當(dāng)轟轟烈烈的互聯(lián)網(wǎng)家裝浪潮消失不再，我們看到的是越來(lái)越多的玩家開始將關(guān)注的焦點(diǎn)聚焦在了整裝上，試圖通過(guò)整裝的方式來(lái)重拾互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代的榮耀。很顯然，以整裝來(lái)填補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代落幕的空缺，其實(shí)是有一定道理，并且還是有一定的市場(chǎng)的，否則，不會(huì)有這么多的玩家會(huì)投身其中。然而，如果僅僅只是將整裝看成是一個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)家裝相同的存在，而沒(méi)有從互聯(lián)網(wǎng)家裝身上汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，那么，所謂的整裝，依然會(huì)和互聯(lián)網(wǎng)家裝一樣如同過(guò)眼云煙一樣，轉(zhuǎn)瞬即逝。

因此，我們需要對(duì)整裝有一個(gè)全面且清晰的認(rèn)識(shí)，只有這樣，我們才能避免整裝再一次陷入到互聯(lián)網(wǎng)家裝的死胡同里。不幸的是，并不是所有的人都認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。在很多人看來(lái)，所謂的整裝，依然僅僅只是一個(gè)概念，它和以往我們所看到的互聯(lián)網(wǎng)家裝并無(wú)區(qū)別。正是由于人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝的這樣一種粗淺的認(rèn)識(shí)，所以，現(xiàn)在的整裝開始越來(lái)越多地走入到了互聯(lián)網(wǎng)家裝的死胡同里。

同簡(jiǎn)單意義上的將整裝看成是一個(gè)概念不同，筆者更加愿意將整裝看成是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝與新家裝之間的存在，更為確切地說(shuō)，整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝與新家裝時(shí)代的橋梁和紐帶。只有經(jīng)歷了整裝時(shí)代之后，互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代積累下來(lái)的「遺產(chǎn)」才能得到最大程度上的發(fā)揮，而新家裝的時(shí)代，才能真正可以到來(lái)和實(shí)現(xiàn)。

整裝，是互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)化升級(jí)

簡(jiǎn)單地將整裝看成是一個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)家裝相同的存在，是不合理的；簡(jiǎn)單地將整裝看成是一個(gè)和互聯(lián)網(wǎng)家裝毫不相干的存在，同樣也是不合理的。客觀理性地看待整裝，才能真正理解整裝的真正內(nèi)涵和意義。筆者認(rèn)為，整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)化升級(jí)。

我們都知道，在互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)們實(shí)現(xiàn)了家裝產(chǎn)品和服務(wù)與裝修業(yè)主之間的精準(zhǔn)而又高效地對(duì)接，借助互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)，裝修業(yè)主們足不出戶便可以輕松獲得裝修產(chǎn)品和服務(wù)，再也不用跑裝修市場(chǎng)和建材采購(gòu)大會(huì)了。互聯(lián)網(wǎng)家裝是持續(xù)影響，特別是互聯(lián)網(wǎng)家裝對(duì)于裝修業(yè)主的消費(fèi)行為和習(xí)慣的改造，最終讓家裝再也不是以往的家裝，而是更多地以一種整體的、統(tǒng)一的形象出現(xiàn)。即，裝修業(yè)主面對(duì)的就是一項(xiàng)家裝的產(chǎn)品和服務(wù)，再也不是傳統(tǒng)意義上的片斷式的，分裂式的存在了。

另外，再加上傳統(tǒng)家裝的供給方式到來(lái)的諸多問(wèn)題和弊病，最終讓裝修業(yè)主同樣對(duì)于繁雜的，冗長(zhǎng)的裝修流程敬而遠(yuǎn)之，于是，我們需要一種全新的家裝行業(yè)的供給方式，以這樣一種供給模式來(lái)獲得新的發(fā)展。整裝，正是在這樣一個(gè)大背景下誕生的。

因此，與其說(shuō)整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝的替代者，不如說(shuō)，整裝是互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)化升級(jí)。只有汲取了互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代的優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的數(shù)據(jù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)之后，整裝才會(huì)出現(xiàn)。否則的話，整裝是無(wú)論如何都不會(huì)出現(xiàn)的。從某種意義上來(lái)講，正確地看待整裝與互聯(lián)網(wǎng)家裝之間的關(guān)系，成為是否能夠真正抓住整裝精髓的關(guān)鍵所在。

