蓋了一二線城市。

這種大商往往有能力聘請更厲害的銷售人員與設計師，給出數(shù)十萬的收入，進而在終端競爭力上實現(xiàn)超越。

其二，做定制家居的實力派越來越多，尤其是數(shù)十家成品企業(yè)上線定制業(yè)務，投入力度非常大，增長勢頭迅猛，搶占了一定的定制家居份額。

我們可以看一些公開數(shù)據(jù)，掌上明珠透露，其中定制占整體營收約30%，2021年提升到45%，2022年將提高到50%以上。成品的平均客單價約1萬元，增加定制后，平均客單價提升到6.2萬元。

林氏木業(yè)，近兩年發(fā)力定制家居，2020年開出門店，到2021年底，定制融合店有42家。2022年計劃做到200家定制融合店。區(qū)別于柜類獨立開店的模式，林氏木業(yè)的定制融合店中，定制與成品各占一半。

當這些成品家具的龍頭企業(yè)打通定制業(yè)務后，實現(xiàn)增長提速，再與成品家具融合成整家定制，推動經(jīng)銷商成功轉型，那么，其他中小定制家居企業(yè)的處境會更困難。

整個局面已非常清晰，市場上，增加了太多在同一賽道里奔跑的高手，增加了太多在同一舞臺上競技的能人。

即使是定制家居高手，也會感覺到生意會越來越難，需要花更多心思才可能鞏固原有地位，才可能保持增速的繼續(xù)。

挑戰(zhàn)還來自消費端的需求升級，實力派們密集出手，在產(chǎn)品質量、功能、設計、整體方案、終端服務等多個環(huán)節(jié)上提升能力，為客戶創(chuàng)造更優(yōu)的購物體驗與服務質量。

例如，現(xiàn)在很多比較強的品牌店，都能夠給客戶快速提供設計方案，根據(jù)客戶需求與偏好給出效果圖，能做到這點，必然離不開高水平團隊的支持。

如果你沒有合適的人才，提供不了同等的服務，那就可能導致客戶流失。

還有很多環(huán)節(jié)的競爭，其他企業(yè)要不要跟？經(jīng)銷商要不要想辦法提供同等或更好的服務？

不跟上，肯定要導致客戶流失。要跟進，實力偏弱的企業(yè)會很糾結，無疑需要增加投入。利潤已經(jīng)比較微薄，再增加投入，能維持多久？所以，生意肯定是會更難做的。

更重要的是，目前定制家居賽道的實力派們，在渠道、性價比等環(huán)節(jié)已鋪開新動作，對其他企業(yè)造成嚴峻壓力。

一是渠道加密，一二線城市提高網(wǎng)點密度，同時彌補三四五線城市的空白。

這種現(xiàn)象我們可以從典型企業(yè)的經(jīng)銷網(wǎng)點增速看出，目前上市的10家公司里，每年新店面凈增大概在數(shù)十到上千家。

即使是二梯隊品牌，一方面培育當前的經(jīng)銷商團隊，另一方面也在推動招商，擴大網(wǎng)點。

那些在地縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還活得比較好的公司，即將面臨“強龍”們的吞食。

二是推套餐，降價，提性價比，原本是中小區(qū)域公司的撒手锏，現(xiàn)在也快被大鱷們搶走。

同樣的價格能買到知名品牌，享有更好的設計方案與服務，你說還有多少消費者愿意選擇中小品牌的。

簡單來講，大鱷們毫不猶豫地擠壓中小公司的生存空間，蛋糕就那么大，別人搶多了，剩下的自然就少了，生意就會做得越來越難。

那么，腰部以下的公司就沒有希望了？

大材研究認為，希望肯定有，畢竟定制家居市場的規(guī)模還在擴大，比如櫥柜、衣柜、鞋柜、陽臺柜等定制產(chǎn)品的滲透率，還存在比較大的上升余地，整個行業(yè)空間充滿想象力。

再者，在某些區(qū)域里，部分中小品牌、中小經(jīng)銷商可以憑借自己扎根本地、深度理解客戶需求、高效率送裝交付等優(yōu)勢，有能力脫穎而出。

此外，做特色品牌，也有機會，以高定家居板塊為例，就出現(xiàn)了很多體量相對小，但競爭力不弱的品牌，比如A8空間、木里木外、圖森等。還可以從風格入手、從材質入手等，開辟差異化的賽道，拿下細分領域的優(yōu)勢份額。

（文章來源：大材研究）