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家居電商,極限已至!15%,新拐點(diǎn)!

時(shí)間:2022-06-24     人氣:1162     來(lái)源:經(jīng)理人網(wǎng)     作者:
概述:剛剛落幕的618,熙熙攘攘,看似熱鬧,其實(shí)并沒有那么美。今天的“家居新范式”CEO商學(xué)院專欄......

剛剛落幕的618,熙熙攘攘,看似熱鬧,其實(shí)并沒有那么美。今天的“家居新范式”CEO商學(xué)院專欄,就用近年來(lái)廣泛運(yùn)用于描述經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變量的一個(gè)曲線理論——邏輯斯蒂曲線來(lái)冷靜看一看,家居電商的拐點(diǎn)和極限到了嗎?


邏輯斯蒂曲線(也被稱為生長(zhǎng)曲線或珍珠里德曲線),是一種由比利時(shí)數(shù)學(xué)家Verhulst首次發(fā)現(xiàn)的特殊曲線,最早用于表征生物學(xué)中種群的數(shù)量動(dòng)態(tài),描述客觀事物的增長(zhǎng)過(guò)程。該曲線近年來(lái)廣泛用于描述經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變量隨時(shí)間變化的規(guī)律,如預(yù)測(cè)區(qū)域發(fā)展、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)以及生態(tài)旅游區(qū)環(huán)境容量等。該模型包含了事物發(fā)生、發(fā)展直至成熟穩(wěn)定的主要過(guò)程,與家居商的發(fā)展過(guò)程高度吻合。


四大“頑疾”


邏輯斯蒂曲線是正反饋效應(yīng)和負(fù)反饋效應(yīng)共同作用下事務(wù)發(fā)展的路線軌跡。以家居電商為例,在市場(chǎng)火熱、618爆單等正反饋效應(yīng)的同時(shí)也有一些相反的現(xiàn)象,即隨著銷售量的增加,發(fā)展阻礙越大。這主要體現(xiàn)在以下方面:


第一,隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng),從事網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)和個(gè)人迅速增加,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇,經(jīng)營(yíng)成本上升,并推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商品價(jià)格上升;第二,實(shí)體店受電商沖擊也存在降價(jià)的沖動(dòng)。這樣,網(wǎng)絡(luò)銷售引以為豪的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步喪失;第三,隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的迅速發(fā)展,網(wǎng)購(gòu)的弊端也充分暴露,例如,網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)遠(yuǎn)不如實(shí)體店以及由此產(chǎn)生的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)也遠(yuǎn)高于實(shí)體店等;第四,隨著網(wǎng)上交易量迅速增加,物流的滯后性越突出,矛盾也越尖銳。


大行情的“寒冬”


此外,除了疫情影響之外,樓市的盛衰才是家居市場(chǎng)負(fù)反饋效應(yīng)的關(guān)鍵所在。在新建商品房降速、二手房成交下滑、大宗工裝渠道下降的影響下,家居市場(chǎng)“過(guò)冬”的意識(shí)或者轉(zhuǎn)型的意識(shí),可能要比預(yù)想的時(shí)間還要拉長(zhǎng)一些。


國(guó)家統(tǒng)計(jì)局16日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,5月份,70個(gè)大中城市中,新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比下降城市有43個(gè),比上月減少4個(gè);二手住宅銷售價(jià)格環(huán)比下降城市有53個(gè),比上月增加3個(gè)??傮w看來(lái),市場(chǎng)的修復(fù)還在緩慢曲折的進(jìn)行中。


另一方面,還需注意到全球經(jīng)濟(jì)的低迷,外部沖突的不斷,仍然在讓包括家居建材行業(yè)在內(nèi)的絕大多數(shù)行業(yè)陷入漫長(zhǎng)的“蟄伏”時(shí)期。


內(nèi)部人士指出,面對(duì)大環(huán)境的改變,企業(yè)要意識(shí)到過(guò)去那種高增長(zhǎng)發(fā)展模式時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,在當(dāng)前形勢(shì)下,比起盲目嘗試改變,更應(yīng)“穩(wěn)”字當(dāng)頭,畢竟,保暖才能過(guò)冬。


一切企業(yè)人,不過(guò)是大行情下的滄海一粟。大市場(chǎng)過(guò)冬,家居電商也很難獨(dú)善其身。


“極限”何在


那么,家居電商的極限或者最近一個(gè)周期的高點(diǎn)會(huì)在哪里?《家居行業(yè)電子商務(wù)趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為,在全球范圍內(nèi),2021年家居電商銷售額占家居用品總收入的15%,并且預(yù)計(jì)2023年這一比例并不會(huì)上升。與時(shí)尚等其他行業(yè)相比,家居電子商務(wù)份額顯著下降。15%,已然接近“拐點(diǎn)”。