整裝，為新家裝蓄能

一直以來(lái)，筆者都認(rèn)為，未來(lái)的家裝，必然是屬于新家裝的時(shí)代。在這樣一個(gè)時(shí)代，數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)化、智能化，將會(huì)引領(lǐng)和主導(dǎo)家裝行業(yè)的發(fā)展，將會(huì)真正將家裝與裝修業(yè)主之間的關(guān)系得以重塑。然而，我們同樣要看到的是，從互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代進(jìn)入到新家裝時(shí)代，并不是一帆風(fēng)順的，而是需要經(jīng)歷不斷的經(jīng)驗(yàn)積累，需要經(jīng)歷不斷的洗牌，才能真正進(jìn)入到新家裝的時(shí)代。

從某種意義上來(lái)講，我們現(xiàn)在正在經(jīng)歷的整裝時(shí)代所扮演的功能和作用，就是為新家裝蓄能，為新家裝做鋪墊，有了整裝時(shí)代的積累之后，我們才能真正進(jìn)入到新家裝時(shí)代?？v觀現(xiàn)在的整裝玩家，其實(shí)更多地是基于機(jī)械的、簡(jiǎn)單意義上的整合，即將家裝的不同流程和環(huán)節(jié)進(jìn)行簡(jiǎn)單地拼接，而沒(méi)有實(shí)現(xiàn)家裝內(nèi)在流程和環(huán)節(jié)的有機(jī)融合，更談不上讓家裝改頭換面成為一種全新的存在了。

筆者認(rèn)為，現(xiàn)在我們正在經(jīng)歷的整裝時(shí)代僅僅只是一個(gè)相當(dāng)初級(jí)，相當(dāng)原始的階段，它僅僅只是實(shí)現(xiàn)了家裝行業(yè)不同流程和環(huán)節(jié)的簡(jiǎn)單拼湊，并未實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)內(nèi)在元素的有機(jī)融合。正如我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代所看到的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)上聚集了各種各樣的家裝玩家，但是，互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)卻無(wú)法將這些不同的家裝從業(yè)者融合到一起一樣。

因此，整裝其實(shí)是需要發(fā)展和進(jìn)化，需要從目前這樣一種簡(jiǎn)單的、機(jī)械的方式和方法，轉(zhuǎn)變成為一種有機(jī)的、深度的融合和再造。當(dāng)整裝不再是一種簡(jiǎn)單地意義上的整合，而是建立在了新的元素、新的流程和新的環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上時(shí)，整裝才算是真正進(jìn)入到了一個(gè)全新的發(fā)展階段。

欲要實(shí)現(xiàn)這樣一種效果，我們必然需要從數(shù)字化的角度著手，通過(guò)數(shù)字化的方式和方法來(lái)打破業(yè)已建構(gòu)在家裝行業(yè)內(nèi)部的壁壘和鴻溝，實(shí)現(xiàn)家裝行業(yè)的不同流程和環(huán)節(jié)的深度改造。在完成了這樣一種深度改造之后，原本壁壘深重的家裝流程和環(huán)節(jié)有了自由流動(dòng)的可能性，原本無(wú)法深度融合的家裝流程和環(huán)節(jié)有了融合的可能性，原本刻板的、封閉的家裝流程和環(huán)節(jié)有了融為一體的可能性，由此，新家裝時(shí)代的來(lái)臨才有了基礎(chǔ)和條件。

從這個(gè)角度來(lái)看，現(xiàn)在這個(gè)階段的整裝，更多地是為新家裝時(shí)代的來(lái)臨蓄力的，正是有了這樣一個(gè)階段的蓄力之后，新家裝才有了數(shù)字化的基礎(chǔ)和條件；正是有了這樣一個(gè)階段的蓄力之后，新家裝才有了改頭換面的機(jī)會(huì)條件；正是有了這樣一個(gè)階段的蓄力之后，新家裝才會(huì)不再是像以往那些所謂的家裝概念一樣僅僅只是一種營(yíng)銷概念，而是變成了一個(gè)真正可以給行業(yè)帶來(lái)改變的存在。

整裝，讓互聯(lián)網(wǎng)家裝與新家裝「握手」

如果沒(méi)有整裝來(lái)填補(bǔ)互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代和新家裝時(shí)代的空白的話，那么，所謂的家裝進(jìn)化必然會(huì)有踏空的風(fēng)險(xiǎn)。特別是在現(xiàn)在這樣一個(gè)階段，我們?nèi)フ務(wù)撔录已b的時(shí)候，更多地是講給資本市場(chǎng)聽的一個(gè)概念，而不是真正可以給家裝帶來(lái)改變的新物種。從這個(gè)角度來(lái)看，整裝，真正讓互聯(lián)網(wǎng)家裝與新家裝「握手」，整裝真正讓互聯(lián)網(wǎng)家裝有了再一次進(jìn)化的可能性。

