剛剛落幕的618，熙熙攘攘，看似熱鬧，其實(shí)并沒(méi)有那么美。今天的“家居新范式”CEO商學(xué)院專欄，就用近年來(lái)廣泛運(yùn)用于描述經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變量的一個(gè)曲線理論——邏輯斯蒂曲線來(lái)冷靜看一看，家居電商的拐點(diǎn)和極限到了嗎?

邏輯斯蒂曲線(也被稱為生長(zhǎng)曲線或珍珠里德曲線)，是一種由比利時(shí)數(shù)學(xué)家Verhulst首次發(fā)現(xiàn)的特殊曲線，最早用于表征生物學(xué)中種群的數(shù)量動(dòng)態(tài)，描述客觀事物的增長(zhǎng)過(guò)程。該曲線近年來(lái)廣泛用于描述經(jīng)濟(jì)和社會(huì)變量隨時(shí)間變化的規(guī)律，如預(yù)測(cè)區(qū)域發(fā)展、城鎮(zhèn)化進(jìn)程、區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量增長(zhǎng)以及生態(tài)旅游區(qū)環(huán)境容量等。該模型包含了事物發(fā)生、發(fā)展直至成熟穩(wěn)定的主要過(guò)程，與家居商的發(fā)展過(guò)程高度吻合。

四大“頑疾”

邏輯斯蒂曲線是正反饋效應(yīng)和負(fù)反饋效應(yīng)共同作用下事務(wù)發(fā)展的路線軌跡。以家居電商為例，在市場(chǎng)火熱、618爆單等正反饋效應(yīng)的同時(shí)也有一些相反的現(xiàn)象，即隨著銷售量的增加，發(fā)展阻礙越大。這主要體現(xiàn)在以下方面：

第一，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的進(jìn)一步增長(zhǎng)，從事網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)和個(gè)人迅速增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)營(yíng)成本上升，并推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商品價(jià)格上升;第二，實(shí)體店受電商沖擊也存在降價(jià)的沖動(dòng)。這樣，網(wǎng)絡(luò)銷售引以為豪的價(jià)格優(yōu)勢(shì)逐步喪失;第三，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售的迅速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)的弊端也充分暴露，例如，網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)遠(yuǎn)不如實(shí)體店以及由此產(chǎn)生的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)也遠(yuǎn)高于實(shí)體店等;第四，隨著網(wǎng)上交易量迅速增加，物流的滯后性越突出，矛盾也越尖銳。

大行情的“寒冬”

此外，除了疫情影響之外，樓市的盛衰才是家居市場(chǎng)負(fù)反饋效應(yīng)的關(guān)鍵所在。在新建商品房降速、二手房成交下滑、大宗工裝渠道下降的影響下，家居市場(chǎng)“過(guò)冬”的意識(shí)或者轉(zhuǎn)型的意識(shí)，可能要比預(yù)想的時(shí)間還要拉長(zhǎng)一些。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局16日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，5月份，70個(gè)大中城市中，新建商品住宅銷售價(jià)格環(huán)比下降城市有43個(gè)，比上月減少4個(gè);二手住宅銷售價(jià)格環(huán)比下降城市有53個(gè)，比上月增加3個(gè)。總體看來(lái)，市場(chǎng)的修復(fù)還在緩慢曲折的進(jìn)行中。

另一方面，還需注意到全球經(jīng)濟(jì)的低迷，外部沖突的不斷，仍然在讓包括家居建材行業(yè)在內(nèi)的絕大多數(shù)行業(yè)陷入漫長(zhǎng)的“蟄伏”時(shí)期。

內(nèi)部人士指出，面對(duì)大環(huán)境的改變，企業(yè)要意識(shí)到過(guò)去那種高增長(zhǎng)發(fā)展模式時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，在當(dāng)前形勢(shì)下，比起盲目嘗試改變，更應(yīng)“穩(wěn)”字當(dāng)頭，畢竟，保暖才能過(guò)冬。

一切企業(yè)人，不過(guò)是大行情下的滄海一粟。大市場(chǎng)過(guò)冬，家居電商也很難獨(dú)善其身。

“極限”何在

那么，家居電商的極限或者最近一個(gè)周期的高點(diǎn)會(huì)在哪里?《家居行業(yè)電子商務(wù)趨勢(shì)報(bào)告》認(rèn)為，在全球范圍內(nèi)，2021年家居電商銷售額占家居用品總收入的15%，并且預(yù)計(jì)2023年這一比例并不會(huì)上升。與時(shí)尚等其他行業(yè)相比，家居電子商務(wù)份額顯著下降。15%，已然接近“拐點(diǎn)”。

這一結(jié)論并非一家之言。Statista、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理的一份渠道占比情況里，早就預(yù)測(cè)家具電商占比近幾年會(huì)在15%階段長(zhǎng)期徘徊。線上，仍然是主流。

《家居行業(yè)電子商務(wù)趨勢(shì)報(bào)告》還預(yù)計(jì)，全球家具和電器的在線收入在2021年至2025年之間的同比增速?gòu)?.7%的增長(zhǎng)率下降到4.4%。

當(dāng)然，具體到中國(guó)市場(chǎng)，雖同樣有“天花板”，但家具電商擁有更好的基礎(chǔ)，得益于國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提升，電商平臺(tái)的高滲透率以及國(guó)內(nèi)較完善的物流體系，用戶體驗(yàn)得到大大提升。市場(chǎng)普遍預(yù)估，未來(lái)5年，增長(zhǎng)率不會(huì)太大，但是總體市場(chǎng)規(guī)模有望翻翻，前景仍可期。