這一結(jié)論并非一家之言。Statista、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的一份渠道占比情況里,早就預(yù)測(cè)家具電商占比近幾年會(huì)在15%階段長(zhǎng)期徘徊。線上,仍然是主流。


家居行業(yè)電子商務(wù)趨勢(shì)報(bào)告》還預(yù)計(jì),全球家具和電器的在線收入在2021年至2025年之間的同比增速?gòu)?.7%的增長(zhǎng)率下降到4.4%。


當(dāng)然,具體到中國(guó)市場(chǎng),雖同樣有“天花板”,但家具電商擁有更好的基礎(chǔ),得益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提升,電商平臺(tái)的高滲透率以及國(guó)內(nèi)較完善的物流體系,用戶體驗(yàn)得到大大提升。市場(chǎng)普遍預(yù)估,未來(lái)5年,增長(zhǎng)率不會(huì)太大,但是總體市場(chǎng)規(guī)模有望翻翻,前景仍可期。

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  • 世界定制看中國(guó),中國(guó)定制看廣州。6月23日,定制家產(chǎn)業(yè)年度盛會(huì)——第11屆中國(guó)廣州定制家居展覽會(huì)/2022中國(guó)廣州定制整裝&智能家居展覽會(huì)/2022裝修零售供應(yīng)鏈嚴(yán)選品牌博覽會(huì),在廣州保利世貿(mào)博覽館·廣州國(guó)際采購(gòu)中心盛大開幕。作為今年家居建材行業(yè)首場(chǎng)大展,開展首日人氣火爆,吸引了來(lái)自全國(guó)各地的產(chǎn)業(yè)人士前來(lái)觀展












    新展館+新形象


    14萬(wàn)㎡展出面積,雙館聯(lián)展C位登場(chǎng)


    作為2022年首場(chǎng)家居盛會(huì),本屆展會(huì)備受矚目,以“定制+整裝”為主題,首次采用保利館+國(guó)采館雙館聯(lián)展,展出面積達(dá)14萬(wàn)㎡,相比上屆增幅35%。1000+定制家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游品牌齊聚,展示全屋定制、整家/整裝、門窗/木門/護(hù)墻板、板材、五金、移門/門板、軟件、裝飾材料、機(jī)械、輔料配件等全產(chǎn)業(yè)鏈品牌,10000+款2022年度新品閃亮登場(chǎng)。


















    今年廣州定制家居展以國(guó)際、時(shí)尚的新視覺形象C位登場(chǎng)。定制家居產(chǎn)業(yè)兼具制造業(yè)、服務(wù)業(yè)、大數(shù)據(jù)和智能行業(yè)多重屬性,它通過(guò)“信息流”實(shí)現(xiàn)了一對(duì)一定制的標(biāo)準(zhǔn)化。廣州定制家居展新視覺形象以“數(shù)字化”為創(chuàng)意原點(diǎn),選取代表著信息化的“像素”為創(chuàng)意符號(hào),展現(xiàn)定制家居產(chǎn)業(yè)的底層發(fā)展邏輯。展會(huì)的英文簡(jiǎn)稱“CCHF”,“C”代表著Connect,即“連接”,詮釋展會(huì)的核心價(jià)值:連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游,連接資源和思想,連接產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)。






    新趨勢(shì)


    擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)生態(tài),展現(xiàn)整家定制/整裝生態(tài)鏈


    今年被稱為“定制整年”,整裝、整家、整合全產(chǎn)業(yè)鏈正在成為定制家居行業(yè)新的時(shí)代風(fēng)口,整家、門墻柜一體化等多品類運(yùn)營(yíng)模式,為企業(yè)的發(fā)展提供了新的賽道。索菲亞米蘭納、百得勝、頂固、瑪格、詩(shī)尼曼、卡諾亞、勞卡、皇朝定制、三峰等攜整家定制產(chǎn)品亮相,科凡、3D家居集團(tuán)、大自然家居、勁啟等持續(xù)深化門墻柜一體化產(chǎn)品。定制家居行業(yè)從單品類發(fā)展到整家、門墻柜一體化等多品類集成的大家居模式,這也意味著行業(yè)從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)樾枨篁?qū)動(dòng),滿足消費(fèi)者一站式選購(gòu)的全場(chǎng)景需求。