我們都知道，當(dāng)資本的浪潮退卻，特別是當(dāng)流量的紅利見(jiàn)頂，我們看到的是一個(gè)以互聯(lián)網(wǎng)家裝的退潮為主導(dǎo)的全新時(shí)代的來(lái)臨。在這樣一個(gè)全新的時(shí)代，人人談互聯(lián)網(wǎng)家裝色變，人人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝避之不及，在很多情況下，互聯(lián)網(wǎng)家裝儼然成為了過(guò)街老鼠，人人喊打。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝的這樣一種粗淺且片面的認(rèn)識(shí)是無(wú)論如何都無(wú)法將互聯(lián)網(wǎng)家裝帶入到一種合理且正確的認(rèn)識(shí)之中的，長(zhǎng)此以往，必然會(huì)喪失互聯(lián)網(wǎng)家裝原本應(yīng)該具備的功能和作用，特別是詆毀互聯(lián)網(wǎng)家裝在實(shí)現(xiàn)家裝產(chǎn)業(yè)上下游的信息對(duì)稱上所發(fā)揮的功能和作用。因此，我們需要以一種全新的方式來(lái)看待互聯(lián)網(wǎng)家裝，特別是要積累互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代的優(yōu)質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)，最終讓這些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)驗(yàn)為我所用，特別是用在整裝上。

當(dāng)我們?cè)谡b上承接了互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)我們是在互聯(lián)網(wǎng)家裝的基礎(chǔ)上來(lái)看待整裝的時(shí)候，我們才能夠避免整裝再一次陷入到互聯(lián)網(wǎng)家裝的怪圈之中。筆者認(rèn)為，整裝應(yīng)當(dāng)促使互聯(lián)網(wǎng)家裝與新家裝的「握手」，特別是強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)家裝與新家裝之間的橋接。只有真正實(shí)現(xiàn)了這樣一個(gè)目標(biāo)，整裝的功能和作用才能得到最大限度的發(fā)揮。否則，所謂的整裝，依然會(huì)陷入到互聯(lián)網(wǎng)家裝的怪圈之中。

結(jié)語(yǔ)

毋庸置疑的是，整裝是當(dāng)前家裝行業(yè)的一個(gè)全新的熱點(diǎn)。盡管如此，我們?cè)诳创b的問(wèn)題上，需要以一種更加客觀和理性的態(tài)度來(lái)看待。特別是要將整裝看成是互聯(lián)網(wǎng)家裝和新家裝之間的橋梁和紐帶。當(dāng)我們以這樣一種角度來(lái)看待整裝的時(shí)候，我們才能真正把握整裝發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展邏輯，而不僅僅只是將整裝看成是一個(gè)概念，更不會(huì)把整裝發(fā)展成為一個(gè)匆匆過(guò)客。

最近，和一個(gè)經(jīng)銷商聊天，他感嘆道：現(xiàn)在買賣真是不好干：從2015年起，就覺(jué)得買賣比以前難做，以為撐過(guò)2016年就會(huì)好，沒(méi)想到到了今年，生意更難做！

原來(lái)生意做得小，一年做百把萬(wàn)，天天下市場(chǎng)，雖然辛苦點(diǎn)，但是能看到希望，現(xiàn)在生意規(guī)模雖然上來(lái)了，不用下市場(chǎng)，但是運(yùn)營(yíng)成本更高，自己也比以前更累了！

總結(jié)自己的生意最大的問(wèn)題，就是：沒(méi)有利潤(rùn)

平時(shí)里很多同行聊起來(lái)狀態(tài)都一樣，基本都在不賺或者是微利狀態(tài)，我們很迷茫，到底是要加人加車，擴(kuò)大規(guī)模，還是要減少投入，控制成本？

生意這東西不進(jìn)則退，這個(gè)大家都知道，但是現(xiàn)在盲目擴(kuò)張，運(yùn)營(yíng)成本太高，虧損更難受。問(wèn)題是，運(yùn)營(yíng)成本不管怎么調(diào)整都下不來(lái)。除非關(guān)門不干了，不然成本只會(huì)越來(lái)越高。

其實(shí)現(xiàn)在不缺產(chǎn)品，關(guān)鍵市場(chǎng)不給力，營(yíng)業(yè)額上漲不了，廠家這兩年要利潤(rùn)，考核業(yè)務(wù)指標(biāo)，把經(jīng)銷商的利潤(rùn)壓的越來(lái)越低，而我們自己，更不敢拿血汗錢往市場(chǎng)上砸！感覺(jué)越大的經(jīng)銷商，過(guò)得也是越難受！真不知道下一步該要怎么生存。

上面這位經(jīng)銷商倒的苦水，是這個(gè)行業(yè)現(xiàn)階段比較普遍的現(xiàn)象。其實(shí)，家居廠商不好過(guò)的核心問(wèn)題在于：