    隨著行業(yè)步入整家、整裝發(fā)展新階段,定制家居行業(yè)成為泛家居產(chǎn)業(yè)強(qiáng)大的流量入口。家具、家電、家裝、軟裝、智能家居等產(chǎn)業(yè)與定制家居產(chǎn)業(yè)融合趨勢(shì)漸顯。廣州定制家居展不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)生態(tài),聯(lián)手未來(lái)商業(yè)智庫(kù)打造“裝修零售供應(yīng)鏈嚴(yán)選品牌”展區(qū),展示裝修公司、建材、定制、家具、家電等,共同呈現(xiàn)裝修零售商業(yè)模型。


    攜手戛莎時(shí)尚教育打造廣東軟裝產(chǎn)業(yè)鏈主題展區(qū),涵蓋家具、燈飾、布藝、地毯、仿真花、擺件、裝飾畫、窗簾八大軟裝類別。攜手深圳市家居文化用品行業(yè)協(xié)會(huì),展示仿真花藝、地毯、裝飾畫、裝飾鏡、藝術(shù)擺件、IP設(shè)計(jì)、窗簾抱枕布藝等家居裝飾品,場(chǎng)景化呈現(xiàn)多個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品及空間主題區(qū)。




    在展會(huì)期間,圍繞當(dāng)前行業(yè)熱點(diǎn)趨勢(shì),展會(huì)聯(lián)合搜門網(wǎng)、未來(lái)商業(yè)智庫(kù)等媒體、知名企業(yè)、知名設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)聚焦門墻柜一體化話題,以及裝修新零售、整家定制與整裝,舉辦“新入口·新生活 2022中國(guó)門墻柜品牌大會(huì)&產(chǎn)品大會(huì)”、“第二屆中國(guó)裝修零售新物種大會(huì)”、“成品整家定制與整裝高峰論壇”等。


    同時(shí),展會(huì)聯(lián)合木文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)國(guó)家創(chuàng)新聯(lián)盟、搜門網(wǎng)、設(shè)計(jì)新視界聯(lián)合編撰了《2022“潮時(shí)代”生活方式趨勢(shì)報(bào)告暨門墻柜一體化產(chǎn)品消費(fèi)指南》,聚焦當(dāng)下潮流生活方式和代表作品,以關(guān)鍵詞形式解讀產(chǎn)品與生活之間的關(guān)系,并為代表企業(yè)及品牌賦予更多維度的價(jià)值與意義。


    另外,展會(huì)聯(lián)合未來(lái)商業(yè)智庫(kù)、天貓家裝共同發(fā)布《2022中國(guó)裝修零售趨勢(shì)研究及家裝消費(fèi)洞察報(bào)告》,解析家裝消費(fèi)最新趨向及各省裝企發(fā)展動(dòng)態(tài),分享中國(guó)裝修用戶的消費(fèi)行為變革。







    新生活


    場(chǎng)景化呈現(xiàn)家居消費(fèi)新模式


    伴隨著消費(fèi)模式的迭代升級(jí),家居行業(yè)從產(chǎn)品展示升級(jí)到場(chǎng)景和價(jià)值輸出,行業(yè)從“產(chǎn)品思維”進(jìn)化到“生活方式思維”,這給家居企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì),場(chǎng)景化呈現(xiàn)新的家居消費(fèi)模式。萌寵、露營(yíng)、房車等成為當(dāng)代年輕人的心頭好。他們喜歡定制一切,追求潮流、有趣、好玩、個(gè)性化。


    本屆展會(huì)圍繞家居消費(fèi)模式的變化,特設(shè)輕年生活家、嗨森一整年、2022房車生活迷你派對(duì)等主題展區(qū):輕年生活家以生活周邊定制、家居生活定制、生活消遣定制三種方式探討、發(fā)掘和分享年青人對(duì)生活品定制的追求方向。嗨森一整年以1000+平方米展區(qū)面積,打造12個(gè)“家”主題品牌展區(qū)和12個(gè)主題裝置,呈現(xiàn)科技、藝術(shù)等富有感染力的互動(dòng)場(chǎng)景。2022房車生活迷你派對(duì)帶來(lái)當(dāng)下潮流的房車風(fēng)尚:房車、露營(yíng)裝備、影院娛樂(lè)、咖啡、酒……當(dāng)代年輕人喜愛的定制消費(fèi)模式,快來(lái)體驗(yàn)吧!