1、經(jīng)濟(jì)下行，人們的消費(fèi)水平降低

2、傳統(tǒng)生意成本加大，房租、人工、原材料等都在漲價(jià)，利潤(rùn)變的越來(lái)越稀薄

3、互聯(lián)網(wǎng)電商讓價(jià)格變得透明，直接沖擊到線下的生意

4、消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，原來(lái)的產(chǎn)品已經(jīng)不愿意消費(fèi)了

不可否認(rèn)，現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境的確改變了，競(jìng)爭(zhēng)格局改變了，跟不上形勢(shì)經(jīng)銷商注定要被淘汰，難干是退場(chǎng)的前奏，其實(shí)，這期間也有持續(xù)盈利的，也有利潤(rùn)增長(zhǎng)的。

難干的，必須改進(jìn)原有的方式，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，生意就像逆水行舟，不進(jìn)則退，不去改變，肯定是不行的。

現(xiàn)在生意的困難，是行業(yè)問(wèn)題呢？還是我們自身的能力支撐不了野心的問(wèn)題呢？

我的思考是這樣的，每次遇到困難，遇到挫折，我都會(huì)先反省自己，也就是人們常說(shuō)的向內(nèi)求，我會(huì)問(wèn)自己，為什么我會(huì)遇到這樣的問(wèn)題？我會(huì)覺(jué)得是我自己能力問(wèn)題，因?yàn)橛龅竭@樣的問(wèn)題卻又解決不了問(wèn)題就是自己的能力問(wèn)題。

個(gè)人看法，換一槍放一炮的方法是行不通的，轉(zhuǎn)行根本不靠譜，自己的行業(yè)沒(méi)有足夠的能力做好，去到其他行業(yè)就有能力做好了嗎？我覺(jué)得生意再難做，深耕自己行業(yè)和改造自己的能力比轉(zhuǎn)行靠譜！有的人會(huì)說(shuō)，我的性格適合做哪個(gè)行業(yè)，那你可以試試。

有時(shí)候，中國(guó)很多好的行業(yè)，好的產(chǎn)品、項(xiàng)目很快就會(huì)被玩爛，為什么？都是在聽說(shuō)，聽說(shuō)這個(gè)行業(yè)好做，聽說(shuō)那個(gè)行業(yè)好做，一窩蜂涌過(guò)去，這個(gè)策略那個(gè)策略的，其實(shí)是自相殘殺，傷害別人折騰自己；

折騰一遍之后，會(huì)感覺(jué)到，其實(shí)什么行業(yè)都差不多，只是沒(méi)進(jìn)入之前不知道那個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多大而已，有的好像混了口飯吃，最后發(fā)現(xiàn)，好像只能養(yǎng)活當(dāng)時(shí)而已，行業(yè)被玩爛之后又得重新找行業(yè)玩。

最后，我的建議是，好好深耕你的行業(yè)吧，有方法突破的。只是你還沒(méi)有想到怎么突破而已，而不是跑去轉(zhuǎn)行采取所謂自己的破局策略，那樣很傷身的，真的。

下面總結(jié)了幾個(gè)做生意時(shí)必須思考的幾個(gè)步驟，發(fā)上來(lái)給大家參考一下，或許對(duì)你有幫助。

第一步：你的精準(zhǔn)客戶是誰(shuí)？

第二步：誰(shuí)擁有你的客戶？

第三步：你如何與客戶合作讓他心甘情愿把他的客戶介紹給你？

第四步：潛在客戶來(lái)你店后你如何成交他？

第五步：你如何讓客戶持續(xù)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)？

現(xiàn)在的生意真的是越來(lái)越不好做了。不像之前，隨便怎么做，都能夠賺得盆滿缽盈的。不過(guò)對(duì)于善于經(jīng)營(yíng)的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)再不好，也是一樣能夠賺到錢。

哪怕行業(yè)再不好做，生意再怎么不賺錢，行業(yè)不還是有成千上萬(wàn)的同行在堅(jiān)持嗎？為什么？

因?yàn)槟呐掠星О悴蝗缫猓@行業(yè)是自己摸爬滾打十幾年的行業(yè)，是自己開了十幾年的“老字號(hào)”，這些年下來(lái)，顧客的信任、廠家的支持、周邊的人脈都像是長(zhǎng)進(jìn)身體里的血肉一樣跟自己融為一體。因?yàn)樾湃卧?，所以?jīng)銷商老板都有一股子韌勁。這是最難能可貴的。

價(jià)格不是老板能做主的，在當(dāng)下行業(yè)原材料暴漲的現(xiàn)實(shí)里，希望顧客也好、合作伙伴也好能理解他們，家居行業(yè)沒(méi)有哪個(gè)經(jīng)營(yíng)數(shù)年甚至十幾年的老板還會(huì)去追求暴利，大家都想維持一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，這樣才能更好地提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)。