    6月23-25日,第11屆廣州定制家居展還有更多精彩等你來(lái)解鎖,廣州保利世貿(mào)博覽館·廣州國(guó)際采購(gòu)中心期待您的光臨!

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  • 過(guò)去幾年,城鎮(zhèn)化水進(jìn)程和房地產(chǎn)市場(chǎng)的飛速發(fā)展,讓家居建材行業(yè)也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,家居產(chǎn)品消費(fèi)出現(xiàn)持續(xù)的高增長(zhǎng)。


    但是隨著城鎮(zhèn)化和房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的減速,讓家居建材行業(yè)的高速發(fā)展止步了。特別是新冠疫情影響下,各行各業(yè)都舉步維艱,家居建材行業(yè)的消費(fèi)也一度陷入了低迷的狀態(tài)。


    城市家具消費(fèi)已經(jīng)乏力,那么,未來(lái)家具消費(fèi)熱點(diǎn)在哪里?


    日前,商務(wù)部等12個(gè)部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》,其中重點(diǎn)提出了促進(jìn)農(nóng)村家具、家裝消費(fèi)。這一重大政策的實(shí)施,預(yù)示著下一波家具消費(fèi)熱潮將出現(xiàn)在農(nóng)村。


    據(jù)記者了解,《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》的第二條,著重提出了促進(jìn)農(nóng)村家電家具家裝消費(fèi)。激活家電家具市場(chǎng),鼓勵(lì)有條件的地區(qū)對(duì)淘汰舊家電家具并購(gòu)買綠色智能家電、環(huán)保家具給予補(bǔ)貼。


    支持廢舊物資回收體系建設(shè),合理設(shè)置廢舊大宗商品回收處理中心、回收運(yùn)輸中轉(zhuǎn)站,按照城市公共基礎(chǔ)設(shè)施給予保障。放寬廢舊物資回收車輛、家具配送車輛進(jìn)城、進(jìn)小區(qū)限制。


    據(jù)商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所副所長(zhǎng)關(guān)利欣介紹,從促進(jìn)消費(fèi)方面看,《通知》注重從產(chǎn)品全生命周期角度完善家具、家電消費(fèi)鏈條。


    《通知》提出鼓勵(lì)家具、家電置換更新的同時(shí),支持廢舊物資回收體系建設(shè),這將有力地推動(dòng)家具等產(chǎn)品的汰舊換新,實(shí)現(xiàn)了綠色消費(fèi)。


    業(yè)內(nèi)人士表示,《關(guān)于提振大宗消費(fèi)重點(diǎn)消費(fèi)促進(jìn)釋放農(nóng)村消費(fèi)潛力若干措施的通知》的發(fā)布,將會(huì)激發(fā)農(nóng)村巨大的家具、家裝消費(fèi)需求,這對(duì)于注重渠道下沉并且產(chǎn)品價(jià)格、類型豐富的家居上市企業(yè)來(lái)說(shuō),是重要利好。


    據(jù)了解,在此之前,家具“下鄉(xiāng)”和家具以舊換新及補(bǔ)貼等政策,已經(jīng)有多個(gè)家具龍頭企業(yè)推行過(guò),并取得了較為明顯的消費(fèi)推動(dòng)作用。比如曲美家居、居然之家、紅星美凱龍等知名家居品牌和連鎖賣場(chǎng),前幾年推出了家具以舊換新活動(dòng),受到了消費(fèi)者的歡迎,有效提升了家具銷售。


    而這次,從國(guó)家層面推進(jìn)農(nóng)村家具、家裝消費(fèi),支持家具的以舊換新并給予補(bǔ)貼,相對(duì)于企業(yè)單獨(dú)的以舊換新活動(dòng),無(wú)論是力度還是影響面,都大得多,這對(duì)于農(nóng)村家具、家裝消費(fèi),將是一股巨大的推動(dòng)力。


    此外,家具的以舊換新和補(bǔ)貼,不僅能讓農(nóng)村巨量的老舊家具加速淘汰更新,也能讓缺乏回收、處理體系的農(nóng)村有效地完成廢舊家具的集中環(huán)保處理,解決農(nóng)民的難題,有效滿足農(nóng)民對(duì)新家具的消費(fèi)需求,提升農(nóng)民的家居生活品質(zhì)。


    業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,隨著國(guó)家促進(jìn)農(nóng)村家具、家裝消費(fèi)政策的落實(shí)、推進(jìn),下一波家具消費(fèi)熱潮將在農(nóng)村掀起。

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